التسويق الرقمي للشركات الناشئة - كيف يمكن أن يساعدك على النمو بشكل أسرع
نشرت: 2018-07-12سنقوم اليوم بتسليط الضوء على التسويق الرقمي للشركات الناشئة وكيف يمكن أن يكون مفيدًا في نمو الشركات الناشئة هناك بسرعة وكفاءة !!
قبل البدء ، دعنا أولاً نفهم ما هي الشركة الناشئة بالفعل؟
تلخص جمعية الأعمال الصغيرة ذلك بشكل أفضل:
"في عالم الأعمال ، تتجاوز كلمة" بدء التشغيل "مجرد بداية الشركة. يرتبط مصطلح بدء التشغيل أيضًا بالأعمال التجارية الموجهة نحو التكنولوجيا ولديها إمكانات نمو عالية. تواجه الشركات الناشئة بعض الصعوبات الفريدة ، لا سيما فيما يتعلق بالتمويل. ذلك لأن المستثمرين يبحثون عن أعلى عائد محتمل على الاستثمار مع موازنة المخاطر المصاحبة ".
لذلك فإن معظم الشركات الناشئة لديها القليل من الأشياء المشتركة ، فهي شركة صغيرة ولكنها مبتكرة ، وتعتمد بشكل عام على الإنترنت ، وغالبًا ما تتبع أساليب اختراق النمو للنمو بشكل كبير في وقت أقل.
كما قلنا للتو ، تبحث الشركات الناشئة عن الثغرات في السوق الحالية وتقدم الحلول ، بمعنى آخر ، يطورون منتجات وخدمات لبعض المجالات المتخصصة ، والتي تنطوي أيضًا على الكثير من المخاطر.
على سبيل المثال Grofers و Big Basket و Ola وما إلى ذلك
ما هي التحديات التي تواجهها الشركات الناشئة؟
تعتمد معظم الشركات الناشئة على التمويل الخارجي (أصحاب رأس المال الاستثماري والمستثمرون المموّلون) ، ومن وجهة نظر المستثمر ، فإن أي فكرة لبدء التشغيل هي لعبة عالية المخاطر ومعدلات الفشل.
لذا فإن بعض التحديات التي يواجهها رواد الأعمال عادة هي ؛
- ميزانية منخفضة
تعتمد معظم الشركات الناشئة على التمويل الخارجي (أصحاب رأس المال الاستثماري والمستثمرون المموّلون) ، ومن وجهة نظر المستثمر ، فإن أي فكرة لبدء التشغيل هي لعبة عالية المخاطر ومعدلات الفشل.
في معظم الحالات ، تكون أعمال الشركات الناشئة ذات ميزانية محدودة أو أموالاً محدودة مما يؤثر على جزء آخر من الأنشطة التجارية ويجعل من المهم للغاية أن تكون ناجحًا وتحصل على عائد استثمار جيد أو محدد مسبقًا للمستثمرين.
- تسويق إبداعي
نظرًا لأن لا أحد يعرف عنك ولا أحد لا يهتم حقًا ، لذلك يعد هذا التحدي الأكبر لأي شركة صغيرة في حالة وجود عدد أقل من الأموال ، فمن الضروري وضع خطة تسويق رخيصة ومبتكرة بنفس القدر للترويج لعملك.
- التواجد الفعال على وسائل التواصل الاجتماعي
لقد تطور الغرض من وسائل التواصل الاجتماعي بمرور الوقت وأصبحت الآن أحد العناصر المهمة لأي منظمة للحفاظ على تفاعل جمهورها مع أحدث الإعلانات والعروض ، أو لأي محتوى آخر مثير للاهتمام وذات صلة للمستخدم. تعد وسائل التواصل الاجتماعي اليوم واحدة من أكثر الأدوات فعالية من حيث التكلفة للتواصل مع عملائك. إنه يزيد من ولاء المستهلك ، ويجعل الإدراك الإيجابي ، والعلامات التجارية ، وما إلى ذلك بعض الفوائد التي قد ترغب بالتأكيد في جنيها!
