วิธีขายบน Pinterest: 10 กลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริงสำหรับแบรนด์

Pinterest เป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ด้วย 89% ของผู้ปักหมุดที่ใช้แพลตฟอร์มนี้ในการตัดสินใจซื้อ และผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ 320 ล้านคนต่อเดือน การขายครั้งต่อไปของคุณจะเหลือเพียงการปักหมุดใหม่เพียงครั้งเดียว

แต่ถ้าคุณรู้สึกว่าคุณไม่รู้วิธีขายบน Pinterest ข่าวดีก็คือมันง่ายกว่าที่คุณคิด

คุณไม่จำเป็นต้อง:

• ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์รายเดือนนับพัน
• ผู้ติดตามนับล้าน
• และงบโฆษณาที่ดี? เป็นทางเลือก

ในโพสต์นี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่าเหตุใด Pinterest จึงเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุดสำหรับการขาย รวมถึง 10 กลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริงในการขายบน Pinterest มาดำน้ำกันเถอะ!

เหตุใด Pinterest จึงมีความสำคัญสำหรับการขายเพื่อสังคม

Pinterest ไม่ใช่สมุดภาพเสมือนจริงอีกต่อไป เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ทรงพลังที่ช่วยให้ผู้ใช้ตัดสินใจว่าจะซื้ออะไร และเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ การคลิกไปยังหน้าการขาย และการขายของคุณ
อันที่จริง รายงาน Seasonal Insights ของ Pinterest พบว่า:

• 55% ของผู้ใช้ Pinterest เข้าสู่ระบบเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ
• 83% ของผู้ใช้ Pinterest รายสัปดาห์ทำการซื้อโดยอิงจากเนื้อหาที่พวกเขาเห็น
• 48% ของ Pinners เข้าสู่ระบบเว็บไซต์เพียงเพื่อซื้อสินค้า

นอกจากนี้ การสำรวจพบว่าผู้ใช้ในสหรัฐอเมริกามีปฏิสัมพันธ์กับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ อย่างไร พบว่า 47% ของคนใช้ Pinterest เพื่อซื้อของหรือค้นหาผลิตภัณฑ์ ซึ่งสูงกว่า Instagram 4 เท่า และมากกว่า Facebook 3 เท่า

ดังนั้น หากลูกค้าในอุดมคติของคุณกำลังเล่นอยู่บน Pinterest และคุณไม่ได้อยู่ – คุณกำลังทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ

10 กลยุทธ์ในการขายบน Pinterest

ไม่มีบัญชี Pinterest สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณใช่หรือไม่ หรือเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์โซเชียลมีเดียของคุณที่ถูกลืม? ไม่มีเวลาดีกว่าที่จะปัดฝุ่นใยแมงมุมและลงทุน

ต่อไปนี้คือ 10 กลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อเพิ่มยอดขายด้วย Pinterest:

สร้างหมุดที่ดึงดูดสายตา

Pinterest เป็นเครื่องมือค้นหาภาพ หากคุณต้องการเริ่มสร้างรายได้จากแพลตฟอร์ม คุณต้องลงทุนเวลาและความพยายามเพื่อสร้างหมุดที่ดึงดูดความสนใจ

เมื่อผู้ใช้เลื่อนดูโดยไม่ตั้งใจ หมุดของคุณจะต้องหยุดพวกเขาในเส้นทางและดึงดูดให้คลิกผ่านไปยังไซต์ของคุณ

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีสร้างหมุดที่คุ้มค่าต่อการคลิก:

• ใช้ภาพแนวตั้ง ใช้พื้นที่ในฟีดมากขึ้น ทำให้คุณมีเวลามากขึ้นในการสร้างความประทับใจ และอัลกอริทึมของ Pinterest จะให้รางวัลแก่คุณ ใช้อัตราส่วนภาพ 2:3 และตั้งเป้าให้ได้คุณภาพสูงสุดเพื่อหลีกเลี่ยงการแตกพิกเซลในภาพของคุณ
• ใช้การซ้อนทับข้อความ ผู้ใช้จะเห็นพินของคุณก่อนชื่อหรือคำอธิบาย ใช้อสังหาริมทรัพย์เชิงภาพของคุณเพื่อบอกผู้คนว่าพินของคุณเกี่ยวกับอะไร
• ใช้ฟอนต์ตัวหนาและอ่านง่าย ฟอนต์สคริปต์อ่านยาก ทำให้ผู้ใช้เข้าใจพินของคุณได้ง่ายที่สุด
• ใช้สีเสริมที่เป็นตัวหนา ยิ่งพินของคุณดึงดูดสายตามากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น! คุณสามารถค้นหาจานสีเสริมได้ด้วยวงล้อ Adobe Color
• รวมชื่อแบรนด์ของคุณ เพิ่มโลโก้และชื่อแบรนด์ของคุณที่ด้านล่างของหมุด เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการรับรู้บนแพลตฟอร์ม
• สร้างเทมเพลตพิน ไม่มีงบประมาณสำหรับนักออกแบบ? ใช้เทมเพลต Pinterest บน Canva เพื่อออกแบบหมุดของคุณออกจากสนามเบสบอลทุกครั้ง

