如何在亚马逊上销售？快速入门指南！

已发表: 2021-12-24

亚马逊 - 在线零售之王被全球数百万客户使用。这是一个面向卖家和购物者的巨大电子商务网站，不受任何国家的限制。 Amazon.com 拥有超过 1200 万种产品，始终吸引着大量客户，保证品牌能够获得最好和最负盛名的服务，从而吸引和销售更多产品。

那么，作为在线商业企业家，您如何才能找到在亚马逊上销售的理想途径呢？通过阅读我们的综合指南，您可以制定分步计划。我们在本文中收集了您需要了解的所有信息，因此请确保您有一些需要注意的地方。让我们开始吧！

亚马逊到底是什么？

如果您不知道，Amazon.com 是属于 Amazon.com Inc 的网站，该公司被认为是迄今为止世界上最大的在线零售商。这是人们在网上买卖任何东西的地方。想要拥有高品质商品的顾客只需要访问亚马逊网站，从一个庞大的仓库中自由选择最喜欢的商品，仓库里的商品应有尽有。

平均而言，十分之九的消费者在购买任何地方之前都会在亚马逊上查看价格。因为亚马逊以其有竞争力的价格、轻快的运输和一流的客户服务而闻名。

如果您有东西要卖，亚马逊肯定是寻找可能购买它的人的地方。

为什么这么多人在亚马逊上卖东西？

话虽如此，它仍然没有充分说明平台上有这么多卖家的原因（所有市场超过 500 万）。还有 6 个原因可以真正说服您开始在亚马逊上销售。

1.有很多人在亚马逊上成功赚钱

事实上，许多人在亚马逊上每月赚取数千美元。一些专业人士甚至声称赚了数百万美元。这证明这是一种奇妙而可靠的在线赚钱方式。

亚马逊是排名第一的知名电子商务网站。所以很多网购者信任。亚马逊是美国的热门网站，电子商务已经从营销发展到支付和交付。

2. 高额佣金

产品佣金是您在亚马逊上销售产品时赚取的，大约是产品售价的 4%。如果你只卖电子书等几块钱的产品，这个佣金还是微不足道的。然而，亚马逊不仅销售书籍，还销售许多昂贵的电子产品，如价值数千美元的相机和电脑。所以如果你能卖掉那些，赚的佣金是非常高的。

3.在亚马逊上同时享受多种产品的佣金

对于亚马逊上的每个购物者，他们倾向于在一次购买中订购多个相同类型的产品。因此，您不仅会因为您引用的直接链接而获得佣金，而且您还会在接下来的 24 小时内从买家的订单中获得佣金。例如，如果他们选择了您的电脑显示器，并提前订购了更多的 USB、硬盘、...这些产品只要在您参考的链接后 24 小时内完成订单，这些产品都会带来佣金。

4. 与网站轻松集成

亚马逊的营销计划已经有一个 API 可以帮助您整合到网站中。嵌入产品链接、嵌入产品图片等都供您操作。还有许多其他自定义项可帮助您以合乎逻辑的方式在网站上展示您的亚马逊产品。

参数点击，从任何来源下的订单，日期等也完全被架起。这是帮助您评估和改进业务的最佳报告。您在报告中收集的信息将成为帮助您调整以实现最大效率的标志。

5. 购物场合的显着增长

亚马逊的主要客户来源来自美国。在圣诞节或感恩节，美国人去购物很多，真的很多。这是增加您在亚马逊上的收入的机会。

此外，亚马逊还组织季节性折扣。这些活动有助于吸引大量客户。所以在营销的时候，你也可以利用这些机会来增加收入。

6、低成本投资

要在亚马逊上做产品介绍网站，你需要购买主机、域名和设置网站。如果您有良好的关键字分析，您可以自己撰写销售文章或从 Fiverr.com 等网站租用外部资源。

投资亚马逊产品介绍网站需要您专注于大量优质内容。在您的网站使用前 3 个月后，它将评估其有效性。

该网站可以访问来自搜索引擎的资源。此时，您将开始拥有第一批客户。然后，您可以复制和创建许多其他类似的网站。

如何开始在亚马逊上销售？

现在我们在说话！拥有所有优势的亚马逊可以成为您开始电子商务之旅的第一步，也值得一试。因此，我们将逐步进行，以便您可以轻松地开始使用该平台。

开始的成本

我们谈到亚马逊是一项低成本的投资，那么它实际上是多少？目前，我们有 5 项成本会直接影响开办亚马逊业务。这些数字可能会根据您愿意投资的金额以及您在业务开始时的支出方式而变化：

