亚马逊 FBA 与 Shopify 直销：如何选择正确的选项

已发表: 2021-12-24

作为数字企业主，您需要做出的最重要决定之一是确定您应该使用哪个电子商务平台在线销售您的产品——而且，作为电子商务中的两个大腕，您最终可能会不得不在 Shopify 和亚马逊之间做出选择。

在我们深入分析 Shopify 与 Amazon 之前，让我们先弄清楚这些平台之间的真正区别：Shopify 是一个自上而下的电子商务商店平台，用户可以在其中创建、自定义和完全管理他们的独家、站立 -单独的在线商店。

另一方面，亚马逊是一个汇集全球供应商的平台。 因此，您将在亚马逊市场获得一个可以销售产品的位置。 尽管如此，您在品牌、管理、消费者关系和交付方面的权力不会像 Shopify 那样大。

在这篇评论中，我将向您解释您平台的定价、优缺点、最佳和最差等等。 因此，在本文结束时，您将能够为您的未来业务选择合适的。

Shopify 概述

Shopify 是一个强大的基于云的电子商务商店平台，使在线零售商能够轻松地创建和运营独立的数字商店。 Shopify 还具有可扩展性：Kylie Cosmetics、特斯拉、百威和雀巢等大型企业都使用 Shopify 来管理和运营他们的在线商店，但该平台的简单定价包同样适合单人操作。

用户可以从 70 多个专业制作的模板中进行选择，他们可以根据需要对其进行自定义，并通过 Shopify Payments（由 Stripe 提供支持的平台上的内置支付处理器）或通过第三方支付处理器（如 Paypal）在线接受付款。

然后，您可以利用 Shopify 的大量商店和客户管理功能，例如社交媒体集成、折扣和礼品卡、安全的客户信息存储、成功中心（包括亚马逊）的链接等等。

如果 Shopify 没有您正在寻找的功能，您可能会在 Shopify 应用商店中找到一个，它提供了与您的 Shopify 商店兼容的数千个应用程序，并将帮助您进一步简化您的流程。 此外，如果您选择除了在线销售商品外，还可以使用实体销售点硬件应用 Shopify POS。

Shopify 定价

Shopify 以不同的每月价格、特性和功能提供三种选项，以及 Shopify 购买和 Shopify 交付的折扣。

然而，所有这些服务共享的一些功能是可定制性、销售无限商品、24/7 客户服务、在其他在线市场和社交媒体平台上销售的能力、手动订单形成、折扣代码、免费 SSL 证书、并放弃购物车恢复。

所有计划都可以使用 Shopify Payments、Shopify Delivery 和 Shopify 销售点，但具有不同的折扣和功能。

  • 基本 Shopify：每月 29 美元
  • Shopify：每月 79 美元
  • 高级 Shopify：每月 299 美元

或者，管理大订单量的公司和品牌可以选择 Shopify Plus，它收取个性化定价。 另一方面，Shopify 中最小的小公司，包括业余爱好者和副业者，将注册 Shopify Lite。 每月 9 美元，您可以通过将 Shopify 购买按钮嵌入您的网站，在社交媒体上、使用 Shopify 销售点应用程序或在现有博客上进行销售。

亚马逊 FBA 概述

如您所知，亚马逊是世界上最大的在线零售商，如果您在亚马逊上销售商品（或者如果您通过亚马逊家庭服务提供服务），您可能会接触到由数百万人组成的消费者群在全球范围内。

在这方面，在亚马逊上销售对于还没有足够库存来建立独立在线商店以开发消费者基础的新公司或非常小的公司来说非常有用。 然而，亚马逊作为外部收入来源对现有的在线业务同样有用，并且可以引导新的客户群回到他们专门的在线商店。 虽然赶上在亚马逊上的销售可能需要一些时间——而且您需要确保自己符合亚马逊的规则和规定——但设置您的供应商资料并列出您的商品相当简单。

作为一个很大的好处，您可以利用亚马逊物流 (FBA)，因为亚马逊可以为您存储您的库存，并且仅在您的订单进入时管理包装和运输。但是，如果您只是销售一些商品，您可以选择自己做。）您应该查看我们广泛的亚马逊销售指南，逐步了解如何成为亚马逊卖家。

亚马逊定价

如果您要开始在亚马逊上销售，您首先要在亚马逊的两种服务计划之间进行选择：个人或专业。

个人套餐更适合希望每月销售少于 40 件产品的小企业主。 该套餐不包括每月会员费，但您需要为每件售出的商品支付 0.99 美元，外加亚马逊的其他销售成本，例如可变结算成本和运费。

