通过 CRO 推动在线增长的 5 个步骤

已发表: 2022-06-17

转化率优化 (CRO) 是提高着陆页访问者执行所需操作（例如购买、订阅时事通讯或下载文件）百分比的过程。 CRO 的最终目标是提高您的广告底线，无论是通过增加收入还是减少开支。

许多不同的 CRO 技术可用于提高转化率，但最有效的活动通常采用几种不同策略的组合。 CRO 技术包括 A/B 测试、登陆页面优化和个性化。以下五个步骤将帮助您使用 CRO 工具推动在线增长。

1. 通过创建登陆页面创建可衡量的结果

衡量目标网页的成功对于促进在线增长至关重要——您需要了解哪些元素正在发挥作用以及哪些元素需要改进以充分利用您的流量和潜在受众。要衡量着陆页创建的结果，您需要在创建着陆页时跟踪以下内容以获得最佳结果：

转化率：通过跟踪转化率创建着陆页创建可衡量的结果。这将告诉您有多少访问者正在您的页面上执行所需的操作，无论是订阅您的时事通讯、下载白皮书还是进行购买。
跳出率：要跟踪的另一个重要指标是您的跳出率，它衡量仅查看一个页面后离开您网站的人的百分比。高跳出率表明您的目标网页与您的访问者不相关，或者没有有效地兑现其承诺。
网站停留时间：网站停留时间衡量人们在登陆您的目标网页后在您的网站上停留的时间。该指标可以让您深入了解您的页面是否足够吸引人们的注意力。

通过跟踪这些指标，您将了解哪些目标网页表现良好，哪些需要改进。然后，您可以通过 CRO 进行更改以推动您的在线增长

2. A/B 测试并挑战你的假设

A/B 测试是优化工具箱中的一个重要工具，因为无法假设哪些内容适合您的受众。 A/B 测试是一种很好的方式来挑战你的假设，即你认为什么会与你的观众一起工作或不会工作。 A/B 测试的目标是确定网页、电子邮件或其他内容的哪个版本会带来更好的性能——更多的点击、注册、购买等。您几乎可以测试任何东西，从页面上的部分排列到颜色和图像。

要设置 A/B 测试，您首先需要确定要测试的内容。一旦你有了你的假设，你就可以创建两个版本的内容——版本 A 和版本 B。然后你将这两个版本发送给你的观众，看看哪一个表现更好。通过这样做，您可以更多地了解您的受众并使用数据来告知您的设计过程。 A/B 测试似乎需要做很多工作，但确保您的在线增长策略走上正轨是值得的。有很多工具可以让 A/B 测试变得更容易，例如 Instapage 或利用 A/B 测试堆栈之类的东西。

3.不断刷新你的登陆页面

着陆页上的布局、设计和消息传递会显着影响潜在客户是否转化。这就是为什么不断刷新着陆页很重要的原因，即使您没有 A/B 或拆分测试的资源。

刷新您的目标网页不一定是一项重大任务。小的更改，例如更新的副本或不同的号召性用语，可以产生影响。而且，如果您没有时间或资源进行 A/B 测试，只需定期刷新登录页面即可让您深入了解哪些有效，哪些无效。谈到在线增长，CRO 是关键。通过不断刷新您的目标网页，您可以确保您的网站针对转化和推动结果进行了优化。

4. 寻找优化机会

谈到在线营销，有许多活动部分。您需要产生流量，将流量转化为潜在客户并完成销售。如果其中任何一个步骤不足，您的企业也可以。但别担心——有办法优化流程的每一步，让您的业务重回正轨。通过您的漏斗寻找优化，您可以确定哪些领域需要改进并做出改变以促进在线增长。

在整个渠道中寻找优化机会可能是一项挑战，但您可以从查看目标网页开始。它们是否有效地引导访问者进入转换过程的下一步？如果没有，请考虑为不同的路径创建新的登录页面。这是因为不同的访问者会带着不同的意图和兴趣来到您不同的销售渠道，因此您需要确保他们能够快速轻松地找到他们想要的东西。

5、不断完善CRO，助力线上增长

在 CRO 方面，许多企业试图同时吸引太多人。这通常是为了增加他们的客户群或销售额，但实际上，它可能会产生相反的效果。将您的测试重点放在特定的细分受众群上并将您的见解扩展到新的受众群体可以帮助您更有效地推动在线增长。

这使组织能够专注于进行更可能产生积极影响的小而渐进的改变。随着您将洞察力扩展到新的受众，您可以继续完善您的策略，以确保您始终最大化您的结果。投资新工具还可以帮助您更好地执行您的见解。 Instapage 之类的工具可以帮助您测试网站或登录页面的不同版本，以查看最适合访问者的版本。通过专注于 CRO，您可以确保您的网站针对转化进行了优化，并且您正在尽一切可能推动在线增长。

通过对 CRO 采取数据驱动的方法，您可以就工作重点做出明智的决定。 Instapage 是一个登陆页面平台，具有平台测试功能，可帮助营销人员从一个地方部署所有测试。该平台提供了各种模板和集成，使创建和发布登录页面变得快速和容易。无论是 A/B、测试、热图、表单分析还是更多，Instapage 都为营销人员提供了跟踪和提高其转化率的工具，所有这些都来自一个方便且无缝的平台。