广告活动优化指南

在数字时代，您需要人们能够在线找到您。 数字广告活动是超越竞争对手并首先出现在搜索结果中的好方法。 但您仍在与使用您的关键字发布数字广告的其他人竞争。 广告活动优化可以帮助您简化营销流程，制作能够覆盖目标受众并提高转化率的广告。

通过广告活动优化，您可以完善数字广告策略，以确保您通过能引起共鸣的消息在正确的位置定位潜在客户。 一旦您了解了如何操作，您就可以优化每个数字营销活动，以提高跨平台的广告效果并节省营销预算。

什么是广告优化及其工作原理？

广告优化是指调整广告活动以更好地实现业务目标所采取的步骤。 广告系列优化流程的总体目标是为每个广告系列获得最佳的投资回报。

优化涉及分析数字广告效果并使用广告活动效果指标对广告进行更改以进行改进。 您可以选择关注一些关键绩效指标并优化广告以实现特定目标。 或者，您可以根据整个数字营销策略来优化广告。

例如，如果您投放的 Google 广告未达到所需的点击率，您可以尝试更改关键字以提高转化机会。

如何优化您的营销活动

广告活动优化的第一步是定义您的目标并列出您可以衡量的指标列表，以确定您实现这些目标的情况。 接下来，跟踪每个渠道并使用数据来调整您的营销活动，使其满足您的绩效目标。

七大广告优化技术和策略

通过掌握这些技术和策略，提高您的点击率并吸引更多潜在客户。

1. 更新产品目录的集成

无论您是经营电子商务商店还是提供全渠道购物体验，您的在线目录都应该是最新的。 如果客户点击您的广告尝试购买某种产品，但发现该产品在网上和商店都已售罄，他们可能不会再信任您或与您一起购物。

确保您的电子商务商店、Google 产品和其他平台反映相同的库存、定价和库存情况。 例如，如果您是一家大型零售商，您可以按位置列出库存，以便客户可以了解是否值得开车前往当地商店。 当您网站上的库存不准确时，客户可能会浪费一次旅行并对他们的体验感到失望。

确保您展示的每件商品都有足够的库存，从而优化您的广告。 在发布广告之前，请检查您的产品目录并确保其是最新的，并且所有集成都是准确的。

2. 多渠道广告活动提高转化率

您可能会想坚持使用单一广告渠道来省钱，但您可以通过接触多个地点的潜在客户来撒下更广泛的网络。 使用电子邮件、社交媒体、移动设备、展示广告和线下广告等多种渠道，您可以在多个地点向潜在客户展示您的品牌，从而与他们建立有意义的联系。

使用多个渠道让您的目标受众可以选择在他们喜欢的渠道上与您的品牌互动。 您可以创建一个有凝聚力的广告活动，旨在将您的信息与购买旅程各个阶段的正确客户联系起来。

通过在多个平台上投放广告，您可以覆盖不同的目标受众群体。 例如，您可以开发一个专注于建立品牌知名度的广告活动，并在社交媒体、展示广告和联网电视广告上发布不同版本的信息。 这些平台中的每一个都可以将您与您的受众群体联系起来，否则他们不会看到您的广告，因为他们不属于您指定的目标。

3. 活动跟踪与实时调整

在启动营销活动之前，根据您的营销活动目标制定一组计划跟踪的关键绩效指标。 活动启动后，请监控这些统计数据并随时调整您的广告。

某些平台在启动后将不允许您更改目标或广告格式，但您仍然可以调整活动广告系列的设置。 如果您发现广告效果不佳，请考虑更改目标受众或展示位置。 例如，您可能选择在对潜在客户没有吸引力的网站上投放展示广告。 尝试切换展示位置，看看是否可以提高转化率。

在 Google Ads 等平台上，您可以在广告投放时更改关键字。 如果您选择的关键字不符合要求，请更换它们。

4. 广告策略与买家的旅程相一致

您应该根据客户在购买过程中的位置来调整您的营销策略。 当您了解如何在决策过程的各个阶段吸引潜在客户时，您可以提高转化的机会。

制定旨在建立品牌知名度的全面广告策略可能会排除正在购买过程中的客户。 为已经熟悉您的品牌并可能将您与竞争对手进行比较的人设计单独的广告活动。

通过了解客户的购买历程，您可以创建个性化的广告活动来解决他们的特定问题。 不了解您品牌的人可能想知道您是谁以及您的产品如何使他们受益。

了解您品牌的人可能想知道是什么让您在竞争中脱颖而出。 他们还想知道您的产品如何使他们受益，以及您如何比他们可能已经使用的品牌做得更好。

考虑一下购买汽车的过程。 您可能熟悉多个品牌。 如果您已经开车几十年了，您甚至可能有一个最喜欢的。 如果您发现自己喜欢的品牌的质量下降，那么在购买新车时可能会考虑其他品牌。 在此阶段，您可能会针对您最喜欢的品牌研究不同的型号，以了解它们的比较结果。

