كيف تكسب المال من مدونتك
نشرت: 2017-11-23كونك مدونًا رائعًا شيء - معرفة كيفية تحقيق الدخل من مدونة شيء آخر تمامًا. في هذه المقالة ، سنناقش مجموعة مختارة من الاستراتيجيات الرئيسية لكسب المال من مدونتك ، سواء كانت مشروعًا قائمًا بذاته أو نظامًا أساسيًا لتسويق المحتوى لعلامتك التجارية.
اكتساب العملاء المحتملين (وتحويلهم)
إذا كانت مدونتك مشروعًا قائمًا بذاته ، فانتقل إلى القسم التالي.
واحدة من أكثر الطرق شيوعًا لكسب المال من المدونة هي استخدامها كوسيلة لإضافة قيمة إلى علامتك التجارية وموقعك على الويب.
تستخدم جميع أنواع العلامات التجارية مدونات مدمجة مع مواقعها على الويب لتحقيق الفوائد التالية ، بدءًا من ملصقات الأزياء الشهيرة وحتى موفري خدمة B2B:
- جذب زوار الويب من البحث والشبكات الاجتماعية
- كسب العملاء (82٪ يشعرون بمزيد من الإيجابية تجاه العلامة التجارية بعد قراءة محتوى مخصص (مقياس الطلب))
- بناء قيمة تحسين محركات البحث (المحتوى الجديد وزيادة عدد الزيارات ينعكسان جيدًا على الموقع)
- شجع الناس على البقاء على الموقع لفترة أطول
- اجمع بيانات المستخدم لتعزيز التسويق المستهدف (على سبيل المثال ، شاهد العميل X مقالنا في المدونة "أفضل عشرة Jeggings في متجر Nike"> إعادة الاستهداف الآلي تخدم العميل X تسلسل إعلان يروج لل jeggings)
- إبراز جوانب العرض والموقع الاستراتيجي استراتيجيًا
- إنشاء محتوى للجدول الاجتماعي
هذه ليست سوى عدد قليل من المزايا التي يمكن أن تقدمها مدونة متكاملة للعلامة التجارية. بطريقة أو بأخرى ، تعمل جميعها على جلب العملاء المتوقعين خطوة أقرب نحو إجراء عملية شراء.
استخدام مدونتك لاكتساب عملاء محتملين
من الاستخدامات المهمة بشكل خاص لمدونات العلامات التجارية اكتساب العملاء المحتملين عبر محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي. كانت حركة المرور المكتسبة بهذه الطريقة أساسية لنجاح العديد من العلامات التجارية عبر الإنترنت ، ولا سيما - وبشكل واضح - بما في ذلك متخصص تحسين محركات البحث Moz.
عادةً ما يتطلب الحصول على عملاء متوقعين من خلال مدونة استراتيجيات منفصلة للبحث والشبكات الاجتماعية.
بعبارات أبسط ، يجب أن تعتمد استراتيجيتك للبحث على إنشاء وتقديم محتوى مناسب يلبي ما يبحث عنه جمهورك المستهدف عبر الإنترنت.
وفي الوقت نفسه ، يجب أن تكون إستراتيجيتك الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي مصممة وفقًا لاهتمامات جمهورك ، والتي قد تكون معروفة صراحة (على سبيل المثال ، إذا أعجبهم موضوع ما على Facebook) ، أو استنتجوا / توقعوا من البيانات.
يمكن استهداف أي مقالة مدونة واحدة للمستخدمين الاجتماعيين والبحث بطرق مختلفة. سنقدم لك بعض الأمثلة:
منشور على المدونة: 10 وصفات للخبز باستخدام دقيق [الماركة]
استراتيجية البحث: يتم اختيار الوصفات المضمنة بناءً على أنواع الخبز التي يتم البحث عنها بشكل كبير
الاستراتيجية الاجتماعية: منشورات فيسبوك برعاية تستهدف الأشخاص الذين يحبون "الخبز المنزلي"
مشاركة على المدونة: الأسئلة الشائعة: كيفية استخدام أنبوب الخنازير [العلامة التجارية]
استراتيجية البحث: تستند الأسئلة الشائعة إلى استفسارات البحث الشائعة من نوع الأسئلة حول استخدام خراطيم المياه
الاستراتيجية الاجتماعية: منشورات فيسبوك برعاية تستهدف الأشخاص الذين يحبون "البستنة"
هذه مجرد أمثلة على النظرية الكامنة وراء البحث والاستهداف الاجتماعي - ستتطلب الإستراتيجية الفعلية مزيدًا من التفاصيل ، مثل التركيبة السكانية المحددة التي تستهدفها.
