خمس توصيات لنتائج التحسين للبحث عنها

منذ أن أطلقت Google أداة Optimization Score لأول مرة في عام 2018 ، رأينا المزيد والمزيد من التركيز على الحفاظ على درجة تحسين عالية داخل الحسابات ، ونتوقع أن يستمر هذا الاتجاه في المستقبل.

دائمًا ما تكون بعض هذه الأفكار مفيدة - حتى أفضل الحسابات المدارة ستحدث أخطاء من حين لآخر. التحقق من علامة التبويب "التوصيات" بانتظام لإظهار مشكلات مثل وجهات الإعلانات المعطلة (قد يقتل مطورو الويب عن طريق الخطأ صفحة مقصودة مستخدمة في حملات البحث) أو المجموعات الإعلانية التي لا تحتوي على إعلانات (الذي لم يرتكب خطأً في التصفية عن طريق الخطأ عند تطبيق التصنيفات والقواعد التلقائية على تشغيل / إيقاف تشغيل الإعلانات؟) يمكن أن يساعدك في تحديد هذه الأخطاء عاجلاً وليس آجلاً وإصلاحها في أسرع وقت ممكن.

ومع ذلك ، فقد رأينا أيضًا العديد من الأمثلة المتكررة للتوصيات التي من المحتمل أن يكون لها تأثيرات سلبية قوية على أداء الحساب. اليوم ، سنرشدك خلال بعض التوصيات الأكثر اقتراحًا التي توصلنا إليها ولماذا يجب النظر إليها بعين فطنة قبل التقديم.

إضافة كلمات رئيسية جديدة

تعد إضافة كلمات رئيسية جديدة جانبًا حيويًا لتوسيع نطاق أي حساب بحث مدفوع ، ومع ذلك ، وجدنا أن توصيات Google لم ترق إلى المستوى المطلوب بعد. على الرغم من أننا رأينا أن التوصيات تتحسن بشكل كبير بمرور الوقت (أتذكر أنني رأيت اقتراحات على غرار قمصان "تيشيرتات Walmart" التي تقل قيمتها عن 5 دولارات و "القمصان بالجملة" ضمن حملة تحمل علامة تجارية فاخرة للأزياء قبل بضع سنوات) ، لا يزال أمامنا طريق لنقطعه قبل أن تتوافق هذه التوصيات حقًا مع الهدف المحدد لحملة أو مجموعة إعلانية.

في المثال أعلاه ، نرى اقتراحات الكلمات الرئيسية لعملائنا في صناعة خدمات ورش الجسم - ومع ذلك ، يوفر هذا العميل حلولًا برمجية لمحلات تصنيع الهياكل ولا يقدم الإصلاحات بنفسه. على الرغم من أن جميع كلماتنا الرئيسية في هذه المجموعة الإعلانية لها نية برامج / خدمات ، فإن Google غير قادرة على فهم الاختلافات الدلالية بين مجموعات الكلمات الرئيسية B2B و B2C هذه بشكل كامل.

بدلاً من ذلك ، نوصي بمراجعة مصطلحات البحث بانتظام ، واستخدام مخطط الكلمات الرئيسية ، وإجراء بعض الأبحاث الجيدة عن المنافسين من الطراز القديم لإبراز كلمات رئيسية محتملة جديدة لحملاتك.

ملحقات الأسعار

يمكن أن يكون تنفيذ إضافات الأسعار خطوة إستراتيجية للغاية إذا كان عميلك يقدم منتجًا أو خدمة بسعر تنافسي في مجاله - يمكن أن يساعد إظهار أن منتجك سعرًا أقل من غيره في SERP في لفت الانتباه إلى إعلانك وجذب المستخدمين لموقعك. ومع ذلك ، فإن العكس هو الصحيح أيضًا - فإن استخدام إضافات الأسعار عندما يكون سعر منتج العميل أعلى من المنتجات الأخرى في مجاله يمكن أن يكون في كثير من الأحيان ضارًا للمستخدمين قبل أن يتم إحضارهم إلى موقعك لمعرفة المزيد.

مع تزايد المنافسة في مزادات البحث ، يغمر الباحثون باستمرار الأسعار ورسائل الخصم المعروضة في الإعلانات النصية والأسعار المباشرة المدرجة في إعلانات Shopping. في اختبار حديث لأحد العملاء في مساحة الملابس متوسطة المدى ، لاحظنا انخفاضًا بنسبة 67٪ في نسبة النقر إلى الظهور لإعلاناتهم المعروضة بامتداد سعر مقارنةً بنسبة النقر إلى الظهور الأساسية للحملة.

