花錢前先知道：最好的數字廣告渠道
已發表: 2018-01-03傳統的廣告技術，如報紙廣告和直郵傳單，在過去幾年可能已經證明是成功的，但互聯網和數字廣告已經接管了。 如果沒有強大、廣泛的在線形象，您的企業就沒有成功的機會。
互聯網無疑擴大了您的廣告範圍，但隨之而來的是更多的競爭。 這就是為什麼您的在線形象必須強大而穩健。 今天的文章將探討一些可用的最佳選項。
當今可用的最佳數字廣告渠道
PPC廣告
按點擊付費廣告是數字廣告的一種形式，廣告商通過競價讓他們的廣告展示在熱門網站上以產生流量。 每次點擊一個廣告時，廣告商都必須支付費用。 在某種程度上，這是一種購買網站訪問量的方式，而不是通過自然方式獲得訪問量。
有許多不同類型的 PPC 廣告，最常見的一種是付費搜索廣告（搜索引擎廣告），它允許廣告商競標搜索結果頁面上的頂級廣告位置。
谷歌
Google Ads 是世界上最受歡迎的 PPC 廣告平台。 通過此平台，您可以創建在線廣告以顯示在 Google 的搜索引擎和其他 Google 資產中，以覆蓋正在積極搜索與您的產品和服務類似的產品和服務的受眾。 以下是“最佳點擊後著陸頁”的示例：
有關如何使用 Google Ads 提高轉化率的完整提示列表，請查看我們的 25 條 Google Ads 提示。
必應
Bing——世界上第二大最受歡迎的搜索引擎，在美國搜索市場佔有 33.5% 的份額——也有一些對營銷人員有利的功能。
由於推高關鍵字價格的廣告商越來越少，它的價格至少是 Google Ads 的一半。 此外，Bing 和 Yahoo 合作建立了他們的廣告網絡，這意味著當您在 Bing 上做廣告時，您也可以通過 Yahoo 擴大您的影響範圍。
Bing 在活動和廣告組級別提供更精細的控制，允許廣告商在不同時區分配不同的活動。 它具有更好的設備定位選項、搜索合作夥伴定位的更高透明度以及改進的社交擴展。 它還繼續在 SERP 的右邊緣顯示廣告，這是谷歌停止做的事情：
最後，由於其出色的圖像搜索和令人印象深刻的社交媒體集成，Bing 網絡上有 142 個獨特的搜索者——6800 萬是 Google 無法訪問的。 總體而言，這些用戶每月在 Bing 上進行 50 億次搜索。
點擊鳴叫
展示廣告
對於展示廣告，廣告以橫幅廣告、圖片廣告或文字廣告的形式投放在相關的第三方網站上。 在頁面上的位置無關緊要——它們隨處可見。
以下是在同一個紐約時報網站上發現的三個展示廣告。
一個橫跨頁面頂部：
內容中間的一個：
屏幕右側的橫幅：
無論它們位於何處，都必須針對特定受眾進行優化，最好連接到點擊後登錄頁面。 這是因為點擊後著陸頁專用於單一優惠（如廣告中承諾的優惠）。 展示廣告的點擊率通常低於搜索廣告，但每次點擊費用通常較低。 此外，它們對於建立品牌知名度特別有效。
展示廣告和付費搜索廣告之間的主要區別在於，展示廣告使用推送方式，而搜索廣告使用拉取方式。 看到搜索廣告的人已經在尋找您的產品或類似產品； 看到您的展示廣告的人是有針對性的。 這稱為再營銷，已成為當今最有效的數字廣告趨勢之一。
再營銷（又名重新定位）是一種個性化廣告形式，基於先前的在線操作——訪問網站、觀看視頻、閱讀博客、打開電子郵件、查看圖片等。這種方法涉及在用戶的瀏覽器上放置跟踪 cookie ，使用這些 cookie 在網絡上“關注”他們，然後顯示與他們相關的廣告。
根據廣告個性化分類系統，這將被視為第 3 級：利基興趣：
