전환을 향상시키는 탁월한 이메일 구조

최근에 우리는 최고의 이메일을 만드는 방법을 안내하는 일련의 기사를 출시했습니다. 검토할 기회가 없다면 돌아가서 검토하십시오! 구매자 행동과 모든 것의 근원이 되는 심리학에 대해 배우게 됩니다. 또한 CTA가 왜 그렇게 중요한지, 일부가 실패하는 이유 및 CTA를 사용하는 가장 좋은 방법이 무엇인지 알게 될 것입니다. 완료되면 최고의 이메일에 대한 가이드의 마지막 부분으로 돌아오십시오!

• 이메일 구조
  • 리드 유형
  • 직접 리드
  • 간접 리드
• 최고의 이메일을 위한 3단계

이메일 구조

모든 성공적인 이메일은 세 부분으로 구성됩니다.

• 선두
• 신체
• 닫다

리드 는 주의를 끄는 사람입니다. 5초 이내에 독자의 관심을 끌어야 합니다.

몸 은 제품의 장점을 제시하는 곳입니다.

닫기 는 클릭 유도문안을 작성하는 곳입니다.

모든 성공적인 이메일에 3개의 섹션이 있다고 해서 이메일에 단락과 단락이 있어야 한다는 의미는 아닙니다.

당신이 이끄는 것은 이메일 사본의 가장 중요한 부분입니다.

리드 유형

전문 카피라이터의 국제 조직인 AWAI는 직접 및 간접 리드의 두 가지 유형이 있다고 가르칩니다.

직접 리드 는 성숙한 제품이나 해당 산업이 성숙한 제품을 다룰 때 유용합니다.

간접 리드 는 귀하의 제품이 새로운 산업에 속하거나 홍보가 많지 않은 산업에 속하거나 자신을 모르는 청중에게 다가갈 때 유용합니다.

직접 또는 간접 리드를 사용하여 이메일을 시작하기로 결정할 때 가장 먼저 하고 싶은 일은 다음과 같이 자문하는 것입니다. "내 이메일의 대상 고객이 나와 내 제품 또는 내 서비스에 얼마나 친숙합니까?" Buyers' Circles of Trust에 대해 기억하십시오!

당신이 제공하는 제품의 범주에 대한 청중의 친숙도에 대해 명확해야 합니다.

예를 들어 샌드위치에 대한 새로운 레시피를 제공한다고 가정해 보겠습니다. 당신의 레시피는 새롭지만 샌드위치가 무엇인지는 모두가 알고 있습니다. 그렇다면 이메일에는 어떤 유형의 리드를 사용하시겠습니까? 직접 리드 또는 간접 리드?

직접 리드

직접 리드는 이미 친숙하고 신뢰 수준이 있으며 제품 유형의 가치 에 대한 명확한 이해가 있을 때 가장 좋습니다.

모두가 알고 있는 제품이 있으면 청중을 교육하는 데 시간을 낭비할 필요가 없습니다. 따라서 귀하의 리드는 직접적일 것입니다. 귀하의 이메일은 이 세 가지 테마 중 하나로 바로 이어질 것입니다.

직접 리드: 제안

제안 은 가장 확실한 유형의 직접 리드입니다. 버거킹 햄버거가 뭔지 다들 아실 겁니다.

버거, 감자튀김, 콜라의 가치는 누구나 알고 있습니다. 모두들 즉시 Whopper 식사에 4달러가 좋은 거래임을 알 수 있습니다.

직접 리드: 약속

이 이메일의 리드를 살펴보세요.

잠들기 - 그것은 모두가 알고 있는 것입니다. 잠드는 데 어려움을 겪는 것도 많은 사람들에게 매우 친숙한 문제입니다. 이것이 바로 약속 이 직접적인 리드로 잘 작동하는 이유입니다.

약속은 무엇입니까? 더 빨리 잠들기 위해. 누가 그것을 원하지 않습니까? 많은 사람들이 밤에 잠을 잘 못 이루기 때문에 정말 공감되는 약속입니다.

직접 리드: 문제 해결

Neil Patel의 이메일 중 하나에서 그가 직접 리드의 문제 솔루션 유형을 사용하고 있음을 알 수 있습니다.

"사이트 방문자도 없고 돈도 없습니다" – 이는 모든 웹사이트 소유자가 이해하는 문제입니다. 전혀 비밀이 없습니다!

“일을 시작하기 위해 할 수 있는 일. 이것이 먼저 해야 할 일입니다.” – 이것이 모두가 찾고 있는 솔루션입니다.

간접 리드

이제 스펙트럼의 반대편으로 이동하여 간접 리드 에 대해 이야기해 보겠습니다.

간접 리드는 언제 사용해야 합니까? 제품 카테고리가 잘 알려져 있지 않고 잘 알려져 있지 않기 때문에 그 가치가 잘 알려져 있지 않을 때 더 간접적이어야 합니다. 또는 귀하의 제품이 틈새 시장 내에서 매우 잘 알려진 범주에 속하며 이제 귀하의 제품에 대한 이해가 거의 없는 다른 시장으로 제품을 확장하려고 할 수 있습니다.