专业套餐每月 39.99 美元。 您无需为此包裹支付每件商品的销售费，但您必须支付根据商品类型而异的推荐费，以及可变的成交费和运费。

除了经常性销售和维护费用（如果您有专业计划），如果您使用该服务进行订单履行和/或库存存储，您仍需要支付亚马逊物流 (FBA) 费用。 亚马逊的费用可能有点难以跟踪和量化，但您可以查看亚马逊费用表以获得更全面的概述。

亚马逊 FBA 与 Shopify：优点和缺点

Shopify 优点/缺点

那么，Shopify 的基本功能是什么？ 你喜欢什么，不喜欢什么？ 这两件事都会帮助你做出决定。 Shopify 是一个高质量的平台，旨在为您提供自己的市场。

您不必在 Shopify 网站上与其他人竞争，因为这完全取决于您和您必须出售的商品。 但是有多种与 Shopify 相关的不同优势，以及您需要注意的一些事项。

优点：

  • 便于使用
  • 易于设计
  • 各种应用程序集成
  • 灵活的设计
  • 定价水平/选项
  • 高安全性
  • 优质的客户支持
  • 高可靠性
  • 加载速度快
  • 优质卖家支持
  • 各种网站功能
  • 为物超所值
  • 多种销售功能
  • 广泛的应用程序
  • 24/7 客户支持
  • 轻松的移动响应能力
  • 各种电子商务工具
  • 品质销售功能
  • 创建自己的品牌的能力

缺点：

  • 月费和应用商店
  • 图像以不同的纵横比显示
  • 没有内置营销
  • 添加定制是困难/昂贵的
  • 每个产品 3 个选项限制
  • 只有 1 个废弃的购物车跟进
  • 第三方支付的交易费用
  • 在某些地区以外的电话支持很困难
  • 许多功能所需的应用程序
  • 一些集成已被删除
  • 低层计划不提供完整的在线商店
  • 基本包没有专业报告
  • 仅允许从某些国家/地区进行销售

亚马逊 FBA 的优点/缺点

您可能会认为，当谈到亚马逊时，您有很多好处。 毕竟，几乎每个人都听说过亚马逊，对吧？ 所以与亚马逊合作的想法似乎真的很吸引人，但它一定是最好的方式还是你自己？ 我们将看看与亚马逊 FBA 相关的一些优点和缺点。

如果您使用这项服务，它与在亚马逊上发布和销售任何东西并不完全相同。 今后，您将有一个稍微不同且涉及程度更高的过程。 让我们来看看你需要知道的一些事情。

优点：

  • 高流量
  • 包括包装和运输
  • 包括库存存储
  • 便于使用
  • 易于设置
  • 进入buy box的可能性
  • 适合小卖家的个人计划
  • 快速开始第一次销售
  • 获得亚马逊 Prime 资格
  • 容易找到客户
  • 多渠道履行
  • 寻找客户是自动的
  • 比非 FBA 更高的销售能力

缺点：

  • 巨大的竞争
  • 很少的布局/设计选项
  • 很难创建自己的品牌
  • 客户支持不是用户友好的
  • 支付选项很少
  • 收取交易费用
  • 销售的种类不多
  • 难以追踪库存
  • 准备运输很困难
  • 退货太容易了
  • 费用预算难

Shopify vs Amazon FBA：了解每个平台的优缺点

Shopify 直销的最佳部分

Shopify Dropshipping 最好的部分是它非常无风险。 几乎没有危险。 您可以在银行账户中几乎没有钱的情况下创办这家公司，这自然使其成为许多不同人的有吸引力的选择。

尽管它是一家低风险公司，但回报可能非常高。 您可能不会一开始就在这家公司投资数百万美元，但您可以在第一年轻松赚取多个数字。 像这样的商业模式并不多。

如果您可以创建一个吸引客户的惊人、有用的在线商店，那就成功了一半。 这家公司不仅启动成本低，而且只要您知道自己在做什么，您就可以在几个小时内完成任务。

阅读更多：Shopify 上适用于高风险企业的 5 个最佳支付网关

Shopify Dropshipping 最糟糕的部分

由于您在直销环境中非常依赖制造商，因此您确实需要留意风险和/或可能的威胁来源。 在这行工作中，很容易上当受骗。 现在有很多人试图欺骗那些刚接触这个行业的人。 密切注意这些罪犯，这一点绝对至关重要。

最好的策略是与值得信赖的品牌和企业合作。 但有时它们很难找到，也更难处理。 这也是一个竞争非常激烈的行业。 有足够多的人试图做和你完全相同的事情，所以你需要聪明才能成功。

此外，Shopify Dropshipping 在某些圈子中可能带有负面的污名。 一些 Shopify 直销老手还说，当您寻找潜在的优惠和社交关系时，您甚至不使用“直销”一词。

