#SMX 라이브블로그: PLA를 통한 매출 증대 #32B

게시 됨: 2022-06-12

안녕하세요, 온라인 소매업체입니다! Google과 이제 Bing으로 제품 목록 광고를 수행해야 합니다.

Bing 제품 광고

발표자: Bing Ads의 Brittney Thomas

Brittney는 Microsoft에서 Bing Ads의 소매 수직 책임자입니다. 그녀는 소매 및 Bing 제품 광고에 대한 Microsoft의 비전을 이 청중에게 전달하고 있습니다. 그녀는 Bing이 마케팅 담당자와 소비자를 더 가깝게 만들기 위해 조사에서 소비자를 인터뷰한 방법, 즉 "소비자 우선 광고 접근 방식"에 대한 비디오를 보여줍니다.

이 접근 방식의 기초는 소매업체의 가장 강력한 자산인 제품입니다. 제품 광고는 프론트 엔드에서 소비자를 위해 이 문제를 다루기 시작합니다. 이번 달에는 Yahoo-Bing 네트워크 전체에 제품 피드가 제공됩니다.

제품 광고는 소비자에게 매력적인 형식으로 풍부한 정보를 제공합니다. 광고주의 자체 제품 카탈로그와 프로모션 텍스트 및 가격의 맞춤 이미지가 표시됩니다.

제품 광고는 3단계로 설정됩니다.

캠페인 가져오기 도구를 사용하면 Google PLA를 Bing으로 전송할 수 있습니다. 그리고 쇼핑 광고는 몇 주 전 현재 Bing 로드맵에 있습니다. 그녀는 대상이 Google과 다르기 때문에 캠페인을 Yahoo-Bing 네트워크에 최적화해야 한다고 말합니다.

캠페인 관리 : 캠페인이 제대로 구성되지 않으면 성공할 가능성이 낮아집니다.

확장 방법을 파악해야 하는 필수 피드 속성 집합이 있습니다. 그런 다음 권장 속성에 정보를 추가하면 경험이 더욱 풍부해집니다.

최적화된 데이터 피드는 데이터 유효성 검사, 제품 검색 가능성 및 전환 측면에서 고려할 수 있습니다.

캠페인 설정: 제품 타겟이 더 구체적일수록 제공되는 제품을 더 잘 제어할 수 있습니다. 모든 제품을 대상으로 하는 하나 이상의 제품 대상을 작성하십시오. 유사한 제품 ID를 그룹화합니다. 그런 다음 특정 브랜드 또는 제품 유형을 포함하는 추가 제품 타겟을 생성합니다. 제품 타겟 속성은 성공에 매우 중요합니다. 일반적으로 보고를 생각하십시오. ROI를 높이기 위해 무엇을 조작할 수 있는지 살펴보고 있습니다. (브랜드, 조건, 제품 유형, BingAds 라벨, BingAds 그룹 등)

광고주는 캠페인을 세부적으로 설정하는 데 많은 시간을 할애하지만 제품 타겟 "전체" 버킷을 생성하지 못하는 경우가 있습니다. 이를 통해 광고와 기회가 틈새로 빠져나갈 수 있습니다. 대상이 다르고 성능이 다르기 때문에 Google PLA 및 Bing PLA에 대해 포괄적인 전략을 사용하지 마십시오.

Google 쇼핑 광고

발표자: Santiago Andrigo, Google 쇼핑 입찰 전략 제품 관리자

2013년 Google 쇼핑:

10억 개 이상의 제품 홍보
200% 성장(PLA는 9월에 전년 동기 대비 클릭)
23개국

소매업체는 디지털 선반에 있는 것처럼 온라인에서 제품을 보여주는 경험을 즐기고 있습니다. 피드백은 운영 개선과 최적화를 위한 더 나은 통찰력에 대한 열망입니다. 그들이 전반적으로 발견한 가장 큰 통찰력은 소매업체가 온라인 재고를 오프라인(브랜드, 모델, 제조업체 등)에서 관리하는 것과 동일한 방식으로 관리하기를 원한다는 것입니다. Google은 광고주를 위한 Google 쇼핑 캠페인을 3가지 방식으로 변경하고 있습니다.

1. 리테일 중심의 캠페인 관리
제품을 관리하고 입찰하는 방법을 간소화하세요.

AdWords에서 직접 데이터 피드를 찾아보십시오.
제품 그룹을 사용하여 보다 세부적으로 입찰하려는 제품을 선택합니다.
캠페인 내에서 모든 제품이 포함되는지 확인합니다.

