การตรวจสอบประเภทของรูปแบบช่องทางโฆษณาและช่องทางโฆษณาใดที่ทำงานได้ดีที่สุด

คนส่วนใหญ่ในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่ซื้อ และนั่นไม่ใช่เพราะผลิตภัณฑ์ของคุณไม่คุ้มค่าที่จะซื้อ แต่เนื่องจากมีคู่แข่ง ผลิตภัณฑ์ และโซลูชันประเภทอื่นๆ มากมาย ซึ่งโอกาสที่พวกเขาจะเลือกคุณ

แต่มีวิธีเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าของคุณ และเกี่ยวข้องกับการนำเสนอโฆษณาที่เหมาะสมในขั้นตอนที่ถูกต้องของการเดินทางของผู้ซื้อ ในการทำเช่นนั้น คุณต้องเข้าใจช่องทางการโฆษณา

การกำหนดช่องทางการโฆษณา

เมื่อพูดถึงการเดินทางของผู้ซื้อ การมีวิธีที่จะเห็นภาพว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเคลื่อนผ่านขั้นตอนต่างๆ เพื่อซื้อนั้นจะช่วยให้เห็นภาพได้อย่างไร กว่า 100 ปีที่ผ่านมา ช่องทางที่พบมากที่สุดคือช่องทาง

โมเดลแรกของประเภทนี้ได้รับการพัฒนาในปี 1898 โดยผู้บริหารโฆษณา Elias St. Elmo Lewis ด้วยขั้นตอนเพียงสี่ขั้นตอน จึงพยายามสรุปความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจกับผู้บริโภค:

• การรับ รู้ : ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ที่ช่วยแก้ปัญหาได้
• ความสนใจ : ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะจำกัดเฉพาะผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่เฉพาะเพื่อเป็นโซลูชัน
• Desire : ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแสดงความปรารถนาที่จะเลือกจากแบรนด์ที่คัดเลือกมา
• การดำเนินการ : ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลือกวิธีแก้ปัญหา

ด้วยรูปทรงกรวย โมเดลสื่อถึงขนาดของผู้ชมระหว่างการรับรู้และการกระทำ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลดลงทีละเล็กทีละน้อยตามความคืบหน้า ออกจากช่องทางสำหรับหมวดหมู่ ผลิตภัณฑ์ และแบรนด์อื่น ๆ ที่ไม่ใช่ของคุณเอง มีเพียงไม่กี่คนที่กลายเป็นลูกค้า

แต่เนื่องจากแบบจำลอง AIDA นี้มีไว้สำหรับผู้ลงโฆษณาและนักการตลาด จึงไม่ได้สะท้อนถึงสิ่งที่เรารู้ในตอนนี้เกี่ยวกับเส้นทางสู่การซื้อของผู้ซื้อโดยเฉลี่ย ทุกวันนี้ รุ่นใหม่บางรุ่นพยายามวาดภาพมาตรฐานของความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจกับผู้บริโภค

มีนาฬิกาทรายรุ่น:

โมเดลของ Forrester ที่ดูเหมือนท่อเขาวงกต:

และอื่น ๆ ที่ดำเนินการตามช่องทางต่อไป แต่เพิ่มบางขั้นตอน:

เช่นเดียวกับที่ทำในปี 1898 ผู้บริโภคยังคงละทิ้งขณะที่พวกเขาดำเนินการผ่านขั้นตอนการตัดสินใจในเส้นทางของผู้ซื้อ ดังนั้นรูปทรงกรวยจึงอาจดูไม่ห่างไกลจากความเป็นจริงมากนัก อย่างไรก็ตาม กระบวนการ AIDA นั้นล้าสมัยไปแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาจากงานวิจัยที่แสดงให้เห็นว่าการรักษาลูกค้าไว้นั้นให้ผลกำไรมากกว่าการหาลูกค้าใหม่ เนื่องจากช่องทาง AIDA หยุดอยู่ที่ขั้นตอน "การดำเนินการ" ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะทำการซื้อ จึงไม่ได้สำรวจความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจกับลูกค้า เซนต์เอลโม ลูอิสบอกเป็นนัยว่าเมื่อใครสักคนกลายเป็นลูกค้า ความรับผิดชอบของคุณในฐานะธุรกิจก็สิ้นสุดลง แต่นั่นไม่สามารถเพิ่มเติมจากความจริง