- وسيلة التسويق أو القنوات
تعتبر الوسائط التقليدية للتسويق باهظة الثمن بشكل عام وليست محددة. على سبيل المثال. يشاهد الجميع الإعلانات التي يتم تشغيلها على التلفزيون بما في ذلك العملاء المستهدفون مما يزيد الميزانية ولا يضمن الكثير أيضًا وليست طريقة ترويجية مثالية في مرحلة الطفولة لأي عمل تجاري. في حين أن التسويق الرقمي يمكن أن يكون محددًا كما تريد اعتمادًا على ميزانيتك.
- اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم
من السهل الحصول على عملاء عندما يكون العمل جديدًا نظرًا لوجود الكثير من الضجة في السوق ولكن بعد مرور بعض الوقت ، يصبح من الصعب حقًا الاحتفاظ بنفس العميل ، بسبب المنافسة وضعف المشاركة أو المنتج أو الخدمة.
هذا لا يخيفك ولكن دراسة واحدة نشرت في مجلة فوربس ، تقول إن 90٪ من الشركات الهندية الناشئة ستفشل بسبب الافتقار إلى الابتكار.
بقدر ما يكون منتجك مبتكرًا ، لذا يجب أن يكون التسويق والعروض الترويجية مبتكرًا وفي سيناريو الميزانية المنخفضة ويصبح إلزاميًا تمامًا أو تكون خارج اللعبة!
التسويق الرقمي للشركات الناشئة الأهمية!
حتى الآن ، يجب أن تتساءل عن مكان وجود التسويق الرقمي في الصورة؟ حسنًا ، كل تلك المشاكل أو التحديات التي ناقشناها للتو ، يوفر التسويق الرقمي للشركات الناشئة الحل لكل منهم.
هل يمكننا تحديد " ما هو التسويق الرقمي " بسرعة ؟
تعرف ويكيبيديا التسويق الرقمي بأنه ،
التسويق الرقمي هو تسويق المنتجات أو الخدمات باستخدام التقنيات الرقمية ، بشكل أساسي على الإنترنت ، ولكن يشمل أيضًا الهواتف المحمولة والإعلانات المصورة وأي وسيلة رقمية أخرى.
هناك العديد من طرق الترويج باستخدام التسويق الرقمي للشركات الناشئة ويمكنك أيضًا الانضمام إلى دورة التسويق الرقمي ، حيث يمكنك التعرف على النظام الأساسي المحدد وفقًا لاحتياجات عملك.
دعنا نلهمك ونجعل الصورة أكثر وضوحًا الآن.
- وصول واسع ومحدد ويعرف أيضًا باسم المستهلكين المثاليين المستهدفين
في عام 2017 ، كان لدى الهند 331.77 مليون مستخدم للإنترنت. من المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 511.89 مليون مستخدم للإنترنت في عام 2022.
مصدر
مع انتشار الإنترنت المتزايد في الهند ، ألا تعتقد أنه من الأفضل والمجدي استهداف الجمهور المثالي أو المستهلكين عبر الإنترنت من خلال المنصة الرقمية أكثر من الوسائط التقليدية التي تكلف أكثر بكثير من المنصات الرقمية والوسائط أيضًا؟ تعد زيادة عدد السكان الذين يستخدمون الإنترنت إشارة قوية على أنها أفضل نهج للتسويق الرقمي للشركات الناشئة.
- المستقبل ينتمي إلى تسويق الفيديو
- تعد مقاطع الفيديو من أكثر آليات تسويق المحتوى إشباعًا وتأثيرًا من الوسائط الأخرى.
- في عام 2020 ، سيمثل الفيديو أكثر من 80٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت وفقًا لدراسة جديدة من Cisco
- تقارير YouTube تفيد بأن 64 ٪ من العملاء أكثر عرضة لشراء منتج عبر الإنترنت بعد مشاهدة مقطع فيديو حوله ، حيث يرتفع الاستهلاك بنسبة 100 ٪ كل عام
- وفقًا لشركة Nielsen Wire ، يثق 36٪ من المستهلكين عبر الإنترنت في إعلانات الفيديو و
سيمثل تسويق الفيديو أكثر من 82 ٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت بحلول عام 2022 أعلى بـ 15 مرة من مصدر 2017
- لا تقلل من بساطة رسائل البريد الإلكتروني
يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني ، الذي يعد جزءًا لا يتجزأ من أي خطة تسويق رقمية ، من أكثر الأساليب فعالية من حيث التكلفة وإحدى الطرق القوية.