그렇다면 틈새 시장에 어떤 유형의 리드를 사용할 것입니까? 직접 리드를 사용하게 됩니다. 새로운 시장으로 확장하면서 간접 리드를 사용하게 됩니다.

간접 리드는 아무도 존재하지 않는 비밀 진실을 밝혀야 함을 의미합니다.

오, 당신은 이전에 아무도 할 수 없었던 문제를 해결하기 위해 완전히 새로운 "시스템"을 도입하고 있습니다.

간접 리드는 때때로 대담한 진술을 해야 합니다. 이메일 마케팅처럼. 모든 사람이 이메일 마케팅이 무엇인지 아는 것은 아닙니다. 그러나 이메일 마케팅에 1달러를 지출할 때마다 44달러의 매출을 올릴 수 있는 가능성이 있다는 대담한 진술을 하면 주목을 끌 수 있습니다!

세 번째 유형의 간접 리드는 제품의 이점이 하루를 구하는 영웅 이라는 매력적인 스토리를 전달하는 것입니다.

간접 리드: Secrets & Systems

Elizabeth Rider는 건강한 요리법 뉴스레터를 가지고 있습니다. 그녀는 또한 그녀의 사이트에서 구입할 수 있는 일련의 교육용 비디오를 가지고 있습니다.

간접 리드: 대담한 선언

Troy Ericson의 뉴스레터는 이메일 마케팅에 대해 전혀 모르는 사람들을 대상으로 합니다. 자신의 스타트업을 부트스트랩하는 많은 기업가들이 그의 뉴스레터를 구독하여 배우게 됩니다.

이메일 마케팅을 막 시작하는 사람에게 이메일 목록은 이메일을 보내는 주소의 목록일 뿐입니다. 그 이상도 그 이하도 아닙니다.

이메일 목록에 금전적 가치를 할당하는 것은 이제 막 시작하는 사람의 조타실을 완전히 벗어났습니다. 따라서 모든 사람이 이메일 목록으로 수익을 창출하는 것이 무엇을 의미하는지 알지는 못하지만, 모든 사람이 돈을 잃는다는 것이 무엇을 의미하는지 알고 있음을 보장합니다.
이 이메일은 그렇지 않은 주제의 맥락에서 쉽게 이해할 수 있는 대담한 선언 을 합니다.

간접 리드: 스토리

매우 효과적인 간접 리드의 마지막 유형은 스토리를 전달하는 것 입니다.

이것은 우리가 이야기해야 할 절대적인 고전이기 때문에 이 마지막 이메일에서 벗어나자.

OnStar의 독창적인 광고 캠페인은 스토리를 전달하는 간접 리드의 가장 좋은 예 중 하나입니다.

이 서비스는 25년 전에 처음 등장했습니다. 아무도 OnStar가 어떤 유형의 서비스인지 들어본 적이 없습니다. 그들의 광고는 서비스의 모든 세부 사항을 살펴보기보다 긴급 상황에 처한 고객과 OnStar 서비스 담당자 간의 실제 통화를 녹음한 것입니다. 녹음된 대화를 통해 OnStar의 이점에 대해 이야기할 수 있습니다.

당신도 그렇게 할 수 있습니다. 이메일을 사용하여 당신의 제품이나 서비스의 이점 이 하루를 구하는 영웅 이라는 이야기를 전하십시오.

최고의 이메일을 위한 3단계

논의한 내용을 모두 마치도록 하겠습니다. 이 3가지 간단한 단계를 따르면 최고의 이메일을 지속적으로 보낼 수 있습니다.

1단계 : 이메일을 누구 에게 보낼지 명확히 하세요. 구매자의 신뢰 서클을 기억하고 각 서클은 서로 다른 신뢰 수준을 나타냅니다. 이메일에서 수신자가 기꺼이 제공하는 것보다 더 높은 수준의 신뢰를 요구하지 마십시오.

2단계 : 보내는 모든 이메일에는 클릭 유도문안 이 있어야 합니다. 클릭 유도문안을 이메일 청중과 연결하십시오. 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 갖는 신뢰 수준은 다양합니다. 이메일 마케팅의 역할은 타겟 고객을 신뢰 수준에서 다음 내부 수준으로 이동시키는 것입니다. 클릭 유도문안은 목표로 하는 신뢰 수준에 있는 사람들에게 적절해야 합니다.

3단계 : 모든 성공적인 이메일의 구조 ( 리드, 본문, 결론) 를 따릅니다. 리드는 이메일에서 가장 중요한 부분입니다. 리드를 작성하는 방법은 대상 고객이 제품 유형 및 브랜드에 얼마나 친숙한지에 따라 다릅니다.

즐거운 이메일 보내세요! 기억하십시오. 우리 팀은 항상 도움을 드리기 위해 여기 있습니다. 이메일 자동화, 여정, 사용자 지정 트리거 등을 통해 성공할 수 있도록 설정할 수 있습니다!