如何通過 PPC 潛在客戶生成獲得優質潛在客戶

潛在客戶生成、平台、策略和廣告專家訪談的 PPC

無論您在優化產品和服務方面投入多少，您的最終目標都是產生高質量的潛在客戶，然後將其轉化為付費客戶。

有很多方法可以做到這一點，但 PPC（按點擊付費）廣告是最好的渠道之一，即使您的預算緊張。

為什麼？

因為，如果做得好，按點擊付費的潛在客戶生成，PPC，可以不斷地為您提供新的第一個潛在客戶，為漏斗頂部提供服務，以便您以後可以培育這些潛在客戶並將他們變成忠誠的客戶。

潛在客戶生成的 PPC 被稱為電子商務品牌的銷售生成策略，但對於大多數公司，尤其是 B2B 公司來說，更大的用例是潛在客戶生成。

博客、電子郵件活動和自然搜索都可以幫助您產生更多潛在客戶，它們應該仍然是您的營銷活動的重要組成部分。

潛在客戶捕獲的 PPC 登陸頁面：PPC 是可以轉化為潛在客戶的即時流量和意識

但是，與 PPC 潛在客戶生成不同的是，它們需要更長的時間，並且需要多個部門的大量努力。 同時， PPC 將您置於聚光燈下，在那裡您可以有影響力的存在、產生高質量的潛在客戶、印象並提高參與率。

PPC 潛在客戶生成廣告平台和廣告類型

PPC 潛在客戶生成：按絕對市場份額排序的全球最大廣告市場參與者，基於 https://www.emarketer.com/content/global-digital-ad-spending-2019

對於營銷人員來說，好消息是，陽光下的每一個商業領域都有一個廣告平台。

無論您擁有一家小型咖啡店還是一家全球會計師事務所，您都可以探索各種 PPC B2B 潛在客戶生成廣告平台和廣告類型，以提高您的 PPC 活動的效率。

但是，挑戰來自於利用正確平台的力量並以針對正確客戶角色的方式製作廣告。 否則，您將產生無法從您的服務中受益的所謂“垃圾線索”。

最受歡迎的 PPC B2B 潛在客戶生成平台包括：

• 谷歌廣告
• 必應廣告
• 臉書廣告
• Instagram 廣告
• 移動應用內廣告

根據 eMarketer 的說法，谷歌和 Facebook 控制著美國的數字廣告支出，遠遠領先於其最接近的競爭對手。

縱觀谷歌的廣告收入增長，你可以看到越來越多的數字廣告支出的市場趨勢。

基於 Statcounter 的 2002-2019 年谷歌廣告收入發展

現在，讓我們看看一些可以幫助您產生優質潛在客戶的廣告類型：

PPC：每次有人點擊您的廣告時，您都需要付費。 與 SEO 不同，您不會有機地獲得這些訪問，但您可以快速為您的網站帶來流量。

展示：通過在 Google Display Network 或 Facebook Ads 上展示橫幅、圖片或文字廣告來吸引人們對您的產品和服務的關注。

展示出價：此策略可讓您專注於讓更多人看到您的廣告，而不是點擊它們，通過

（每千次可見展示費用）。

重新定位：與經典廣告不同，重新定位的廣告會顯示給過去訪問過您的某個頁面但選擇離開它們的人。 每次有人看到您的重定向廣告時，您的品牌就會獲得更多認可，並且更有可能成為客戶。

有效的優質 PPC 潛在客戶生成策略

既然您已經熟悉了最流行的廣告類型和平台，那麼您可以通過以下一些方法將它們付諸實踐並開始您的 PPC 潛在客戶生成活動。

Facebook 潛在客戶表格

考慮到大約 80% 的互聯網用戶擁有 Facebook，而 Facebook 廣告是迄今為止最具針對性的廣告形式，如果您忽略它，您就會錯過。

在設置 Facebook 廣告活動時，您可以按年齡、位置、性別和興趣過濾受眾，以便您的廣告準確到達他們需要的位置。

更重要的是，Facebook 廣告很便宜：平均而言，企業每次轉化的花費略高於 3.42 美元，但銷售額卻超過 1,500 美元。

通過使用 Facebook 潛在客戶表單，您可以使您的廣告更加有效，並在此過程中更多地了解您的用戶。

您可以自定義表單以專注於更大的容量或更高的意圖。

根據您的目標，您可以詢問您的受眾詳細信息，例如全名、電子郵件地址、位置或職位。

鼓勵用戶填寫表格，例如訪問網絡研討會、白皮書、電子書或獨家優惠。

單步和多步表格

在線表單的不同外觀：單步和多步表單用於每次點擊付費潛在客戶生成

作為 PPC 潛在客戶生成廣告活動的一部分，您可以附加單步或多步表單以生成高質量的潛在客戶。 表格可幫助您直接從廣告中收集潛在客戶，點擊它的人可以通過填寫表格與您的公司互動。