FBA最好的部分

到目前为止，经营一家好的 FBA 公司最好的部分就是在你睡觉的时候赚钱。 相信所有的炒作——如果你正确地建立了你的公司，FBA 真的是被动收入。

当然，一开始你将不得不非常努力地工作。 但是，当您进入市场并且您的公司正在销售热蛋糕时，您可以高枕无忧。 最好的 FBA 供应商一直在寻找提高利润的方法，您可以通过各种营销技巧来做到这一点。 赠品、Facebook 广告和社交媒体活动都运作良好。 然而即便如此，赠品、Facebook 广告和社交媒体活动都可以创造奇迹。 但即使这样，每周也只需要几个小时。

亚马逊 FBA 还可以帮助您创建自己的品牌。 这是一个不容忽视的利润。 创建品牌意味着您拥有具有真正潜力的东西。 当然，Shopify Dropshipping 公司可以被视为一个品牌。 然而，这与制造自己的商品不同。

使用 FBA，也没有什么能阻止您建立自己的在线商店或在其他平台上销售。 您不仅限于亚马逊。 这意味着您可以体验 Shopify Dropshipping 的所有好处，同时仍然可以创建自己的产品和品牌。

亚马逊 FBA 可能是一家棘手的公司，但它仍然充满机遇。 如果你能锁定一个没有其他人瞄准的利基市场，那么围绕这个利基市场创建一个完整的品牌实际上是很容易的。

FBA最糟糕的部分

以前，我们说过，一旦你开始工作，亚马逊 FBA 几乎不需要任何工作。 但有时它也可能是一个缺点。 由于亚马逊控制了你的大部分市场，你无法改变某些方面。 简单地说，你不负责。

事实上，当您尝试衡量收入和增加数量时，亚马逊并没有最好的数据。 当然，有数字。 但你不知道亚马逊是如何得到这些数字的。 最后，看起来亚马逊似乎有一个玻璃天花板。

然而，还有更多的缺点需要解决。 与 Shopify Dropshipping 不同，亚马逊的 FBA 需要大量的初始投资。 大多数 FBA 退伍军人建议从至少 5,000 美元的现金开始。 这意味着您要冒很大的风险，特别是如果您是电子商务世界的新手。 要在 FBA 领域取得成功，您需要能够进行大量计划和分析。 这对任何公司都很重要，但你需要一个非常善于分析 FBA 的头脑。

在您选择产品之前，您需要分解数字、评估数据并发现趋势。 期待看到很多图形和图表。 您还需要与供应商进行广泛的谈判，以了解价格、运输成本、产品重量，而且清单不胜枚举。

亚马逊 FBA 与 Shopify：哪个选项更好？

为什么选择 Shopify 代发货？

那么，为什么您更喜欢 Shopify Dropshipping 而不是 FBA？ 与销售自己的产品相比，利润率可能相对较低，但也有更大的机会在门外销售更多商品。

您还可以在 Shopify 直销环境中设置自己的价格，有时您可以获得一些非常高的分数。 例如，Dropshippers 以 20 美元的价格出售 2 美元并非闻所未闻。 而且由于此类产品几乎总是会刺激购买，因此购物者很少四处寻找更便宜的替代品。

与其他类型的电子商务相比，Shopify 直销通常需要更少的精力——在许多情况下，包括 FBA。 因为您几乎只专注于打造出色的在线商店，所以您不必考虑太多细节。 而且由于工作量要小得多，因此可以在每周只工作几个小时的情况下运营一家盈利的 Shopify Dropshipping 公司。

为什么选择 FBA？

相比之下，为什么要选择FBA？ 对于这种商业模式，您正在更深入地进入电子商务世界。 有效的 FBA 公司还生产自己的产品，使他们能够创建品牌并以他们的名字运送货物。 情况并非总是如此，但它是一个好的 FBA 公司可以做到的例子。

你负责这个商业模式。 你不会觉得依赖供应商，这是托运人有时会遇到的问题。 您正在制定自己的课程，并且您将制定自己的规则。 此外，您不必面对运行一个装满货物的整个仓库的工作； 您也不必考虑包装，甚至不必处理客户服务。

最后的话

在运行过 Shopify 与 Amazon FBA 之后，这两个选项对于任何电子商务公司都是有效的选择，但是您希望如何扩展您的公司是您做出决定的关键因素。 如果您想创建一个能够脱颖而出的品牌并且您可以完全控制它，您将需要 Shopify。 如果您想将产品快速推向市场，吸引大量潜在买家，他们都渴望购买，那么亚马逊 FBA 将是最适合的。