รูปแบบที่อัปเดตซึ่งรวมถึงความภักดีและการสนับสนุนหลังจากการซื้อนั้นใกล้เคียงกับสิ่งที่ธุรกิจควรตั้งเป้าไว้ที่ด้านล่างสุดของกระบวนการโฆษณา เพราะเมื่อลีดมีความภักดี พวกเขาจะซื้ออีกครั้ง และเมื่อพวกเขาสนุกกับความสัมพันธ์กับธุรกิจของคุณมากพอ พวกเขาจะทำการตลาดให้คุณโดยการแนะนำลูกค้าใหม่ เนื่องจากผู้คนให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของเพื่อนอย่างจริงจัง การสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าจึงเป็นสิ่งที่คุ้มค่ามากทีเดียว

โมเดลเก่าทำได้ดีในการแมปขั้นตอนก่อนการซื้อของช่องทาง แต่เวอร์ชันปัจจุบัน เช่น ด้านล่าง ทำงานได้ดีกว่าในการครอบคลุมความสัมพันธ์หลังการซื้อ:

ทีละขั้นตอน จากบนลงล่าง นี่คือลักษณะของความสัมพันธ์ทางธุรกิจ/ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตลอดช่องทางการโฆษณา

ด้านบนของช่องทางการโฆษณา

ที่ด้านบนสุดของช่องทางคือจุดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ทราบเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ และอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่าพวกเขามีปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้ นั่นหมายความว่าอย่างไร? หากคุณเคยดูโฆษณาอินโฟเมอร์ คุณจะเข้าใจ: ใครจะรู้ว่าผู้คนจะคลั่งไคล้ผ้าห่มที่มีช่องแขน แต่ถ้าไม่ใช่เพื่อการโฆษณา Snuggie ก็คงไม่ถอดใจ

ณ จุดนี้ในช่องทางคือจุดที่คุณพยายามเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เป้าหมายคือการขยายกลุ่มผู้ฟังของคุณโดยการส่งเครือข่ายให้กว้าง เมื่อรู้ว่าคนส่วนใหญ่จะละทิ้งช่องทางของคุณในภายหลัง คุณจึงต้องการเพิ่มจำนวนคนที่อยู่ด้านบนให้ได้มากที่สุด นั่นไม่ได้หมายความว่าเผยแพร่ข้อความของคุณให้ใครก็ตามที่จะได้ยิน มันเกี่ยวข้องกับการค้นคว้าอย่างรอบคอบว่าผู้ชมของคุณใช้เวลาที่ไหนและแสดงโฆษณาในสถานที่เหล่านั้นเพื่อให้แบรนด์ของคุณเป็นที่หนึ่งในใจ เพื่อจุดประสงค์นี้ กลยุทธ์ต่อไปนี้ใช้ได้ดี

โฆษณาเนทีฟ

โฆษณาแบบเนทีฟ เช่น วิดีโอหรือโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน อาจเป็นวิธีที่ดีในการแสดงแบรนด์ของคุณต่อผู้ชมกลุ่มใหม่โดยไม่ต้องรุกล้ำจนเกินไป สิ่งเหล่านี้ได้รับการจัดรูปแบบในลักษณะที่ผสมผสานกับเนื้อหาโดยรอบบนแพลตฟอร์ม ดังนั้นชื่อ "เนทีฟ" แนวคิดก็คือ หากเนื้อหาโฆษณาได้รับการออกแบบให้เหมือนกับว่าผู้เข้าชมเนื้อหาอยู่ที่นั่นเพื่อบริโภค มีโอกาสที่ดีกว่าที่พวกเขาจะตอบสนองในเชิงบวกต่อเนื้อหานั้น สิ่งนี้สามารถเป็นจริงได้ ตราบใดที่เสียงของแบรนด์นั้นเหมาะสมกับผู้เผยแพร่ที่โฆษณาอยู่

