รายได้ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์: คุณควรทำเท่าไหร่?

เทคโนโลยีทำให้อาชีพจำนวนมากล้าสมัยในทุกวันนี้ แต่ก็ยังดีที่จะเป็นตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์ แม้ว่า Zillow และไซต์อสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ จะได้รับความนิยมอย่างมาก แต่ผู้คนยังคงพึ่งพาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อทำงานให้เสร็จ

ร้อยละแปดสิบแปดของผู้ซื้อในปี 2556 ซื้อบ้านผ่านตัวแทนหรือนายหน้า ตัวเลขที่ เพิ่มขึ้น จริง ๆ ตั้งแต่ปี 2544 เมื่อตัวเลขนั้นเป็นเพียง 69%

ดังนั้น บริการของคุณจึงมีความต้องการมากกว่าที่เคย และตลาดอสังหาริมทรัพย์ก็ดูดีขึ้นกว่าที่เคยเป็นมาเป็นเวลานาน คุณจะทราบได้อย่างไรว่าคุณมีค่าแค่ไหน?

มันยุ่งยาก ท้ายที่สุดแล้ว ค่าจ้างของคุณขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยมากกว่าพูดกับนายธนาคารหรือช่าง บางคนในอาชีพที่ได้รับเงินเดือนมาตรฐานอาจจะเห็นความแตกต่างเล็กน้อยในการจ่ายเงินขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหนและมีประสบการณ์มากน้อยเพียงใด คุณยังต้องกังวลเกี่ยวกับเรื่องต่างๆ เช่น ค่าคอมมิชชันและย่านที่คุณขาย

แต่มีกระบวนการทางวิทยาศาสตร์ที่เป็นธรรม ที่คุณสามารถใช้หาหุ่นเบสบอลได้ เพื่อให้ได้ตัวเลขนั้น เราจะต้องตรวจสอบปัจจัยทั้งหมดที่เข้าสู่รายได้ของคุณ แต่เราจะเริ่มต้นด้วยสถิติสองสามอย่าง

เงินเดือนตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในสหรัฐอเมริกา

รายได้เฉลี่ยของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในปี 2559 อยู่ที่ 44,090 ดอลลาร์ตามข้อมูลของสำนักสถิติแรงงาน (BLS)

แต่อย่างที่คุณอาจสงสัย ตัวเลขนี้ไม่จำเป็นต้องเป็นเกณฑ์มาตรฐานที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณ ข้อมูลนี้สามารถบอกคุณได้ว่าคุณได้รับค่าจ้างต่ำเกินไปหรือจ่ายเกินจริงหรือไม่ โดยพิจารณาจากประสบการณ์และมูลค่าของตลาดที่อยู่อาศัยในท้องถิ่น แต่มีโอกาสที่คุณจะทำได้ดีกว่าค่ามัธยฐานในอาชีพนี้มาก

ตัวอย่างเช่น BLS กล่าวว่าต่ำสุด 10% ที่ได้รับน้อยกว่า 22,230 ดอลลาร์ในขณะที่ 10% แรกได้รับมากกว่า 112,570 ดอลลาร์ นั่นเป็นช่วงที่ใหญ่

ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น? มีสามปัจจัยกำหนดหลัก

ปัจจัย #1: ที่ตั้ง ที่ตั้ง ที่ตั้ง

ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คุณควรเจาะลึกเรื่องนี้ในหัวของคุณตอนนี้ ที่ที่คุณทำงานมีความสำคัญเมื่อต้องจ่ายเงินในทุกอุตสาหกรรม และกรณีของอสังหาริมทรัพย์ก็เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

ท้ายที่สุดแล้ว ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องพึ่งพาค่าคอมมิชชันโดยคิดจากเปอร์เซ็นต์ของราคาบ้านเป็นรายได้ส่วนใหญ่ ดังนั้น ช่วงราคาสำหรับบ้านในตลาดท้องถิ่นของคุณจะส่งผลต่อศักยภาพที่คุณจะได้รับกลับบ้าน

ในการพิจารณาว่าคุณกำลังทำเงินได้มากเท่าที่ควรหรือไม่ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการทำคณิตศาสตร์ง่ายๆ โดยอิงจากตลาดอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ของคุณ

ราคาขายเฉลี่ยของบ้านที่มีอยู่ในสหรัฐอเมริกาอยู่ที่ 252,800 ดอลลาร์ในเดือนพฤษภาคม 2017 หากราคาขายเฉลี่ยในละแวกของคุณใกล้เคียงกับตัวเลขนั้น รายได้ของคุณน่าจะใกล้เคียงกับค่ามัธยฐานของประเทศที่ระบุไว้ข้างต้น หากคุณอยู่ในตลาดที่ยอดขายบ้านสูงกว่าค่าเฉลี่ยของประเทศ 20% ให้เพิ่มเงินเดือนเฉลี่ย 20%

ปัจจัย #2: อัตราค่าคอมมิชชั่น

รายได้ของคุณอาจแตกต่างกันอย่างมากจากค่ามัธยฐานของประเทศ ขึ้นอยู่กับความสำเร็จของคุณในการขายบ้าน นั่นเป็นเพราะคุณได้รับเงินเดือนจากค่าคอมมิชชั่น มาดูกันว่าคอมมิชชั่นของคุณ ควร เป็นเท่าไหร่

