如何輕鬆找到？網上賣什麼

已發表: 2021-12-24

電子商務業務多年來增長如此之快，2019 年估計價值 3.45 萬億美元。因此，您想要跳入並開始創建自己的在線商店並加入百萬美元的企業傢俱樂部是很正常的。然而，成功商店的戰鬥中有一半以上涉及找到合適的產品來銷售。

所以你坐下來，集思廣益，希望找到最好的主意。您可能會很幸運，但更好的機會是浪費大量時間和金錢。如果你想打出本壘打，你只需要一點時間、精力和一個好的策略。

這就是為什麼我們為您提供下面的分步指南，以幫助您輕鬆找到在線銷售的產品，並從中取得成功。準備好你的紙和筆，因為我們正在瀏覽大量信息，但是，嘿，這保證比開始在線銷售你的奶奶針織品更好。

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在線銷售

尋找產品創意的策略

如前所述，您在周圍看到的可能可以出售的東西可能不是一個好主意（您奶奶的編織仍然很棒，別擔心）。因為事實是人們可能只是不想要它，市場就是這樣。

考慮到這一點，亞馬遜在去年 1 月列出了超過 5.62 億種產品，您銷售的可能性可能是無窮無盡的。因此，我們將讓您以正確的方式探索，並通過一些技巧找到金（產品）雞蛋。

寫下你自己目前的問題和興趣

很多人開始創業是因為他們覺得沒有人試圖解決他們的問題，而許多其他人則遭受同樣的事情。因此，如果您是第一個銷售解決問題產品的人，那麼您已經有繼續前進的理由。

您的興趣也可以是一個好的開始，因為您非常了解如何改進遊戲。以 Jon Oringer 為例，他是一名程序員，在推出 Shutterstock 時喜歡攝影。它開始是一個附帶 30.000 張他自己照片的演出。現在，庫存照片服務價值超過 20 億美元。

但是，請記住，您的理想產品應該為客戶解決更大的問題，因為嚴肅的業務需要基於實際客戶的問題才能保持增長。

查看產品評論博客

您可以從產品評論博客中收集到豐富的見解。這些網站最棒的地方在於您可以找到利基產品創意，這些創意通常會為電子商務業務帶來利潤。

此外，您可以瀏覽博客以查看獲得客戶最多社交媒體喜愛的帖子。這些可能是您的潛在產品，或者至少是有趣的領域。

您可以查看一些產品評論博客：

很酷的材料
火盒
稀有商品
很酷的東西
奇異商城

探索利基社區

如果您已經知道要通過電子商務商店服務的利基市場，那麼在線查找相關社區是有意義的。

Reddit 是自稱的“互聯網首頁”。它包含數以千計的 subreddit（利基社區），您可以探索產品靈感。

以下是您可以開始使用的三個子目錄：

終身購買
不必多說了，把我的錢拿去
WTF Amazon（您可以在亞馬遜上購買的奇怪、瘋狂和獨特的商品）

Facebook 作為一個買賣場所也越來越強大，尤其是在地點方面。查看他們的商店功能和共同興趣的群體以獲得更多想法，我們個人認為 Reddit 社區更加活躍和信息共享。

Pinterest 也是一個非常酷的網站，其中的想法以圖片板的形式匯集在一起，您可以輕鬆地將它們保存為靈感和必要的東西，例如徽標。

當然，老朋友谷歌幾乎可以提供任何信息，嘗試使用谷歌趨勢和一些關鍵字來挖掘主題。

瀏覽消費市場

您已經知道最大的在線零售商亞馬遜和 eBay。以下是您可以探索的一些產品列表。

亞馬遜暢銷產品列表——在這裡您可以找到亞馬遜最受歡迎的產品，每 24 小時更新一次。要跳轉到特定部門的暢銷書，請使用左側邊欄鏈接。

eBay 趨勢 – 此頁面為您提供包含搜索次數和產品列錶鍊接的產品列表。

如果您對特定產品感興趣，請閱讀一些客戶評論並留意建設性反饋，這些反饋可能暗示提供競爭的機會。

一旦你注意到了一些產品創意，就該評估它們了。讓我們從最成功的電子商務產品的共同特徵開始。

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如何在 eBay 上銷售？成功的清單！
如何在亞馬遜上銷售？快速入門指南！