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนสามารถเป็นโฆษณาเนทีฟได้ แต่ไม่ใช่เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนทั้งหมดจะเป็นโฆษณาเนทีฟ ดังนั้นความแตกต่างจึงเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณพบว่าผู้ชมของคุณบริโภคจดหมายข่าวฉบับใดฉบับหนึ่ง ตัวอย่างเช่น คุณอาจลองพิจารณา "สนับสนุน" จดหมายด้วยการบริจาคให้กับแบรนด์ที่นำเสนอเพื่อแลกกับการกล่าวถึง

นี่คือตัวอย่างจากจดหมายข่าว NextDraft ของการส่งจดหมายที่สนับสนุนโดย Firefox:

การโฆษณาที่มีอิทธิพล

โดยเฉพาะอย่างยิ่งบน Instagram การโฆษณาด้วยอินฟลูเอนเซอร์นั้นเหมือนกับการทำให้เป็นประชาธิปไตยของการรับรอง โดยแบรนด์ต่างๆ หากแบรนด์ของคุณสอดคล้องกับเนื้อหาของบุคคลที่มีดังต่อไปนี้ ไม่ว่าจะเป็นบน Instagram หรือเครือข่ายอื่นๆ รวมถึงบล็อก การชดเชยผู้มีอิทธิพลสำหรับการกล่าวถึงในเนื้อหาของพวกเขาสามารถช่วยให้คุณได้รับความสนใจมากขึ้นที่ด้านบนสุดของช่องทาง

แสดงโฆษณา

ด้วยการเข้าถึงที่กว้างและตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่แคบ เครือข่ายดิสเพลย์จะทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่ สิ่งนี้ทำให้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ ไม่เพียงแค่นั้น แต่ยังสามารถมีส่วนร่วมเป็นพิเศษ ในกรณีที่เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนมีเป้าหมายที่จะผสมผสานกัน โฆษณาแบบรูปภาพจะใช้สีและข้อความเพื่อให้โดดเด่น

การโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย

ในบรรดาสถานที่ออนไลน์ทั้งหมดที่ผู้คนใช้เวลาส่วนใหญ่อยู่บนโซเชียลมีเดีย สิ่งนี้ทำให้เป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการเผยแพร่ความรู้ เนื่องจากส่วนใหญ่ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อสังคม ไม่ใช่เพื่อบริโภคเนื้อหาที่มีตราสินค้า โฆษณาบนโซเชียลมีเดียจึงควรโดดเด่นกว่าแพลตฟอร์มที่พวกเขาใช้อยู่ และเสนอสิ่งที่น่าสนใจเป็นพิเศษโดยคาดหวังเพียงเล็กน้อยว่าจะได้รับอะไรตอบแทน ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณาบนโซเชียลมีเดียจาก Human Interest ที่ให้คำแนะนำโดยขอผลตอบแทนเพียงเล็กน้อย:

โฆษณากลางช่องทาง

ในช่วงกลางของช่องทาง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้แสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง มีหลายวิธีที่พวกเขาสามารถทำได้: อ่านบทความที่ได้รับการสนับสนุน คลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก มีส่วนร่วมกับโฆษณาโซเชียลมีเดียของคุณ ฯลฯ