ใช้ประโยชน์จาก Pinterest SEO

คุณไม่สามารถพึ่งพาภาพที่สวยงามเพียงอย่างเดียวเพื่อให้เป็นที่สังเกตบน Pinterest ได้ SEO ที่มีประสิทธิภาพมีส่วนสำคัญในการทำให้หมุดของคุณอยู่ด้านบนสุดของผลการค้นหา

เคล็ดลับในการเชี่ยวชาญ SEO ของ Pinterest คือการใช้คำหลักเฉพาะสำหรับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ และวลีที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังค้นหาอย่างแข็งขัน

ตัวอย่างเช่น หากร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณเชี่ยวชาญด้านการขายของตกแต่งบ้าน DIY สำหรับนักเดินทาง คุณอาจต้องการรวมคำหลักเช่น "แนวคิดการตกแต่งการเดินทาง" และ "การตกแต่งและอุปกรณ์การเดินทาง"

ตำแหน่งที่จะเพิ่มคำหลักของคุณ :

• ชื่อพิ น : เป็นหนึ่งในสถานที่ที่สำคัญที่สุดสำหรับ Pinterest SEO ใช้รูปแบบคำหลักหลายคำเพื่อจัดอันดับผลการค้นหาหลายรายการ
• คำอธิบายพิ น : เพิ่มคำหลักของคุณอย่างเป็นธรรมชาติในคำอธิบายพินของคุณ อักขระ 50-60 ตัวแรกมีความสำคัญที่สุด เนื่องจากนั่นคือสิ่งที่ผู้ใช้จะเห็นก่อนจะคลิกปุ่มเพิ่มเติม
• แฮชแท็ก : ที่ส่วนท้ายของคำอธิบายพิน ให้ใส่แฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง 3-5 รายการ
• การ วางซ้อนข้อความ : อัลกอริธึม Pinterest สามารถอ่านภาพได้ รวมคำหลักของคุณเป็นข้อความซ้อนทับเพื่อเพิ่ม SEO ของพิน

• URL : คีย์เวิร์ดหลักของคุณควรอยู่ใน URL ของคุณ ช่วยให้ Pinterest เห็นว่ารูปภาพพิน ชื่อ คำอธิบาย และ URL มีความเกี่ยวข้องกัน
• ข้อความแสดง แทน : การเพิ่มข้อความแสดงแทนให้กับรูปภาพของคุณเป็นสิ่งที่ต้องทำในบล็อกของคุณ แต่เป็นขั้นตอนที่สำคัญสำหรับ Pinterest เพราะหากผู้ใช้ปักหมุดรูปภาพของคุณไว้ที่บอร์ด ระบบจะดึงคำอธิบายข้อความนั้นโดยอัตโนมัติ

แต่ SEO ไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น คุณต้องปรับแต่งโปรไฟล์เพื่อให้แน่ใจว่าจะพบคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ

เพิ่มคีย์เวิร์ดไปที่ :

• ชื่อที่แสดงของคุณ : อย่าเพียงแค่เขียนชื่อแบรนด์ของคุณ เพิ่มคีย์เวิร์ดหลักและรูปแบบบางส่วนที่นี่เพื่อให้ผู้ใช้ทราบว่าบัญชีของคุณมีเนื้อหาเกี่ยวกับอะไร
• เกี่ยวกับส่วนโปรไฟล์ของคุณ : ขยายวิธีที่แบรนด์ของคุณสามารถช่วยเหลือผู้คนโดยการเพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องมากขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณกำลังขาย
• ชื่อและคำอธิบาย ของบอร์ด : การเพิ่มประสิทธิภาพกระดานของคุณช่วยเพิ่มความสามารถในการค้นพบของพวกเขาในผลการค้นหา ส่งสัญญาณไปยัง Pinterest เกี่ยวกับสิ่งที่บัญชีของคุณเป็นเรื่องเกี่ยวกับ และสร้างแผนที่ความคิดของหัวข้อที่เกี่ยวข้อง

