結合基於帳戶的營銷和 SEO 的 3 個驚人好處

已發表: 2022-05-07

搜索引擎優化可以使基於帳戶的營銷的好處更容易獲得。

到 2020 年，超過 70% 的中型到大型 B2B 企業將試點或推出全面的基於帳戶的營銷 (ABM) 計劃，這意味著您以前聽說過 ABM 的機會非常高。（Gartner 客戶可以獲得完整的研究報告。）

如果您還沒有，ABM 是一種營銷策略，您可以將每個潛在客戶視為自己的市場，並製定計劃以在買家旅程中引導該超特定市場。

您聽說過搜索引擎優化或 SEO 這個詞的可能性也很大——這個詞本身已經存在了 28 年。

但是，您可能沒有聽說過將 SEO 和 ABM 結合起來。如果使用得當，SEO 可以幫助您突飛猛進地增加 ABM 策略的影響。

“可是等等！” 你哭了，雙臂伸向電腦屏幕。 “ABM 是關於個性化的，但 SEO 是關於接觸更廣泛的受眾！ SEO如何提供幫助？”

繼續閱讀——我們將討論正確執行的 SEO 策略如何幫助您實現 ABM 策略的主要原則，包括通過漏斗移動潛在客戶、確定高價值渠道以及將營銷重點放在帳戶內的所有決策者身上.

基於帳戶的營銷旨在通過漏斗移動您的潛在客戶，這已不是什麼秘密。您找出在整個買家旅程中可以擁有的每一個接觸點，這樣您就可以在那個時刻進行營銷，並為您的潛在客戶提供頭腦空間。

為此，您的營銷材料需要易於搜索。例如，一位剛開始考慮購買項目管理軟件的 IT 專業人士會遇到不同的問題，並在 Google 上搜索不同的術語，而不是那些在漏斗下方的人。

借助強大的 SEO 系統，您可以確定在這些不同階段哪些關鍵字最受歡迎。

例如，“什麼是項目管理軟件”可能是買家旅程開始時非常流行的關鍵詞。您可以生成有助於解釋項目管理軟件基礎知識的營銷內容（可能是信息圖或文章）。這將您確立為思想領袖，為潛在客戶提供有用的信息，最重要的是，幫助您的網站在該搜索查詢中排名靠前，從而提高您的品牌知名度。

然而，在買家旅程中，最受歡迎的搜索詞可能與特定產品的評論有關。在這裡，你可以再次閃耀。您可以確保用戶評論在您的網站上隨時可用，並且您的產品出現在大量基於評論的目錄中。您還可以在不同的基於評論的列表中發布有關最近評論或排名的推文。

關鍵要點：當您建立接觸點列表時，請與您的 SEO 團隊合作，了解在買家旅程的不同階段最強大的關鍵字。這將增強您的 ABM 策略的影響，並使潛在客戶更接近轉化。

強大的 SEO 策略意味著跟踪大量數據——誰在訪問您的網站、他們如何找到您的網站、他們到達那里後去了哪里以及他們在那裡停留了多長時間等等。

我想關注最後一個——他們是如何找到你的。當您制定 ABM 策略時，您希望使用具有高影響力且由高質量潛在客戶填充的正確渠道組合。搜索引擎優化可以幫助您分析哪些渠道正在發揮作用，以及他們在買家旅程的哪個階段這樣做。

一旦您對人們在渠道的不同階段使用的渠道有了更深入的了解，您就可以將營銷重點放在特定類型的內容和特定渠道上。

看看前面的項目管理軟件兩個線索的例子——一個搜索定義，另一個查看用戶評論。

在他們的買家旅程中較早的人可能更依賴社交媒體進行研究，而不是長篇文章。這意味著除了上面討論的文章或信息圖，您將希望使用信息圖，因為它更容易在社交媒體上分享和消化。它也更有可能成為病毒式傳播。

關鍵要點：確保您的 SEO 策略涉及跟踪潛在客戶如何找到您的網站以及他們使用的渠道。您可以使用 UTM 標記、Google 分析或這些因素和其他因素的組合來確定哪些渠道具有高價值，然後您可以使用它們來指導您如何分配營銷資源。

ABM 將每個客戶視為自己的市場，並針對該潛在客戶進行個性化營銷工作。

然而，ABM 的不足之處在於，這種做法將一家公司的所有買家歸為一個大類。但是，公司負責軟件採購的團隊可以由來自各種不同團隊的人員組成。

SEO 可幫助您跟踪購買團隊不同成員背後的行為和搜索意圖。事實上，谷歌最近宣布發布 BERT，這是一種新的神經網絡，旨在更好地理解搜索意圖。這使得以前不太理解的詞，例如介詞，更容易被搜索引擎破譯。

CEO 可能會查找“產品 X 的免費功能”，而項目經理可能會查找“產品 X 最有用的功能”。如果您正在為產品 X 工作，那麼就生成什麼內容而言，這為您提供了很多選擇。他們都處於買方旅程的同一階段，但他們的搜索意圖不同。

您還可以使用從分析中提取的數據來查看哪個渠道最有效地接觸到每個單獨的買家。

由於在理解人類語言方面取得了這些進步，谷歌使實施 SEO 策略變得更加容易，以更好地理解和個性化您針對潛在客戶團隊的不同成員的營銷。

要點：確保您擁有的營銷材料植根於單個用戶的搜索意圖，而不是“該帳戶的成員”。您的內容應由用戶的搜索意圖決定，以吸引單個帳戶的所有成員，這將使您的 ABM 策略更加有效。

如果您正在尋找其他方法來使您的 ABM 策略盡其所能，請查看下面的一些文章。