什么是影响者营销以及如何使用它来扩展您的业务
已发表: 2017-08-04您是否知道消费者更信任第三方的推荐而不是品牌本身？ 事实上，70% 的人会相信来自完全陌生人的评论。
如果有人告诉你他们是球队中最伟大的足球运动员，你会自动相信他们吗？ 可能不会。 你会有一些怀疑，因为他们只是在吹嘘自己。 但是，如果其他人走近你并告诉你某某是球队中最好的球员？ 你更有可能相信那个人，不是吗？ 这是因为当意见和建议不是来自来源本身时，它们通常更具影响力。
知道这一点后，大多数数字营销人员将公司徽标和推荐作为其网页上的社会证明，以加强信任并影响访问者的行为。
这是一个 SelectHub 点击后登录页面，它在整个页面中使用社交证明。 请注意页面顶部和底部的公司徽标，以及许多客户推荐 - 所有这些都包括从属关系。 底部的那个甚至包括头像：
这是来自 Mopro 的另一个示例。 他们突出大牌公司的标志——Skechers、Universal、Yahoo、Levi's、Microsoft、Nike 等——以影响潜在客户的决策：
虽然在您的页面上包含社交证明对于增加信任非常有用，但影响潜在客户行为的另一种方法是影响者营销。
多年来，网红营销已成为扩大品牌知名度和建立成功企业的主要策略之一。 让我们探索所有炒作的内容。
什么是影响力营销？
有影响力的营销是一种营销策略，涉及接触知名人士以获得他们在推广您的产品或服务方面的帮助。 这种类型的营销非常适合为您的企业增加流量和销售额，因为您的影响者的受众信任他们，并且更有可能听取他们的建议。
重要的是要注意，在影响者营销方面，受众的质量比受众的数量更重要。 这意味着选择与目标受众相关的影响者至关重要，这样您的活动才能与他们产生共鸣。 您的影响者的努力可能会影响到 3000 万人，但如果这 3000 万人对您的产品或服务没有需求或渴望，您的努力（和金钱）很可能会白费。
同样重要的是要考虑您的影响者在提到您的品牌并引起他们的观众兴趣后会将流量发送到哪里。 最好的选择——个性化的点击后登陆页面。
为您的影响者活动创建点击后登录页面的提示
完全优化后，您的点击后目标网页有可能带来最大的参与度和高转化率。 与标准的点击后登陆页面最佳实践类似，以下是为广告系列创建点击后登陆页面的一些提示：
- 根据影响者和他们吸引的观众自定义您的页面。 这意味着您的网红点击后登陆页面设计过程可能与您创建典型点击后登陆页面的方式有所不同。
- 使用消息匹配在影响者的努力与点击后登录页面之间建立密切关系。 通过构建您的页面以准确反映您的影响者的话，您可以增加增加参与度和降低跳出率的机会。
- 包括原创内容，只关注一个特定主题，根据您的影响者的信息定制。
就像任何网页一样，A/B 测试您正在创建的页面对于您的活动成功不可或缺。 通过测试各种元素，您可以了解哪些有效，哪些无效，从而优化您的页面，直到您的结果更好。
选择影响者时要考虑什么
由于您的影响者不会将自己强加给特定的受众，因此您选择接触的影响者必须非常适合您的需求，这一点至关重要。 请记住，仅仅因为有影响力的人拥有 3000 万粉丝，并不意味着他们就是适合您的粉丝——他们可能会影响到 3000 万对您的产品或服务完全不感兴趣的人。
要选择适合您品牌的影响者，请考虑以下背景领域：
利基
可以在哪些区域或区域找到您的目标受众？ 您的业务专注于医疗、法律、会计、广告还是其他领域？
类型
现在，在您的细分市场中选择一个（或几个）特定类别——时尚、科技、体育、旅游等——并确保您的活动吸引重要的潜在客户。
性格/职业
什么样的性格或职业最能推广您的产品或服务？ 这个将与您的听众联系的人是研究人员、权威人士、教育工作者、政府官员等吗？
可操作性
您究竟希望从影响者活动中得到什么，您希望影响者采取什么行动？ 例如，如果您希望增加 Twitter 的关注度，您会希望选择一位在 Twitter 上也拥有大量受众的影响者。
如何开始有影响力的营销
