您的 LinkedIn 廣告未展示的 6 個原因以及如何解決這些問題以獲得最佳效果

LinkedIn 廣告的一大亮點是，它為企業提供了一種接觸最有可能成為客戶的其他企業以及決定這一點的決策者的方式。

然而，就像 Google Ads 和 Facebook Ads 一樣，LinkedIn 也有自己的障礙。

無論您是剛剛開始使用廣告平台還是已經運行了多個 LinkedIn 廣告活動 - 您可能會發現您的 LinkedIn 廣告沒有獲得展示次數，或者它們可能沒有完全展示。

6 解釋您的 LinkedIn 廣告沒有獲得印象

1. 您的廣告被拒登

為保持網絡的專業性和完整性，LinkedIn 不會在未確保廣告符合其廣告政策的情況下開展新的廣告活動（或對任何現有活動進行更改）。

根據政策，禁止或限制/限制以下內容：

除了禁止和限制的內容外，LinkedIn 還制定了有關安全/隱私和編輯問題的指南，所有這些都可以在廣告政策頁面上找到。

如果您的廣告不符合 LinkedIn 的指南（通常在 24 小時內確定），您將收到一封電子郵件，說明未獲批准的原因。 您還可以在 Campaign Manager 中查看廣告的狀態，方法是點擊您的廣告系列，選擇“廣告”標籤，然後查看“狀態”列：

如果狀態列為“未批准”或“拒絕”，則表示廣告的報價、內容或相應的點擊後登錄頁面被發現違反了 LinkedIn 的廣告政策。

如何修復

根據廣告類型和拒絕原因，可以對許多廣告進行編輯以滿足準則。

請務必注意，雖然動態廣告、直接贊助內容、視頻廣告和大多數其他 LinkedIn 廣告格式可以直接在 Campaign Manager 中進行編輯，但單張圖片贊助內容不能，因為它與公司頁面更新相關聯。 要編輯贊助內容，請關閉特定更新的促銷，發布符合廣告指南的新公司更新，然後贊助它。 您的新廣告將重新提交以供審核。

2. 你的出價太低

即使您的廣告系列已全部獲得批准，您可能仍需要問自己：“為什麼我的 LinkedIn 廣告沒有獲得展示？”

一個常見原因：您的出價太低。

大多數廣告商都知道，他們必須為每個新廣告系列設置付款方式——CPC 或每 1,000 次展示 (CPM)——以及出價（他們願意為一次點擊或 1,000 次展示支付的最高金額）。

