如何通過內容營銷產生潛在客戶

為了經營一家成功的企業，您需要開發一條渠道來吸引持續（或更好的是，不斷增長的）銷售。 對於許多企業來說，這意味著產生足夠的高質量潛在客戶來保持銷售團隊的忙碌並提高轉化率。 但是隨著互聯網上湧現出如此多的新公司，您如何找到更多潛在客戶？ 答案很簡單：使用內容營銷來產生潛在客戶。

有效的內容營銷需要大量的工作和策略。 對於希望在網上有所作為的公司來說，發佈內容是必要的，不容忽視。 學習如何通過制定和執行有效的內容營銷策略來產生潛在客戶是增加潛在客戶和銷售的有效方法。

不確定如何通過內容營銷產生潛在客戶？ 我們將分享內容營銷實際上幫助企業進行銷售的一些方式，以及當今增加潛在客戶產生的一些最佳實踐。

內容營銷如何幫助您產生潛在客戶

許多企業都在努力尋找潛在客戶。 您的銷售團隊可能能夠始終如一地轉換一定比例的合格潛在客戶。 但是，要獲得足夠好的結果，同時盡量減少低質量的結果，可能需要完善的管道。 內容營銷可以成為該管道的基石。

根據皮尤研究中心的數據，數字內容越來越受歡迎，因為美國 77% 的成年人至少每天都在線。 此外，28% 的人幾乎一直在線，45% 的人每天在線數次。

內容寫作有效的秘訣在於你可以免費為你的觀眾提供一些有價值的東西。 它不同於幾乎任何其他類型的營銷。 廣告、網站、視頻或任何其他形式的營銷只是簡單地宣傳您的品牌，而內容則是讓潛在的潛在客戶獲得他們想要的信息。 因此，由於沒有附加條件，潛在客戶更有可能信任您的內容。 正如任何公司都知道的那樣，更多的信任可以帶來更多的銷售。

您可以通過簡單地交易您的寶貴信息以換取聯繫信息來通過內容營銷產生潛在客戶。 如果您的內容策略目標明確，那麼產生的大部分潛在客戶將可能是客戶。

潛在客戶生成的 5 大內容營銷策略

通過內容營銷有效產生潛在客戶的關鍵是擁有良好的潛在客戶捕獲設置。 這對於每個企業來說看起來都有點不同。 例如，適用於消費電子品牌的技術可能無法很好地轉化為工業硬件業務。 儘管如此，如果您專注於通過內容傳遞價值，您可以使用它來有效地產生潛在客戶。

您可以定制多種潛在客戶生成策略以滿足您品牌的需求。 將高質量的寫作與這些策略相結合，以獲得一些吸引潛在消費者眼球的殺手級內容。 想知道哪些內容營銷方法如此有用？ 這裡有五種有效的潛在客戶捕獲技術，您可以合併或要求您的內容寫作機構為您做。

1. 使用強烈的行動號召

通過內容寫作捕獲潛在客戶的最簡單形式是在內容的結尾處強烈呼籲採取行動。 CTA 是一些內容末尾的提示，要求閱讀者做某事。

如果您的內容旨在產生潛在客戶，您可以要求您的讀者填寫表格。 此表格可以為您的銷售團隊提供信息，以便與該人聯繫以提供更多信息。 同樣，您可以提供聯繫信息，讓感興趣的潛在買家聯繫您的團隊。 與您合作的內容寫作機構的作家可以輕鬆地將這些類型的號召性用語納入其中，以立即增加您的內容的潛在客戶生成能力。

根據內容的強度，您不一定需要任何復雜的東西來將讀者轉化為潛在客戶。 如果您的讀者非常感興趣，他們將準備好以最小的努力進行轉換。

2. 可下載的白皮書

生成潛在客戶的另一種選擇是交換聯繫方式以獲取更多信息。 實現這一目標的一個好方法是提供可通過表單完成解鎖的可下載白皮書或數據表。

要使此策略有效，您需要可下載的內容真正具有吸引力。 讓專業作家根據您團隊的數據編寫白皮書會很有幫助。 如果論文不有趣且沒有很好的呈現，就很難產生潛在客戶。

這種技術通常最適用於購買決策高度數據驅動的產品和服務。 例如，如果您正在提供企業軟件，那麼一份關於行業相關創新的白皮書可能很有價值。 但是，如果您要出售狗床，這將是一個不太有效的策略（儘管為您的第一隻小狗做準備的可下載指南可能有效）。 關鍵是創造一些相關和有用的東西。

3. 網絡研討會和其他活動

您可以提供免費訪問網絡研討會或類似活動以換取表格完成。 讓人們註冊網絡研討會就像讓他們下載白皮書一樣。 您需要以專業的格式提供有價值的信息，以使其對您的受眾有價值。

如果做得好，網絡研討會會非常有影響力。 ReadyTalk 的一項調查表明，大約一半的受訪者將 20% 到 40% 的網絡研討會參與者轉化為合格的潛在客戶。 這是一個令人印象深刻的比率，並將網絡研討會列為產生合格潛在客戶的最佳內容形式。

其他類型的事件可能會有所不同。 例如，您可以舉辦專業的社交活動。 在這種情況下，最重要的因素是吸引大量相關人員。 無論您的活動是什麼，如果它對您的觀眾有吸引力且有價值，您將產生潛在客戶。

