数字广告商接触用户的所有 Quora 广告定位选项（示例）

Quora 广告平台最有利的方面之一是它能够提供基于意图的营销——根据用户的购买意图，在正确的时间为受众提供正确的信息。 它执行此操作的一种方法是通过各种定位功能。

为了跟上其他 PPC 渠道的步伐，Quora 最近为数字广告商增加了三个选项来吸引受众：

• 关键字历史定位
• 浏览器定位
• 性别定位

以下是所有 Quora 广告定位选项的列表——包括最新的三重奏——每个选项都在其特定的定位类别中。

Quora 广告定位选项是什么？

内容相关定位

目前在上下文定位类别中有三种不同的 Quora 广告定位选项：

主题定位

Quora 上的主题定位源于按特定主题分组的问答页面。 这使您可以精确地定位与您的业务相关的主题，以更好地覆盖所需的受众，因为您的广告将在与您选择的特定主题直接相关的内容中或附近展示。

以下是针对“社交媒体策略”主题展示的两个不同广告，因为扩展和优化营销工作以及增长营销都可以纳入社交媒体策略：

注意：您可以访问不同的主题页面以了解有多少人关注该主题。

关键字定位

Quora 关键词定位允许您定位包含特定关键词的问题，就像 GoToWebinar 对他们的内容营销广告所做的那样：

该平台在广告集级别提供两种类型的关键字匹配，以帮助确定问题与您的关键字的相关程度需要多高才能显示您的广告：

• 广泛匹配，无需花费太多时间选择关键字即可向广泛的受众展示您的广告。 在这种情况下，您的目标是与您的关键字或它们的紧密变体相关的任何问题。
• 短语匹配，它允许通过仅在问题包含与您的关键字完全匹配的地方展示您的广告来缩小定位范围。

例如，金融服务品牌可以使用任一匹配类型定位 Quora 上的相关问题。 在下面的示例文本中， investing被定义为广泛匹配关键字，因为它没有被引号括起来，而finance是词组匹配，因为它周围有引号：

您还可以排除关键字或词组（或否定关键字），以防止您的广告显示特定问题。

看起来 Malwarebytes 应该在此示例中排除关键字，因为他们的广告显示的是错误类型的“黑客：”

但是，过多的排除可能会减少您的覆盖面。

问题定位

由于 Quora 主要是一个问答论坛，因此广告商有能力通过特定问题进行定位是有道理的。 使用 Quora 问题定位，您的广告将针对您选择的特定问题页面展示，如下所示：

在这两个例子中，广告商都特意选择了这些问题页面来展示他们的广告。

尽管您可以向当前正在阅读您的目标问题的用户展示广告，也可以向之前阅读过这些问题的用户展示广告（下文会详细讨论），但前者可能会取得更好的效果。 这些人正在参与并正在寻找解决方案，因此您更有可能在正确的时间抓住他们。

受众定位

Quora 受众定位也可以通过三种不同的方式实现：

网站流量受众定位

这使您能够根据您网站的访问量创建受众群体，然后以更相关和更个性化的方式重新定位该受众群体，因为他们之前已经与您的品牌进行过互动。 （注意：您必须设置 Quora Pixel 才能定义重定向规则。）

相似受众定位

Quora 上的相似定位类似于 Google 和 Facebook 的同类定位。 您只需根据 Quora 广告管理器中的现有受众创建受众，以获得更高潜力的高价值客户。 （注意：您的基本受众必须至少有 3,000 名用户才能创建相似对象。）

列表匹配受众定位

该受众基于电子邮件地址列表，用于针对自定义受众（电子通讯订阅者、之前收集的潜在客户或现有客户）定制广告活动。 您还可以上传要排除的当前客户列表。 （注意：建议的最小观众人数为 200。）