اجعل النية التجارية عاملاً في استراتيجية البحث الخاصة بك
سيفكر الكثير منكم بالفعل في حركة البحث عندما تخطط لمحتوى مدونتك. ما العبارات المتعلقة بالموضوعات ذات الصلة التي يُرجح أن يكتبها الأشخاص في Google؟ كيف يمكن أن يلبي المحتوى الخاص بي متطلبات هؤلاء الأشخاص؟
من أجل تحسين معدلات التحويل الخاصة بك ، نوصي بوضع القصد التجاري في الاعتبار في استراتيجية البحث الخاصة بك. لذلك ، جنبًا إلى جنب مع الموضوعات المختارة لفائدتها المطلقة للقارئ ، على سبيل المثال
- دليل كامل لكتابة محتوى دائم الخضرة لتحسين محركات البحث
- ما هو تجريف البيانات وكيف يمكنك استخدامه؟
... قد تنشر أيضًا محتوى يجذب المستخدمين الذين يبحثون عن منتج أو خدمة معينة ، على سبيل المثال
- حسّن مهاراتك في التسويق الرقمي
لقد صممنا البودكاست "تحسين مهاراتك في التسويق الرقمي" كمورد مفيد بحد ذاته. ومع ذلك ، فهو يستهدف أيضًا مستخدمي البحث الذين يبحثون بالضبط عن ما نبيعه: طرق لتحسين مهاراتهم في التسويق الرقمي.
هناك توازن دقيق يجب تحقيقه هنا. يعد تضمين النية التجارية في إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) عاملاً مهمًا في إنشاء محتوى الويب الخاص بك - ولكن من ناحية أخرى ، غالبًا ما تكون الموضوعات والكلمات الرئيسية ذات الصلة الواضحة بالنوايا التجارية تنافسية للغاية.
كيفية قياس اكتساب العملاء المحتملين عبر مدونتك
يمكنك قياس عدد الزوار الذين جذبتهم مشاركة مدونة إلى موقعك باستخدام Google Analytics (تعرف على كيفية إعدادها هنا).
- سجّل الدخول إلى حسابك في Google Analytics
- ضمن "السلوك" ، قم بتوسيع "محتوى الموقع" وانقر فوق "الصفحات المقصودة"
- يمكنك الآن مشاهدة جميع صفحات مدونتك / موقع الويب الخاص بك والتي اجتذبت حركة المرور خلال النطاق الزمني المختار (والذي يمكنك تعديله في الزاوية العلوية اليمنى من اللوحة)
أنت الآن هنا ، استكشف بعض الخيارات التي تظهر على الشاشة. يجب أن تكون قادرًا على معرفة عدد الأشخاص الذين اكتسبتهم كل صفحة ، ومدة بقاء هؤلاء الأشخاص على الصفحة ، وأكثر من ذلك بكثير. إذا كنت قد أعددت تتبع التحويل ، فيجب أن تكون قادرًا أيضًا على معرفة عدد الزوار الذين قاموا بالتحويل (أي أجروا عملية شراء أو اشتركوا) عبر كل صفحة.
يمكن أن توفر كل هذه المعلومات رؤى حول أداء المحتوى الخاص بك ، وبالتالي يمكن أن تغذي التخطيط المستمر للمحتوى الخاص بك.
تسويق الإحالة
يُعد التسويق بالإحالة خيارًا مثاليًا لتحقيق الدخل للمدونين الذين يفضلون ترك مهمة إغلاق البيع لطرف ثالث بارع.
في التسويق بالإحالة ، تحصل الشركة التابعة (التي هي في هذه الحالة ، المدون) على عمولة في كل مرة ينقر فيها شخص ما من موقعه إلى بائع تجزئة تابع لجهة خارجية ويقوم بعملية شراء.