ณ จุดนี้ ความรับผิดชอบของคุณจะเปลี่ยนจากการทำให้ผู้บริโภครู้จักแบรนด์ของคุณเป็นการชี้นำให้พวกเขาตัดสินใจ และสิ่งสำคัญคือต้องชี้แจงว่า "การตัดสินใจ" นี้ไม่ใช่การตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ ของคุณ เป้าหมายไม่จำเป็นต้องชักชวน แต่เพื่อให้ความรู้ หากคุณมุ่งเน้นที่การบอกลีดของคุณในสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ยิน เช่น “โซลูชันของเราเหมาะสำหรับธุรกิจทุกขนาด!” เมื่อคุณรู้ว่ามีเพียงองค์กรเท่านั้นที่สามารถซื้อซอฟต์แวร์ของคุณได้ คุณก็เสี่ยงที่จะเสียเงินไปกับการรักษาลีดที่ไม่มีวันกลายเป็นลูกค้าอยู่ดี และแม้ว่าพวกเขาจะกลายมาเป็นลูกค้าแล้ว ก็มีโอกาสน้อยที่พวกเขาจะพึงพอใจมากกว่าผู้ที่ใกล้เคียงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ดังนั้นตลอดขั้นตอนความสนใจและความปรารถนา งานของผู้ลงโฆษณาคือการให้ความรู้อย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เพื่อให้โอกาสในการขายสามารถตัดสินใจซื้อได้อย่างมีข้อมูล กระบวนการนี้เรียกว่าการดูแล เกี่ยวข้องกับโฆษณาและหน้า Landing Page ที่เสนอข้อเสนอประเภทต่างๆ บ่อยครั้งที่ข้อเสนอเหล่านั้นมีไว้สำหรับเนื้อหา แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น

การกำหนดเป้าหมายใหม่

แม้ว่าบางคนบอกว่ามันน่าขนลุก แต่ข้อมูลก็ไม่เห็นด้วย ยิ่งมีคนดูโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำมากเท่าไหร่ พวกเขาก็มีโอกาสตอบสนองได้ดีมากขึ้นเท่านั้น โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำมีไว้สำหรับผู้ที่แสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณโดยการเยี่ยมชมหน้าใดหน้าหนึ่ง ไม่ว่าจะเป็นบล็อกโพสต์ หน้า Landing Page หน้าผลิตภัณฑ์ ฯลฯ การกำหนดเป้าหมายซ้ำสามารถจัดเตรียมโฆษณาส่วนบุคคลเพื่อดึงพวกเขากลับมา

โฆษณาทางอีเมล

ครั้งหนึ่งคุณต้องการที่อยู่อีเมลเพื่อเข้าสู่กล่องจดหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไม่อีกต่อไป. ด้วยโฆษณาเช่นจาก Gmail คุณสามารถใส่ข้อความโฆษณาลงในกล่องจดหมายของผู้ที่อาจต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณา Gmail จาก Visible:

โฆษณาการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งระหว่างช่องทาง AIDA แบบเก่ากับเวอร์ชันปัจจุบันคือพลังของผู้บริโภค ปัจจุบัน คนทั่วไปสามารถเข้าสู่ช่องทางได้ทุกที่ที่ต้องการ นี่คือที่มาของโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าพวกเขามีปัญหาที่ต้องการวิธีแก้ไข พวกเขาจึงหันไปหาเครื่องมือค้นหาเช่น Google บุคคลเช่นนี้มีสิ่งที่เรียกว่า "เจตนา" ติดตัวไปด้วย พวกเขาตั้งใจที่จะหาทางออกให้กับปัญหาแทนที่จะเป็นคนที่อยู่ด้านบนสุดของกระบวนการซึ่งไม่รู้ว่าพวกเขามีปัญหาหรือมีวิธีแก้ปัญหาอยู่ โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นวิธีที่ดีในการใช้ประโยชน์จากความตั้งใจเพื่อให้ผู้ค้นหาได้รับคำตอบที่ต้องการในขณะที่ทำการค้นหา ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับข้อความค้นหา “ความช่วยเหลือทางกฎหมายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก”

ด้านล่างของช่องทางโฆษณา

เนื่องจากช่องทางเติบโตขึ้นจากสี่ขั้นตอนเดิม "ด้านล่าง" จึงใช้เวลามากขึ้นกว่าที่เคยเป็นมา ซึ่งครอบคลุมขั้นตอนการดำเนินการไปจนถึงการรณรงค์ นี่คือจุดที่หัวหน้าของคุณตัดสินใจซื้อและตัดสินใจว่าจะซื้ออีกหรือไม่ หรือแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับเพื่อน ครอบครัว และเพื่อนร่วมงาน