行为定位

同样，在这一类别中，有三种定位选项——其中之一是 Quora 广告的新增功能。

兴趣定位

兴趣定位类似于主题定位，但有一个主要区别：当用户在主题或问题页面上时，主题定位会出现在用户面前，而兴趣定位会到达之前参与过（阅读问题、投票等）的用户一个话题。

这些用户可能没有通过主题定位达到的用户那么多的购买意向，因为他们目前没有搜索或参与，但根据他们过去的参与度，他们仍然可能是相关的受众。

关键字历史定位

这是最近新增的三个功能之一，允许您在给定时间段（例如，过去 7 天）内重新定位并重新吸引访问过主题或问题的用户，这些用户使用与您的关键词相关的主题或问题。

广告显示在用户的供稿、主题供稿和问题页面上。

这种方法是您接触过去对某个问题或主题表达过强烈意图的人的绝佳方式。 换句话说，要重复访问漏斗较低的高素质目标受众。

根据 Quora 的说法，使用关键字历史定位时可以遵循三个最佳实践：

• 利用现有的关键字定位广告集。 您可以通过创建新的广告集并导入现有的关键字定位广告集来实现。 Quora 会自动将关键字转移到新的广告集中。
• 选择相关的关键字。 在其他搜索引擎和广告平台上为您产生高点击率和转化率的关键字——并且可以很好地转化为 Quora 上的问题——是最好的选择。
• 考虑未来。 Quora 每天都会添加数以千计的问题，广告平台会自动包含新的和相关的问题，因此您的广告集会不断定位最相关的内容。

问题历史定位

问题历史记录选项非常适合向在过去 30 天内访问过特定问题的 Quora 用户进行再营销：

虽然 30 天是最大限制，但您可以选择 30 天以内的任意天数。

广泛的目标

Broad targeting 是 Quora 的机器学习选项，它可以自动在网络上定位你的受众，让你能够接触到尽可能广泛的受众。 此选项非常适合认为自己已将所有其他定位选项最大化或希望大幅扩大其覆盖面的广告商。

但是，广泛的定位需要耐心，因为 Quora 需要时间来了解用户如何与您的广告互动，并尝试找到执行类似行为的其他用户。

附加选项

从上面的定位选项中选择后，您还可以添加位置、平台和浏览器、电子邮件和人口统计详细信息作为附加层：

地点

您可以指定您希望广告集定位或排除的地理位置，包括国家、州、城市、邮政编码或 Nielsen® DMA®（指定市场区域）区域：

可以在“目标位置”栏中或通过“添加位置”按钮单独添加或排除位置。 每个广告集最多可支持 1700 个位置，如果不指定目标位置，则广告将在全球范围内分发。

平台和浏览器

Quora 用户可以通过以下方式成为目标：

• 设备类型——台式机和/或移动设备
• 移动平台——iOS 和/或 Android
• 桌面浏览器（新添加）——Chrome、Firefox、Safari 和/或所有其他浏览器：

注意：应用安装活动会自动设置为仅针对移动设备。

电子邮件

您可以在 Quora Digest 电子邮件中包含您的广告，这样任何订阅 Quora Digest 的人都会看到它们。

人口统计（又名性别定位）

人口统计定位或性别定位是第三个新的平台选项，允许您根据用户在平台上的个人资料和行为定位所有性别或仅定位特定性别（女性、男性和/或未知）：

这很有用，因为一些企业拥有精确的特定性别受众。 同时，不同的性别通常会表现出不同的购物行为，因此即使您的企业没有特定性别的受众，您仍然可以从性别定位以及为男性或女性定制广告文案和创意中受益。

事实上，一些广告商在测试期间发现性别定位广告系列的转化率比非性别定位广告系列的转化率提高了 40% 以上。

所有组都可以单独定位或与另一个组一起定位。 但是，如果 Quora 无法确定用户的性别，他们将被归入“未知”人口统计组，因此排除该组可能会大大减少所达到的目标用户数量。

使用 Quora 广告定位来捕获已经参与的用户

由于 Quora 问题通常会得到独特、深入、高质量的答案，因此用户通常会花费大量时间参与他们感兴趣的话题。 这就是为什么展示相关的、适时的、针对他们感兴趣的特定主题的 Quora 广告是吸引他们的好方法。 此外，上述发展表明 Quora 作为 PPC 平台的持续增长是不可否认的。

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