就像 Facebook 表單一樣，Google Ads 潛在客戶表單應該提供激勵，以便用戶填寫它們。例如，行業的深入指南、市場研究、獲取新聞和見解、特別促銷、案例研究或電子書。

應根據您需要用戶提供多少信息來選擇單步表單還是多步表單。 例如，如果您只需要他們的電子郵件地址，那麼單步表單就可以了。

但是，如果您需要全名、電子郵件、電話號碼、位置和職位，那麼您應該使用多步驟表單。 這種類型的表格分為多個部分。 這使得它更加用戶友好，並減少了人們在填寫一個字段後退出的機率。

無論您決定使用哪種形式，請記住它仍然需要包含一個誘人的號召性用語。 在用戶被營銷信息轟炸的時代，您需要超越傳統的立即購買！ PPC 廣告中的 CTA。 並考慮增加價值的不那麼激進的替代品。

在 B2B 營銷中使用 PPC 潛在客戶生成是一個好策略嗎？

是的，它確實。 事實上，最常見的誤解之一是，如果您使用 B2C 商業模式，您只會使用 PPC 廣告。

PPC 實際上可以幫助您獲得更多潛在客戶並與您的合作夥伴建立優質關係。

在 B2B 世界中，一條線索的價值要高得多，您可以產生巨大的投資回報。

但是，要享受這些結果，您必須確定您的受眾、定位正確的關鍵字並優化您的目標網頁。

什麼是最受歡迎的 PPC 平台？

Google Ads 仍然是最受歡迎的 PPC B2B 潛在客戶生成平台，您無法真正擊敗它的流量和關鍵字。

但是，它也非常具有競爭力，這就是為什麼越來越多的體驗不佳的企業轉而使用 Bing Ads 的原因。

在社交媒體方面，Facebook 是至高無上的，但根據您的受眾，您還應該嘗試 Instagram（適合年輕、有創意的受眾和視覺驅動的內容）或 LinkedIn（推薦給專業受眾）。 根據 Jack Shepherd 的說法，Facebook 已經成為最強大的廣告平台，它的機器學習可以幫助你找到理想的客戶，而每日活躍用戶的數量讓你能夠擴大廣告支出。

採訪Adzooma的 PPC 經理 Sophie Logan

按點擊付費的潛在客戶生成專家，Sophie Logan， Adzooma的 PPC 經理

用於潛在客戶生成的 PPC 是任何行業和利基市場的有效策略嗎？

是的。 PPC 對潛在客戶產生的好處是，有許多定位方法可以讓您將大量受眾群體縮小到與您的目標受眾相匹配的那些人。 這些方法包括確定廣告中顯示哪些搜索結果的關鍵字，包括年齡、性別和生育情況在內的人口統計數據，以及反映個人興趣和行為的親和力受眾。

