บทสัมภาษณ์ Niket Shah @ AWA 2017

บทสัมภาษณ์ AWA 2017: Niket Shah

อะไร

ชาว Mobidea Academy มีบทสัมภาษณ์ Affiliate World Asia ที่น่าทึ่งอีกเรื่องที่จะแบ่งปันกับสาธารณชนที่กระตือรือร้นหรือไม่?

ใช่แน่นอน!

เราคุยกับใครก็ได้นอกจาก Niket Shah ชายผู้อยู่เบื้องหลัง Accelar8 Labs!

พร้อมที่จะดูวิดีโอที่ชั่วร้ายนี้แล้วหรือยัง?

ไปกันเถอะ!

อะไร

อยากอ่าน?

สอบสัมภาษณ์เป็นลายลักษณ์อักษรแล้ว!

สัมภาษณ์ Niket Shah ที่ AWA 2017

1. บอกเราเกี่ยวกับตัวคุณ

ฉันชื่อ นิเคท ชาห์

ฉันร่วมก่อตั้ง Accelar8 Labs

ฉันอยู่ในวงการมาประมาณสามปีแล้ว

ฉันใช้เวลาห้าปีที่ผ่านมาในอาชีพการทำงานที่ Facebook

และครึ่งหลังของการจัดการการตลาดตามประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจ

ฉันคิดว่าคุณต้องเข้าใจว่า Facebook แตกต่างจากแพลตฟอร์มอื่นๆ ส่วนใหญ่

Facebook สร้างขึ้นจากผู้คนมากกว่าการคลิก

มันเป็นเรื่องของประสบการณ์ผู้ใช้จริงๆ

บริษัทในเครือส่วนใหญ่คิดว่าสิ่งที่ใช้ได้ผลบนแพลตฟอร์มอื่นอาจทำงานบน Facebook ได้เช่นกัน

แต่สิ่งที่ Facebook กำลังมองหาคือทำให้แน่ใจว่าผู้ใช้มีประสบการณ์ที่ดีกับแพลตฟอร์ม

2. อะไรคือกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับมือใหม่?

แนวตั้งและเฉพาะ

คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าคุณกำลังจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับบุคคลที่มีความจำเป็น

คุณควรใช้การกำหนดเป้าหมายของ Facebook เพื่อให้แน่ใจว่าคุณเข้าถึงบุคคลที่เหมาะสม

แนวดิ่งที่ฉันมักจะเลือกและชอบ?

สินค้าอี-คอมเมิร์ซคุณภาพดี

Lead Generation ดีมากเช่นกัน

ฉันคิดว่านั่นเป็นข้อเสนอที่ดีในการเริ่มต้น

3. ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับนักการตลาดพันธมิตร

ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดคือการปรับขนาด

ฉันคิดว่ามันยากมากที่จะขยายขนาด

คุณเห็นคนจำนวนมากพูดถึงวิธี...พวกเขากำลังทำให้ดูเหมือนเป็นเรื่องง่ายมากที่จะขยาย เพื่อให้ได้ตัวเลขห้าหลักต่อวันในการใช้จ่ายในสัปดาห์แรกหรือสัปดาห์ที่สองของคุณ

ฉันไม่คิดว่ามันถูกต้อง

กว่าจะไปถึงระดับนั้น?

ประการแรก คุณต้องรักษา CPA ที่เหมาะสมและให้ผลกำไร จากนั้นจึงหาวิธีที่จะทำให้ CPA นั้นเติบโตต่อไป

ฉันคิดว่าขนาดเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

ฉันคิดว่าหลายคนถือมันโดยรับ

มันยากแค่ไหนที่จะทำ

4. ทักษะใดที่จำเป็นสำหรับการเป็น Super Affiliate?

