凯迪拉克营销策略：品牌专属性背后的 7 个秘密

凯迪拉克是著名的豪华汽车品牌，以其流畅的线条和独特的功能而闻名。 几十年来，该公司一直是汽车行业的领导者。 它通过不断设定新标准而声名鹊起。 但为什么？

它是如何在价格高昂的情况下取得如此巨大的成功的？ 好吧，事实证明，凯迪拉克不想吸引任何新买家。 相反，它希望吸引那些知道自己想要什么并愿意为此付费的买家。

以下是该品牌如何通过凯迪拉克营销策略秘诀实现这一目标。

凯迪拉克营销策略

关于凯迪拉克

凯迪拉克品牌由底特律的亨利福特于 1902 年创立，当时他推出了第一辆大规模生产的汽车。 他选择了“凯迪拉克”这个名字，因为它听起来豪华而尊贵。

但这个词也强烈暗示了法国皇室，这象征着这个新业务的创始人的愿望。

该品牌在当时的上流社会中广受欢迎，但随着大萧条，凯迪拉克不得不做出艰难的决定。 该品牌于 1933 年更名为凯迪拉克。1952 年，凯迪拉克收购了通用汽车的豪华轿车部门。

这给了它设计和制造世界上最豪华的汽车所需的经验和资源。

在 1950 年代，凯迪拉克开始生产全系列的凯迪拉克。 在 1950 年代后期，该品牌推出了传奇的凯迪拉克 Eldorado，这是该系列中的顶级车型。 在整个 1960 年代和 1970 年代，凯迪拉克的受欢迎程度稳步上升。

它的产品更省油，并拥有出色的安全记录。 该公司享有良好的声誉，被认为是最好的品牌。 该品牌以其优雅的外观、性能和质量以及强大的凯迪拉克营销策略而闻名。

凯迪拉克营销策略和教训

以下是凯迪拉克独家经营背后的一些营销策略秘诀。

1. 与豪华度假村的合作

凯迪拉克将最高级、最高档的度假村和度假村作为他们的竞选场地，在这里他们可以举办特别活动，邀请重要客人，庆祝重要的里程碑。

这些度假村主要由富人拥有，因此与它们相关的品牌将被认为比其他品牌更具独特性和影响力。

这个凯迪拉克营销策略活动对凯迪拉克很有效，因为他们拥有世界上最独特和最高档的度假村。

该品牌正在这些度假区向公众宣传。 这项活动之所以奏效，是因为客户会来这些度假村与他们的朋友和家人一起庆祝。 因此，它对公司的销售和利润产生了积极影响。

2.市场导向

由于凯迪拉克价格昂贵，它专注于高端市场，只卖给有钱人。 他们在选择客户时非常挑剔，因为只有最有影响力和最富有的人才会买车。

该品牌需要建立良好的声誉，它通过让人们信任他们来做到这一点，最终证明这是一个伟大的凯迪拉克营销策略。

该品牌通过选择其可以营销的高端人群，给人留下了很好的第一印象。 它获得了更多的信誉，并允许他们以高价出售。 这有助于品牌在消费者心目中树立正面形象。

此策略可用于您正在寻找具有高度针对性和影响力的人来购买您的产品的任何行业。

凯迪拉克营销策略：豪华度假村和市场定位

3. 设计无法复制的车辆

凯迪拉克在设计方面没有市场上的竞争对手。 该公司的设计师在汽车设计中采用了最具创新性的理念。 他们希望自己的设计比竞争对手更时尚、更有吸引力。

然而，由于他们无法复制他们的设计，该公司的营销策略是让人们相信他们的汽车更好。 这是一个很好的营销策略，因为客户更愿意购买没有复制的汽车。

凯迪拉克 CTS-V 运动型轿车是凯迪拉克营销策略的一个很好的例子。 它的设计看起来比雪佛兰克尔维特更时尚，因为它使用了更多的镀铬装饰。 此外，它的设计感觉比其他竞争对手更快。

4. 客户满意度

凯迪拉克使用了一项名为“OnStar”的服务。 OnStar 提供基本服务。 当人们听到“OnStar”这个词时，他们会自动想到安全。 然而，OnStar 不仅仅是为了安全。