Search Engine Journal 的 2017 年數字營銷狀況報告顯示，68% 的搜索專家實施再營銷，66% 的人認為這是一種有效的策略。 這是因為，平均而言，大多數網站只能轉換 2% 的訪問者。 但是通過重新定位，您可以重新獲得剩餘 98% 的用戶的興趣，並最終將他們帶回您的網站以獲得另一次轉化的機會。
電子郵件營銷
大多數潛在客戶生成策略都圍繞一個中心目標：收集電子郵件地址。 這背後的原因是電子郵件營銷是可用的最有效的數字營銷渠道之一，為品牌提供高達 4,300% 的投資回報率。
電子郵件營銷允許品牌在個人層面上進行交流，並與消費者建立更牢固的聯繫。 由於這些人已經承諾接收您的電子郵件，因此他們更有可能與他們互動。
電子郵件可以根據特定潛在客戶在您的銷售渠道中的位置進行定位。 為每個級別創建買家角色並根據這些角色提供適當的內容可以提高您的潛在客戶培養工作的效率和有效性。
最重要的是，精心設計、專業優化的電子郵件活動能夠產生比任何其他形式的渠道廣告更高的轉化率。
點擊鳴叫
社交媒體市場營銷
自 2008 年以來，社交媒體營銷急劇上升，社交媒體平臺本身已演變為一些最強大的廣告渠道：
企業主和數字營銷人員將社交媒體用於多種目的：建立品牌知名度、與潛在客戶建立聯繫、將流量吸引到點擊後登陸頁面和網站，以及銷售產品和服務。 營銷您的品牌、產品或服務的一些最受歡迎的平台包括 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest。
下面是幫助您入門的簡要概述，以及來自每個平台的廣告示例。
Facebook 繼續擁有最多的每月用戶數（每月 20 億），使企業能夠接觸到幾乎任何類型的消費者。 可以使用 Facebook 廣告定位特定受眾，例如來自 LendingClub 的信息流圖片廣告：
除圖片廣告外，還有許多其他 Facebook 廣告格式可用，包括：
- 視頻：突出產品特點，用聲音和動作吸引用戶
- 收藏：通過展示產品目錄中的用戶定制項目來鼓勵購物
- Canvas：允許用戶打開全屏、移動優化的體驗
- 輪播：最多展示十張圖片或視頻，每張都有自己的鏈接
- 幻燈片：使用動作、聲音和文本在任何連接速度下做廣告
- 潛在客戶生成：圖片、視頻或輪播廣告，然後是潛在客戶捕獲表格，以收集感興趣的潛在客戶的信息
- 優惠：圖片、視頻或輪播廣告，為客戶提供折扣
- 帖子參與度：提升 Facebook 頁面帖子以產生更多的點贊、評論、分享和照片瀏覽量。
Instagram的
如果您可以使用圖片和/或視頻廣告來推廣您的產品或服務，那麼 Instagram 是最適合您的社交媒體營銷平台。 在這個基於圖像的網絡上，每天共享超過 9500 萬張照片和視頻。
Instagram 廣告格式包括：
- 照片廣告：使用具有視覺吸引力的圖像講述故事或展示產品
- 視頻廣告：用長達 60 秒的聲音和動作吸引用戶
- 輪播廣告：帶有號召性用語按鈕的多張圖片，將用戶帶到網站以了解更多信息
- 故事廣告：用戶故事提要中的全屏廣告
Instagram 最近在他們的廣告中添加了號召性用語按鈕（立即購買、立即安裝等），允許廣告商鏈接到 Instagram 內外的任何目的地這是一個帶有“註冊”CTA 按鈕的圖片廣告示例在底部：
推特
一些廣告商更喜歡 Twitter 廣告勝過其他廣告平台，因為 Twitter 提供了其他任何平台都沒有的多種獨特的廣告定位功能。
首先，廣告是按效果付費的，因此廣告商只有在實現營銷目標（網站轉化、參與度、應用程序安裝、帳戶關注等）時才付費。 相反，LinkedIn 不提供任何按效果付費的廣告選項，而 Facebook 的選項（頁面鏈接、應用程序安裝、鏈接點擊等）在潛在客戶生成方面不如 Twitter 令人印象深刻。
