在亚马逊上开店时要记住的 5 个成功因素

在亚马逊上销售真的适合您吗？ 无论您是考虑在亚马逊上销售，还是已经在亚马逊上成功销售了很长时间，花点时间思考一下参与这样的商业环境是否最适合您的个性总是一个好习惯. 在本文中，您将了解在亚马逊上销售、其优缺点以及在亚马逊上取得成功的五个基本要素。

以下是在亚马逊上销售时应考虑的 5 个基本要素。

1. 超动态

电子商务行业，尤其​​是在亚马逊上销售是一个超动态的环境。 与大多数传统业务相比，事情的变化往往异常迅速。 卖家有句俗话，在亚马逊上卖东西一天的变化速度，相当于传统行业一整年的变化速度。

亚马逊卖家通过亚马逊通知不断收到关于新要求、法规、限制的市场更新信息，而且名单还在继续。 许多亚马逊卖家还依靠特殊论坛、社交媒体群组和策划者群组来保持与最新和最伟大的方式保持联系，以保持增长并保持竞争力和合规性。

接受不断变化的速度是亚马逊卖家在这个无情的环境中成功生存和发展的关键因素。 由于没有密切关注沿途发生的变化而导致的一些业务挫折可能会使最强大的亚马逊业务崩溃。 大多数亚马逊卖家的血型很有可能是P+； 字母 P 是偏执狂。 因此，如果你有一个充满活力的个性并且你对不断的变化感到兴奋，那么你可能适合在亚马逊地区生存。 如果您与超动力作斗争，考虑转行在某些时候可能是一个合理的选择。

2. 专业人士的游戏

随着岁月的流逝，越来越多的卖家和雄心勃勃的企业家正在进入亚马逊市场并提高标准。 如果您最初进入市场时期望它是一项有利可图的副业或轻松的生活方式业务，并且这种方法对您有用或仍在为您工作，您可能会慢慢发现自己需要应用越来越多的资源来继续增长，甚至只是维持您的业务。 否则，您将被淘汰。

解决方案、工具、服务和黑客形式的市场创新非常丰富，并且不断出现。 因此，专业的市场卖家密切关注这种不断的创新，以不断提升游戏并保持超级竞争优势。 如果你不像专业人士一样升级和不断进步，你的产品排名和竞争力最终会受到影响。

例如，如果您的亚马逊销售严重依赖于您在早期使用无数创新技术能够获得良好排名的畅销产品，那么新技术很可能很快就会变得更加出色。 如果您的竞争对手将使用新方法，并且您对自己的老派职位感到满意，那么您的排名和销售额下降只是时间问题。

亚马逊是一个经济战场，需要不断的资源和改进才能赢得每一天的战斗。 这就是你多年来赢得这种类型的数字商务战争的方式。 卷入数字战区并不是一个真正适合副业或生活方式业务的环境。 这条规则的一个例外可能是您拥有亚马逊业务，但有超级战士（专业人士）为您工作，他们值得信赖且报酬丰厚。 没有太多亚马逊卖家喜欢这种奢侈品。

3. 企业家与中国销售机器

是的，为了增加这一切的乐趣，在亚马逊上销售时，美国卖家现在是少数。 几乎一半的亚马逊美国卖家都在中国，而且他们的数量正在以惊人的速度增长。 中国卖家在做生意时是天生的杀手，因为他们竞争过度，不抓任何人。

亚马逊上的许多中国卖家都是成熟的工厂，拥有无限的商品供应以及政府补贴。 这意味着它们是运转良好的商业机器，可以毫不留情地攻击任何竞争对手。 他们的目的是获得市场份额，以及每一盎司的份额。 真正令人惊叹的一件事是，中国卖家以惊人的速度适应了亚马逊美国市场，并充分利用它取得了巨大的成功。

唯一真正战胜中国销售机器的方法是创建一个真正差异化的品牌，拥有不可动摇的忠诚客户群。 最好的例子就是苹果。 手机行业由中国制造商主导，甚至是华为等高性能和优质品牌。 但苹果 iPhone 真正俘获了全球消费者的心，他们愿意为自己喜爱和欣赏的品牌支付更多费用。 与您在亚马逊上的任何竞争中国品牌相比，尝试拥有自己的品牌知名度差异化优势。 始终牢记 Apple 的方式来指导您执行此策略。

4. 风险承受能力

正如您已经从本文前面的段落中发现的那样，在亚马逊上销售时涉及很多风险级别。 仅举几例添加到组合中； 帐户暂停、产品暂停、竞争、产生债务、客户投诉以及将所有鸡蛋放在一个篮子里。 因此，如果这些风险因素中的任何一个出现重大故障，都可能对任何亚马逊卖家造成不利影响，并导致业务变得一文不值。

从字面上看，每个亚马逊卖家都无法避免在平台上销售所涉及的风险。 即使是最有成就的高绩效卖家，亚马逊也不会表现出任何仁慈或特权。 平台上价值超过 1 亿美元的卖家往往会在意识到风险是真实存在的情况下被暂停，此后有时会麻木，并且对任何人都没有针对市场失灵风险的特殊保护。 尽管如此，最优秀和最聪明的卖家总是能够通过保持警惕、谦虚和为通常出现的任何持续挑战做好充分准备，成功地应对风险。

亚马逊卖家可以通过建立独特的容忍市场风险的能力来获得长期成功，方法是预期市场风险会发生，并制定适当的程序标准来应对一旦面临这场动荡时如何运营。 所有这一切中最重要的一个考虑因素是亚马逊卖家是直射手。 这意味着，亚马逊卖家是一个合法的卖家，专注于销售不侵犯任何人权利的正宗优质产品，也不采取任何不公平的手段伤害其他卖家，甚至伤害消费者。 因此，如果您是公平和诚实的，那是您在处理市场风险时可以依赖的最佳价值。

5. 创新——始终保持领先地位

许多在亚马逊上销售的最佳软件、解决方案和服务都是由非常成功的亚马逊卖家创造的。 从本质上讲，创新是亚马逊市场行业的主要基石，它始终由发明之母领导，这是一种必需品。 一位经典的亚马逊卖家不断感到有必要取得更多成就并保持增长。 永无止境的饥饿感是导致亚马逊市场真正伟大的一个显着因素。 世界上最优秀和最聪明的人才一直在努力研究如何创新，使市场更大、更快、无限强大。

好消息是，并非所有亚马逊卖家都必须发明和创造所有必要的解决方案。 他们可以不断地接受为卖家的利益而引入市场的不断创新。 因此，谨慎的卖家必须不断尝试和采用新技术、解决方案和创新方式，以不断保持领先地位。 这对大多数人来说是非常令人振奋的，但对其他人来说却是一种可怕的经历。 老实说，这取决于您如何真正适应您的业务将不断依赖的新技术和不断变化的技术。

概括

我们已经谈到了任何亚马逊卖家都应该考虑和确定的一些基本面。 在理解这些因素时，本文中提供的大部分基本原理是否会让您感到兴奋和兴奋，或者它们是否会让您在椅子上不舒服地抽搐，并带有一点轻蔑的味道？

然而，最后一件事需要认真考虑并牢记在心：

电子商务行业，尤其​​是亚马逊市场，是一个快速发展的行业，仍然具有巨大的增长潜力。 这意味着越来越多的卖家有机会获得市场份额和一块经济蛋糕。

这个行业创造了巨大的财富，也许是历史上独一无二的，所以如果你对这个行业的前景着迷和兴奋，振作起来，为即将到来的挑战做好准备，像冠军一样玩，旨在为自己、家人、员工（如果有）、社区，甚至是世界创造更美好的生活。

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