產品採購 101：尋找可盈利產品的終極指南
已發表: 2020-03-24現在是成為在線賣家的最佳時機。 根據 Statistica 的數據，到 2023 年，全球電子商務銷售額預計將達到 6.54 萬億美元。 無論您的企業從哪個渠道開始銷售，多渠道戰略都是利用當今全球電子商務增長的關鍵。
畢竟，你賣的地方越多，你接觸的買家就越多。 但僅僅出現在多個平台上是不夠的——您的產品還需要引起消費者的共鳴。 這就是為什麼智能研究和產品採購對您未來的成功至關重要。
不知道從哪裡開始？ 別擔心，你並不孤單。 我們與 Jungle Scout 合作，為您提供了一份主指南，其中包含為任何在線市場尋找、驗證和採購產品的有用技巧。
在哪裡可以找到在線銷售的熱門產品
想要擴展您的產品，但又想不通？ 互聯網上充斥著可供採摘的潛在產品。 隨便點擊一下只會讓你走這麼遠，所以 Jungle Scout 首席執行官 Greg Mercer 整理了一份他最喜歡去尋找靈感的地方的清單。
- 紅迪網
- 阿里巴巴
- 弗利帕
- 奧拓普
- 亞馬遜
- 易趣
優化您的選擇
在您一頭扎進您的產品研究之前，請考慮以下有助於縮小選擇範圍的標準。
可以發貨嗎？
無論您在哪種電子商務渠道上銷售，您都需要盡可能安全且盡可能便宜地運送您的產品。 Greg 尋找耐用、尺寸不過大且不易破損的產品。
檢查當地供應商並比較他們的交貨估計也是一個好主意。 這些產品可能會稍微貴一些，但您可以節省運輸時間和金錢。
是否有來源？
您的產品需要製造或批發購買，因此您需要能夠在阿里巴巴等網站上找到類似的商品作為起點。
是季節性的嗎？
Greg 密切關注可能具有高季節性的商品，以確定銷售沒有全年銷售的產品是否具有良好的商業意義。
驗證你的想法
每年有超過 30,000 種消費品推出，根據哈佛商學院的數據，其中 80% 都失敗了。 為了降低投資錯誤產品的風險，必須深入挖掘數據以驗證哪些想法具有真正的潛力。
1. 重新審視你的標準
您需要弄清楚產品的銷售情況，以及是否有足夠的需求以及市場空間，以作為新賣家進入。 一些有用的問題要問：
- 有足夠的需求嗎？
- 有競爭對手嗎？
- 你能增加價值或給市場帶來新的東西嗎
2.以亞馬遜銷售歷史為基準
驗證您的想法的一種方法是使用真實的亞馬遜數據來預測產品每月將獲得的估計銷售額。 即使亞馬遜不是您銷售的渠道之一，它仍然是最大和增長最快的在線市場，近年來甚至超過了沃爾瑪。
為此，您只需查看亞馬遜上類似產品的銷售情況，就可以深入了解任何產品創意的需求和機會。 Jungle Scout 提供了一個 Chrome 擴展程序，允許您在瀏覽任何亞馬遜市場時單擊一個按鈕來執行此操作。
此外，您可以使用擴展程序以及 Web 應用程序的產品數據庫，使用智能過濾器搜索站點，以找出銷售內容以及隱藏的機會在哪裡。 Jungle Scout 還提供免費的估算工具，讓您可以選擇產品類別、輸入產品排名并快速獲得每月銷售數據的估算。
你怎麼知道你是否有一個好主意？
這取決於您的利基市場和您打算銷售的渠道。例如，當 Greg 挑選要在亞馬遜上銷售的產品時，他希望看到頂級產品每月每個賣家的銷量在 300 到 400 件左右。
原因：估計他每個月可以預期獲得多少銷售額以及產品的盈利能力。
3. 計算你的潛在利潤率
即使你的產品創意到目前為止已經打勾，你仍然需要知道它的盈利能力。 以下是需要考慮的幾點：
- 您期望為該產品支付多少費用？
- 如果在國外採購產品，您需要支付哪些費用來進口您的庫存？
- 將產品運送給客戶的成本是多少？
- 是否涉及其他費用？
- 如果使用亞馬遜 FBA 之類的服務，費用是多少？
- 如果您經營自己的倉庫運營，您的運營成本是多少？這如何分解到您的產品？
您需要對總體費用和預計收入進行一些大致的估計。 綜合考慮，這給您留下了多少利潤空間？ 這種利潤率是否讓您有足夠的空間來支付任何額外費用，例如付費廣告？
4.查看比賽
在將您的產品創意縮小到您想要介紹給您的業務的產品創意時，正確評估您的競爭對手很重要：他們是誰，他們提供什麼以及您如何比較對於您下一次創業的成功至關重要。
谷歌搜索是不費吹灰之力的。 這還可以讓您查看哪些電子商務渠道在同類產品中排名靠前，如果您決定繼續使用該產品，這反過來將幫助您確定最佳發布策略。
除了 Google，還有一些付費工具可以添加到您的營銷工具包中。 Ahrefs 是一種自然搜索流量和反向鏈接分析工具，具有關鍵字瀏覽器，可讓您查看哪些網站在與您的產品相關的關鍵字方面排名最高，在哪些國家/地區流行等等。
有很多 eBay 賣家工具可以為您提供靈感。 例如，探索 eBay 是一個很好的選擇。 查看美國、英國、德國和澳大利亞的實時趨勢，以及過去 30、60 和 90 天內在特定類別中買賣的熱門關鍵詞、暢銷商品和商品的價值
專家提示