如果您正在为汽车公司进行营销，那么您在此阶段针对买家的广告活动可能包括与竞争对手的直接比较。 或者您可以更微妙地强调您因质量而获得的所有奖项。 无论哪种方式，您都会吸引打算更换品牌的客户。

5. 营销活动成功的多媒体规划

营销活动优化过程还涉及规划您的媒体，以确保您以正确的方式与正确的客户建立联系。 不要与多渠道营销混淆，多媒体涉及利用多种形式的媒体开展有凝聚力的活动。

多媒体广告系列可能包括社交媒体的静态帖子和视频、联网电视广告的视频、优化的 Google 广告以及播客或当地广播电台的音频广告。 美国消费者每天花费大约八个小时在媒体上，包括数字媒体、电视、书籍、广播和播客。

结合使用视觉和音频媒体以及文本可以帮助您讲述一个引人入胜的故事，引起潜在客户的共鸣。 它还增加了客户多次接触您的品牌的机会，这可以帮助他们记住您。

6. 与您的目标网页相符的广告文案

为了让您的广告出现在更多人的眼前，您需要高质量的文案。 Google Ads 使用质量得分根据用户的搜索来确定广告的相关性。 糟糕的广告文案不仅会给您的潜在客户带来低于标准的体验； 它还可以降低您的广告在 Google 搜索中的可见度。

编写着陆页内容时，请确保其与您的广告保持一致。 信息和独特的价值主张应与您的广告相匹配，以获得一致的用户体验。 添加明确的号召性用语，传达您希望潜在客户在点击您的广告时执行的操作。

针对移动设备优化您的目标网页，以吸引在手机上找到您的用户。 从最基本的信息开始，并使用引人入胜的标题来帮助人们了解如果他们选择购买您的产品或服务，他们会得到什么。 专注于如何为客户的问题提供最佳解决方案。

7. 搜索广告的关键字组

优化每次点击付费广告中的关键字，以提高可见度和点击率。 对您的品牌进行关键词研究，并列出人们用来在网上找到您的相关目标关键词。 将否定关键字添加到您的产品定位中以提高相关性。 否定关键字是您可以从广告系列中排除的搜索字词，以缩小人们找到您广告的范围。

例如，如果您销售精英运动员的跑鞋，您可能会从搜索词中排除“廉价跑鞋”或“运动鞋”，因为它们更有可能吸引不想要您提供的产品的休闲跑步者。

您应该了解的 7 个广告优化工具

无需对广告活动优化进行大量研究即可提高优化得分并降低跳出率。 使用这些工具可以帮助您并节省时间。

1. 广告卷

AdRoll 是一个数字营销平台，可让您从单一平台管理所有广告。 该平台提供了可用于优化广告活动的工具。 有了它，您可以优化出价，这将决定公司如何优先考虑平台。

这意味着，如果您想以固定的预算开展多渠道广告系列，但您认为大多数受众都在 Facebook 上，则该平台会更积极地对元广告出价。 您仍然会得到多媒体广告系列，但花在 Google 广告和其他媒体上的资金会减少。

通过 AdRoll，您还可以设置点击次数、转化次数和展示次数等优化目标。 AdRoll 还允许您使用单个仪表板监控跨渠道的营销活动，以便您可以跟踪广告趋势并根据实时数据调整您的营销活动。

2.谷歌广告

Google Ads 提供多种优化工具，您可以使用它们来充分利用广告支出。 其自动出价工具会根据效果调整您的出价，这有助于您在效果不如预期的广告上节省资金。

广告预览和诊断工具可让您根据搜索词查看正在展示哪些广告。 您可以使用它来查看您的广告在各种搜索中相对于其他广告的效果如何，如果您的排名不高，则可以调整您的关键字。

通过推荐，您可以分析过去的营销活动并获得优化得分。 使用这些结果和系统的建议来评估活动趋势并开发更符合您的业务目标的活动。 当您优化搜索广告时，您可以在竞争中排名更高。

3.谷歌分析4

Google Analytics 4 是流行 SEM 工具的最新版本，它与 Google Ads 集成，可帮助您优化数字营销活动。 使用此工具，您可以分析广告的效果并将其与网站的统计数据进行比较。

借助 Google Analytics 4，您可以设置转化事件并获取每次转化的详细统计信息。 该平台还可以通过建立受众群体列表来帮助您细分受众群体。 使用此工具将自定义细分应用于您的广告活动。

Google Analytics 4 还允许您跟踪活跃用户、特定事件和自定义指标。 由于该工具与 Google Ads 无缝集成，因此它为您提供了更多可用于优化广告策略的数据点。

4.优化

使用 Optimizely 让 A/B 测试变得更容易。 该实验平台可让您对各种广告进行测试，以更好地了解您的消息的转化情况。 当您在平台上运行测试时，您会收到一份包含见解的报告，可让您优化每个广告。

该平台还提供可帮助您个性化广告的工具，以直接吸引潜在客户。 它由机器学习和行为分析驱动，使您可以更轻松地根据受众想要看到的内容调整消息。

使用它来优化您的广告文案和定位策略，同时保持跨平台的消息传递一致。 借助 Optimizely 的实验报告，您可以随时关注广告并记录趋势。 您可能会发现某些消息没有在任何广告中发挥作用。 在这种情况下，您可能想强调您的产品或服务的不同优势。