其次，與 Facebook 等其他平台相比，Twitter 提供了更精確的定位選項。 Facebook 僅允許主題定位，而 Twitter 允許通過特定關鍵字（包括獨特的主題標籤）進行定位。 此外，推文互動者定位使廣告商能夠向最近與他們的推文互動的用戶進行再營銷，而自定義受眾使他們能夠定位關注其他特定帳戶的用戶。
三種類型的 Twitter 廣告包括：
- 推廣推文：向尚未成為關注者的人顯示的付費推文，直接出現在目標用戶的時間線、搜索結果頂部和 Twitter 移動應用程序中。
- 推廣賬戶：允許廣告商在目標用戶面前展示他們的賬戶——直接在時間線、“關注誰”建議和搜索結果中——以獲得相關的關注者。
- 推廣趨勢：允許廣告商在趨勢主題列表的頂部推廣主題標籤。 單擊後，將顯示該主題的搜索結果有機列表，列表頂部是來自廣告商的推廣推文。
這是來自 Stitch Fix 的推廣推文，用於在所有 Twitter 用戶面前展示他們的產品、服務和客戶推薦：
領英
LinkedIn 以基於業務的網絡平台而聞名，最適合與面向專業的受眾（其他專業人士、企業主和行業領導）建立聯繫。
LinkedIn 廣告的類型包括：
- 贊助內容：直接在 LinkedIn 提要中顯示的原生廣告，非常適合提高公司活動或計劃的知名度； 使用預填表格生成潛在客戶； 增加帖子或頁面的合格流量； 獲得追隨者； 並促進參與。
- 贊助 InMail：帶有清晰可見的 CTA 按鈕的個性化消息，發送給目標明確的收件人。 非常適合將流量引導至點擊後登錄頁面，推動封閉資產的下載； 促進網絡研討會和特別活動； 產生 B2B 線索； 並直接接觸有價值的潛在客戶。
- 文字廣告： PPC 廣告，顯示在側欄或內聯上，旨在針對高度特定的 B2B 受眾； 為您的網站或點擊後登陸頁面帶來流量； 並吸引優質求職者。
這是來自 Upwork 的讚助內容廣告，原生顯示在用戶的 LinkedIn 源中：
平特雷斯特
Pinterest 是另一個非常適合基於圖像的企業的社交媒體渠道。 事實上，87% 的 Pinterest 用戶因為 Pinterest 購買了產品，93% 的用戶使用 Pinterest 計劃未來的購買。
以下是五種類型的 Pinterest 廣告營銷人員可以用來幫助 Pinner 找到靈感和想法，同時提高他們的商業資產：
- 推廣圖釘：在更多人面前展示付費圖像圖釘，以提高品牌知名度、參與度以及網站和點擊後登陸頁面的流量。
- 推薦視頻 Pin：付費視頻 Pin 用於吸引更多 Pinner 的關注和參與。
- 一鍵式推廣 Pin 圖：只需單擊一下即可將人們直接帶到網站或點擊後登錄頁面的推廣 Pins。
- 推廣的應用程序 Pins：允許 Pinterest 用戶直接從 Pins 發現和下載 iOS 應用程序。
- 電影圖釘：一種專為移動設備製作的動畫，它使用一系列圖像以比視頻更易於執行的格式提供引人注目的動作。
Daily Burn 創建了這個 Promoted Pin 以將用戶發送到他們專用的 Pinterest 點擊後登錄頁面以註冊 30 天免費試用：
無論是創建品牌知名度、增加參與度、增加流量還是產生銷售額，利用社交媒體都至關重要。 正如為您的企業選擇最佳數字廣告渠道至關重要一樣，利用最合適的社交媒體平台和廣告格式（基於您的目標受眾和整體營銷目標）同樣重要。
移動廣告
將近 60% 的搜索是通過移動設備進行的，其中 77% 的搜索是通過移動設備進行的，即使台式電腦可用也是如此。 很明顯，移動廣告是必不可少的。
移動廣告包括專門針對移動設備用戶的任何類型的廣告渠道——例如這個 Facebook 移動廣告：