لفهم ذلك ، يستخدم العديد من اللاعبين الكبار مثل Myntra و Reebok وما إلى ذلك هذه الطريقة لأغراض متنوعة مثل الوعي بالعلامة التجارية والإعلانات واكتساب عملاء محتملين وما إلى ذلك.
- التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي
لم تعد وسائل التواصل الاجتماعي تتعلق فقط بنشر "صور العبوس" الخاصة بك. يتم استخدامها للعديد من الأهداف من قبل الأشخاص والشركات اليوم ، والتي من خلالها يساعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأعمال التجارية على الاحتفاظ بالعملاء وإدارتهم ، والمشاركة وأيضًا زيادة حركة المرور.
يجب عليك أيضًا قراءة ومعرفة أخطاء وسائل التواصل الاجتماعي التي ترتكبها الشركات
على سبيل المثال ، ترد Nike ، وهي علامة تجارية رياضية دولية على كل تعليق على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بها.
في الواقع ، تقوم وسائل التواصل الاجتماعي العملاقة ، فيسبوك نفسها بتضمين ميزات للترويج للأعمال ، مثل "التسوق". من الواضح أن وسائل التواصل الاجتماعي هي أفضل نهج في التسويق الرقمي للشركات الناشئة للتواصل مع جمهورك المستهدف
- يمكن قياسها وتحليلها بسهولة
إذا لم تتمكن من مقارنة النتيجة بالأهداف المرغوبة أو المحددة مسبقًا ، فلن يؤدي ذلك إلى تخريب أهدافك فحسب ، بل يمكن أيضًا استجوابه من قبل المستثمرين.
يمكنك الاستفادة من بدء التشغيل الخاص بك إلى ارتفاع أكبر وأكثر إذا كنت تعرف وكيف وماذا تعرف ما الذي لم ينجح.
بكلمات بسيطة ، ستساعدك تحليلات الويب وأدوات المقاييس الأخرى عبر الإنترنت في معرفة مدى فعالية حملة التسويق الرقمي لبدء التشغيل الخاصة بك.
- إنها حقبة تسويق السحب بدلاً من تسويق الدفع
لقد ولت الأيام التي لم يكن لديك فيها خيار آخر سوى التمسك بإعلان لمدة دقيقتين على التلفزيون. يمتلك المستخدم اليوم العديد من منصات الترفيه الخالية من الإعلانات ، ولا يمكنك نشر رسالتك بعد الآن.
لا ينطبق التسويق عبر الدفع أيضًا على أي شركة صغيرة أو شركة ناشئة ، كما أنه يضعف العلامة التجارية في بعض الأحيان ، في حين أن التسويق بالسحب الذي يتضمن طرق التسويق الرقمي التي تجذب العملاء المثاليين لعملك.
الحد الأدنى
يعد التسويق الرقمي للشركات الناشئة طريقة مثيرة (نعم ، قلنا أنها مثيرة) لبدء رحلتك. لذلك إذا كنت صاحب شركة ناشئة وترغب في القيام بذلك بنفسك ، فيمكنك الانضمام إلى دورة التسويق الرقمي إما عبر الإنترنت أو في أي معهد يقدم دورة دراسية في الفصل الدراسي وفقًا لمتطلباتك.
على الرغم من أن الدورة الصفية توفر ميزة التفاعل المباشر مع مدربك وكذلك المتدربين الآخرين القادمين من خلفية متنوعة مما يضيف بلا شك إلى المناقشة ومعرفتك.
إنها فعالة من حيث التكلفة وهي واحدة من أعظم المزايا وتتناسب بشكل جيد مع أي شركة صغيرة أو شركة ناشئة ليس لديها ميزانية كبيرة لاستنفادها ، وتنمو بسرعة تخدم العديد من أهداف التسويق في وقت واحد.
تمنحك الحملات التي يتم تشغيلها على الأنظمة الأساسية الرقمية صورة أكبر لخطتك. من خلال معرفة وفهم أهمية وفائدة التسويق الرقمي ، تقوم الآن الشركات على المستويين الوطني والدولي بدمجه في خطة التسويق الخاصة بهم.
آمل أن يكون منشور اليوم قد ساعدك في الحصول على الوضوح والفهم. ترقبوا المزيد!
اقرأ أيضًا: التسويق الرقمي للشركات المحلية