ในช่วงเริ่มต้นของกระบวนการ เนื้อหาจะปรับให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะของลูกค้ามากขึ้น และเป็นการพิสูจน์ว่าธุรกิจสามารถตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้ นี่อาจเป็น:

โฆษณาเนื้อหา

ในทุกขั้นตอนของช่องทาง การโฆษณาเนื้อหาสามารถเป็นประโยชน์ แต่ไม่เกินจุดต่ำสุด นี่คือที่มาของการพิสูจน์

รายงานพิสูจน์ว่าธุรกิจเป็นผู้มีอำนาจ ข้อความรับรองเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาของผู้ให้บริการ และกรณีศึกษาที่พิสูจน์ว่าธุรกิจสามารถแก้ปัญหาที่คล้ายกับปัญหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเผชิญได้ เมื่อพวกเขาเป็นลูกค้าแล้ว เนื้อหาอย่างบล็อกโพสต์และอีเมลจะทำให้ผู้เข้าชมใช้ผลิตภัณฑ์ได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ และเมื่อพวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดี ก็มีแนวโน้มที่จะพึงพอใจและภักดีมากขึ้น จดหมายข่าวทางอีเมลและเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเป็นเพียงเนื้อหาสองรูปแบบที่คุณสามารถโฆษณาผ่านโซเชียลมีเดีย ดิสเพลย์ อีเมล และอื่นๆ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณาเนื้อหาที่พยายามสร้างลีดที่มีความตั้งใจสูง (ลีดที่มีแนวโน้มจะซื้อมากกว่าเพราะมองหาโซลูชันเนื้อหาโดยเฉพาะ):

การกำหนดเป้าหมายใหม่

การกำหนดเป้าหมายใหม่มีประโยชน์ในการกระตุ้นให้เกิดการซื้อ แต่ไม่ใช่แค่การซื้อครั้งแรกเท่านั้น ลูกค้าที่ภักดีและพึงพอใจมีแนวโน้มที่จะซื้อส่วนเสริม อัปเกรด และแม้แต่ผลิตภัณฑ์อื่นๆ เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณบนโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ Instagram และผ่านเครือข่ายโฆษณาแบบดิสเพลย์ เช่น Google Ads

เหตุใดขั้นตอนของช่องทางทั้งหมดจึงต้องมีหน้า Landing Page หลังการคลิก

ขั้นตอน AIDA ไม่ใช่เพียงแง่มุมเดียวที่ล้าสมัยของโมเดลช่องทาง เมื่อผู้ลงโฆษณานึกถึง "โฆษณาดิจิทัล" พวกเขานึกถึงรูปแบบโฆษณาและเครือข่ายเป็นส่วนใหญ่ แม้ว่าเครือข่ายและรูปแบบจะเป็นศูนย์กลางของความสำเร็จของแคมเปญ แต่ก็ไม่ได้พึ่งพาอีกต่อไป เนื่องจากเมื่อก่อนใช้เพื่อขับเคลื่อน ROI

ตอนนี้ หน้า Landing Page หลังการคลิกคือที่ที่ Conversion เกิดขึ้น เป็นที่ที่ลูกค้าเป้าหมายถูกสร้างขึ้น ได้รับการรับรอง และที่ซึ่งทำการขาย เพื่อรักษาความเกี่ยวข้องของแคมเปญในระดับสูงสุด ผู้ชมทุกคนควรมีหน้า Landing Page หลังการคลิกของตัวเอง โฆษณาส่วนบุคคลทุกรายการควรดึงดูดการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกส่วนบุคคลในแต่ละขั้นตอนของช่องทาง:

บีบหน้า

ที่ด้านบนสุดของช่องทาง หน้าบีบคือขุมพลังแห่งการสร้างความสนใจในตัวสินค้าซึ่งขับเคลื่อนด้วยแนวคิดที่ว่าคุณสามารถให้มากโดยแลกกับสิ่งตอบแทนเพียงเล็กน้อย หน้าเหล่านี้ขอเพียงอีเมล หรือชื่อและอีเมล และในทางกลับกัน แจกเนื้อหาที่มีคุณค่า

หน้า Landing Page ดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

หน้าจับลูกค้าเป้าหมายมีค่าที่ด้านบน ตรงกลาง และด้านล่างของช่องทาง หน้าเหล่านี้มีรูปแบบคุณลักษณะที่ทำจากฟิลด์ที่ฝ่ายขายและการตลาดได้กำหนดไว้ การตลาดและการขายร่วมกันถามว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของเรา? เราต้องถามคำถามอะไรบ้างในการหาลูกค้ารายนี้? แบบฟอร์มเหล่านี้สร้างขึ้นจากสิ่งนั้น

Ebook, การสัมมนาผ่านเว็บ, รายงาน, หน้า Landing Page สาธิต

หน้า Landing Page เช่นนี้เสนอเนื้อหาตลอดทั้งกระบวนการ หน้า Landing Page ของ Ebook มีค่าที่ด้านบนสุดของกระบวนการ เนื่องจากเนื้อหามักจะย่อยได้ง่าย หน้า Landing Page ของ Webinar มีค่าที่ด้านบนและด้านล่างของช่องทางสำหรับการเพิ่มสิทธิ์ และเช่นเดียวกันกับหน้า Landing Page ของรายงาน หน้า Landing Page สาธิตมีค่ามากกว่าที่ด้านล่างของช่องทาง ซึ่งผู้เยี่ยมชมกำลังมองหาตัวบ่งชี้เฉพาะที่แพลตฟอร์ม/บริการสามารถแก้ปัญหาได้ และธุรกิจต้องการพิสูจน์

หน้าขายและหน้าชำระเงิน

หน้าชำระเงินคือหน้าอีคอมเมิร์ซที่มีแบบฟอร์มซึ่งพยายามให้ผู้เยี่ยมชมซื้อสินค้าในรถเข็นของตน สิ่งเหล่านี้มีประโยชน์อย่างยิ่งที่ด้านล่างของช่องทาง เนื่องจากเป็นหน้าเว็บที่ดึงดูดการเข้าชมจากโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่

ในทางกลับกัน หน้าขายหรือหน้า Landing Page แบบคลิกผ่านมักจะสงวนไว้สำหรับธุรกิจ B2B (หรือธุรกิจ B2C ที่มีราคาแพงหรือมีความมุ่งมั่นสูง) หน้าเพจเหล่านี้ยาวกว่าและครอบคลุมซึ่งมีหลักฐานทางสังคมมากมาย: ข้อความรับรอง ตัวบ่งชี้อำนาจ ป้ายความปลอดภัย — พร้อมกับเนื้อหาที่เขียนอย่างดีซึ่งเอาชนะการคัดค้านการซื้อที่พบบ่อยที่สุด

ช่องทางการโฆษณาต้องการหน้า Landing Page หลังการคลิก

การทำความเข้าใจช่องทางเป็นสิ่งหนึ่ง แต่การใช้อย่างมีประสิทธิภาพนั้นแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าโฆษณาจะดีเท่ากับหน้าเว็บที่ดึงดูดการเข้าชมเท่านั้น นั่นเป็นเหตุผลที่หน้า Landing Page หลังการคลิกทุกหน้าจำเป็นต้องปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลเหมือนกับโฆษณาที่มาจากหน้านั้น คุณต้องสามารถปรับขนาดการสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกได้ การสร้างหน้า Landing Page จะต้องง่ายพอๆ กับการสร้างโฆษณา และวิธีเดียวที่จะเป็นไปได้คือ Instapage ค้นหาวิธีปรับแต่งหน้า Landing Page หลังการคลิกทุกหน้าด้วยแพลตฟอร์มระบบอัตโนมัติหลังการคลิกหนึ่งเดียวในอุตสาหกรรม รับการสาธิต Enterprise ที่นี่