有效的移動廣告策略應由多種組件組成，包括移動響應式網站、移動顯示廣告、點擊後登陸頁面、應用內廣告等。 開發移動應用程序是另一個好主意，儘管它可能比其他方法更困難、更昂貴且更耗時。
SMS（文本消息）在零售商中越來越受歡迎，他們使用它向客戶發送促銷優惠、更新、特別活動等。MMS 允許您添加多媒體。
視頻廣告
使用視頻的營銷人員增加收入的速度比不使用視頻的營銷人員快 49%。 因此，如果您將視頻整合到您的營銷活動中，您就已經領先於競爭對手。
最常見的視頻廣告出現在 YouTube 等主要視頻平台上，視頻廣告通常在主要內容之前、期間或之後播放，以吸引觀眾的注意力並推動網站和點擊後登陸頁面的流量。
YouTube 視頻廣告主要有兩種類型：TrueView 視頻廣告（In-Stream 或 Discovery/In-Display）和 Pre-Roll 視頻廣告。
TrueView In-Stream 廣告在發布的 YouTube 視頻之前播放，而 In-Display 視頻廣告作為贊助商推薦視頻出現在播放列表和 YouTube 推薦視頻上方的右上邊欄中：
這些廣告之間的一個主要區別是流內廣告在 5 秒後可跳過，而 Pre-Roll 視頻廣告不可跳過。 Pre-Roll 廣告也是按點擊付費，因此建議它們只有 15-20 秒，這樣可以降低成本並增加投放的可能性。
無論您喜歡哪種類型的視頻廣告，在整個營銷策略（從內容營銷到社交媒體營銷再到電子郵件營銷等）中分發視頻資產都很重要。
總而言之，視頻廣告應該成為您品牌未來的優先考慮事項，尤其是在註意力範圍縮小以及搜索者更喜歡觀看而不是閱讀的情況下。
論壇營銷
論壇營銷——協作共享信息和用戶生成的內容——是與潛在客戶甚至市場中的其他專家和有影響力的人建立有效關係並進行有意義交流的完美方式。
兩個最廣泛使用的網絡論壇是 Reddit 和 Quora。
紅迪網
Reddit 將超過 2.5 億人聚集在一起，使他們能夠在超過 5000 萬個具有相似興趣和想法的熱情社區中分享故事和對話。 該論壇充滿了小型、小眾的 subreddits 和大型的 subreddits，因此選擇向誰推銷您的內容很簡單。
為了演示，這裡是 r/gaming/ 頁面，在論壇列表的頂部有一個相關的金霸王電池廣告：
知乎
Quora 每月有超過 2 億的獨立訪問者，用於提出問題並獲得有見地的答案或有關公司、產品、競爭對手和行業等的可靠信息。 在 Quora 上投放廣告特別適合在買家旅程的考慮階段影響潛在客戶，就像 Shopify 在這裡所做的那樣：
專業知識正是人們所需要的，而論壇特別適合提供此類信息。 通過回答用戶的具體問題、提供有用的見解和宣傳相關優惠，其他人也會很快開始被您的內容所吸引。
關於廣告渠道的另一件事
您絕不限於單一渠道。 多渠道廣告和跨渠道廣告策略對轉化率產生了重大影響（參見前面的重定向）。 多渠道廣告用於在各個平台（各種網站、社交媒體、電子郵件、手機等）上瞄準消費者，以便他們可以隨時隨地與您的企業互動。 對於多渠道活動，您在各個渠道中的表現並不總是一致的。
您可以通過跨渠道廣告更進一步，這涉及跨所有連接的各種渠道向潛在客戶進行營銷。 在這種情況下，您的營銷活動中使用的所有渠道都是一致的並且相互依賴，以便為消費者提供一致的體驗。
同樣重要的是要認識到並非所有類型的廣告渠道都能為您的品牌帶來良好的效果。 選擇最佳數字廣告渠道在很大程度上取決於您的業務和您的目標客戶類型。 無論您花錢在哪個渠道，請始終確保為潛在客戶提供最佳的廣告點擊後體驗。 為此，請使用最強大的點擊後優化平台 Instapage。