购买初始库存：150 美元
开设亚马逊账户：39.99 美元/月
购买 UPC 代码：10 美元
产品摄影：免费 - 295$
创建徽标和产品品牌：免费 - 25 美元

=>亚马逊业务启动总成本：200 美元 - 519 美元在世界上最大的零售市场开展业务非常可靠且低。

设置帐户

要在亚马逊上销售，您可以执行以下步骤：

第 1 步：访问 Services.amazon.com
第二步：点击“开始销售”按钮

如果您想直接进入个人注册页面，请向下滚动并单击注册按钮。

第 3 步：选择您的国家和业务类型。作为初学者，建议以个人身份销售，亚马逊每笔销售收费 0.99 美元。对于其他专业卖家账户，费用为每月 39.99 美元。

第 4 步：填写所有必需信息，完成后，您就正式成为亚马逊卖家。

您的个人税务信息（或社会安全号码）非常好，因为您可以将任何收入作为个人收入开始。就这样，就这么简单。

选择“专业”或“免费个人”帐户

最初，如果您尚未完成索赔或不确定，您可以每月使用一个免费的个人帐户。但是，如果你有条件，产品可以很好，你应该考虑转为专业账户，因为它具有巨大的优势。

专业账户相对于个人账户的优势。

每月40美元，第一个月免费，作为回报，您将享受亚马逊的以下政策：无限的产品列表，销售商品时的20个类别（亚马逊配件，亚马逊kindle，婴儿用品，书籍，相机-照片，电子产品（配件）、消费电子产品、家居与园艺、音乐、乐器、办公用品、户外用品、个人电脑、主题运动、工具与家装、玩具与游戏、视频游戏）
您将列出无限数量的已售产品（个人帐户每月最多只能列出 40 个产品）
每售出产品不收取 0.99 美元的费用（想想如果您售出 1k 件产品，收取的金额会非常高）
更具体地说，您可以在亚马逊上为您自己的产品运行设置和运行广告活动，普通账户不支持运行广告。

如果您在美国境外

如果您想从美国以外的地方在亚马逊上销售，这就是您需要的：

标有国际的信用卡。 Visa或万事达卡是最常见的选择。
您所在国家/地区的本地银行服务支持所谓的 ACH（自动清算所），这意味着该银行可以接收来自亚马逊的电子转账付款。
您将在哪里接收个人邮件的家庭住址。
带有您所在国家/地区前缀的本地电话号码。
美国 EIN 号码。这并不要求您是一家公司或在美国拥有任何类型的合法身份才能获得此号码。这可以通过提交 IRS 表格 SS-4（称为雇主识别号申请）来获得。

亚马逊的自我实现

接下来，您需要决定是要自行履行还是让亚马逊履行服务。

使用亚马逊认可的承运人时，自配送订单可以从低费率中受益。当客户向您购买商品时，您可以从您的亚马逊账户打印预付邮资标签。如果没有，您可以选择使用自己喜欢的运输和邮资标签。

亚马逊 FBA，也称为亚马逊物流，是亚马逊存储您的产品、运送和处理所有客户服务并代表您退货的一项服务。

FBA 计划适用于所有卖家，无论您是专业卖家还是个人卖家账户规划师。如果您想使用FBA服务，您需要将您的仓库发送到亚马逊仓库。

使用亚马逊 FBA 的好处：

您的产品将可用于亚马逊 Prime 运输（2 天、次日、当天发货）
通过雇用员工、仓储、包装和运输等来更快地扩大规模。
亚马逊为您的 FBA 产品提供屡获殊荣的 24/7 客户服务
使您的业务自动化，以便您有更多空闲时间为您的业务工作，而不是在您的业务中工作
要将 FBA 服务添加到您的商家帐户，您需要先注册。这可以通过登录您的商家帐户并访问您的帐户设置选项卡轻松完成。从那里，您将能够打开 FBA 的选项。