ملحقات المكالمات

إذا كان العميل في مساحة توليد العملاء المحتملين أو يدير حملة محلية ، فإننا نوصي بشدة باستخدام إضافات المكالمات كلما أمكن ذلك (فقط تأكد من أنها قادرة على الاندماج بشكل صحيح في CRM الخاص بك حتى لا تفقد بيانات التتبع على أي عملاء محتملين تم إرسالها عبر قناتك!). من ناحية أخرى ، يمكن أن تكون التجارة الإلكترونية مساحة صعبة للغاية لإضافات المكالمات.

لا يمتلك غالبية عملاء التجارة الإلكترونية لدينا بنية أساسية للمكالمات الخلفية معدة لمعالجة الطلبات عبر أنظمة الهاتف ، ومن بين أولئك الذين يفعلون ذلك ، فإن عددًا أقل منهم لديه تكوينات لإسناد الطلبات بشكل صحيح إلى البحث المدفوع على مستوى الكلمات الرئيسية. نظرًا لأن Google تفرض رسومًا على كل مكالمة كنقرة ، فإن إعداد إضافات المكالمات هذه في الحالات التي يتعذر فيها على المستخدمين التحويل عبر مكالمة هاتفية أو إرجاع طلبهم إلى حملة ما ، يؤدي في الأساس إلى إهدار الأموال.

ارفع ميزانياتك

من المسلم به أن هذا أمر صعب - فنحن لا نشجع أبدًا الحملات المقيدة بالميزانية ، ونحاول قدر الإمكان تجنب المواقف التي تكون فيها الحملات محدودة بالميزانية. لكن في بعض الأحيان ، بغض النظر عن مقدار ما نحاوله لتخفيف قيود الميزانية ، يكون العملاء على ميزانية ثابتة ويقومون بتشغيل الإعلانات في مساحة يتم فيها تقليص حجم البحث المحتمل على مجموعة من الكلمات الرئيسية الأساسية التي تتجاوز بكثير ما يمكننا إنفاقه عمليًا في يوم.

بدلاً من رفض التوصية تمامًا أو إخبار العملاء بالحاجة إلى مزيد من الميزانية لجذب جميع الاهتمامات المتاحة بنجاح ، نستخدم هذه التوصية للمطالبة بالتعمق في الحملات الحالية لتحديد الفرص المحتملة لتحسين الكفاءة. في بعض الحالات ، قد يتم الانتقال إلى إستراتيجية عروض أسعار يدوية حتى نتمكن من اختبار عروض أسعار أقل وزيادة حجم النقرات على نفس الميزانية. في حالات أخرى ، قد ننظر في إزالة الاستهداف من المناطق الجغرافية أو الخصائص الديمغرافية منخفضة الأداء للحفاظ على الميزانية للمناطق ذات الأداء الأعلى.

استخدم توسيع العرض

تبدو الزيادة في التحويلات بتكلفة اكتساب مماثلة (تكلفة الاكتساب) التي يزعمها توسع GDN (شبكة Google الإعلانية) رائعة في ظاهرها ، ومع ذلك ، فإن تقديم توسيع العرض يمكن أن يسبب مشكلة في إعداد التقارير أكثر مما تستحق. بالنسبة للعملاء الذين يتتبعون مقاييس مسار التحويل العلوي ، فإن التقلبات في مرات الظهور الناتجة عن مرات ظهور الشبكة الإعلانية الإضافية التي تم الإبلاغ عنها في الحملات على شبكة البحث تضيف طبقة غير ضرورية من تقسيم التقارير على أساس أسبوعي أو شهري للحصول على عرض واضح للبيانات. هذا جدير بالملاحظة بشكل خاص في الحملات على شبكة البحث ذات العلامات التجارية حيث يمكن استخدام مرات الظهور على شبكة البحث ذات العلامات التجارية كمقياس أساسي لقياس التحولات الإجمالية في الاهتمام / الطلب المتعلق بالعلامة التجارية.

إذا كنت لا تزال مهتمًا بكسب هذه التحويلات الإضافية عبر الإعلانات الصورية ، فإننا نوصي بإعداد حملة قائمة على شبكة Google الإعلانية مع جمهور مخصص حسب النية بالشراء يركز على كلماتك الرئيسية الأساسية في حملاتك على شبكة البحث المقابلة. يجب أن يسمح لك ذلك باستهداف نفس المجموعة المتداخلة من الباحثين مع توفير مقاييس إبلاغ أنظف.

ختاماً،

مع كل ما قيل ، لا يوجد حسابان بحثيان مدفوعان متماثلان ، وقد تكون بعض هذه التوصيات أصلًا إستراتيجيًا في المواقف المناسبة. ومع ذلك ، نشجع دائمًا استراتيجيي الحسابات على أخذ هذه التوصيات على أنها مجرد توصيات - والعمل مع بياناتهم الداخلية وأهداف العميل لاتخاذ قرار نهائي بشأن أفضل مسار للعمل في كل حساب.