ทักษะที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งคือการรับมือกับความล้มเหลวได้

ความสามารถในการทำผิดพลาดและเรียนรู้จากพวกเขา

และสามารถทำการทดสอบต่อไปได้

ฉันได้พูดคุยกับบริษัทในเครือจำนวนมากที่ใช้เงินไป 100 ดอลลาร์ และพวกเขาก็ไม่เชื่อว่าแหล่งที่มาของการเข้าชมจะทำงานได้อีกต่อไป เพราะพวกเขาใช้เงินไปเพียง 100 ดอลลาร์เท่านั้น

ฉันคิดว่านั่นคือการยอมแพ้

อย่ายอมแพ้ตั้งแต่เนิ่นๆ

ฉันรู้ว่ามันคือการลงทุน

แต่ฉันรู้ว่ามีวิธีทำให้สิ่งต่างๆ สำเร็จได้

ถ้าคุณทำงานหนักพอ อะไรก็ทำได้

แทนที่จะไล่ตามเงินด่วน ไล่ตามอายุของธุรกิจ และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ super affiliates ทำมาตลอด:

มันคือการทดสอบต่อไป ทุบมันต่อไป

จากนั้นให้ปรับขนาด

5. คุณจะบอกอะไรกับบริษัทในเครือที่กำลังประสบปัญหา?

ฉันคิดว่าราคาจะขึ้นต่อไป

เพียงเพราะมีคนใช้แพลตฟอร์มมากขึ้นเรื่อยๆ

ไม่ว่าจะเป็น Facebook หรือมือถือหรือแพลตฟอร์มอื่น ๆ ก็มีผู้คนจำนวนมากขึ้นบนแพลตฟอร์มเหล่านั้น

ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ได้รับอุปกรณ์พกพา

ราคาก็ขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ

นี่เป็นเทรนด์ที่เราเคยเห็นในแพลตฟอร์มการตลาดอื่นๆ เช่นกัน

โทรทัศน์ หนังสือพิมพ์.

มันเป็นแนวโน้มทั่วไป

โฆษณา

ในด้านผลิตภัณฑ์ อัตราการแปลงขึ้นอยู่กับวิธีการขายของคุณจริงๆ

มันเกี่ยวกับการทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังเสนอคุณค่าให้กับผู้ที่เห็นผลิตภัณฑ์นั้น

หากคุณสามารถให้คุณค่า, ให้ภาพ, ให้เนื้อหาที่เพิ่มมูลค่าหรือทำให้สินค้าดูเหมือนดีจริง ๆ สำหรับใครก็ตามที่อยู่อีกด้านของมัน, ผมคิดว่าคุณไม่ต้องกังวลเรื่องราคามากนัก. และการประมูลเพราะคุณจะได้ราคาที่ต่ำกว่า

ผู้คนจะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณมากขึ้น และหวังเป็นอย่างยิ่งว่า คุณจะเห็นอัตราการแปลงของคุณเพิ่มขึ้นและค่าใช้จ่ายในการประมูลลดลง

6. เครื่องมือและทรัพยากร

ฉันคิดว่าความฉลาดทางการแข่งขันนั้นยาก

ฉันคิดว่าการดูแนวโน้มของตลาดเป็นสิ่งสำคัญ

ฉันคิดว่าการมองหาสิ่งที่ผู้บริโภคกำลังมองหาและทำการตลาด

ไม่ได้มองหาผลิตภัณฑ์เดียวที่จะอยู่ได้เป็นเดือนเสมอไป แต่จะมองหาที่ที่ผู้บริโภคกำลังจะไป

สามารถระบุแนวโน้มได้

พาตัวเองขึ้นไปชมวิวที่ 10,000

แทนที่จะเน้นเฉพาะเจาะจง ให้มองว่าทุกคนกำลังจะไปที่ใด

อะไรคือแนวโน้มมหภาคใหญ่ที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมนี้

เมื่อห้าปีที่แล้ว มือถือเป็นหนึ่งในเทรนด์สำคัญเหล่านั้น

ความสามารถในการทำนายสิ่งต่าง ๆ และเริ่มวางแผนสำหรับสิ่งนั้น

ฉันคิดว่ามันสำคัญมาก

แพลตฟอร์มเช่น Facebook ได้เสนอความสามารถในการดูว่าหน้าใดกำลังทำงานอยู่ในขณะนี้

จากจุดยืนของการแข่งขัน คุณสามารถใช้สิ่งที่เปิดเผยต่อสาธารณะบน Facebook ได้เสมอ แทนที่จะต้องใช้เครื่องมือสอดแนมตัวที่สองหรืออะไรทำนองนั้น

