营销人员的 8 个最佳促销示例
已发表: 2022-06-27在考虑“促销”一词时，大多数人会想到广告。 虽然广告是一种促销形式，但它只是几种类型中的一种。
促销是旨在刺激对产品或服务的短期需求的活动。
成功的公司知道促销是增加销售额、提高客户满意度和提高品牌知名度的最有效方法之一。
可以增加客户对您的产品或服务的兴趣。
可以帮助您销售新产品或服务。
可以激励零售商推销您的新产品或服务。
选择您的目标受众：在创建促销之前，您应该更多地了解客户的需求、偏好和行为。 发送调查以收集信息或提供激励以获取新数据。 我们为您收集了 8 个最佳促销示例。
什么是促销示例？
免费送货和退货
闪购
买一送一（BOGO）
折扣
节日促销
忠诚度计划
比赛和赠品
特别促销
1. 免费送货和退货
希望增加产品或服务销售额的公司可能会发现，提供激励措施可以鼓励客户进行购买。 49% 的消费者因意外的额外费用（如费用、运费和税金）而放弃购物车。
免费送货对于在线购物者来说可能是一个巨大的吸引力。 它允许客户在不增加订单成本的情况下订购更多产品。
2. 闪购
限时抢购是指电子商务商店在有限的非常短的时间内提供折扣或促销活动。 2004 年，一家在线零售商 Woot.com 开始使用限时抢购来在消费者中营造一种紧迫感。 这促使消费者迅速做出购买决定。
- 告诉人们销售开始和结束的时间。 如果他们在销售开始后的一两天内看到销售，它还会告诉他们销售发生的日期，以消除混乱。
- CTA非常清晰。 号召性用语清楚地向收件人表明。
使用弹出窗口吸引更多客户：
出于多种原因，您可能希望在您的网站上弹出一个弹出窗口。 弹出窗口可以带来新客户，鼓励现有客户的重复业务，并提高您的品牌知名度。
弹出窗口是展示促销活动的好方法。
成功的号召性用语按钮的关键是明确您希望客户做什么并引导他们采取行动。
这是另一个带有国家小狗日倒计时计时器的闪购示例。
使用电子邮件通讯：
电子邮件通讯是与客户保持联系并鼓励他们再次访问您的网站的好方法。
时事通讯是一种快速、简单的方式，可以让您的客户了解最新优惠。 如果您的商店提供每日优惠或特别折扣，您可以使用电子邮件通讯进行限时抢购。
3. 买一送一（BOGO）
买一送一是世界上最大的零售商用来促进销售的一种营销策略。 零售商通常使用 BOGO 交易来转移库存。 这种策略也被称为清算，它可以是一个以低价清理旧库存的好方法。
丝芙兰在其网站上为所有销售和优惠制作了一个特殊标签，并列出了他们的 BOGO 优惠。
您还可以通过提供 BOGO 添加退出意图弹出窗口以防止放弃购物车。
4. 折扣
生活方式折扣：
生活方式折扣是提高特定生活方式吸引力的激励措施。 通常，这些折扣提供给退伍军人、老年人、教师或学生。
它们也提供给患有某些类型健康状况的人。 例如，许多健身中心为患有肥胖症、糖尿病或高血压的人提供折扣。
考虑到口碑广告的价值，生活方式折扣对您的业务非常有益。
分层折扣：
分层折扣，也称为Buy More Save More ，可以成为鼓励客户在您的品牌上花更多钱的强大工具。 折扣可以通过多种方式分层。 例如，一家企业可能会为消费超过 50 美元、100 美元和 200 美元提供 10%、15% 和 20% 的折扣。
推荐折扣：
要求您的忠实客户传播对您品牌的热爱，以换取折扣或奖励，这可以为您的业务带来很大的不同。 通过他们的客户推荐计划，Dropbox 的注册用户群以每月 27.9% 的速度增长。
如果您有资源，请考虑扩展您的推荐计划，使其不仅奖励推荐人，还奖励推荐人。
5.节日促销
对于大多数零售商来说，假期是忙碌的时期，也是消费者购物的好时机。
这意味着如果您有效地利用这段时间，您的企业可以从增加的收入中受益。 营销人员可以通过引入新产品或突出与假期相关的现有产品来利用假期。
比如糖果、南瓜、万圣节的幽灵小玩意！
6. 忠诚度计划
向现有客户销售的概率为 70%，而向新潜在客户销售的概率为 20%。 忠诚的客户对他们的重复业务感到赞赏和奖励可能是一家成功的公司和一家失败的公司之间的区别。
假设您有一家咖啡店，您可以使用会员卡在购买 9 杯后提供 1 杯免费饮品，如上图所示。
您可以在有限的时间内提供双倍忠诚度积分，作为对客户的促销活动。 例如，航空公司可以将 2 月 1 日至 2 月 28 日期间搭乘的航班的忠诚度积分翻倍。
另一个例子是，一家零售商公司可能会建议在同月的下一次购买中使用折扣代码从第一次购买中享受 40% 的折扣。
7. 竞赛和赠品
如果您希望为您的业务获得更多曝光率，请考虑在最受欢迎的社交媒体网站之一或您自己的网站上使用竞赛或赠品。
确保您有一个专门用于比赛或赠品的登陆页面。 一旦人们对您的报价感兴趣，他们就会在这里输入他们的信息。
您可以提供带有弹出窗口的礼品卡，以防止潜在买家在没有转换的情况下离开，并鼓励他们通过输入电子邮件地址与您的品牌保持联系。
在传播有关赠品的信息时，您现有的受众是您的最佳资源。
您已经通过社交媒体建立的受众包括最有可能支持您的赠品的人。 因此，尽可能多地使用此资源来鼓励参与是有意义的。
比赛也是一种促销方式，您可以在其中向合格的参赛者提供奖品。 它们是与观众联系的互动方式。 您可以通过简单地举办这些比赛来增加您的潜在客户并提高您的在线形象。
基于事件的竞赛在营销人员中非常受欢迎，因为如果您提供他们赢得情人节金项链，人们更有可能对您的品牌表现出兴趣。
8. 特别促销
每个人都希望被视为贵宾。 仅仅因为你不是名人或有钱人并不意味着你不能得到贵宾待遇！
将您的报价限制在您的潜在客户可以让他们觉得自己很特别。
- 为您的长期订阅者提供特别折扣以鼓励他们购买。 对于大多数企业来说，最忠诚的客户是那些不断回来的客户。
对于电子商务，尤其如此。 大多数在线购物者定期从相同的几个网站购买。 由于许多人在网上购物，他们倾向于坚持使用相同的购物网站。
加起来..
在尝试确定您应该使用哪种类型的促销活动时，重要的是要考虑您的目标受众想要什么。
他们对免费试用感兴趣吗？ 他们想要打折的产品吗？
无论您决定什么，请确保您的促销活动包括说服触发因素，例如稀缺性和紧迫性。
使用有说服力的触发器是增加销售额的有效方法，但重要的是要平衡您使用的稀缺性和紧迫性。
这将帮助您避免因压力太大而吓跑访问者，同时仍为他们提供足够的动力，让他们对您的报价采取行动。
- 为您的业务选择正确的选项。 通过选择假日促销或限时抢购，您可以让您的品牌有机会大放异彩，同时鼓励客户利用您的产品优惠。
我们希望这篇文章对您有所帮助！ 你会选择哪种策略？
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