ใช้หมุดที่อุดมไปด้วย

Rich pin เป็นคุณสมบัติบัญชีธุรกิจที่อัดแน่น ช่วยให้คุณเพิ่มข้อมูลเพิ่มเติมไปยังหมุดได้ เช่น ราคาและคำอธิบายผลิตภัณฑ์

Rich Pin มีสามประเภท:

• สินค้า: ดึงข้อมูลราคา ความพร้อมจำหน่ายสินค้า และข้อมูลผลิตภัณฑ์ล่าสุดจากไซต์ของคุณ
• สูตรอาหาร: เพิ่มข้อมูลสูตรอาหาร เช่น ขนาดเสิร์ฟ เวลาปรุง และส่วนผสม
• บทความ: รวมพาดหัวโพสต์ คำอธิบาย และผู้แต่งพร้อมปุ่มอ่านเพิ่มเติมบนมือถือ

วิธีเปิดใช้งานหมุดที่หลากหลาย :

• เปลี่ยนเป็นบัญชีธุรกิจ Pinterest
• เพิ่มปลั๊กอิน Yoast ลงในเว็บไซต์ของคุณและเปิดตัวเลือกข้อมูลเมตา "เพิ่ม Open Graph"
• ตรวจสอบพินของคุณด้วย Rich Pin Validator

ใช้โฆษณา Pinterest และโปรโมตพินของคุณ

สร้างยอดขายเพิ่มขึ้นด้วยโฆษณา Pinterest แม้ว่าคุณลักษณะนี้จะใช้ได้เฉพาะในบางประเทศ แต่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ

คุณสามารถสร้างทั้งแคมเปญหรือโฆษณาด่วนสำหรับโปรโมชั่นครั้งเดียว ด้วยโฆษณา Pinterest คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ได้ดังนี้:

• ความสนใจ
• ที่ตั้ง
• เพศ
• อายุ
• ภาษา
• วลีคำหลัก

คุณสามารถนำโฆษณาของคุณไปอีกขั้น และใช้คุณลักษณะการกำหนดกลุ่มเป้าหมายเพื่อเข้าถึงกลุ่มคนที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น เช่น:

• รายชื่อลูกค้า.
• ผู้เข้าชมเว็บไซต์.
• ผู้ที่มีส่วนร่วมกับหมุดของคุณ
• ผู้ที่เคยมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่คล้ายคลึงกัน

เคล็ดลับ : ปรับแต่งโฆษณา Pinterest ของคุณด้วย A/B ทดสอบการออกแบบพิน ชื่อ คำอธิบาย คำหลัก และผู้ชมต่างๆ เพื่อค้นหาว่าชุดค่าผสมใดที่ให้ ROI สูงสุดแก่คุณ

Pinterest ไม่ใช่ที่เดียวในการค้นหาการขายทางสังคมที่ประสบความสำเร็จ

สำรวจร้านค้าใน Instagram

จัดระเบียบหมุดของคุณด้วยแคตตาล็อก

แคตตาล็อกเป็นคุณลักษณะใหม่ของ Pinterest สำหรับแบรนด์ที่ขายสินค้า คิดว่าเป็นโบรชัวร์ดั้งเดิม แต่คลิกได้!

คุณสามารถอัปโหลดแค็ตตาล็อกทั้งหมดของคุณไปที่ไซต์และเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณให้เป็นพินที่ซื้อได้แบบไดนามิก

ในการตั้งค่า คุณจะต้อง:

• บัญชีธุรกิจ Pinterest
• URL เว็บไซต์ที่อ้างสิทธิ์ใน Pinterest
• แหล่งข้อมูล (ไฟล์ที่มีรายการผลิตภัณฑ์และแอตทริบิวต์)
• เว็บไซต์ที่ตรงตามหลักเกณฑ์สำหรับผู้ค้า

แม้ว่าการตั้งค่าจะค่อนข้างเป็นเรื่องทางเทคนิค แต่แคตตาล็อก Pinterest ของคุณจะอัปเดตโดยอัตโนมัติเมื่อคุณอัปเดตฟีดผลิตภัณฑ์ของเว็บไซต์ของคุณเมื่อพร้อมใช้งาน

