7 أنواع من إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية وكيفية استخدامها

عروض الأسعار التلقائية في إعلانات Google ، وعروض الأسعار الذكية ، وعروض الأسعار اليدوية - يبدو أن عدد خيارات عروض الأسعار المتاحة يستمر في النمو ، وقد يكون فهم كيفية عمل كل منها أمرًا مربكًا. ومع ذلك ، من المهم أن تظل على اطلاع دائم على النظام الأساسي للإعلانات دائم التطور من Google حتى تتمكن من زيادة أداء إعلانات حملتك إلى أقصى حد.

ما هو عرض التسعير الآلي في إعلانات Google؟

عروض الأسعار التلقائية هي إستراتيجية عروض أسعار في إعلانات Google مصممة لتحقيق أقصى قدر من النتائج بناءً على أهداف حملتك المحددة. باستخدام عروض الأسعار التلقائية ، تحدد Google مبالغ عروض الأسعار تلقائيًا بناءً على احتمالية أن يؤدي إعلانك إلى نقرة أو تحويل. للقيام بذلك ، يقومون بتحليل البيانات مثل جهاز المستخدم ونظام التشغيل والوقت من اليوم الذي يبحثون فيه والتركيبة السكانية والموقع.

جميع إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية من Google عبارة عن مجموعة إستراتيجيات عروض أسعار (إستراتيجية عروض أسعار تلقائية تستند إلى الهدف وتجمع حملات ومجموعات إعلانية وكلمات رئيسية متعددة). هذا يعني أنه يمكن للمعلنين تطبيق إستراتيجيتهم المختارة عبر جميع حملاتهم ومجموعاتهم الإعلانية وكلماتهم الرئيسية. يتوفر بعضها كإستراتيجيات قياسية (استراتيجية إعلانية يمكن استخدامها في حملات فردية).

تهدف عروض الأسعار التلقائية إلى حل مشكلتين غالبًا ما يواجههما المعلنون في حملاتهم:

1. ما إذا كانت عروضهم عالية بما يكفي للمنافسة على المشترين المؤهلين أم لا.
2. ما إذا كانت عروض الأسعار مرتفعة جدًا أم لا ومن المحتمل أن تظهر للأشخاص الذين ليس لديهم اهتمام بإجراء عملية شراء.

من خلال أتمتة عروض الأسعار ، لا داعي لتحديث عروض الأسعار للكلمات الرئيسية أو المجموعات الإعلانية يدويًا. يتم تعيين العطاءات تلقائيًا وتكون فريدة لكل مزاد (سيكون العطاء مختلفًا لكل مزاد).

تعمل إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية على تحليل البيانات السابقة والتعلم بمرور الوقت ، باستخدام الأداء لإبلاغ عروض الأسعار المستقبلية. هذا الأداء هو مؤشر آخر على تحرك Google نحو التعلم الآلي ، والذي تستخدمه أيضًا حملات التطبيقات العامة.

بينما يساعد التعلم الآلي في أتمتة عملية تقديم العطاءات ، فإن النظام له عيوبه.

على سبيل المثال ، لا يمكن لطريقة عروض التسعير هذه أن تأخذ في الاعتبار أشياء مثل الأحداث الأخيرة أو التغطية الإعلامية أو الطقس أو مبيعات الفلاش. هذا هو المكان الذي قد يكون من الضروري اتباع نهج يدوي لتحديد عروض الأسعار.

أخيرًا ، تتوفر عروض الأسعار التلقائية لكلٍ من الإعلانات على شبكة البحث والشبكة الإعلانية اعتمادًا على إستراتيجية عروض الأسعار التي تستخدمها.

ما هي عروض الأسعار الذكية؟

تعتبر عروض الأسعار الذكية مصطلحًا مرتبطًا بعروض الأسعار التلقائية وقد يخلط البعض بين الاثنين على أنهما نفس الشيء. ومع ذلك ، فإن عروض الأسعار الذكية هي ببساطة فئة عروض أسعار لا تشمل سوى الإستراتيجيات القائمة على التحويل.

تستخدم عروض الأسعار الذكية التعلم الآلي لتحقيق أقصى قدر من نتائج التحويل عن طريق تتبع إشارات البيانات وتحليلها من كل عملية بحث ونقرة. باستخدام هذه البيانات ، ستقوم Google إما بزيادة عروض الأسعار أو خفضها بناءً على ما إذا كانت النقرة تعتقد أن النقرة ستؤدي إلى تحويل أم لا. على سبيل المثال ، سيتم تعيين عرض تسعير أعلى للباحث الذي من المرجح أن يقوم بعملية شراء.