如果您在美国境内，FBA 是一个无需存储即可进行销售的绝佳计划，如果您正在进行直销，这项服务也可以提供帮助。当然，如果您有自己的存储解决方案，请不要注意。

寻找要在亚马逊上销售的产品

我们之前已经介绍了如何找到要销售的产品，因此我们将保持这部分简短，因为它与亚马逊没有太大区别。

当您想出售或交易任何东西时，进行市场研究以了解客户的需求、品味、趋势和竞争对手研究是非常重要和必要的。然后，重要的是设计和调整产品以适应国际客户的口味。亚马逊上出售的产品很多，但要找到消费旺盛且利润丰厚的产品，则需要仔细研究。

您可以通过 2 个简单的步骤直接从亚马逊寻找想法：

第 1 步：在 Google 上搜索关键字 Amazon bestseller => 您将立即在 amazon 上看到最畅销的产品。

第 2 步：选择新版本 - 这是货架上最畅销的新产品列表，亚马逊会始终更新此选项卡。里面：

+ Mover & Shakers：这些是过去 24 小时内最畅销的产品，亚马逊每小时更新一次。可以看上图）
+ 最想要的：这些是消费者添加到购物篮中的产品，他们后来没有购买或购买。

确定您需要在亚马逊销售的产品对于维持您在此网站上的业务非常重要。因此，通过这种搜索方式，您将能够获得消费者最感兴趣的产品信息，从而获得更多在您所在地区寻找合适产品的经验，并开始在亚马逊上创造销售。

将您的产品添加到亚马逊目录

一旦您知道要卖什么，您将需要在亚马逊的目录中创建一个新产品列表，以在网站上展示您的待售商品。这是因为您正在以您的品牌名称销售一种以前从未在亚马逊上销售过的新产品。

您可以通过卖家仪表板执行此操作。从您的“库存”选项卡中，只需访问该功能即可将新产品添加到目录中。

此产品列表将成为您的销售页面，将您的潜在客户转变为付费客户。因此，需要进行一些优化才能获得最佳转换结果。我们将从产品标题开始。

创建标题

在优化您的亚马逊产品页面时，产品标题是一个非常重要的领域。

尝试拥有以下功能来制作一个好的亚马逊产品标题：

保持字符数限制：标题长度应少于 200 个字符。如果它更长，亚马逊甚至可以禁止您的列表。

信息丰富：保持标题信息丰富且清晰，同时鼓励浏览器点击您的产品页面
使用你的关键词：记住在你的标题中包含最重要的产品关键词。
包括您的品牌名称：您还应该在标题中包含您的品牌名称。
添加产品数量：如果适用，请在标题中显示产品包装内的数量。
遵守亚马逊指南：卖家中心有亚马逊的标题样式指南。

优化图像

对于许多电子商务企业而言，拥有出色的产品图片可以进一步增加您的产品被销售的机会。

可以列出亚马逊上好的产品图片的一些要求是：

使用白色背景：主图像应位于清晰的白色背景上
优化像素密度：图像最长边至少 1000 像素，最短边至少 500 像素，以便可以缩放。
拍摄真实照片：如果可能，请使用产品的真实照片，而不是计算机生成的图像或复制的图像。
包括生活方式镜头：展示您的产品在现实生活中的使用情况。
添加细节和备用角度拍摄：以各种角度拍摄您的产品的特写照片以提供详细信息。

如果您想编辑和改进您的产品图像，您可以使用 Fiverr.com 或 Pixc.com 等服务，或者使用 Photoshop 进行自己的照片编辑技能。

写出精彩的描述

写出卖的产品描述是一门艺术，这被称为文案。如今，使用可以转换潜在客户的文字编写销售文案是一个很大的市场。

因此，如果您想撰写成功的产品描述，请遵循以下步骤：

讨论特性和好处：展示产品特性及其相关的消费者利益
解决问题：清楚地解决您使用产品解决的问题
使其具有相关性：在消费者的脑海中描绘您的产品如何帮助他们的画面
添加号召性用语：始终以号召性用语结束。告诉客户买它！

