產品發布必不可少的 5 個著陸頁策略

產品發布提供了擴展新受眾、改進消息傳遞和發現有意義增長的新策略的機會。 通過適當的準備，各種背景的營銷團隊都可以抓住這些機會來促進他們的成長。

從短期內改進策略到準備長期優化目標，這五個著陸頁策略將幫助您最大限度地提高下一個新產品發布的成功率。

1. 提高信譽

新產品帶來新的業務挑戰。 一個直接的障礙是證明您擁有滿足客戶需求的可靠解決方案。

如果這不是您的第一個產品發布，那麼好消息：您已經在買家旅程的這一領域奠定了基礎。 現在，您必須利用已構建的資源。 讓我們探索策略。

社會證明

社會信譽可以促進和提高與您的受眾的信任。 展示您的品牌已經建立了一個滿意的客戶社區，以最好的方式消除懷疑。

Fender Play 是一個在線吉他教學服務，通過以下信息圖提供了他們的社交證明。

該視覺圖展示了 Fender Play 廣泛的用戶和教師社區。 新受眾知道他們可以期待廣泛的可信課程選擇、與超過 75,000 名用戶相同的價值以及深入的課程。 這些統計數據來自現有的產品和課程列表，但當 Fender 發布新的服務或課程系列時，它們仍然適用。 此登錄頁面策略將您既定的成功用作推廣新計劃的有力工具。

感言

推薦書為您的著陸頁提供了寶貴的人文元素，可以將客戶群的直接洞察力提供給您的受眾。

HelloFresh 在其主頁底部的推薦部分做得很好。

每一個元素——從推薦書到圖標圖片和全名——都使這個部分人性化。 每個推薦都有不同的目的，涉及業務的不同方面，例如交貨時間或食譜的價值。 這些感覺像是來自家庭廚師的真實照片評論，而不是模型的庫存照片。 訪問者可以很容易地看到他們可以信任的價值。 HelloFresh 不會大肆宣傳他們的產品——他們展示了真實的人在談論產品的獨特價值點。

比較內容

放棄新產品時，您首先必須確定原因。 客戶通常懷疑新產品或新版本是否只是從業務中獲取現金的簡單努力。 您需要以易於理解的方式確定新產品的價值。

有效比較證明的最佳示例之一是亞馬遜的高轉化產品圖表，幾乎可以在其應用程序的每個產品頁面上找到。

這些圖表按類別細分價值，並將其展示在一個方便的地方。 觀眾可以快速瀏覽新舊產品之間的差異，以了解哪些品牌進行了改進或產品在哪裡脫穎而出。 有這樣的部分證明您的公司一直在發展。

2. 定義你的受眾

在登陸頁面進入討論之前，您必須了解您的受眾。 如果您要發布新產品，您必須了解它是為誰準備的，這樣您的目標網頁策略才能反映這一點。

同樣，將您的戰略的這一方面與您的新產品發布的價值聯繫起來。 如果您發布飲料系列的新口味是因為您想迎合喜歡吃甜食的觀眾，那麼請提前說明這一點。 如果您的新產品具有更高級的功能並針對更優質的消費者群，請關注這一點。

您不能使用與以前的受眾相同的策略來銷售舊產品。 為此，請細化您的受眾。 從您現有的客戶群中創建新的微型受眾，以專注於相關客戶。 從這裡，您可以調整您的原始敘述，以更好地與新的和相鄰的觀眾產生共鳴。 目標是您的受眾應該很容易識別出您專門為他們構建了新產品。 需要受眾實驗和優化才能找到與您的新細分產生共鳴的產品的不同方面。 考慮使用使您能夠大規模部署登錄頁面並有效測試它們的工具。

3. 建立引人入勝的敘述

一旦您確定了新的受眾群體，請專注於擴大您的敘述選擇。 新產品令人興奮，但您不能依靠炒作和新事物的吸引力來推動房屋價值。 您的故事講述仍然必須圍繞客戶及其獨特的轉化影響來取得成功。

Liquid Death 為他們的蘇打水口味推出了新的口味選擇，迎接了這一挑戰。

Liquid Death 以前衛和大膽的廣告活動而聞名，例如 Tony Hawk 的血液注入滑板，它找到了一種通過真實和大膽的信息點與顧客產生共鳴的方法。 他們的新產品發布保持了這種消息傳遞風格，但找到了一種以低成本專注於高品味價值點的方法。

4. 制定清晰的 CTA 策略

沒有什麼比計劃不周的 CTA 策略更能縮小產品的著陸頁了。 並非每個 CTA 都是平等的，如果您的 CTA 設計與您的目標或受眾不匹配，您將難以取得成果。

考慮可能適用於您的新產品的不同 CTA 類型：

• 結帳按鈕
• 註冊表單
• 訂閱表格
• 聯繫表格

根據轉化目標確定所需的 CTA 類型後，就可以開始設計了。 CTA 設計超越了顏色對比和形狀。 這取決於您是否有能力製定一條令人信服的途徑來轉化與轉化過程無縫銜接的客戶。 這涉及以下方面：

• 放置
• 內容層次結構
• 尺寸
• 複製

回到 HelloFresh 的主頁，我們可以找到一個當前有效的 CTA 設計的完美示例。

這種簡潔明了的信息向觀眾傳達了什麼？ 特價優惠、輕鬆烹飪和首次訂購免費送貨，開始 - 您開始製定甚至最終確定購買決定所需的一切。 是什麼提高了這種 CTA 策略的有效性？ 已經希望開始訂購的客戶可以在到達頁面後立即單擊此 CTA。 決定進一步滾動頁面以了解有關品牌的更多信息的人也將在他們準備好轉換後知道 CTA 在哪裡。

為您的 CTA 建立一個清晰的位置可以使購買決策無縫銜接。 定位支持頁面的流動，你需要清楚地寫 CTA 副本。 如果沒有後續行動，請勿使用“開始”之類的 CTA。 像“立即購買”這樣的 CTA 適用於試圖讓客戶快速購買的目標網頁。 在您的廣告上獲得點擊很難，但在您的著陸頁上獲得點擊更具挑戰性。 不要用誤導性的 CTA 浪費這個機會。

5. 準備好你的優化目標

問問自己——是什麼讓你的品牌走到了這一步？ 精心策劃的活動，不斷的調整，也許還有一點運氣。 毫無疑問，到目前為止，您測試先前頁面並相應優化它們的能力對於您的業務增長至關重要。 在推出新產品時不要忽視這個因素。

與您嘗試過去的舉措以改進它們的方式相同，您需要準備一個為相同框架準備好的登錄頁面。 新產品意味著新的受眾、轉化影響者和體驗。 你不太可能在第一輪就搞定所有這些事情。

一旦你確定了你的受眾，建立了你的敘述元素，並相應地構建了你的設計，就開始設置你的假設。 戰略性地做出每個選擇以影響特定結果將使您能夠有意識地進行測試並更快地達到您的理想結果。

也不要忽視從過去的努力中回顧你的見解。 過去的結果應該為您提供一個知情的基礎，以建立並防止您失明。 擴展這些見解，重新測試以查看哪些仍然相關，看看您是否可以識別新的。

Instapage 的平台測試中心使您能夠輕鬆地進行實驗和跟踪結果。 其簡單明了的功能可幫助您根據假設設置每個測試，根據需要分配流量，並構建變體，而無需新 URL 或設計者的額外麻煩。

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