2. 고급 보고
제품 속성 또는 개별 제품별로 실적을 봅니다.

성과 지표를 분석하고 전문화합니다.
제품 그룹 구조에 관계없이 항목 수준 성능을 추적할 수 있습니다.
캠페인을 최적화할 수 있는 새로운 기회를 식별하십시오.

3. 경쟁적인 조경 데이터
새 입찰가 환경 보고서에 보고된 경쟁 측정항목으로 최적화합니다.

벤치마크 최대 CPC 및 CTR로 경쟁업체를 추적하세요.
노출 점유율로 경쟁 환경에 대한 통찰력을 얻으십시오.
입찰가 시뮬레이터로 기회를 예측하십시오.

시작하기 위한 3단계:

애드워즈에서 쇼핑 캠페인을 만들고 쇼핑 캠페인을 맞춤설정하고 새 쇼핑 캠페인으로 전환하세요.

한 베타 테스터에서 전환율은 13% 증가하고 CPA는 20% 감소했습니다.

PLA 캠페인 최적화

발표자: 패트릭 베넷, 쇼룸 로직의 공동 설립자

새로운 Google 쇼핑 광고가 문제를 해결했기 때문에 그의 해킹 중 일부는 Santiago에 의해 압도당했습니다. 이러한 것들은 당신의 판매에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다.

1. 정렬하십시오. 제조업체가 생각하는 방식이 아니라 소비자가 생각하는 방식을 생각하십시오. 쇼핑객은 특정 제품을 찾는 것이 아니라 제품 범주를 찾고 있습니다.

그의 경험에 따르면 3개월 동안 판매된 360개 중 광고에 제품 제목이 있는 제품은 40개에 불과했습니다. PLA의 모든 판매 중 89%는 제품 제목이 포함된 키워드에서 발생한 것이 아닙니다.

2 피드로 재생합니다. 검색어를 통해 제품 제목을 찾을 수 있습니다. 제품 제목의 시작 부분에 대량의 검색어를 넣으십시오.

3. "product_type" 열에 설명을 입력하세요. 이 열을 사용하면 다른 열보다 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다. 그는 이것을 PLA 키워드 확장이라고 부릅니다. Google에서 더 많은 데이터가 들어오는 것을 확인한 다음 제외 키워드로 축소하고 제품 유형에서 단어를 제거할 수 있습니다. Product_Type을 이동 경로로 생각하십시오.

테스트할 가치가 있는 추가 열:
가격: 가격을 위/아래로 움직이는 테스트 CTR/전환 영향을 살펴봅니다.
이미지: 제품에 옵션이 있는 경우 베스트 셀러 및 제품 주위에 작은 로고와 같은 변형을 사용하여 테스트하거나 모든 옵션을 표시합니다.

캠페인 구조(이 조언은 Google 업데이트에서 더 이상 사용되지 않음): 키워드에 대한 통찰력을 허용하고 입찰을 제어할 수 있도록 각 제품에 대해 별도의 광고 그룹을 만드십시오.

검색어 = $ — 그는 매주 3개의 필터를 사용합니다.
1. 비용이 많이 드는 전환 – 모래에 선을 긋습니다.
2. 키워드 영웅 – 이것을 자체 광고 그룹으로 나누거나 검색 캠페인을 만들 수 있습니다.
3. 키워드 희망자

4. 검색 쿼리 보고서에서 검색 캠페인을 만듭니다. PLA 캠페인이 다른 검색 네트워크 캠페인을 결정하도록 하십시오. CPC는 PLA에서 매우 낮기 때문에 좋은 테스트 장소입니다. 검색 쿼리 데이터를 기반으로 검색 캠페인을 구축하여 대량 및 낮은 CPA를 확인합니다.

사내 캠페인 관리

발표자: Onrpaka Vudhikosit

PLA 이익 극대화 목표

ROAS = 온라인 수익 / 광고 지출
그들이 물어야 하는 질문은 판매를 하고 있지만 수익을 얻고 있는지였습니다. 계산해야 하는 승수가 있습니다.

제품/카테고리 수익극대화 개념에 어떻게 적용하나요?
1. 평균 CPC, 지출, 클릭 및 온라인 판매의 과거 데이터를 얻습니다.
2. 온라인 판매로 인한 오프라인 영향 파악
3. 관련 조정 및 비용 이해
4. 다양한 입찰 지출 수준에서 타겟 ROAS/CPC 테스트

이익 극대화 사례

결과