在線銷售的 3 種產品類型和示例

有數以百萬計的產品可以打開您的業務，因此我們應該想辦法指定它們。在這裡，我們將根據產品的用途將它們分為 3 組。

有趣的類型

這種產品並不是為了解決任何大問題，而不僅僅是一款好用的產品。人們喜歡購買它們，因為它們帶來了直接的樂趣。

如果您可以提供流行產品或歷史必備品，您可以獲得豐厚的利潤。以指尖陀螺為例，它是 2018 年最熱門的趨勢之一，它們在短時間內在全球售出數億台，但最終銷量一落千丈。

因此，對於有趣的產品，您希望在浪潮持續時乘風破浪，但您不能期望長期收益。

健康類型

實際上並不像所有種類的藥物，健康型產品提供了長期的積極作用並解決了情感需求，但收益難以量化。

例如，所有功能性食品都被宣傳為非常好，但你不能確定它們是否真的有什麼作用。但他們通過接納他們來提供健康生活的信念。

一個成功的健康型產品可以成為一種習慣，創造一種心理需求。

止痛藥類型

止痛藥解決了緊迫的需求，是在線銷售的最佳產品類型。

脫髮的人需要生髮產品，跑步的人需要輕便耐用的鞋子，遊戲玩家需要定制的處理程序......你說出來。這是最容易銷售的，因為他們直接有效地解決問題。

您已經可以看到示例，問題的確切產品，如果您正在尋找解決方案，您自己會去啊哈。

但實際上，您很有可能會找到介於健康類型和止痛藥類型之間的產品。這完全沒問題！

如果執行得當，無論您選擇哪種類型的產品，您都可以賺錢。

確定在線銷售什麼

還記得古老的童話故事，你需要一顆魔豆才能上雲從鵝身上偷走一些金蛋嗎？有點像，你必須使用一些想像力，一堆決心和解決問題的能力來弄清楚金蛋在哪裡。

他們需要具備以下特徵：

解決客戶痛點

客戶尋求從生活中的問題中解脫出來。事實上，我們都為我們的挫敗感購買解決方案。我們想從我們的生活中清除時間吸盤和糟糕的經歷，我們一直在尋找可以提供幫助的東西。如果您的電子商務產品不能解決問題，那麼圍繞它建立可持續的業務將變得很困難。

吸引特定的愛好者群體

當消費者對特定行業或愛好充滿熱情時，他們通常更傾向於投資以獲得他們想要的確切產品。在評估任何產品或產品線的潛在機會時，這種支付意願可能是一個重要的限定條件。（例如，高爾夫球手以投入數百甚至數千美元將他們的分數降低幾桿而聞名。）

其他好處可能包括對您的品牌的更高水平的參與度和忠誠度，因為熱情的客戶通常會更多地參與該行業並從他們購買的產品中獲得更多價值。

具有合理的競爭優勢

如果市場上的競爭為零，請重新考慮產品。您不太可能從頭開始“創造”對產品的需求。另一方面，熱銷和流行的產品需要出色的差異化品牌戰略來消除噪音。尋找極端之間的甜蜜點。

提供可觀的盈利能力

雖然亞馬遜可以處理由於其規模而利潤微薄的產品，但您沒有相同程度的自由度。為了打下堅實的基礎，請確保您為每筆交易賺取可觀的利潤。它有一些指標，但我們稍後會討論。

可以輕鬆交付{#can-be-delivered-easily}

如今，電子商務行業的標準是快速和免費送貨。它導致客戶滿意，甚至是基本要求。因此，如果您的產品尺寸使運輸變得昂貴且不便，您可能會在運輸方面遇到困難。高昂的運費也會影響您的轉化。