توجد حاليًا أربع إستراتيجيات لعروض الأسعار الذكية:

1. تكلفة النقرة المحسّنة
2. التكلفة المستهدفة للاكتساب
3. عائد النفقات الإعلانية المستهدف
4. زيادة التحويلات

المتطلبات والتوصيات
لاستخدام عروض الأسعار الذكية ، يجب تمكين تتبع التحويل (إلا إذا كنت تستخدم تكلفة النقرة المحسّنة مع حملات الشبكة الإعلانية). بالإضافة إلى ذلك ، توصي Google المعلنين بإجراء 30 تحويلاً على الأقل في آخر 30 يومًا قبل استخدام التكلفة المستهدفة للاكتساب وما لا يقل عن 50 تحويلاً قبل استخدام عائد النفقات الإعلانية المستهدف.

لمعرفة المزيد حول عروض الأسعار الذكية ، اقرأ دليل Instapage ، "نظرة داخل إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية من AdWords وعروض الأسعار التلقائية".

الأنواع السبعة لاستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية

هناك سبع إستراتيجيات مختلفة لعروض الأسعار التلقائية:

1. زيادة النقرات

• الهدف: زيادة زيارات الموقع
• متوفر في: حملات فردية أو عبر حملات ومجموعات إعلانية وكلمات رئيسية متعددة
• الوصف: تهدف إستراتيجية "زيادة النقرات إلى الحد الأقصى" إلى زيادة عدد زوار موقعك. تحدد الإستراتيجية عروض الأسعار تلقائيًا لمساعدتك في زيادة النقرات إلى أقصى حد في حدود ميزانيتك المحددة. تتوفر الإستراتيجية كإستراتيجية قياسية في حملة واحدة أو مجموعة إستراتيجية عروض أسعار عبر حملات ومجموعات إعلانية وكلمات رئيسية متعددة.
• أفضل استخدام عندما: يكون لديك مسار تحويل قوي وترغب في إرسال أكبر عدد ممكن من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.

2. موقع صفحة البحث الهدف

• الهدف: زيادة الرؤية على الصفحة الأولى من صفحة نتائج بحث Google أو إظهارها في أحد المواضع العليا
• متوفر في: الحملات
• الوصف: يعيِّن الموقع المستهدف في صفحة البحث عروض الأسعار تلقائيًا للمساعدة في زيادة فرصة ظهور إعلاناتك في الصفحة الأولى من بحث Google أو في أحد مواضع الإعلانات العليا. وهي متاحة فقط كإستراتيجية محفظة لعروض الأسعار على شبكة البحث.
• أفضل استخدام عندما: تريد أن تحتل المرتبة الأولى كأحد أعلى المناصب في بحث Google.

3. حصة المرتبة الأعلى المستهدفة

• الهدف: زيادة الرؤية على مواقع الويب الأخرى
• متوفر في: الحملات
• الوصف: باستخدام Target Outranking Share ، يمكنك اختيار نطاق معلن آخر ترغب في الحصول على مرتبة أعلى منه في موضع الإعلان وعدد مرات الحصول على مرتبة أعلى منه. ستقوم Google بعد ذلك بتعيين عروض تسعير البحث الخاصة بك تلقائيًا للمساعدة في تحقيق هذا الهدف. حصة المرتبة الأعلى المستهدفة متاحة فقط كإستراتيجية محفظة لعروض الأسعار.
• أفضل استخدام عندما: تريد أن تتفوق على منافس معين في مجال عملك.

4. التكلفة المستهدفة للاكتساب (CPA)

• الهدف: احصل على مزيد من التحويلات من خلال التكلفة المستهدفة للاكتساب
• متوفر في: الحملات والمجموعات الإعلانية
• الوصف: تسمح التكلفة المستهدفة للاكتساب بمزيد من التحكم في عروض الأسعار التلقائية. باستخدام الإستراتيجية ، تحدد Google تلقائيًا عروض أسعار البحث أو الشبكة الإعلانية لمساعدتك في تلقي أكبر عدد ممكن من التحويلات بالتكلفة المستهدفة المحددة للاكتساب (CPA). قد تكلف بعض التحويلات أكثر أو أقل من هدفك.
• أفضل استخدام عندما: تكون قد أنشأت تكلفة اكتساب تعرف أنه يمكنك إنفاقها لاكتساب عميل مع الحفاظ على ربح.

5. تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC)

• الهدف: زيادة التحويلات مع الاستمرار في التحكم في عروض أسعار الكلمات الرئيسية
• متوفر في: الحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية
• الوصف: باستخدام تكلفة النقرة المحسّنة ، تقوم Google تلقائيًا بضبط عروض أسعارك اليدوية لمساعدتك على توليد المزيد من التحويلات أثناء محاولة تحقيق نفس تكلفة التحويل. تتوفر تكلفة النقرة المحسّنة كميزة اختيارية عند استخدام عرض سعر النقرة اليدوي أو كإستراتيجية محفظة لعروض الأسعار.
• أفضل استخدام عندما: أنت تستخدم إستراتيجية عروض أسعار يدوية ولكنك لا تزال ترغب في الاستفادة من عروض التسعير التلقائية.

6. العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني (ROAS)

• الهدف: حقق عائدًا مستهدفًا على الإنفاق الإعلاني عندما تقيم كل تحويل بشكل مختلف
• متوفر في: الحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية
• الوصف: يعيِّن عائد النفقات الإعلانية المستهدف عروض أسعارك تلقائيًا لمساعدتك في الحصول على أكبر قدر ممكن من قيمة التحويل في عائد النفقات الإعلانية المحدد (متوسط ​​القيمة التي تتلقاها مقابل كل دولار تنفقه على الإعلانات). قد يكون لبعض التحويلات عائد أعلى أو أقل من هدفك. يتوفر عائد النفقات الإعلانية المستهدف كإستراتيجية محفظة لعروض الأسعار وإستراتيجية قياسية للحملات الفردية.
• أفضل استخدام في الحالات: تريد تركيز الجهود على تحقيق أعلى قيمة للتحويلات مقابل محاولة تلقي أكبر عدد من التحويلات.

7. تعظيم التحويلات

• الهدف: تلقي المزيد من التحويلات أثناء إنفاق ميزانيتك
• متوفر في: الحملات
• الوصف: تعمل هذه الإستراتيجية على تعيين عروض الأسعار تلقائيًا لمساعدتك في الحصول على أكبر عدد من التحويلات لحملاتك أثناء إنفاق ميزانيتك بالكامل. باستخدام هذه الإستراتيجية ، تُحسِّن Google حجمًا أكبر من التحويلات. تتوفر "زيادة التحويلات للحد الأقصى" كإستراتيجية قياسية للحملات الفردية ، ولكن ليس كإستراتيجية محفظة لعروض الأسعار.
• أفضل استخدام في الحالات: لديك ميزانية كبيرة وترغب في أتمتة إعلاناتك لجذب المزيد من التحويلات.

مزايا وعيوب العطاءات الآلية

قبل تنفيذ أي إستراتيجية عروض أسعار تلقائية ، يجب عليك الموازنة بين المزايا والعيوب بشكل متساوٍ:

فوائد

• نظرًا لأنه يتم تعيين عروض الأسعار تلقائيًا ، ستوفر الوقت حيث لا يتعين عليك تعيين مبالغ عروض الأسعار يدويًا للمجموعات الإعلانية أو الكلمات الرئيسية الفردية.
• تستخدم عروض الأسعار التلقائية التعلم الآلي لتقييم الأداء بمرور الوقت والتحسين لتحقيق هدفك المحدد. وبالتالي ، من الناحية النظرية ، من المفترض أن ترى المزيد من التحويلات أو النقرات لإعلاناتك بناءً على هدفك المحدد.

سلبيات

• نظرًا لأن Google ستجري تحسينات على الفور ، يجب أن يتوقع المعلنون تغييرات جذرية من وقت لآخر (على سبيل المثال ، عرض أسعار أعلى بكثير مما كان متوقعًا). ولهذا السبب ، فإن عروض الأسعار التلقائية هي الأنسب للشركات ذات الميزانية الإعلانية المرنة و / أو الكبيرة.
• تتطلب عروض الأسعار التلقائية من Google بيانات تاريخية لتحسين هدفك المحدد والتنبؤ بعروض الأسعار المستقبلية. لذلك ، بالنسبة للشركات التي بدأت للتو في استخدام إعلانات Google ، قد لا تكون عروض الأسعار التلقائية هي الاستراتيجية الأفضل.
• أثناء تقديم عروض الأسعار تلقائيًا ، لا تزال بحاجة إلى مراقبة حملاتك لتقييم ما إذا كانت إستراتيجية عروض الأسعار تلبي هدفك المنشود.

حقق أقصى استفادة من إعلانات البحث والصورة

تقدم عروض الأسعار التلقائية من Google فرصة رائعة لتوفير الوقت الذي تقضيه في تعيين عروض الأسعار يدويًا أثناء التحسين لمزيد من التحويلات أو النقرات أو أيًا كان هدفك المنشود. إنه لا يخلو من عيوبه. لا توفر عروض الأسعار التلقائية التحكم الشامل الذي توفره عروض التسعير اليدوية ، بالإضافة إلى أنه يجب أن يكون لديك بيانات تاريخية قبل البدء في استخدام طريقة المزايدة على أي حال.

حقق أقصى استفادة من إعلانات Google على شبكة البحث والشبكة الإعلانية جنبًا إلى جنب مع إستراتيجية حملتك الإعلانية الرقمية بالكامل. قم بتنزيل الدليل أدناه واكتشف العديد من أنواع الإعلانات الأخرى عبر جميع الأنظمة الأساسية الرئيسية بما في ذلك الأمثلة الحقيقية ومواصفات الإعلانات وخيارات الاستهداف المتاحة.