단일 키워드 광고 그룹을 사용하여 CTR을 높이고 CPC를 줄이는 방법
게시 됨: 2017-12-18Google Ads는 점점 더 경쟁력을 갖추게 되었고 평균 클릭당 비용(CPC)은 지난 몇 년 동안 급격히 증가했습니다. 비용이 증가하면 나쁜 클릭과 낮은 품질 점수를 감당할 수 없습니다. 클릭률(CTR)과 품질 평가점수(광고 위치에 영향을 미침)를 높이는 간단한 방법 중 하나는 단일 키워드 광고 그룹으로 전환하는 것입니다. 이 기사에서는 전략, 사용 이유 및 우리가 본 결과에 대해 설명합니다.
단일 키워드 광고 그룹(SKAG)이란 무엇입니까?
이름 그대로 SKAG는 광고 그룹당 하나의 키워드만 사용합니다. 이는 Google에서 권장하는 것과는 상반됩니다(광고 그룹당 5-20개의 키워드). 변형 확장검색(BMM), 구문검색 및 동일한 키워드의 완전검색이 포함됩니다. 광고 그룹 중 하나인 아래의 "인트라넷 소프트웨어" 예에서 이를 확인할 수 있습니다(Jostle에서 인트라넷 소프트웨어 판매).
이 전략을 사용하는 이유는 무엇입니까?
Google은 알고리즘에 대해 비밀을 유지하고 있으며 품질 평가점수(QS)에 가장 많이 기여하는 측정항목을 공개하지 않지만 예상 CTR이 QS에 가장 큰 영향을 미치는 측정항목이라는 데 일반적인 합의가 있습니다. 그리고 예상 CTR을 높이는 가장 좋은 방법 중 하나는 매우 구체적인 키워드에 관련성 높은 광고를 연결하는 것입니다. 이 전략을 사용하면 그렇게 할 수 있습니다.
또한 클릭 후 사용자 경험을 개선할 수 있으며 이는 또한 중요합니다(Google의 수석 경제학자 Hal Varian이 강조함). 단일 키워드 광고 그룹을 사용하면 클릭 후 랜딩 페이지를 매우 관련성 있게 만드는 것이 쉽습니다.
그들이 제시하는 가치에 대해 제가 생각하는 방식은 다음과 같습니다.
- 광고 관련성 증가 = 예상 CTR 증가
- 더 높은 예상 CTR = 더 높은 QS
- 높은 QS = 낮은 CPC
- 더 낮은 CPC = 더 낮은 전환당 비용
- 획득당 비용(CPA) 감소 = 지출 비용 감소 및 리드 증가
SKAG 설정 방법
테스트부터 시작하십시오. 테스트를 통해 이 접근 방식이 자신에게 가장 적합한지 알 수 있습니다. 트래픽이 더 많은 광고그룹을 몇 개 선택하고 분할할 수 있는지 확인하세요. 다음 섹션에서 단일 키워드 광고그룹의 예를 살펴보겠습니다.
키워드 및 광고그룹
인트라넷 소프트웨어를 사용하여 다음 키워드가 포함된 "인트라넷"이라는 일반 광고 그룹이 있다고 가정해 보겠습니다.
- +인트라넷 +소프트웨어
- +인트라넷 +플랫폼
- +인트라넷 +솔루션
- +최고의 +인트라넷 +소프트웨어
- +최고의 +인트라넷 +플랫폼
- +최고의 +인트라넷 +솔루션
- +톱 +인트라넷 +소프트웨어
- +톱 +인트라넷 +플랫폼
- +톱 +인트라넷 +솔루션
이 접근 방식(동적 키워드 삽입과 결합)을 사용하면 광고가 키워드와 매우 관련성이 높도록 Google Ads를 설정할 수 있지만 이 광고 그룹의 QS는 매우 낮습니다. 다양한 키워드 조합을 통해 이 광고는 다양한 검색어에 대해 잠재적으로 표시될 수 있습니다. 광고가 이러한 모든 쿼리와 일치할 수 있는 방법이 없으며 QS가 저하됩니다.
SKAG 접근 방식은 다음과 같습니다.
광고그룹: 인트라넷 소프트웨어
키워드:
+인트라넷 +소프트웨어
"인트라넷 소프트웨어"
[인트라넷 소프트웨어]
광고그룹: 인트라넷 플랫폼
키워드:
+인트라넷 +플랫폼
"인트라넷 플랫폼"
[인트라넷 플랫폼]
광고그룹: 최고의 인트라넷 소프트웨어
키워드:
+최고의 +인트라넷 +소프트웨어
“최고의 인트라넷 소프트웨어”
[최고의 인트라넷 소프트웨어]
등등. 세 가지 버전의 키워드를 모두 사용하는 것이 중요하므로 롱테일 키워드를 검색할 때 광고가 표시됩니다.
"최고의 인트라넷 소프트웨어"와 같은 검색어를 사용하여 자신에게 물어볼 수 있습니다. 두 광고 그룹에 대해 표시되지 않습니까? 당연히 여기에서 자신과 경쟁할 위험이 있습니다. 비결은 자신과 경쟁하지 않도록 보다 일반적인 광고그룹 에 제외 키워드를 추가하는 것입니다. 예를 들어 '인트라넷 소프트웨어' 광고그룹의 경우 인기, 최고 등과 같은 제외 키워드를 추가할 수 있습니다.
Google Ads에서 검색어 보고서를 사용하여 추가할 새 광고그룹을 찾을 수 있기 때문에 저는 '인트라넷 소프트웨어'와 같은 비교적 일반적인 광고그룹을 선호합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 검색어 보고서를 실행하고 볼륨별로 정렬하고 키워드 목록을 만드는 것입니다.