ในกรณีส่วนใหญ่ นายหน้าของคุณจะปฏิบัติต่อคุณในฐานะผู้รับเหมาอิสระโดยไม่จ่ายเงินเดือนพื้นฐานให้คุณ บังคับให้คุณต้องพึ่งพาค่าคอมมิชชั่นทั้งหมด ในสถานการณ์สมมตินี้ คุณสามารถคาดหวังค่าคอมมิชชั่นที่ค่อนข้างสูง อัตรา 6% เป็นเรื่องปกติในอุตสาหกรรม แต่โปรดจำไว้ว่าจะแบ่งระหว่างตัวแทนที่เป็นตัวแทนของผู้ซื้อและตัวแทนที่เป็นตัวแทนของผู้ขาย หากคุณเป็นตัวแทนของทั้งสองฝ่าย คุณจะต้องเก็บ 6% ไว้ทั้งหมด

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นตัวแทนด้านใดด้านหนึ่งที่ 6% และคุณขายบ้านในราคา $300,000 คุณจะได้รับ 3% ของราคาขายสุดท้าย ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้คะแนนวันจ่าย 9,000 ดอลลาร์

แต่เดี๋ยวก่อน—คุณยังต้องจ่ายนายหน้าของคุณ หากเป็นการแบ่งแบบ 60/40 ซึ่งเป็นเรื่องปกติ คุณจะเก็บ $5,400 สำหรับค่าคอมมิชชัน 3% จากนั้นคุณจะต้องจ่ายภาษีของคุณเอง เนื่องจากคุณเป็นผู้รับเหมาอิสระ

หากคุณยอมรับตำแหน่งตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กับนายหน้าที่เสนอเงินเดือนพื้นฐาน—ซึ่งไม่ได้มาตรฐานแต่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรม—คุณควรคาดหวังค่าคอมมิชชั่นที่น้อยกว่ามาก

โปรดจำไว้ว่า อัตราค่าคอมมิชชัน เช่น เงินเดือน สามารถต่อรองได้

ปัจจัย #3: อัตราการขายของคุณ

คำถามต่อไปคือ คุณควรขายบ้านกี่หลังในหนึ่งปี? สิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง เช่น ทักษะของคุณหรือความแข็งแกร่งของตลาด แต่คำถามที่สำคัญกว่านั้นคือบ้านประเภทใดที่คุณขาย บางคนที่ใช้เวลาตลอดทั้งปีในการขายบ้านราคาถูกด้วยค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำอาจขายบ้านได้ 20 หลัง แต่พวกเขาจะทำได้ไม่มากเท่ากับคนที่ขายบ้านหรูสี่หรือห้าหลัง

แต่คุณสามารถบรรลุเงินเดือนเฉลี่ยด้านอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างง่ายดายโดยการขายบ้านเพียง 10 หลังในราคาอสังหาริมทรัพย์กลาง โดยได้รับค่าคอมมิชชั่น 3% สำหรับแต่ละบ้านรวมเป็นเงินประมาณ 75,000 ดอลลาร์สำหรับปี หรือประมาณ 45,000 ดอลลาร์ก่อนหักภาษีเมื่อนายหน้าได้รับเงิน 40% ของ ค่าคอมมิชชั่นของคุณ

หากคุณต้องการก้าวไปไกลกว่านั้น วิธีที่ดีที่สุดคือการยกระดับเกมของคุณโดยไม่ได้เน้นที่การพยายามขายบ้านให้มากขึ้น แต่เน้นที่การขายบ้านที่มี มูลค่า มากกว่า

ประสบการณ์และการทำงานหนักมีความสำคัญ … มาก

อย่าขายตัวเองสั้น คุณสามารถสร้างรายได้มากกว่าเงินเดือนเฉลี่ยได้โดยใช้กลยุทธ์ง่ายๆ สองวิธี: ทำงานหนักขึ้นและสร้างประสบการณ์

อย่างแรก คุณสามารถทำได้ทันที ตัวแทนที่ทำงาน 60 ชั่วโมงขึ้นไปต่อสัปดาห์ โดยเฉลี่ย $95,000 ต่อปี ตามข้อมูลของสมาชิก National Association of REALTORS 2015 ลองลงทุนในซอฟต์แวร์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณ คุณอาจใช้เวลาออกแบบเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์เพื่อดึงดูดลูกค้าเพิ่มขึ้น

ประสบการณ์การสร้างต้องใช้เวลา แต่ถ้าคุณลงมือทำตอนนี้ มันจะคุ้มค่า ข้อมูลยังแสดงให้เห็นว่าตัวแทนที่มีประสบการณ์ 15 ปีมีค่าเฉลี่ยเกือบ 70,000 ดอลลาร์ต่อปีหรือสูงกว่ารายได้เฉลี่ย 25,000 ดอลลาร์ คุณยังสามารถให้ความรู้ตัวเองให้มากที่สุดและเรียนรู้จากสิ่งที่ดีที่สุดโดยการกินหนังสืออสังหาริมทรัพย์ให้ได้มากที่สุด

เท่าไหร่ที่คุณทำ?

ไม่ใช่คำถามที่สุภาพที่สุด แต่เราเป็นเพื่อนกันที่นี่ โดยทั่วไปคุณทำเงินได้เท่าไหร่ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์? คุณมีเคล็ดลับอะไรบ้างในการเพิ่มเงินเดือนตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณ? มีปัจจัยที่เข้าสู่เงินเดือนที่เราขาดหายไปหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง