如何設置轉換的季節性內容營銷活動

已發表: 2020-10-20

季節性提供了獨特的營銷機會。由於每年的季節性趨勢，我們可以預測客戶對我們的營銷活動的反應。

正是購物行為的可預測性使假期成為如此有效的銷售助推器。

最重要的是，年末季節是銷售額最高的季節。根據 Statista 的數據，過去十年在線收入一直在穩步增長，從 2016 年的 19.7 億美元躍升至 2017 年的 23.6 億美元。

人們會季節性地購買，而且購買量很大。據 BigCommerce 稱，每年 10 月、11 月和 12 月產生了近 40% 的年度在線銷售額。

雖然季節性促銷策略可能會有所不同，但使用基於季節性的內容營銷幾乎可以支持任何策略。

以下是如何創建強大的基於季節性的內容營銷策略，旨在提高轉化率：

1.創建一個為期一年的內容日曆

每年哪些季節性趨勢對您的業務很重要？您是否能夠在每年幾週的幾個月中發現一些特定的購物行為？

列出這些。與您的銷售和客戶支持團隊交談，並要求他們擴展和改進您的列表。這些人了解您的客戶以及他們何時購物最好。

不過不要發瘋。我處理過的大多數利基市場每年都有 3-5 個基於季節性的趨勢。這些通常是：

在所有這些中，聖誕節是迄今為止最大和最普遍的一個。幾乎任何企業都可以在聖誕節賣東西。無論是裝飾品還是禮物創意（或至少是禮品卡），總有適合任何企業的東西。

當您需要開始為每種趨勢做準備時，您的日曆也應該有明確的日期。請記住，安排和創建內容資產需要時間，因此請儘早開始，以便能夠在感興趣的高峰期發布一些內容。

如今，人們開始更早地為換季做準備，尤其是在最大的季節。聖誕節裝飾每年都會提前，聖誕節促銷活動在萬聖節前開始。

那麼如何計劃事情呢？

基於季節性的內容策略的第一年將是最艱難的。好消息是，第二年您將能夠在更新這些資產後重用它們。

要確定每個季節的時間安排，請使用 Google 趨勢。有了它，您可以確定人們何時最常搜索特定術語。例如，[春季大掃除]趨勢似乎正在消亡，但它在今年早些時候一直在移動。例如，2015 年下降到 4 月初，而 2020 年則在 3 月中旬達到頂峰：

為了創建基於季節性的內容計劃，我使用 Google 電子表格，因為它們是免費的、為協作而設計的，並且可以標註日期和顏色。這裡有一些簡潔的谷歌電子表格模板來創建一個時間表。

在季節性方面，內容是用於吸引客戶訪問網站的頂級渠道資產。由於假期搜索者和購物者總是很匆忙，因此您需要提出可以將他們直接發送到渠道的內容創意。

此外，這些主題應側重於排名為搜索引擎流量仍然是高意向流量的最有效來源的關鍵字。

可能的（和明顯的）內容創意可能圍繞：

花一些時間瀏覽您最喜歡的關鍵字研究工具，以確定可搜索的關鍵字。

監控競爭對手的內容和電子郵件營銷策略也會讓您了解他們如何將季節性整合到他們的營銷程序中。

另一個在這裡會有很大幫助的工具是文本優化器，它使用語義分析來：

內容多樣化在許多層面都有幫助，包括在自然列表中排名的能力以及在社交媒體上重複使用更多內容資產的機會。

好消息是您可以預先計劃甚至創建這些多樣化的資產，您甚至不需要為此花費巨額預算。

Venngage 等工具可讓您從舒適的通用儀表板中創建信息圖表、可下載的小冊子和白皮書。您還可以隨時訪問所有這些資產，以便在下次準備一個賽季時對其進行編輯和重新使用。

Renderforest 是另一個有用的內容多樣化工具，可讓您創建視頻、動畫和幻燈片。該工具易於使用，同時允許您將專業的卡通動畫和白板視頻放在一起。

當然，還有更多的在線圖形設計工具可以創建更加多樣化和專業的視覺內容。

每年遵循基於利基季節性的營銷程序的一個重要方面是您正在投資數據。

而且，這不僅僅是您可能在第二年再次購買的實際客戶列表，因為您已經對他們了解很多，包括他們的購買習慣以及他們何時更有可能轉換。

您正在積累的這些數據還包括：

在重新定位方面，您有兩種選擇（我建議充分利用兩者）：

使用 Finteza 時，您可以創建一個單獨的活動，以根據為您的網站帶來潛在客戶的季節性活動來個性化 CTA 和橫幅：

季節性是企業促進銷售的最大機會，也是基於您在每個活動中建立的數據和資產製定長期營銷策略的最大機會。希望上述步驟將幫助您將基於季節性的內容營銷提升到一個新的水平。祝你好運！