5.HubSpot广告管理软件

HubSpot 的广告管理平台是跨多个平台跟踪广告效果的另一个资源。 通过仪表板，您可以查看点击次数、展示次数、接触次数、转化次数和其他指标，以评估您的广告实现目标的情况。

HubSpot 与各种广告平台集成，让您更深入地了解客户在看到您的广告时如何采取行动。 通过此仪表板，您可以查看哪些广告为您的网站带来了流量，哪些广告鼓励人们购买。

如果您想开发针对买家旅程各个阶段的客户量身定制的个性化广告，请使用此工具。

6.XR（以前的AdStream）

XR（在 2021 年被 Extreme Reach 收购之前称为 AdStream）提供了一个单一平台来跟踪数字广告以及电视和视频广告。 您可以使用它来管理数字广告并将其投放到多个媒体机构并跟踪其效果。

XR 可以分析您的广告的可见度，并提供清理广告并使其对受众更具吸引力的建议。 XR 还可以帮助您选择最适合您的受众群体的广告格式，让您能够专注于能够带来更高转化率的渠道。

该平台还可以帮助您在一个位置为多个平台开发和投放营销活动，以便您可以制作更具凝聚力的广告，以巩固您的品牌与客户的关系。

7. 聪明的io

Smartly 是一个允许您通过多个渠道开发、测试和分发广告活动的平台。 与 Optimizely 一样，它提供了 A/B 测试工具，可帮助您根据广告在小受众群体中的表现来优化广告。

Smartly 还提供人工智能驱动的优化工具，例如预测预算分配，帮助您确定如何分配营销资金。 您可以使用该平台根据客户触发条件自动投放广告，然后监控这些广告的效果。

例如，如果一个人在购买前放弃了购物车，您可以使用该平台自动投放重定向广告，鼓励客户完成交易。 聪明地还可以暂停效果不佳的广告。

人工智能如何帮助您优化广告活动？

通过人工智能运行的平台，广告优化变得更加容易。 您可以使用基于人工智能的工具来帮助集思广益，实现个性化并在大型数据集上运行分析。 人工智能可以帮助您运行报告来分析您的营销活动并相互比较成功指标。 您可以轻松查看哪些平台带来了最多的流量以及哪些广告系列产生了转化。

人工智能还可以帮助您进行关键词研究和分析。 您可以使用人工智能分析网站上的关键字趋势并创建关键字和短语列表。 根据这些趋势，使用人工智能生成内容主题和营销活动创意列表。 或者用它来生成博客文章、视频和其他内容的大纲。

借助基于人工智能的平台，您可以使用对数据进行排序和运行预测分析的工具轻松细分受众。 人工智能可以根据过去与您品牌的关系来评估哪些客户将来可能会向您购买。 这些平台还可以清理您的第一方列表，识别每个平台上的重复客户。

细分受众将帮助您个性化您的信息。 您可以识别客户痛点，并突出显示对核心受众重要的优势和潜在解决方案。

如何评估广告的效果？

在投放广告活动之前，请设定目标并列出关键绩效指标 (KPI) 来衡量广告的成功。 您的 KPI 将根据您的广告活动目标而有所不同。 例如，如果您正在开展品牌知名度活动，您可以选择衡量：

• 品牌提及
• 社交媒体上的新关注者
• 媒体印象
• 新网站访问量
• 点击率
• 每次获取成本
• 页面浏览量
• 页面停留时间

如果您要衡量转化广告系列，您可以选择衡量：

• 跳出率
• 电子邮件打开率
• 预订演示的人数
• 入境点
• 营销合格潜在客户与销售合格潜在客户的比率
• 独特访客和回头客
• 每次转化成本

投资回报率 (ROI) 是衡量广告活动成功与否的常用指标。 将营销活动的成本与其产生的新收入进行比较。 一般来说，成功的营销活动将具有更高的投资回报率。 但是，如果您的主要目标是提高知名度，您可能不会看到大量销量。 在这种情况下，您可以向新的潜在客户推销单独的广告活动，以使他们进入购买流程的下一步。

无论您是在每个平台上管理自己的广告活动，还是使用单个平台管理多个营销渠道，都可以利用分析报告。 使用这些信息来确定可以帮助您将来优化广告的趋势。 比较您最成功的营销活动并记下这些营销活动的共同点。 利用成功的营销活动对不太成功的营销活动进行调整。

开始提高营销活动绩效以实现业务目标

广告活动优化可能需要一些努力才能掌握，但一旦您学会如何做到这一点，您就可以更好地实现您的目标。 当您了解如何以及在何处接触目标受众时，您可以将营销策略集中在最成功的渠道上。

通过广告活动优化，您无需花费时间创建大量无效的内容和广告活动。 相反，您可以花时间和金钱来制作与受众交流的广告活动。 您还可以将广告支出集中在目标市场的首选渠道上。 通过战略性地开展工作，您可以提高广告支出回报率，而无需制作大量新广告。