補充付費流量的五個主要磁鐵

如果您使用廣告來為課程或任何其他產品帶來銷售，成本超過 100 美元，那麼鉛磁鐵應該是漏斗的一部分。 因為當您在推銷產品之前花時間培養潛在客戶並建立信任時，您的轉化率會更高。

有很多類型的鉛磁鐵，很難確定最適合您的廣告的一種。 這就是為什麼我列出了最適合廣告的最佳鉛磁鐵的原因。

1. 電子書

當您瀏覽 Facebook 或 Instagram 供稿時，您會注意到電子書是一種受歡迎的磁石。 它們的範圍包括備忘單、模板、清單、工作表和許多其他類型。

資料來源：臉書

它們很受歡迎，因為它們很容易創建。 您只需獲取一個模板，添加您的內容和品牌，例如顏色、字體和徽標，然後在不到一周的時間內發布即可。

您使用的鉛磁鐵類型應取決於您推廣的產品。 例如，如果您的產品是視頻課程，那麼提供您在課程中所涵蓋的一些內容的概覽的指南會很有效。

如果您正在銷售高價諮詢服務，那麼您可以分享有關您為客戶獲得的結果的詳細信息的案例研究會做得很好。 這是因為潛在客戶在投資高價服務之前會希望看到經驗和可信度的證明。

要記住的另一個重要因素是您的目標受眾有多少空閒時間。 如果您針對的是忙碌的人，案例研究或模板會做得更好，但如果您的受眾有更多空閒時間，您可以使用長篇電子書和白皮書。

2. 網絡研討會

企業使用網絡研討會作為引導磁鐵來推廣各種產品，如課程、諮詢服務和軟件。 我什至看到營銷人員使用它們來銷售電子商務產品。 它們很受歡迎，因為人們總是有興趣報名參加一次性現場活動。 它們可以降低您的 CPA（每次獲取成本）。

來源：Instagram

此外，很大比例的網絡研討會參與者轉化為銷售，因為人們在現場教育演示後更容易接受您的宣傳。

為了獲得最佳結果，不要僅僅將網絡研討會視為現場活動。 把它想像成一個完整的漏斗。 這包括您在網絡研討會後發送的後續電子郵件。 隨著網絡研討會結束後會有更多的人購買，尤其是在截止日期臨近時。

您還可以在截止日期後自動進行滿意度調查，以找出有人購買或不購買產品的原因。 這將幫助您創造更好的產品並改善您的渠道。

網絡研討會的另一個好處是，在現場活動之後，您可以重複使用錄音並圍繞它建立一個常青的網絡研討會漏斗。 大多數網絡研討會平台都允許您錄製網絡研討會。 一些營銷人員將錄音記錄在他們網站上的註冊表單後面，並使用類似於現場活動的漏斗。 當人們註冊此網絡研討會時，他們需要選擇觀看時間，並且他們會收到網絡研討會前後的電子郵件。

資料來源：艾米波特菲爾德

有幾個平台可以輕鬆設置常青網絡研討會。 但是，如果您沿著這條路線走，請確保您永遠不會告訴與會者這是一場現場活動。 因為與潛在客戶建立可信賴的關係很重要。

儘管網絡研討會有很多部分，但最重要的是視頻演示本身。 確保你做對了，用你的聽眾以前沒有聽過的許多獨特的提示來填充它。 你也應該把握好時機。 當網絡研討會時長為 45 分鐘時，網絡研討會與會者更喜歡它。 這應該包括簡短的介紹、演示文稿、演講和最後的問答環節。 盡你最大的努力讓它變得有趣和吸引人，以限制中間輟學的人數。

另一個重要因素是您舉辦網絡研討會的時間。 通常，下午或晚上（人們完成工作後）是最好的時間。 您可以使用滿意度調查來了解人們喜歡的時間安排。

3. 測驗

營銷最重要的方面之一是特異性。 如果您能夠了解您的受眾並編寫高度具體的內容和副本，您將產生更多的銷售。 這就是為什麼頂級營銷人員在人們註冊他們的列表後不斷進行調查並跟踪電子郵件活動，例如打開和點擊。

但如果你使用測驗，你甚至可以在人們註冊之前就弄清楚這一點，就像 DoFasting 的這個測驗一樣。

資料來源：DoFasting

它銷售的產品使人們更容易禁食。 因此，它使用此測驗來了解其受眾。 一開始，它詢問測驗參與者的性別。 之後，它會顯示許多與他們的禁食經歷相關的多項選擇題。 最後，它會要求提供更多個人詳細信息，例如參與者的身高和年齡。 最後，它會創建一個免費的報告。 但是人們不能只下載這個免費的報告，他們需要提供他們的電子郵件來獲取它。

這有助於 DoFasting 吸引高素質的潛在客戶。 因為它根據他們的答案對註冊的人進行細分。 他們會收到非常具體的電子郵件，可以提高轉化率並減少退訂。

您還可以使用這些分段的電子郵件列表創建多個自定義受眾，並使用極其相關的廣告重新定位訂閱者。

4. 民意調查

測驗的問題在於參與者完成它們需要時間。 持續時間取決於測驗的複雜性。 相比之下，人們只需提供電子郵件地址即可在幾秒鐘內註冊其他鉛磁鐵。 這就是為什麼很多人會中途放棄你的測驗的原因。

測驗的替代方法是民意調查。 在民意調查中，不是要求人們回答多個問題，而是要求他們回答一個或兩個多項選擇題。 這吸引了更多的參與者。

您也不需要使用複雜的工具來創建個性化的報告來吸引他們註冊。 您可以簡單地要求他們註冊以查看投票結果。 有很多民意調查製作者可以輕鬆設置。

5.內容升級

內容升級是您為一篇特定博客文章創建的磁石，例如這篇關於如何撰寫博客文章的文章。 您會注意到頂部有一個博客文章模板的號召性用語。 由於鉛磁鐵與帖子的主題非常相關，因此會產生大量線索。

資料來源：社會營銷寫作

它們與廣告配合得很好，尤其是在 Facebook 和 Instagram 等平台上，因為這些網絡喜歡你宣傳教育性內容，比如博客文章，這些內容沒有被登陸頁面所限制。 由於內容升級，您將能夠實現更低的 CPC（每次點擊費用）率並同時產生更多潛在客戶。

內容升級對於轉換您從社交媒體和搜索引擎產生的自然流量也非常有效。 確保將選擇加入表單多次直接嵌入博客文章中，以免讀者錯過。 添加它的一些好地方是頂部，中間和末端。

一開始，您可以將選擇加入表單放在這三個區域，但在您開始吸引流量後，您可以使用熱圖和滾動圖分析訪問者與博客文章和表單的交互方式。 然後，您可以將表格轉移到最佳位置。 您還可以嘗試表單的消息傳遞和顏色以及號召性用語按鈕。

現在為您的廣告製作磁石

當您推銷廉價產品時，沒有必要使用鉛磁鐵。 它只會延長您的渠道並延遲銷售。 但是當您銷售更昂貴的產品時，您不能跳過鉛磁鐵。 他們將幫助您與潛在客戶建立關係並產生銷售。 這可能會在幾天或幾個月後發生，因為您可以定期向潛在客戶發送電子郵件、培養他們並推銷您的產品。

因此，請使用本指南來確定最適合您的渠道的磁鐵，並從您的廣告中獲得最大的潛在客戶和銷售額。