광고
모든 Google 광고와 마찬가지로 디스플레이 경로와 헤드라인에 키워드가 포함되기를 원합니다. 이것이 광고 관련성을 결정하는 주요 요인입니다. 또한 광고가 키워드를 사용하고 관련성이 높은 콘텐츠가 있는 클릭 후 방문 페이지로 연결되는지 확인하려고 합니다.
하지만 100개의 광고그룹은 원하지 않습니다!
불행히도 그것은 너무 나쁘고 단일 키워드 광고 그룹의 특성입니다. 보다 정확한 타겟팅 및 특이성을 위해서는 시간과 노력이 필요하지만 결과는 그만한 가치가 있습니다(결과는 나중에 표시됨). 나는 분명히 이 전략의 팬이지만 여기에 시간과 에너지를 할애하는 것을 고려하기 전에 알아야 할 몇 가지 단점이 있습니다.
1. A/B 테스트가 까다롭다
더 많은 광고그룹이 있으므로 각 광고그룹의 노출수가 줄어듭니다. 이는 광고 문구를 A/B 테스트할 때 통계적으로 유의미한 결과를 얻는 데 시간이 더 오래 걸린다는 것을 의미합니다.
2. 더 많은 시간과 노력
더 많은 광고 그룹을 만들고 검색어를 모니터링하여 어떤 제외 키워드를 사용할지 파악해야 하는데 시간이 걸립니다. 플러그 앤 플레이 방식의 Google Ads 전략을 찾고 있다면 적합하지 않을 수 있습니다.
이 전략이 효과가 있다는 증거
그것이 Jostle을 위해 일했기 때문입니다. 우리는 Google의 조언을 따르고 광고 그룹당 10-15개의 키워드를 포함했습니다. 우리는 많은 광고 그룹에서 우리 자신과 경쟁하고 있었을 가능성이 높으며 상황이 약간 복잡했기 때문에 새로운 접근 방식을 테스트하기로 결정했습니다. 상위 3개 광고 그룹을 선택한 후 SKAG로 전환하고 월별 결과를 비교했습니다. 이러한 결과를 바탕으로 Google Ads 계정 구조에 접근하는 방식이 변경되었습니다.
우리의 결과
2개월 동안 테스트를 진행한 결과 CTR이 즉시 33% 증가했습니다. 이러한 효과는 시간이 지남에 따라 계속해서 복합화되었으며 50% 증가에 접근하고 있습니다. 우리는 또한 평균을 보았습니다. CPC가 15% 감소합니다.
이 평균 하락. CPC는 별 것 아닌 것 같지만 1년 동안 $10,000 이상을 절약 할 수 있습니다. 엄청나네요. 예산에 여유가 있는 다음 마케팅 캠페인을 위해 할 수 있는 모든 멋진 일을 생각해 보세요.
하지만 저에게 효과가 있을까요?
아마도 그렇습니다. 온라인에는 SKAG를 사용하여 메트릭스를 개선할 수 있었던 회사가 많이 있습니다. PPC Hero의 Sam Owens는 CTR을 22% 높이고 CPA를 50% 줄일 수 있었습니다. Clicteq는 CTR을 32% 높이고 CPA를 11% 줄일 수 있었습니다.
즉, 전체 계정을 단일 키워드 광고 그룹으로 전환하는 데는 시간이 많이 걸리므로 먼저 테스트해 보십시오. 상위 5개의 광고 그룹을 선택하여 매우 구체적인 일련의 광고 그룹으로 나눕니다. 작동하지 않으면 몇 시간의 시간을 낭비하게 됩니다. 그러나 그것이 효과가 있다면 상당한 비용을 절약하고 CPA를 상당히 낮출 수 있습니다.
결과는 아름답습니다
SKAG가 말하기에는 아름답지 않을 수 있지만 결과는 아름답습니다. 단일 키워드 광고 그룹을 사용하면 키워드와 관련성이 높은 광고를 만들 수 있으므로 예상 CTR 및 QS가 높아집니다. 결과적으로 CPC가 낮아지고 궁극적으로 CPA가 낮아집니다.
단점은 단일 키워드 광고 그룹의 이점보다 크지 않으므로 광고 그룹을 만들고 실험하는 데 시간을 할애하는 것이 가장 좋습니다. CTR이 33% 증가하고 CPC가 15% 감소했습니다!
트윗하려면 클릭
광고그룹 설정을 마쳤으면 모든 검색 사용자를 관련성 있고 개인화된 클릭 후 방문 페이지로 보내고 있는지 확인하십시오. 그렇게 하면 일관된 사용자 경험을 계속 제공하고 전환 가능성을 높일 수 있습니다. 이 부분을 무시하면 캠페인을 사용자 지정하는 모든 노력이 기본적으로 낭비됩니다.
더 이상 클릭 후 단계를 무시하지 마십시오. 처음부터 끝까지 모든 잠재 고객에게 개인화된 경험을 제공하십시오. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하세요.
저자 소개
Dustin은 Jostle Corporation의 성장 마케팅 이사입니다. 빈약한 마케팅 팀의 일원으로서 그는 혼잡한 시장에서 비즈니스와 관심을 창출할 수 있는 새로운 방법을 끊임없이 찾고 있습니다. Jostle의 사명은 특별한 직장을 만드는 것입니다. People Engagement® 플랫폼은 완전하고 직관적인 인트라넷으로 직원 참여를 개선하고 문화를 표현하며 커뮤니케이션을 실현하는 데 도움이 됩니다.