只要您了解要覆蓋的對象，就可以使用一些選項將您的廣告系列與目標受眾相匹配。

例如，如果您經營一家精品婚紗公司，那麼您可以使用許多定位選項來確保您的廣告展示給最相關的受眾。

關鍵詞：定制婚紗、奢華婚紗、獨特婚紗

有購買意向的受眾群體：新娘裝

相關受眾：豪華旅行者

排除人群：已婚

比較 Google 廣告和 Facebook 的潛在客戶捕獲有何不同特徵？

兩者之間的巨大差異使得很難對兩個平台進行點贊比較。 但是，可能影響為企業捕獲潛在客戶的有效性的主要區別是意圖。

使用谷歌，用戶正在積極搜索產品或服務，這意味著他們將有很高的轉化意圖。

他們正在尋找滿足他們需求的產品或服務，如果您的廣告和網站可以做到這一點，那麼您很可能會讓他們轉化。

另一方面，當一個人在 Facebook 上看到廣告時，是因為他們已成為目標，而不是因為他們自己搜索過產品或服務。 這意味著他們的意圖水平較低，因此不太可能轉化。

雖然谷歌更有可能在潛在客戶生成方面看到短期結果，但重要的是要記住 Facebook 廣告可能對個人未來轉化產生的影響。

營銷人員何時應該將 PPC 流量直接發送到產品的結帳頁面以及何時引導磁力，例如免費或低價提供？

當搜索用戶點擊 PPC 廣告時，他們正在尋找一個著陸頁，該頁面清楚地表明您擁有他們正在尋找的正確產品或服務。

這意味著您需要為廣告及其內容選擇最相關的著陸頁。

這不僅可以讓用戶確信他們到達時處於正確的位置，而且還有助於提高您的質量得分，因為著陸頁與 PPC 廣告及其相關關鍵字相關。

就將用戶發送到哪個登錄頁面而言，將個人發送到產品信息頁面而不是為他們啟動結帳流程會更有效。

通過這種方式，他們將能夠閱讀做出購買決定所需的信息，並熟悉業務。 如果用戶立即被發送到結帳頁面，他們將沒有機會在網站上進行實際查找或對進行銷售感到滿意。

用戶需要知道他們正在訪問的網站是安全可靠的，並且有信心通過該網站進行購買。

在經濟困難時期，您將如何改變 PPC 營銷策略？ 仍然投資 PPC 是否明智？與增長時期有何不同？

PPC 營銷策略在不確定的經濟時期是否有效的決定在很大程度上取決於您的行業。 退後一步，了解會影響您在線表現的更廣泛的經濟影響，對於決定您的策略至關重要。

例如，在 Covid-19 大流行期間，英國的所有酒吧和餐館都被迫關閉。 因此，Google Ads 上的酒吧和餐館廣告幾乎完全下降。

他們不能營業，所以他們沒有必要花錢來產生餐桌預訂。 將此與 2019 年聖誕節前的準備期進行比較，當時酒吧和餐廳的預訂需求量很大，搜索結果中充斥著訂桌廣告。

如果 PPC 在特定時間段內不適合用於潛在客戶生成，那麼企業可以在其他領域開展工作以保持強大的參與度，而無需支付活動費用。 這包括對網站和社交媒體頁面的改進、SEO 以提高有機性能以及為黑色星期五、聖誕節和新年等活動規劃未來的活動。

您必須通過您的工具 Adzooma 看到大量的 PPC 活動。 您對 PPC 成功的關鍵因素有哪些了解？

在我看來，要使 PPC 活動成功，最重要的是您的廣告文案。 您的文字廣告很可能會成為個人對您的業務及其產品或服務的第一印象。 如果他們在搜索結果中看到一個乏味的廣告，充滿拼寫和語法錯誤，這將對他們對您的品牌的看法產生負面影響。

您的廣告是讓您在其他廣告商中脫穎而出並吸引潛在客戶訪問您網站的機會。 最好的方法是在您的廣告文案中包含 USP（獨特賣點）以及有關您的產品或服務的詳細信息。 這些 USP 應該是您的業務真正獨一無二的，而不是您將在無數其他廣告中看到的通用點。 例如，不要說“經驗豐富的專家”，而是嘗試“超過 30 年的經驗”。 這有助於將您與競爭對手區分開來，並向搜索者展示您提供的其他人無法提供的內容。

確保您的 PPC 廣告沒有拼寫或語法錯誤也非常重要。 雖然很容易犯這樣的錯誤，但它表明您缺乏對細節的關注，並且在您的廣告中看起來很糟糕。

未來幾年您在 PPC 營銷中看到的最大趨勢是什麼？

自動化將繼續成為未來幾年最大的 PPC 趨勢之一。 雖然我們已經看到自動出價策略和響應式廣告創建方面的巨大突破，但平台將繼續發展以減少廣告商需要做的手工工作量。 這樣做的好處是它允許廣告商更多地關注策略和更廣泛的帳戶方向。

廣告商將能夠更好地利用他們的技能和經驗，而不是通過大量的手動任務。 更多地實施新功能、試驗廣告文案和歸因模型以及擴展到其他平台，將使廣告商的在線表現更上一層樓。 對於代理商而言，這也將使他們騰出更多時間與客戶溝通並製定長期客戶戰略。