當然，您需要一些有說服力的文章來幫助潛在的潛在客戶對網絡研討會或類似活動產生興趣。 通過撰寫一系列支持和解釋事件的博客文章和社交媒體片段，通過內容營銷產生潛在客戶。 您可能還需要一些數字廣告，以擴大大型活動的客戶範圍。

4. 促銷優惠

通過內容營銷產生潛在客戶的另一種方法是向提供聯繫信息的人提供促銷折扣。 這可能是一次性折扣，也可能是註冊定期的電子郵件促銷活動。

這將產生兩種非常有價值的潛在客戶。 第一個折扣與即將做出購買決定的人聯繫在一起。 他們正在尋找交易，如果他們有積極的購買體驗，他們可能會成為長期客戶。 第二個是針對正在考慮回來的以前的客戶。 與他們合作可以幫助您建立強大的回頭客基礎。

用幾句話準確描述折扣是什麼，並確保在您的社交媒體平台上做廣告。 包括折扣只是說服感興趣的潛在客戶轉換的另一種方式。

5. 內容通訊

最後，您可以要求您的聽眾註冊內容通訊。 這可能是您的讀者的行業新聞或其他相關信息。 這是雙重有效的，因為您可以獲得聯繫信息，並成功地讓潛在客戶長期與您的品牌互動。

致力於內容通訊意味著您正在致力於一個大型、一致的寫作項目。 同樣，考慮與內容寫作機構合作，以確保您的時事通訊的寫作和呈現都達到標準。 如果它不是精心製作的時事通訊，您的退訂率可能會很高。 內容寫作機構還可以幫助您跟上截止日期和字數。

成功內容營銷的其他提示

內容營銷已成為一個非常受歡迎的渠道，尤其是在產生潛在客戶方面。 雖然這驗證了內容寫作的有效性，但也意味著有很多爭奪觀眾注意力的競爭。 幸運的是，只需制定周到的策略，您就可以超越許多內容營銷人員。

內容寫作可能是耗時且具有挑戰性的。 無論您是自己製作內容還是聘請內容寫作機構，以下提示都將有助於確保您的策略成功：

• 為您的利基創造：有效策略的最重要元素是它應該為您的目標受眾制定。 這聽起來很明顯，但每年都會創建大量不集中且無效的內容。 考慮你所在領域的人對什麼感興趣，什麼對他們有價值。 然後通知你的內容寫作機構你需要的語氣、個性和主題。
• 注重質量而不是數量：每季度製作一個有效的內容比每週製作無效的內容要好。 如果您的內容質量低劣，就不會吸引潛在買家，甚至可能會讓一些潛在客戶望而卻步。 根據是否有助於實現產生潛在客戶的目標，評估為您的品牌創建的每一條內容。
• 跨渠道重新利用內容：您可以通過跨不同媒體和渠道重新利用最佳內容來獲得額外的里程。 例如，如果您有一份出色的白皮書，您可以將其變成網絡研討會。 如果您隨後錄製網絡研討會，則可以將其編輯成視頻以在社交媒體上分享。

深入了解您的潛在客戶生成內容

獲得每條內容的基礎知識很棒，但不要忘記更深入。 您分發內容、SEO 策略和原創寫作的方式可以使您的內容更加有效：

• 有一個一致的時間表：一致性可以為您的內容營銷策略大有幫助。 目標是產生潛在客戶以保持您的管道充滿。 如果沒有系統的計劃，您最終可能會陷入繁榮與蕭條的循環，這將使您的銷售團隊在不知所措和尋找潛在客戶之間交替出現。 定期發佈內容並保持潛在客戶順利進入。 許多內容寫作機構使用截止日期，可以創建穩定的內容輸出供您使用。
• 仔細定位關鍵字：內容營銷和搜索引擎優化應該齊頭並進。 您創建的每篇文章、博客文章或白皮書都應包含反映目標受眾可能搜索的關鍵字。 最終，如果沒有人發現並參與其中，您的內容寫作將是徒勞的。 讓您使用的內容寫作機構的作家實施這些 SEO 策略或與已經這樣做的機構合作。
• 提供獨特的東西：如上所述，為您的受眾提供價值很重要。 只要有可能，你應該確保你提供的任何東西都是獨一無二的。 請記住，互聯網上有很多噪音。 讓你的信號突破意味著你需要擁有競爭對手沒有的東西。 這是與寫作機構合作的好處之一； 只要與您的品牌基調保持一致，每位作家的獨特視角都會為您的作品增加多樣性和多樣性。

了解如何通過內容營銷產生潛在客戶

如果您正在尋找增加銷售額的方法，那麼內容營銷就是您所缺少的秘訣。 只需將您的內容定向到潛在客戶，結合一些潛在客戶生成技術並觀看奇蹟發生。

為了充分利用潛在客戶生成內容，您可能需要發布大量引人入勝的內容。 如果您不具備這樣做的寫作技巧或耐力，有很多不錯的選擇。 考慮與內容寫作機構合作。 專業團隊可以製定博客文章和其他類型的內容，這些內容可以成為您業務的潛在客戶開拓者。

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