一旦您了解了產品的上述方面，就該繼續回答以下五個問題，以更好地了解產品的市場。

評估市場和產品

您的產品市場將決定對它的需求和您的業務的可行性，因此我們將引導您通過以下 5 個因素進行檢查。一點數據和事實總是更好，記住這一點。

確定市場及其規模

為了讓您的業務面向未來，請從長遠角度看待您要銷售的產品。理想情況下，您希望獲得穩定且永恆的產品。否則，請確保它是一種順應潮流的產品。如果產品只是短期流行，你還需要戰略性地規劃你的退出。

不過，您無需成為數據科學家即可做到這一點，只需使用 Google 收集有關這 5 個因素的信息，您就會對市場有所了解：

地域擴張
價錢
市場增長
追加銷售潛力
擴展或補充產品

但是，如果您正在尋找一個尚未完全存在的新市場，您需要更多地關注受眾以及您的產品可以獲得一些市場份額的現實程度。這將我們引向下一部分。

受眾研究

在產品考慮的這個階段，您不需要充實詳細的買家角色。但是，它有助於全面了解誰將從您那裡購買。首先，搜索銷售類似產品的企業，並嘗試找出他們客戶的一些基本人口統計數據

以下是五個免費資源，可讓您更輕鬆地進行受眾研究：

谷歌消費者晴雨表
Facebook 受眾洞察
谷歌趨勢
類似網站
亞歷克斯

我們不會深入研究每個工具，因為它們非常易於使用且直接。除了 Alexa，大部分功能都是付費的，您仍然可以在主頁底部找到一個免費區域來搜索網站。這可以幫助您查看除類似網站之外的一些有趣信息。

預計利潤和成本

做生意是為了盈利。承擔所有成本並成長為一家更大更好的公司至關重要。幸運的是，Shopify 僅提供該工具。 Shopify 保證金計算器將在您輸入所選產品和百分比標記後計算出對建立業務有意義的大致銷售價格。

提高盈利能力的重要指標是邊際貢獻 (CM)。哈佛商業評論的 Amy Gallo 是這樣定義它的：

邊際貢獻 = 收入 - 可變成本例如，如果您的產品價格為 20 美元，單位可變成本為 4 美元，那麼單位邊際貢獻為 16 美元。

有關如何使用貢獻者利潤來提高盈利能力的更多見解和示例，您可以參考 Digital Commerce 360 的這篇文章。

產品限制

了解可能會降低產品銷量的任何方面都至關重要。首先，考慮以下因素：

季節——如果您的產品有季節性需求，那麼您將看到不一致的收入流。如果是這種情況，您需要製定應對淡季的策略。
易腐性——假設您銷售自製的有機食品。您需要快速發貨並控制包裝溫度，因此您需要弄清楚如何處理此類易腐爛產品的存儲和庫存。

您可能面臨的其他幾個方面是您的產品的耐用性和可能會限制您的產品運輸的法規。事先檢查潛在供應商的運輸限制。

可視化規模銷售

如果你嘗試擴展一個破碎的商業模式，你將無法生存很長時間。例如，如果為您的產品採購原材料具有挑戰性，那麼當需求增加時，這將成為一個巨大的問題。

您需要集思廣益，如何將生產外包。同樣，當您嘗試擴展業務時，請考慮您未來的員工將如何處理各個部門。

最後的話

考慮在網上銷售什麼可能會令人困惑。但是，首先將時間和精力放在正確的位置上可以決定您是成功還是失敗。有了以上知識，現在該輪到您尋找理想的產品了。

然後在下面的評論中讓我們知道您如何找到要在線銷售的產品，以及您的業務如何發展。希望看到你的好消息！

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