考虑自己创业吗？ 这是你需要知道的

很少有事情比开始一项新业务更令人兴奋了。 无论您是想通过副业实现收入多元化，还是想留下持久的影响，创办自己的企业都是一条诱人的前进道路。

但在尝试自主创业之前，需要注意的是，企业家的生活可能充满挑战和挫折。 仅 6 月份就有超过465,000 份新业务申请提交，请做好面对激烈竞争的准备。

在考虑创业并考虑生活方式的巨大改变时，请花一些时间处理一些关键统计数据，以便您可以开始制定逐步的方法来克服常见的挑战。 每年有 7% 到 10% 的小型初创企业倒闭，而在 COVID-19 大流行期间，这一数字攀升至23% 。

这使得有抱负的新企业家谨慎行事至关重要。 以下是一些关于创办自己的企业和寻找成功之路的有用提示。

概述您的商业计划

新企业家最常犯的错误之一是在没有具体商业计划的情况下创业。 如果没有计划就继续前进，您的企业可能会失败。

制定全面的商业计划需要大量的艰苦工作，但在各个阶段都很有用，例如在向投资者寻求资金或寻找扩大运营规模的想法时。 它应该定义您业务的各个方面，包括您的业务理念、目标市场、结构、增长战略、预期启动成本、您的使命和愿景。

首先确定一个利基市场并定义您的经营理念。 确定您是否可以用这个想法建立一个有利可图的商业模式。 识别并分析潜在竞争对手，以深入了解市场需求，并开始规划您想要拥有的业务类型。

使用问卷、焦点小组和调查来了解您的产品或服务是否会在目标人群中吸引足够的付费客户。 这也是决定公司名称并设定短期目标和长期愿景的好时机。

接下来，决定您想要为您的企业建立的法律结构。 您可以选择以下业务结构之一：

• 独资
• 合伙
• 公司（S-Corp 或 C-Corp）
• 有限责任公司（LLC）

您选择的商业实体类型会影响多种因素，例如您的个人责任和必须缴纳的税款。

不要忘记您的执照、登记和保险

商业登记是合法开展业务的关键一步。 您必须向国务卿登记。 除了合法注册之外，您还需要从IRS获取雇主识别号码。

接下来，是时候获得营业执照和许可证来开展业务。 您需要的具体许可证取决于您的业务结构、行业和地点。 您还必须开设一个企业银行账户，并可能申请企业信贷。

当您这样做时，请确保您获得足够的商业保险。 小企业主最常见的保险类型是一般责任保险。 它可以保护您的企业免受工伤、人身伤害和财产损失的索赔。

根据您的利基和目标市场，您还可以选择额外的承保范围，例如：

• 产品责任保险
• 媒体责任保险
• 业务连续性保险
• 工人赔偿保险

注重财务规划

无论是创办直销服装业务等在线业务还是专业服务公司，您都需要足够的营运资金。 这对于进行市场研究、开发新产品/服务、吸引潜在客户和打造品牌至关重要。

在与潜在投资者会面之前，您必须制定一份可靠的财务计划。 它会让您清楚地了解当前和长期的开支以及需要多少钱才能达到收支平衡。

如果您的财务状况允许，引导您的企业可以确保您拥有完全的所有权，并使您能够更好地控制业务运营。 然而，如果自力更生不可行，您可以从天使投资者和风险投资公司获得资金。 或者，您可以选择小企业贷款或赠款，以避免早期股权稀释。 您还可以使用Kickstarter 等众筹平台邀请其他人投资。

获得资金只是财务规划的第一步。 您还需要一个明确的现金流管理策略来充分利用企业财务。

优先考虑产品开发

您的产品或服务必须在人群中脱颖而出。 否则，您可能会难以吸引和留住客户。

首先分析竞争对手的产品，找到让您的业务脱颖而出的方法。 接下来，定义您的目标客户群并细分您的目标市场，以确定每个群体的需求、偏好和痛点。 关键是针对每个细分市场完善和定制您的产品。

值得注意的是，产品开发是一个持续的过程。 您必须根据客户反馈完善您的产品并引入新功能。 进行调查并监控客户服务请求，以确定需要改进的领域。

制定您的营销和品牌策略

您需要一致且令人难忘的品牌标识来超越竞争对手。 定义清晰的品牌形象，并用它来设计公司的徽标、网站、社交媒体资产、名片、宣传册和其他宣传材料。

制定强大的搜索引擎优化(SEO) 策略，以建立和提高网站的在线知名度。 使用 Semrush 和 Ahrefs 等工具来识别您的目标关键字。 然后，使用这些关键字为每个客户群创建高质量、个性化的内容。

无论您的利基是什么，制定全渠道营销计划并通过社交媒体营销、内容营销以及（如果可行）付费广告来增强您的在线形象都至关重要。 确定您的目标受众最有可能使用的社交媒体平台，并在这些平台上发布丰富、相关且有价值的内容，以建立忠实的受众。

定义客户获取策略

正确的营销活动可以帮助您吸引眼球。 但要建立成功的企业，您必须概述一个具体的销售渠道，以鉴定、培育和转化销售线索。 换句话说，确定并优化潜在客户在购买您的产品之前经历的各种接触点。

电子邮件营销在这里可以派上用场。 使用自动点滴电子邮件营销活动来引领个性化购买之旅。

强大的客户关系管理(CRM) 平台可以让您的销售团队详细了解每个潜在客户和客户。 用它来监控每个销售线索在销售渠道中的位置，并设计推动他们前进的方法。

像 Act! 这样的 CRM 解决方案具有内置营销自动化功能的 CRM有助于吸引和留住客户。 与行动！ ，您可以细分邮件列表，设置基于自动响应的电子邮件活动，并简化潜在客户培育。

利用技术简化运营

使用现代技术驱动的解决方案可以简化业务的启动和发展。 例如，您可以使用项目管理软件来促进员工协作和沟通——这是处理混合劳动力的特别有用的功能。

同样，像 Quickbooks 这样的会计软件可以简化簿记并消除人为错误。 您还可以使用工具来自动化各种业务功能，包括人力资源、薪资和营销。

除了利用自动化之外，您还可以将特定任务外包给第三方供应商或自由职业者。 这可以提高效率，让您有更多时间专注于扩展业务。

发展你的技能

作为一名企业家，要建立成功的企业，您需要的不仅仅是商业头脑和技术专长。 您必须发展和完善广泛的技能，从谈判和网络到解决问题、预算和战略思维。 您还需要管理和领导技能。

虽然您应该对发展业务充满热情，但优先考虑工作与生活的平衡也很重要。 倦怠会影响你领导和激励团队以及实现目标的能力。 了解何时以及向您的员工授权多少（如果您有员工），并寻求网络中其他企业主或小企业管理局( SBA ) 成员的支持和指导。

以正确的方式开创自己的事业

既然您知道如何开创自己的事业，那么您一定渴望开始您的旅程。 但在此之前，请花些时间概述您的业务计划和增长战略。 另外，请确保您清楚地了解如何推广您的产品和吸引客户。 最后，采用正确的技术来开辟你的扩张之路。

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