尽管向目标受众推广您的产品或服务是影响者的工作，但您的工作是向影响者清楚地传达您的价值，以便他们将信息传达给他们的受众。
您需要一种让有影响力的人分享您的内容的策略。 这里有一些想法：
包括他们对您的内容的引用或评论
与有影响力的客座博客帖子类似，在您的内容中添加有影响力的评论或引语非常适合提高您公司的可信度。 它让读者觉得他们正在收集有价值的信息，不仅来自您，还来自其他顶级领域的专家。
虽然这些添加内容应该在您的内容中脱颖而出（使用块引用或对比背景），但它们仍然应该与您的信息流畅地流动。 此外，请务必将这些部分链接回您收到它们的来源，并让影响者知道您在您的内容中使用了他们的文字/想法。
最近，Instapage 会见了一些世界顶级数字营销人员，了解他们对该行业的现状以及未来可能走向的见解。 我们录制了我们的会议以将其作为视频提供，并将其重新用于博客文章中，重点介绍影响者及其对最新营销趋势的看法：
在精选列表中提及它们
精选列表是一种有用的营销内容形式，很可能会被其他人共享。 因此，让有影响力的思想领袖分享您的列表的一个好方法是将他们包括在内。
Curata 通过他们精选的内容营销工具列表做到了这一点，从网站分析工具到营销自动化工具再到博客和 CMS 工具：
一旦您找到了业内所有知名人士并将他们添加到您的列表中，一定要让他们知道。 向他们发送直接消息、发送电子邮件或在社交媒体上标记他们，以同时增加参与度。
请他们写一篇客座博文
当行业专家为您的博客做出贡献时，您不仅会向您的博客添加精彩内容，还会提高您博客的可信度。 读者看到客座文章，更加相信你会按照你说的去做。
有影响力的客座博文最有价值的好处是，他们可能会在网络上与受众分享他们的帖子。 对您来说，这意味着要接触全新的受众。
在社交媒体上标记他们
如果您正在寻找增加的社交媒体参与度，则此方法至关重要。
研究您所在领域的专家感兴趣的内容，并制作对他们有吸引力的内容。 在社交媒体上发布相关信息并标记或提及他们以引起他们的注意（特别是如果内容是关于他们的）。 您甚至可以向他们发送直接消息，让他们知道您提到了他们（谨慎使用直接消息，因为它们可能会把有影响力的人赶走）。
如果您的内容相关、有帮助或足够鼓舞人心，您可以获得分享、转推或转发。
请满意的客户提供反馈
如果大品牌已经成为您的客户，那是需要强调的事情。
请客户回答一些关于您的产品或服务的调查/访谈问题，这样其他人也可以了解该产品如何为他们工作。 您甚至可以要求他们上传自己使用您的产品的照片或视频，这样潜在客户就可以了解您的产品如何运作，以及其他行业领导者如何从中获得成功。
接触中层影响者
重要的是要注意，虽然接触行业中的顶级品牌是建立品牌知名度的理想选择，但与中层影响者合作开始并没有错。 如果您的预算没有达到您希望的水平——尤其是如果您是初创公司或小型企业——这可能是提高投资回报率的一种经济高效的好方法。
2015 年，提供国际美食订阅盒的公司 Try The World 希望提高其产品的知名度。 他们没有求助于大牌名人作为他们的影响者，而是决定联系 YouTuber Missy Lanning，她现在拥有超过 629,000 名订阅者。 她发布了这个 Taste Test Challenge YouTube 视频，其中包含来自 Try The World 的订阅框：
迄今为止，该视频已获得超过 770,000 次观看，大大提高了品牌知名度，甚至比与顶级影响者合作获得了更高的性价比。
准备好通过有影响力的营销来扩展您的业务了吗？
仅仅开展有效的数字营销活动是不够的，因为总有一些东西可以让您的努力更加成功。
无论您是想接触全新的受众、希望提高投资回报率，还是只是希望找到一种侵入性较低的广告方式，网红营销都可能正是您所需要的。
一旦您制定了影响者营销策略，请务必将您的影响者流量发送回专业的点击后登录页面，以便您的新潜在客户能够理解您的信息并转化为新客户。 立即注册 Instapage Enterprise 演示。