ฉันคิดว่าเครื่องมือประเภทนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าอะไรใช้ได้ผลดี

มุ่งเน้นที่จุดแข็งของคุณ แล้วดูแนวโน้มมหภาคที่จะเปลี่ยนอุตสาหกรรม

7. ข้อผิดพลาดด้านการตลาดของพันธมิตร

บริษัทในเครือจำนวนมากมาแสดงในลักษณะนี้ และพวกเขาเห็นความสำเร็จทั้งหมดที่คนอื่นมี

พวกเขาคิดว่ามันจะเป็นเรื่องง่าย

มันไม่ใช่.

มีจำนวนมากของการเรียนรู้ที่เป็นมัน

มีความแตกต่างมากมายที่บริษัทในเครือส่วนใหญ่ไม่ทราบ

มีเครือข่ายดีๆ มากมายที่ช่วยแบ็กเอนด์จำนวนมากที่ Affiliate ไม่จำเป็นต้องเห็น แต่ฉันคิดว่า Affiliate ส่วนใหญ่ที่เข้าสู่ตลาดคิดว่ามันจะเป็นเรื่องง่าย

ไม่จำเป็นต้องง่าย

อย่าเข้าใจฉันผิด:

มันอาจจะง่ายกว่าอุตสาหกรรมอื่น ๆ แต่ก็เป็นการบดอย่างแน่นอน

มันเป็นเรื่องยาก.

ฉันคิดว่าบริษัทในเครือต้องพยายามต่อไปและแค่ต้องทำให้มันทำงานต่อไป

8. แหล่งที่มาของการเข้าชมที่ชื่นชอบ

ฉันเน้นที่ Facebook เป็นหลักเพียงเพราะฉันรู้จักแพลตฟอร์มนั้นมากที่สุด

เป็นคนที่ฉันใช้เวลาด้วยมากที่สุด

ฉันมีความเข้าใจที่ดีที่ส่วนหลังและส่วนหน้า

มันทำงานอย่างไร.

ฉันเคยเห็นผู้คนจำนวนมากใช้สิ่งต่างๆ เช่น AdWords อย่างประสบความสำเร็จ

ฉันได้ยินมาว่ามีผู้คนจำนวนมากที่ใช้ Native ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา

นี่คือบางส่วนที่ฉันหวังว่าจะลองเช่นกัน

9. จะพัฒนาทักษะของคุณอย่างไร?

มีฟอรัมดีๆ มากมายทางออนไลน์

ฟอรั่ม STM, Mobidea.

ฉันคิดว่าการมาประชุมแบบนี้เป็นเรื่องที่ดี

ฉันคิดว่าคุณได้พบคนดีๆ มากมายที่นี่ ซึ่งคุณอาจไม่เคยรู้จักหลังหน้าจอคอมพิวเตอร์ของคุณ

การพบปะผู้คนแบบเห็นหน้ากันนั้นมีค่ามากกว่าการพูดคุยกับใครบางคนในฟอรัมเสมอ

ฉันยังคิดว่ามีหลักสูตรการฝึกอบรมที่ยอดเยี่ยมอยู่บ้าง

Facebook มีหลักสูตรของตัวเองที่เรียกว่า Facebook Blueprint

นั่นฟรีและพร้อมสำหรับทุกคน

เพียงลงทะเบียนและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับระบบนิเวศการโฆษณาบน Facebook

10. บริษัทในเครือควรอ่านหนังสือเฉพาะเรื่องเพื่อความสำเร็จหรือไม่?