它可以帮助人们解决问题，例如车辆导航、诊断问题或联系需要帮助的人。

OnStar 还让客户知道经销商何时会到那里，到达那里需要多长时间，可以获得哪些客户支持，以及他们是否可以在修好后来取车。

凯迪拉克品牌不仅追求奢华，而且追求品质。 结果，凯迪拉克的客户没有抱怨质量，并证明他们对公司感到满意。

这让他们非常满意，以至于他们甚至从不抱怨出现的任何问题，这意味着没有人会知道他们在想什么。 他们甚至懒得向任何人抱怨任何事情，包括媒体。

这就像业内最好的客户满意度系统。 这是迄今为止最好的凯迪拉克营销策略。

5. 更好的产品

几十年来，凯迪拉克因其尖端的技术和豪华的设计而被誉为有史以来最优秀的汽车之一。 无论从速度、外观还是尖端技术来看，凯迪拉克一直是一流的表现者。

凯迪拉克是第一家将动力转向和自动挡风玻璃清洗器作为其所有车型的基本功能的汽车公司。 凯迪拉克的车型具有创新性并广受好评，但只有少数车型成为该公司最终崛起为市场领导者的催化剂。

• 1953 年埃尔多拉多
• 1948 系列 68 俱乐部轿跑车

凯迪拉克意识到它在开发新产品方面缺乏一致的方法。 因此，为了在 1990 年代继续经营，它开发了制造前轮驱动汽车的专长，以吸引老年客户。

他们在 2008 年推出了采用该品牌新的艺术和科学设计语言的创新凯迪拉克 CTS。他们与广告公司 Modernista 合作！ 推出一系列令人难忘的广告，其中凯特沃尔什说出现在著名的标语。

当你打开它时，你的汽车会感谢你吗？ 很多人都对这次活动做出了积极的反应。 与汽车一样，它具有侵略性，前卫和刺耳。 媒体称赞了这款车，《汽车趋势》将其命名为年度汽车。

与凯特沃尔什的广告； 凯迪拉克营销策略的一部分。

凯迪拉克的 Escalade 和 SRX SUV 努力将这种设计语言向前推进，取得了喜忧参半的成功。 更大的问题是他们迎合的客户类型。

CTS 成功吸引了年轻的客户群，但其他人仍然对更紧凑的车辆感兴趣。 此外，CTS 努力在两个市场竞争，但一些客户认为这对他们的需求来说太大了。

作为回应，凯迪拉克今年发布了两款新车型，紧凑型 ATS 和全尺寸 XTS，力争跨市场领域。

6. 将汽车停车场带入 21 世纪

参观奥迪、梅赛德斯或雷克萨斯商店通常会看到一栋闪亮的新建筑，里面摆满了免费茶点、美味佳肴和闪亮的新借车。 然而不幸的是，一些凯迪拉克商店似乎在 30 年或更长时间内没有更新。

凯迪拉克意识到了这个问题，并引入了一种新的经销商布局，比竞争对手设定了更高的标准。 这是一家比该地区其他经销商更小的经销商。

然而，它仍然散发出其主要竞争对手所缺乏的优雅和精致的气息。 再次，出色的凯迪拉克营销策略。

7.独特的广告

该公司已在电视广告、平面广告和媒体报道等广泛的广告上投入资金，以通过这种凯迪拉克营销策略提高社区的理解。

凯迪拉克之家的推出还旨在通过提供身临其境、互动和迷人的环境来提高对公司产品的认识，并加强品牌与其客户之间的联系。

该品牌坚信网红营销的力量，获得了 Arnold Palmer、Tiki Barber 以及 Kate Walsh、Andy Garcia 和 Laurence Fishburne 三人组对各自广告活动的支持。

该公司还在体育赛事中使用赞助和合作伙伴关系来提高品牌知名度。 其中包括赛车、高尔夫、贸易展览、车展等。

此外，凯迪拉克还参加了纽约时装周：男装多季。 因此，它总结了您需要了解的有关凯迪拉克营销策略的所有信息。

凯迪拉克营销策略：结论

营销是任何企业最强大的工具之一。 无论您拥有一家精品初创公司还是一家跨国企业集团，不可否认广告可以成为令人难以置信的收入驱动力。

凯迪拉克似乎是一家拥有众多品牌的大公司。 然而，凯迪拉克的一些营销策略课程是该品牌排他性的背后。 这些都是强大的。

作为豪华汽车的全球领导者，凯迪拉克制定了独特的营销策略，使其站稳脚跟。

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