سيكون المثال الكلاسيكي على ذلك هو Amazon Associates ، التي كانت حجر الزاوية في نمو Amazon منذ عام 1996. ينشر الشركاء التابعون روابط لمنتجات Amazon على مدوناتهم ، ويتلقون عمولة مقابل كل نقرة / بيع ناتج. إذا كتبت عن منتجات من أي نوع تقريبًا في مدونتك ، فهذا يمثل فرصة واضحة لكسب العمولات.
إذا لم تكن من محبي Jeff Bezos ، فسيسعدك أن تسمع أن هناك الكثير من خطط التسويق التابعة الأخرى للاختيار من بينها - ننصح بالبحث في العديد منها للعثور على أفضل ما يناسب مدونتك.
يعد دمج الروابط التابعة في مقالة مدونة دون المساس بالجودة التحريرية للمحتوى فنًا جيدًا. فيما يلي بعض المؤشرات:
- أضف روابطك إلى نص الإرساء في نص المحتوى الخاص بك ، بدلاً من عبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء مستقلة.
- تعد القوائم العليا طريقة فعالة للحصول على العديد من المنتجات والروابط في منشور واحد
- تتمتع المراجعات المتعمقة للمنتج بفرصة عالية نسبيًا للترتيب بشكل تنافسي في SERPs - خاصةً إذا كان بإمكانك الضغط على محتوى عالي الجودة خارج الموضوع أكثر من منافسيك
اعرض الاعلان
الإعلانات الصورية لها سمعة سيئة. ترتبط تاريخيًا بتجربة العملاء السيئة ، والعائدات المنخفضة ، والمواضع الخاطئة المحرجة التي ينظر إليها الكثيرون على أنها عائق أكثر من كونها مساعدة.
هل هذا تقييم عادل؟ في بعض الحالات ، كان الأمر كذلك - لكن في السنوات الأخيرة رأينا لاعبين رئيسيين يقومون بتحسين جودة الإعلان عبر الإنترنت لدرجة أن المدونين لديهم سبب في التفكير مرة أخرى. يتصدر Google AdSense المسؤولية ، والذي يوفر طرقًا مختلفة لمطابقة الإعلانات عالية الجودة مع المحتوى عالي الجودة.
يأخذ AdSense المعلومات من المحتوى الخاص بك ويستخدمها لإدراج الإعلانات المناسبة في السياقات الطبيعية. تكمن الفكرة في إنشاء تجربة مستخدم أكثر تماسكًا - وقابلية للنقر - من خدمات الإعلانات المصوّرة الموجودة مسبقًا. يمكنك العثور على المزيد من المعلومات حول AdSense هنا.
استضافة محتوى برعاية
يحصل الناشرون عبر الإنترنت في العديد من المستويات المختلفة من الصناعة على إيرادات من المنشورات التي تتم رعايتها.
أمثال The Guardian and Telegraph يستضيف المقالات التي ترعاها من معلنين ممولين تمويلًا جيدًا ، بينما توفر المدونات المستقلة - بما في ذلك بعض المدونات الصغيرة نسبيًا - فرص نشر / ذكر / ارتباط / مراجعة برعاية بأسعار أرخص.
يعتمد المبلغ الذي يمكن أن تتوقعه مقابل استضافة محتوى برعاية على مدونتك على عوامل تشمل:
- حركة الويب
- المجال / درجة سلطة الصفحة
- ترتيب اليكسا
- الوصول الاجتماعي
- الاعتراف بالعلامة التجارية وسمعتها
- الموضوع
تنطبق نفس العوامل على نطاق واسع سواء كنا نتحدث عن مقالة برعاية على موقع إخباري يتفوق على العالم ، أو موضع منتج بقيمة 50 جنيهًا إسترلينيًا على قائمة أفضل 10 مدونة لمدون صغير.
ضرورة توخي الحذر عند استضافة محتوى برعاية
استضافة المنشورات الدعائية ليست للجميع (ربما لاحظت أننا لا نفعل ذلك!)