หนังสือเล่มหนึ่งที่ช่วยฉันได้มาก แม้กระทั่งตอนที่ฉันออกจาก Facebook คือหนังสือชื่อ "The One Thing"

ฉันลืมชื่อผู้แต่ง แต่มีปกสีขาว

มีประโยชน์มากในแง่ของการมุ่งเน้นไปที่สิ่งหนึ่งที่ฉันพยายามแก้ไขมากกว่าที่จะสับสน

เมื่อคุณมาที่การประชุมแบบนี้ น่าจะมีบูธอยู่ที่นี่ 250-300 บูธ

ฉันได้ยินผู้พูดหลายคนพูดคุยกัน

เป็นการยากที่จะจดจ่ออยู่กับสิ่งที่ฉันจะทำสำเร็จ

ฉันคิดว่าหนังสือเล่มนั้นดีมากในการช่วยให้จำกัดการโฟกัสให้แคบลง และช่วยให้คุณเข้าใจจริงๆ ว่าทำไมการจดจ่อกับสิ่งหนึ่งสิ่งใดสิ่งหนึ่งและทำสิ่งหนึ่งให้ดีจึงเป็นสิ่งสำคัญ

11. เทรนด์การตลาดพันธมิตร

ฉันคิดว่าการตลาดแบบพันธมิตรจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ฉันคิดว่าบริษัทดั้งเดิมจำนวนมากเริ่มตระหนักว่าสิ่งนี้เป็นเหมือนการตลาดตามขนาด

คุณไม่จำเป็นต้องให้การตลาดทั้งหมดของคุณมาจากทีมเดียวภายใน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีการตอบสนองโดยตรง

ฉันคิดว่าการตลาดแบบพันธมิตรคาดว่าจะเพิ่มขึ้นจากการศึกษาที่ฉันได้อ่าน

ฉันคิดว่ามันจะเป็นเทรนด์ใหญ่ต่อไป

ตราบใดที่บริษัทในเครือยังคงเสนอมูลค่า บริษัทใหญ่ๆ จะเริ่มสร้างโปรแกรมพันธมิตรมากขึ้นเรื่อยๆ

ฉันคิดว่าพวกเขาจะมองเห็นโอกาสที่จะเพิ่มการเข้าชมมากขึ้น

12. เซอร์ไพรส์ในปี 2560

สิ่งที่น่าสนใจคือความโปร่งใสเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือเครื่องมือ เช่น การตลาดแบบพันธมิตร

เห็นได้ชัดว่ามีการพูดคุยกันมากมายในข่าวเกี่ยวกับการเมืองและการเลือกตั้งที่เกิดขึ้น

ฉันคิดว่านั่นเป็นการนำแว่นขยายที่ใหญ่กว่ามาสู่อุตสาหกรรมในเครือนี้

ฉันคิดว่าจะมีความโปร่งใสมากกว่านี้อีกมาก ในอีกสองสามปีข้างหน้า

“การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไรกันแน่”

“ทำงานเป็นอย่างไรบ้าง”

ฉันคิดว่านั่นเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุด

ฉันไม่ได้คาดหวังว่าจะเกิดขึ้นในปีที่ผ่านมานี้

มันเป็นสิ่งที่ดี.

ฉันคิดว่าการมีลูกตามากขึ้นในอวกาศนั้นเยี่ยมมาก

นั่นหมายถึงข้อเสนอคุณภาพที่มากขึ้น แบรนด์คุณภาพที่มองหาการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตเพื่อขยายธุรกิจให้เติบโต

ฉันคิดว่ามันจะเป็นไปในเชิงบวกในอนาคต

13. โอกาสและภัยคุกคาม

สิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไปคือประสบการณ์ที่ดื่มด่ำ

เพื่อให้บริษัทในเครือคิดมากกว่าการทำโฆษณาลิงก์ โฆษณารูปภาพ หรือสิ่งที่คนอื่นทำ

ฉันคิดว่าบริษัทจำนวนมากได้ออกมาและเริ่มทำสิ่งที่ยอดเยี่ยมใน Augmented Reality

เฟสบุ๊ค,กูเกิล.