每當 LinkedIn 用戶訪問包含廣告單元的頁面時，就會運行實時拍賣。 如果用戶屬於廣告商的特定目標選項，他們的廣告將與其他廣告商的出價一起進入拍賣。

因此，大多數廣告商可能沒有意識到，如果他們的出價不夠高，他們的廣告就不太可能在拍賣中擊敗其他出價，從而導致點擊/展示次數減少，或者根本沒有。

如何修復

答案很簡單：提高出價。

LinkedIn 提供了一個建議的出價範圍，代表了對具有相同受眾的其他廣告商的所有競爭出價的估計：

通過提高出價，您的廣告系列與其他廣告系列相比更具競爭力。 因此，為了獲得競爭優勢，LinkedIn 建議將您的出價設置為建議出價範圍的較高端。

3.你的受眾太窄

您的 LinkedIn 廣告未投放的另一個潛在原因是您的受眾群體定位太有限。 B2B 廣告商最大的吸引力之一是 LinkedIn 擁有的獨特廣告定位選項：

具體來說，在公司和工作經歷方面：

• 公司名
• 公司規模
• 公司關係
• 公司追隨者
• 行業
• 職稱
• 工作職能
• 資歷
• 會員技能
• 多年經驗

然而，這些獨特的選項也很容易過度定位，特別是因為該平台沒有其他社交媒體平台那麼多的用戶。

您選擇的定位條件越多，覆蓋的人數就越少。 請注意受眾選項卡右上角的估計目標受眾：

因此，您接觸的人越少，您的結果就越有可能不理想。 因此，雖然較小的受眾可能意味著更高的潛在客戶意向，但它也提供了更少的印象、點擊、潛在客戶生成和銷售機會。

如何修復

將您的目標受眾縮小到可能對您提供的產品感興趣的人，但要確保受眾足夠大以產生影響。

受眾規模因行業而異，但 LinkedIn 建議目標受眾規模為：

• 文字廣告 60,000-600,000
• 贊助內容至少 300,000

提示：使用 LinkedIn Matched Audiences 專注於網站重定向、聯繫人定位和/或帳戶定位。

4.你有預算問題

LinkedIn 活動資金不足是您可能在沒有意識到的情況下面臨的另一個問題。 這可能是因為 LinkedIn 要求每個活動每天至少花費 10 美元，這比您可能習慣的其他廣告平台大幅增加。

如何修復

如果您負擔得起，請增加每日預算以確保您的廣告系列持續一整天：

如果您有多個廣告系列並且無力對所有廣告系列執行此操作，請考慮一次將大部分預算分配給一個廣告系列。 這可以防止您的廣告系列過於分散，並讓您有機會從一個廣告系列中獲得更多成功，然後再繼續對另一個廣告系列做同樣的事情。

5.你的內容不夠吸引人

如果您之前在任何其他渠道投放過廣告，您就會知道當廣告與目標受眾高度相關並且文字清晰、引人注目且相關時，效果最佳。

根據 LinkedIn，您的廣告在以下情況下最具吸引力：

• 使用可能引起觀眾注意的廣告文案（人們通常使用 LinkedIn 來獲得與其職業或技能相關的見解，因此在製作廣告時請設身處地地思考）
• 讓人們有理由保持參與並點擊廣告（提供有價值的東西，如白皮書、免費試用、獨特的好處或演示）
• 包括強烈的 CTA 短語，如嘗試、下載、註冊或請求報價。
• 包括一張相關圖片（LinkedIn 的背景顏色是中性的，所以顏色鮮豔的圖片更有可能在新聞源中脫穎而出）

如何修復

在您的廣告系列中創建 2-4 個廣告變體以進行 A/B 測試——改變廣告文字、圖片、消息、CTA 等。

最初，您創建的每個廣告都會展示給您選擇的目標受眾，但通過測試多個廣告並跟踪他們的見解，您可以了解哪些廣告效果最好。

例如，當您開始獲得點擊次數時，按點擊率衡量效果最佳的廣告將更頻繁地展示並獲得更多點擊次數。 然後您可以暫停其他廣告（或至少是點擊率最低的廣告）並嘗試新的變體以繼續尋找點擊率更高的廣告。

6. 名額有限

有四種主要的 LinkedIn 廣告展示位置：

文字廣告- 顯示在主頁頂部，僅在桌面上顯示，如 Reply.io 所示：

贊助內容廣告——顯示在目標受眾成員的 LinkedIn 新聞源中，在桌面和移動設備上：

贊助消息廣告——顯示在會員的桌面和移動端 LinkedIn 消息（以前稱為贊助 InMail）中：

動態廣告——關注、聚焦和招聘廣告出現在 LinkedIn 頁面的右邊緣：

雖然 LinkedIn 的高預算要求會迫使許多廣告商只製作一個廣告系列，但多個廣告仍然可以在該廣告系列中投放。 因此，即使每天預算為 10 美元，您仍然可以利用所有四個廣告展示位置來獲得最大展示次數。

如何修復

不要將自己局限於一個展示位置。 每個活動至少製作四個具有不同圖像、設計和位置的廣告。 然後使用在“網站人口統計”和“廣告系列效果”選項卡中找到的數據來查看哪些廣告創意和展示位置效果最好。 從那裡，您可以定制當前和未來的廣告系列，使其更像效果最好的廣告。

確保您的 LinkedIn 廣告正在獲得印象

如果您不熟悉指南和最佳實踐，創建 LinkedIn 廣告活動可能會被證明是一個挑戰，但此列表將幫助您克服導致 LinkedIn 廣告無法按您希望的方式運作的一些最常見原因。

一旦您的廣告完全優化並開始投放，請不要忘記對您的點擊後著陸頁進行同樣的操作。 如果未能將這兩個階段聯繫起來，您實際上是在浪費廣告支出。 立即申請 Instapage 企業演示，了解如何開始大規模創建專用的點擊後登錄頁面。