“我堅信，如果你在產品研究上花費了 40 多個小時，你將會有一個良好的開端。 早期投資將獲得許多好處，並幫助您在多渠道電子商務世界中銷售產品。”
格雷格·默瑟
如何尋找供應商
“你需要找到一個你信任、你喜歡並且願意成為長期強大合作夥伴的人。”
這不是從痛苦的阿姨專欄中得出的建議——它是 80/20 Sourcing 的產品採購專家 Gary Huang 在 Jungle Scout 最近的“百萬美元案例研究”網絡研討會上引用的，當時他將尋找供應商比作尋找配偶。 對於多渠道賣家來說尤其如此。
1.阿里巴巴
除了亞馬遜，中國電子商務巨頭阿里巴巴也是一個顯而易見的搜索地點——特別是如果你的產品是在中國製造的。
前往阿里巴巴網站，輸入您要採購的產品的熱門關鍵字，從下拉菜單中選擇“供應商”，然後點擊“搜索”。 您很可能會看到數以千計的結果，但您可以縮小範圍，僅顯示您有興趣從其採購產品的國家/地區的供應商。
看到一個讓你心動的嗎？ 點擊進入其公司簡介選項卡，您可以查看它的成立時間、目前銷售的市場以及獲得的任何認證。 檢查供應商生產了多少相關產品也很重要，這樣您就可以深入了解它的特色，看看它是否適合您。
一旦你找到了有潛力的供應商，你就可以使用阿里巴巴的“收藏夾”功能來創建一個列表以備後用。
2.環球資源
另一個在中國採購產品供應商的好網站是環球資源。 它在導航方麵類似於阿里巴巴，但在驗證出口商方面聲稱更可靠。 它提供信用檢查和供應商能力評估服務，提供公司狀態、生產能力和產品質量等信息。
環球資源還有中國採購報告——針對特定採購行業的深入研究——包括合格的供應商、經過驗證的聯繫方式、暢銷產品和定價。
3. 供應商外展
建立供應商名單是一回事——與他們交談是另一回事。 如果你使用阿里巴巴，它的內部消息系統非常直觀。 否則，您可以直接向供應商發送電子郵件。
這是 Greg 用於百萬美元案例研究的嬰兒連帽毛巾的電子郵件模板的真實示例：
你好呀，
我的名字是來自 Jungle Creations 的 Greg。 我們正在為美國市場採購嬰兒連帽毛巾。 見附圖。 我們的主要銷售渠道將在線。 經過 500 套試訂和样品評估後，我們估計每年採購量可達 20,000 至 30,000 件。
規格：
- 尺寸 – 34 英寸 x 34 英寸（92 厘米 x 92 厘米）
- 胡德應該有“耳朵”
- 材質：100% 竹子，有機首選
- 質量：高線數和非常柔軟
- 沒有鬆散的螺紋
- 顏色：白色，無染料
你們生產這些類型的帶帽竹製嬰兒毛巾嗎？ 如果是，請提供以下信息：
1) 照片、規格和 EXW 報價
2) 你是製造商還是貿易公司？
3) 樣品和試訂單的交貨時間是多少？
4) 我們可以在這個項目上添加我們的標誌嗎？ 如果有，在哪裡？
5) 快遞到美國的樣品費用是多少？
感謝您的回复。 謝謝你。
格雷格·默瑟
以下是與供應商聯繫時的一些重要提示：
- 使其盡可能簡潔明了。
- 問所有你知道你需要答案的問題。
- 確保獲得一些關於生產時間和成本的粗略指標。
- 要友好，但要專業。
- 如果您是一家新企業，請不要透露該信息——確保供應商知道您採購的產品將成為暢銷產品。
- 包括電子郵件附件以幫助說明您的請求。
4. 貿易展覽
要查找與您的產品創意相關的貿易展覽，請訪問 10times.com。 參加展會將幫助您了解可用性和市場趨勢——這也是一個了解競爭的機會。
有興趣與中國供應商會面嗎？ 格雷格建議廣交會（又稱中國進出口商品交易會），每年在廣州舉行兩次，是全國最大的貿易展覽會。 如果你不能去中國，那就找一個離家近的大型中國製造商參加的大型展會。
從事時尚行業並想從歐洲供應商處採購產品？ 或者，也許您是一家美國企業，希望通過採購美國製造的產品來灌輸質量？ 互聯網是尋找合適供應商的名副其實的寶庫。
一個好的供應商將具備以下所有品質：
- 良好的溝通和語言能力。
- 在您的利基市場和生產產品的能力方面的經驗。
- 願意加倍努力來製造您採購的產品的確切規格。
- 舒適地在您的價格範圍內。
- 合作並渴望建立夥伴關係。
同時，以下跡像是危險信號：
- 很久沒做生意了。
- 對您的產品類型沒有經驗。
- 定價過高或過低。
- 不是很敏感或不合作。
產品採購總結
- 總是做你的研究。 這將確保您以有利可圖的產品起步，並將投資實物產品的風險降至最低。
- 依靠久經考驗的標準和可靠的數據來驗證您的研究。 仔細檢查你的假設很重要。 使用提供的工具盡可能徹底地用真實的銷售數據和競爭對手的研究來支持您的研究。
- 尋求與經驗豐富的賣家建立牢固而持久的關係。 這將為您的長期成功做好準備。
一旦您成功採購了可以成為您業務盈利部分的產品，就該看看客戶體驗了。
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