สร้างสรรค์ด้วยหมุดของคุณ

ด้วยการค้นหา 2 พันล้านครั้งบน Pinterest ทุกเดือน คุณต้องแน่ใจว่าคุณโดดเด่นบนแพลตฟอร์ม

แทนที่จะสร้างหมุดภาพถ่ายมาตรฐานในสต็อก ให้เพิ่มเครื่องเทศให้กับเนื้อหาผสม Pinterest ของคุณ ลองนึกดูว่าคุณจะเพิ่มมูลค่าให้ผู้ชมและโดดเด่นจากคู่แข่งได้อย่างไร

คุณสามารถทำได้โดย:

• การสร้างวิดีโอบทช่วยสอนที่แสดงให้ผู้ใช้ทราบถึงวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ
• การสร้างอินโฟกราฟิกที่แชร์ได้
• ใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติต่างๆ เช่น เรื่องราวและหมุดวิดีโอ
• การนำเนื้อหาจากแพลตฟอร์มอื่นมาใช้ซ้ำ (เช่น Instagram และ TikTok) และอัปโหลดไปยังแพลตฟอร์ม

ตัวอย่างเช่น Nordace ได้สร้างพินวิดีโอและโปรโมตพินนั้นเป็นผลการค้นหาอันดับต้นๆ สำหรับ "วิธีจัดกระเป๋าติดตัว" ช่วยให้แบรนด์มีวิธีการแสดงผลิตภัณฑ์ของตนที่ไม่เหมือนใคร โดยช่วยให้ผู้ใช้เห็นภาพว่ากระเป๋าจะเข้ากับไลฟ์สไตล์ของพวกเขาอย่างไร

ใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบพันธมิตรบน Pinterest

ไม่มีธุรกิจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใช่หรือไม่ คุณยังสามารถทำเงินบน Pinterest ผ่านการตลาดแบบพันธมิตรได้

เป็นตัวเลือกที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้มีอิทธิพลที่ต้องการสร้างรายได้จากผู้ชมและสร้างรายได้จากด้านข้าง

วิธีตั้งค่าการตลาดแบบพันธมิตรบน Pinterest มีดังนี้

1. ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการแนะนำให้ผู้ติดตามของคุณ
2. สร้างพินใหม่และเพิ่มลิงค์พันธมิตรของคุณในส่วน URL กรอกพาดหัวและคำอธิบายพินของคุณ
3. คุณไม่สามารถเพิ่มรูปภาพจาก Amazon บน Pinterest ได้ ให้ใช้ภาพถ่ายสต็อกจากไซต์เช่น Unsplash หรือ Pexels แทน
4. กดเผยแพร่!

เคล็ดลับ : สำหรับเครือข่ายแอฟฟิลิเอต เช่น Amazon Associates ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับอนุญาตให้ใช้ลิงก์เหล่านั้นบน Pinterest เสมอ ในสหภาพยุโรปอนุญาต แต่ในสหรัฐอเมริกากฎเกณฑ์ไม่ชัดเจน

เชื่อมต่อผ่านเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

ผู้ติดตามของคุณบน Instagram ติดแท็กคุณในโพสต์ด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? เปลี่ยนวัตถุประสงค์ของ UGC นั้นและอัปโหลดไปยัง Pinterest

คุณสามารถก้าวไปอีกขั้นหนึ่งและใช้หมุด Shop the Look ฟีเจอร์นี้ให้คุณแท็กสินค้าหลายรายการในรูปภาพ (คล้ายกับโพสต์ที่ซื้อได้จาก Instagram)

เป็นการพิสูจน์ทางสังคมสองครั้งและช่วยให้ผู้คนซื้อจากร้านค้าของคุณได้เร็วกว่าที่เคยเป็นมา อีกทางเลือกหนึ่งคือการทำให้สมาชิกชุมชนบางคนเป็นผู้มีส่วนร่วมในกระดาน Pinterest ของคุณ หรือสร้างกระดานกลุ่มสำหรับคุณและผู้สร้างเนื้อหาที่คล้ายคลึงกันในช่องของคุณ

มีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณ

เช่นเดียวกับ Facebook, Instagram และ TikTok คุณต้องเข้าสังคมเพื่อ:

• เพิ่มจำนวนผู้ชมของคุณ
• เพิ่มการมีส่วนร่วม
• สร้างชุมชน

แม้ว่าผู้คนจะไม่เข้ามาที่ Pinterest เพื่อแสดงความคิดเห็นและโต้ตอบกับผู้ใช้มากเท่ากับแพลตฟอร์มอื่นๆ แต่ก็ยังมีบางสิ่งง่ายๆ ที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มการโต้ตอบ ซึ่งรวมถึง:

• ตอบกลับและแสดงความคิดเห็นบนหมุดของคุณ
• ติดตามผู้คนในกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• ติดตามแบรนด์และผู้มีอิทธิพลอื่น ๆ ในช่องของคุณ
• ตรึงเนื้อหาจากผู้ชมเป้าหมายของคุณอีกครั้ง
• ตรึงเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณจะพบว่ามีประโยชน์อีกครั้ง

ในทางกลับกัน Pinterest จะพิจารณาว่าผู้ติดตามของคุณตอบสนองต่อเนื้อหาของคุณอย่างไร การมีส่วนร่วมของพวกเขาจะเป็นตัวกำหนดว่าจะแจกจ่ายพินของคุณเร็วและไกลแค่ไหน

ดังนั้นคุณจะหลีกเลี่ยงการสร้างหมุดที่ไม่มีที่ไหนเลยได้อย่างไร

• ใช้ชุมชน Tailwind เพื่อให้ผู้ใช้คนอื่นๆ ในกลุ่มของคุณมองเห็นและปักหมุดหมุดของคุณอีกครั้ง
• ค้นหากลุ่มการมีส่วนร่วมของ Pinterest บน Facebook สำหรับช่องของคุณ
• ค้นหาเวลาที่ดีที่สุดที่จะโพสต์บน Pinterest
• วิเคราะห์เนื้อหาของคุณเพื่อดูว่าหมุดใดได้รับการปักหมุดและคลิกซ้ำมากที่สุด และค้นหาชุดข้อความทั่วไปที่ดึงดูดและแชร์ได้มาก

วางแผนเนื้อหา Pinterest ของคุณ

เคล็ดลับในการได้ผลลัพธ์บน Pinterest คือการมีแผน ใช้ปฏิทินเนื้อหาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังสร้างหมุดใหม่เป็นประจำ อัลกอริทึมถูกใจสิ่งนี้!

Socialbakers มีเครื่องมือเผยแพร่ที่มีประสิทธิภาพสำหรับทุกช่องของคุณ เนื่องจากเนื้อหาวันหยุดมีขนาดใหญ่เป็นพิเศษบน Pinterest จึงช่วยให้คุณเริ่มแชร์เนื้อหาฮาโลวีน คริสต์มาส วันวาเลนไทน์ หรืออีสเตอร์อีกครั้งได้

เป็นกลวิธีง่ายๆ ที่สามารถให้ผลลัพธ์ที่สำคัญได้ จากข้อมูลของ Pinterest การค้นหาในช่วงวันหยุดและฤดูกาลเพิ่มขึ้น และการโปรโมตหมุดที่สอดคล้องกับเหตุการณ์สำคัญในชีวิตเหล่านี้ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 22%

เคล็ดลับ : เริ่มแบ่งปันเนื้อหาตามฤดูกาลของคุณล่วงหน้า 30-45 วันเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด!

The Takeaway

ด้วยการค้นหาด้วยภาพที่เพิ่มขึ้นและจำนวนผู้ใช้ที่เข้าสู่ระบบเพื่อค้นหาสิ่งที่จะซื้อ Pinterest เป็นหนึ่งในเครือข่ายโซเชียลมีเดียที่ร่ำรวยที่สุดสำหรับแบรนด์ ดังนั้น หากกลุ่มเป้าหมายของคุณใช้แพลตฟอร์ม ก็ถึงเวลาลงมือปฏิบัติและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันให้กับแบรนด์ของคุณ

โดยสรุป นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเริ่มทำยอดขายบน Pinterest:

• เปลี่ยนเป็นบัญชีธุรกิจ
• ปรับพินและโปรไฟล์ของคุณให้เหมาะสมสำหรับการค้นหา
• เปิดใช้งานหมุดที่หลากหลาย
• อัปโหลดแคตตาล็อกของคุณ
• เรียกใช้โฆษณา Pinterest และกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่
• สร้างกลยุทธ์เนื้อหา Pinterest ที่สอดคล้องกัน

อย่าพลาดโอกาสในการขายที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่ Pinterest สามารถทำได้ เมื่อทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะเห็นการปรับปรุงที่แท้จริงและสร้างชุมชนอื่นร่วมกับผู้ชมของคุณ