هناك ثلاث قواعد ذهبية للقيام بذلك بشكل جيد:
- الإصرار على جودة المحتوى والموضوع المعتاد (مثل إنشاء المحتوى داخليًا)
- اجعل من الواضح أن هذا المنشور برعاية
- ضع في اعتبارك استخدام روابط "عدم المتابعة" في المحتوى ، لتوضيح أن المنشور ليس لأغراض تحسين محركات البحث. تتغاضى Google عن المشاركات الدعائية كوسيلة للمعلنين لكسب حركة مرور مباشرة ، ولكن ليس كوسيلة لتمرير ترتيب الصفحة من الناشر إلى المعلن.
تجارة
إذا كانت مدونتك تتمتع بجاذبية قوية للعلامة التجارية ، فيمكنك التفكير في إنشاء متجر للبضائع ذات العلامات التجارية.
هناك الكثير من الشركات التي يمكنها طباعة سلع مثل القمصان والأكواب والملصقات مع علامتك التجارية / إبداعات أخرى على دفعات صغيرة ، حتى تتمكن من اختبار شهية جمهورك للسلع دون مخاطرة كبيرة.
هذا الخيار هو الأنسب للعلامات التجارية التي لديها جمهور كبير من المتابعين المنتظمين.
التبرعات
وفقًا لتقرير BlackBaud's Giving لعام 2016 ، زاد العطاء عبر الإنترنت بنسبة 7.2٪ العام الماضي ، بينما نما إجمالي التبرعات الخيرية بنسبة 1٪ فقط.
يتفهم الكثير من الناس صعوبة جعل محتوى الويب يدفع الثمن ، وعلى هذا النحو يسعدهم التبرع بالمال لدعم منتجي المحتوى المفضلين لديهم.
إذا كنت تنوي أن تكون التبرعات أحد أهم مصادر الدخل ، فنحن نقترح استخدام أداة لتبسيط العملية.
إحدى المنصات الشهيرة التي تقدم هذه الخدمة هي Patreon ، والتي تتيح للداعمين الاشتراك لدفع مساهمة شهرية منتظمة لمنتجي المحتوى المفضلين لديهم. في غضون ذلك ، يمكن لمنتجي المحتوى طلب مساهمات شهرية أعلى مقابل مكافآت أسلوب Kickstarter ، مثل الائتمانات والوصول المبكر إلى المحتوى.
إن الأداء الجيد من خلال Patreon كمنتج للمحتوى هو إلى حد كبير مسألة فهم ما يجب طلبه وكيفية طلبه في المحتوى الخاص بك.
إذا كنت ترغب في بعض النصائح الجيدة حول هذا الموضوع ، فإننا نشير إلى هذه المقالة حول كيفية استخدام Patreon لدعم كتابتك ، والتي كتبها مؤلف استخدم Patreon لتمويل رواية.
ضع في اعتبارك أن Patreon يأخذ 5٪ من المدفوعات التي تمت معالجتها بنجاح. إذا كان بإمكانك إنشاء آلية التبرع الخاصة بك داخليًا وتوقع تلقي مستوى عالٍ من المساهمات ، فإن القيام بذلك بنفسك قد يوفر لك المال على المدى الطويل.
ما قيمة مدونتك؟
نود إنهاء هذه المقالة بتذكير مهم: مقدار الأموال التي تجنيها مدونتك لا تحدد قيمتها الإجمالية.
يريد الكثير منا - ويحتاج - لكسب المال من خلال مدوناتنا ، سواء كان ذلك عن طريق تحقيق إيرادات مباشرة ، أو تحويل العملاء المحتملين إلى صفحات ويب أخرى.
ومع ذلك ، يجب أن نضع في اعتبارنا أيضًا الفوائد الأخرى التي يصعب قياسها. يمكن للمدونات أن تبني الثقة على المدى الطويل ، وتساعد على ترسيخ إحساس المنظمة بالهدف المشترك ، والتأثير بشكل إيجابي على حياة الآلاف من القراء والكثير غير ذلك.
سيساعدك فهم أن الإيرادات المباشرة هي إحدى الفوائد من بين العديد من الفوائد في الحفاظ على معايير عالية ، وفي النهاية ، لتحقيق أقصى استفادة من مدونتك.
احصل على عضويتك المجانية الآن - لا حاجة لبطاقة ائتمان على الإطلاق
عضوية مجانية 