如果您天生不擅长撰写销售文案，那应该不是问题。有一些与亚马逊相关的文案服务，例如 Marketing Words，可以帮助您编写产品描述。

在亚马逊上获得第一笔销售

一旦您将产品添加到亚马逊的目录中，业务的下一个任务就是获得您的第一笔销售！获得前几个订单的主要目标是它可以提高您的产品的排名，从而获得更多的有机知名度。亚马逊上的新产品通常隐藏在搜索结果中，因此一旦您的产品在网站上发布，立即获得销售至关重要。

因此，如果您之前曾在其他地方销售过您的产品，并且已经有客户列表可供您使用，那么您应该将其用于您的亚马逊产品发布。使用带有亚马逊代码的特殊折扣券为您的客户列表制作电子邮件活动，以帮助产生最初的几笔销售。

如果您没有可用的客户列表，那么这些是用于获取您的第一个订单的一些选项。

产品发布会

使用诸如Snagshout之类的交易站点服务可以吸引便宜的买家以低价购买您的产品，并且产品会更容易提升。
社交媒体广告，如 Facebook 广告，可以用很少的预算吸引大量买家，让人们试用您的新产品。
使用 Amazon Sponsored Ads 为您的产品列表带来付费流量。不过，这项服务只对拥有专业卖家账户的卖家开放。

产品促销

为您的产品进行促销是获得更多销售额的好方法。在您的卖家中央控制面板中，亚马逊提供了多种选项供您选择和开展促销活动。

最常用的促销之一是“Money Off”促销。在此，您可以创建一个特殊的折扣代码，该代码将分发给潜在买家，无论其目标是在您的产品发布期间提高排名还是其他目的。

产品评论

现在您的销售额增加了，是时候联系客户并征求对您产品的反馈了。产品评论有助于确保潜在买家如果您有很多正面评论，他们应该购买您的产品。这些对于获得新客户和帮助您的企业在搜索结果中获得更高排名非常重要。

如果您使用反馈天才或反馈五等软件服务，此过程可以轻松自动化。

亚马逊直销

什么是直销？

Dropshipping 亚马逊可以解释为销售产品的过程，卖家不负责存储、包装和运送货物给客户。托运人可以设置自己的价格。制造商负责生产产品、维护库存和向客户交付货物。

什么是直销好处？

在亚马逊的这个直销指南中，您将了解直销的一些好处。这些好处将帮助您了解为什么以及如何在亚马逊上开始直销。

您不需要保留库存
你不需要很多技巧
您可以轻松创业
您可以轻松测试您的产品
您将拥有较低的启动成本

那是因为，通过这种模式，您可以获得只有在地球上最大的销售网站 - 亚马逊上进行直销时才能获得的所有好处。

无仓储成本
接近的大客户群
降低广告成本

代发货流程

您可以按照步骤 1、2、3、4、5 看到上图。我将解释如下：

第 1 步：您将成为经销商。因此，当您选择供应商和产品时，您会将该产品以更高的价格发布在您的商店中，这对于盈利来说是恰到好处的。
第2步：您在网上列出您的产品，客户会来到您的商店，看看产品是否适合他们的需求。
第 3 步：如果合适，他们将向您支付包括产品价格 + 押金（运费）在内的费用
第 4 步：客户付款后，您回到批发经销商处，将产品发布到销售处（在第 1 步中）以零售价购买产品（比您在商店上发布的价格便宜）
第 5 步：然后您将购买的产品发送给客户并处理他们的请求，收到商品的客户完成代销销售流程。

就是这样！ Dropshipping 是一种在线和全球销售的好方法，所以如果你想在美国以外的地方尝试这种方式，亚马逊是你开始的地方。

相关文章：如何为直销找到有利可图的利基市场

还有一些提示

关于注册

首先，在 Amazon.com 上设置您的亚马逊帐户。您需要提前准备好交易名称、地址、联系方式等信息，并在在线地图服务上进行标识、国际收费信用卡账户、固定电话号码、个人税号信息，以便快速注册账户。

一个建议是选择 FBA（亚马逊物流）。成功注册商户账户后，通过亚马逊审核。现在您已准备好可用的供应品以转移到亚马逊的仓库。应该优先考虑 2 公斤以下的物品，因为在亚马逊上运送较重的物品非常昂贵。亚马逊会处理搬运、运输等，但也会花费你总价的 20% 左右，向亚马逊支付相关服务费用。