บริษัทเหล่านี้ทั้งหมดกำลังพัฒนาอย่างมากในแง่ของประสบการณ์ที่สมจริงบนแพลตฟอร์มของพวกเขา

บริษัทในเครือสามารถนำสิ่งนั้นไปสร้างข้อเสนอ สร้างผลิตภัณฑ์ และสร้างข้อความที่เข้ากันได้ดีจริงๆ

มันจะเป็นเทรนด์ใหญ่ต่อไป:

เข้าใจวิธีการทำงาน

ฉันคิดว่ามือถือเป็นเทรนด์ที่เราพูดถึงเมื่อสองสามปีก่อน

ฉันคิดว่านี่จะเป็นเทรนด์ในอนาคต

เสียงเป็นอีกคนหนึ่ง

ฉันคิดว่ามันดีจริงๆ

รู้วิธีค้นหาเสียง

เรากำลังใช้สิ่งต่างๆ เช่น Siri หรือ Google Assistant มากกว่าที่เราเคยใช้มาก่อน

พันธมิตรทำอย่างไร?

ทำความเข้าใจว่าพวกเขาจะมีโฆษณาและข้อความที่ปรากฏในผลการค้นหาได้อย่างไร

14. ทำไมคุณถึงตัดสินใจพูดเกี่ยวกับหัวข้อนี้?

เหตุผลที่ฉันเลือกหัวข้อนี้เพราะฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากในการประชุมครั้งนี้ได้พูดถึงสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพและการทำความเข้าใจความแตกต่างของ Facebook

สำหรับฉัน การช่วยให้ผู้คนเข้าใจเป็นสิ่งสำคัญมาก

มาจากบริษัทใหญ่ๆ และแนวทางการแฮ็กหรือวัฒนธรรมการแฮ็กที่คล้ายคลึงกันนั้นใกล้เคียงกับการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตมากน้อยเพียงใด

จริงๆก็ไม่ต่างกันเท่าไหร่

สิ่งที่ฉันเรียนรู้จาก Facebook มากมายช่วยฉันในธุรกิจปัจจุบันซึ่งทำเหมือนเป็นสตาร์ทอัพ

ความสามารถในการสวมหมวกหลายใบ

จริงๆแล้วสามารถทำธุรกิจของฉันได้ทุกด้าน

พยายามทำให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้

แต่ยังเคลื่อนไหวเร็วมาก

แทนที่จะพยายามนั่งเฉยๆ รอให้คนอื่นสร้างผลิตภัณฑ์หรือสร้างวิธีการทำ

ให้คนอื่นเอาโฆษณาออกไปก่อน

พยายามเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วและทำเช่นนั้น

ฉันคิดว่าบทเรียนที่ฉันเรียนรู้จาก Facebook ช่วยให้ฉันเป็นนักการตลาดพันธมิตรที่แข็งแกร่งขึ้นได้ในขณะนี้

ฉันคิดว่ามันจะช่วยคนอื่นได้มากเช่นกัน

15. แผนการในอนาคต

ฉันจะไปปรึกษากับบริษัทหลายๆ แห่งต่อไป

ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการให้คำปรึกษากับบริษัทต่างๆ ที่กำลังมองหากลยุทธ์การเติบโต

บริษัทอีคอมเมิร์ซที่กำลังมองหาการเติบโตอย่างต่อเนื่องและกลยุทธ์ทางธุรกิจโดยรวม

ฉันจะยังคงมุ่งเน้นไปที่สิ่งนั้นในปี 2561

ขอบคุณ Niket!

คุณคือมืออาชีพด้านการตลาดแบบพันธมิตรที่อัดแน่นไปด้วยความรู้มากมาย!

สำหรับคุณ ผู้อ่านของเรา โปรดคอยติดตาม Mobidea Academy เพราะเรามีเนื้อหาดีๆ อีกมากที่จะแบ่งปัน!

ดูสิ่งนี้ด้วย:

• วิธีใช้โฆษณาบน Facebook เพื่อดึงดูดรายการชิงโชค
• Best Affiliate Marketing Verticals of 2017, Trending for 2018
• Niches ที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับการตลาดพันธมิตรในปี 2560
• สุดยอดคู่มือการปรับแต่งโฆษณาบน Facebook ในปี 2018