关于付款

在国外市场，客户愿意提前付款。亚马逊将收取款项并将款项转给卖家。给您的建议是在美国注册一个银行账户以从亚马逊接收资金。

知道如何进出口货物

您必须知道运输方式，通过亚马逊进出口货物的费用，相关附加费和一个订单的时间。除了了解产品外，还要有基本的英语来回答客户。了解附加费，因为客户可能需要增值税。

完成您发布的产品

请用 10 个字描述您在亚马逊上列出的产品紧凑但不逊色。此外，您需要详细了解和描述您将在亚马逊上销售的产品+图片。请准备好有关产品的必要信息，以便能够回答买家的任何问题。

打造不一样的品牌

如果你想开发一个好的、在客户眼中令人印象深刻的产品，你需要建立一个独特的品牌，在客户心目中创造一个印象是你需要做的。打造自己的品牌，相关的产品是独一无二的，足以铭记在客户心中。您将拥有有效的杠杆作用，将产品快速推向消费者。

根据亚马逊法律开展业务

亚马逊网站上也有针对亚马逊卖家的规则和政策。所以如果你想和亚马逊合作长期开发你的产品，你必须遵守规定。不要规避法律，在销售您的产品和产品时要诚实。因为如果客户发现负面反馈，这个在网络上销售的机会就不再可行，影响销售，甚至被亚马逊屏蔽。

为特定业务提供清晰的个人信息

如果看到您产品的客户希望获得有关业务的信息以签订更大的合同，但如果您不定期在线运营，那就不走运了。所以为了避免事件和风险单独发生——企业应该留下自己的电子邮件地址、电话号码、网站，以便人们可以更轻松地交流。

推荐：帮助您向任何人出售任何东西的 10 条原则

值得学习的亚马逊成功案例

案例研究#1：反人类的牌

Card Against Humanity 可能是亚马逊上最成功的自有品牌产品。该游戏被宣传为“可怕的人的派对游戏”，但事实证明它很有趣，很受欢迎并且希望被很多人玩。它现在的销售额超过 150 万美元。

那么，我们可以从 Cards Against Humanity 的成功中学到什么？首先，你不需要成为一个超级品牌才能成功。游戏的设计者是大学里的某个人，他有一个绝妙的主意。他只是在新年前夜制作了这款游戏来招待参加派对的人——因为他发现无组织的社交活动很可怕。这个人用一个聪明的主意解决了现实生活中的问题——然后意识到盈利是一个绝妙的主意。

案例研究#2：反馈z

Feedbackz 背后的人起初认为亚马逊只会有经销商——这永远不会成为一种合法的谋生手段——正如 eBay 所证明的那样。然而，他没有意识到自有品牌的力量，也没有意识到他不需要转售就能成为亚马逊 FBA 百万富翁。

他继续使用有效的产品，放弃无效的产品，并利用学习来尝试新产品。他谈到了三个主要领域——他想要更多评论，优化他的列表，使他的包装和列表更合法。

案例研究#3：马文 - 销售家庭

马文有多少成功故事？好吧，他在不到 4 个月的时间里将 500 美元的投资变成了 10000 美元。 Marvin 开始了他的 FBA 销售业务，因为他不想朝九晚五地工作，也不想在接下来的几十年里工作，他想创造一些被动收入，以推动他为自己和家人想要的生活方式 - 销售家庭。

与迄今为止的其他一些故事一样，答案似乎是从小处着手，在建立更大的利润之前学习。 Marvin 一开始并没有追求大的数字——他以每单位 2 美元的利润购买了 20% 的投资回报率的产品。他选择了倾向于在 30 天内销售的商品并选择增加销量。那些利用 100% 到 200% 投资回报率的项目很少见，而且风险很高。你最好卖小批量和大批量销售。

Marvin 还进入了一个他非常熟悉的领域，并通过诚实、了解姓名、接触可以做出较小决策的公司管理层以及尊重与您合作的人来与供应商建立关系。

最后的话

那么，到目前为止，您学到了什么？你准备好让亚马逊成为你的乐园了吗？还是你还需要准备一些？我们希望我们的指南可以帮助您一路成为成功的电子商务企业家。

如果您有任何问题，请在下面的部分中给我们留言，我们将确保他们得到解答。

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