검색 광고와 디스플레이 광고: 차이점 분석 및 각 유형 사용 시기

모든 광고주가 온라인 캠페인에서 검색 광고와 디스플레이 광고를 사용할지 여부를 결정하기 어려울 수 있습니다. 잘못된 광고 형식을 사용하면 유료 광고 예산의 상당 부분을 낭비할 수 있으므로 반드시 내려야 할 결정입니다.

차이점이 무엇입니까? 어느 것이 더 나은지 어떻게 알 수 있습니까? 검색과 디스플레이를 모두 사용하여 수익을 극대화하려면 어떻게 해야 합니까? 이 도움말에서는 이러한 모든 질문에 답하고 비즈니스에 디스플레이 광고와 검색 광고를 사용하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 논의합니다.

검색 및 디스플레이 광고란 무엇입니까?

광고 검색

유료 검색 광고는 브랜드가 사용자가 특정 키워드를 검색할 때 자연 검색 엔진 결과 위와 아래에 광고를 표시하기 위해 비용을 지불하는(경매 기반 모델 사용) PPC 광고의 가장 인기 있는 형태 중 하나입니다.

예를 들어 "온라인 의사"를 검색하면 Google SERP의 유기적 결과 위에 다음 텍스트 광고가 표시됩니다.

검색 광고에는 제목, 표시 URL, 설명 텍스트의 세 가지 주요 구성요소가 있으며 모두 사용자가 클릭하도록 유도하도록 설계되었습니다. 사용자에게 추가 정보를 제공하기 위해 광고 확장을 포함할 수도 있습니다.

검색 광고가 표시되는 빈도, 순위 및 클릭당 비용은 모두 입찰가 및 품질 평가점수에 따라 다릅니다.

디스플레이 광고

Google 디스플레이 광고는 여전히 Google Ads 인터페이스 내에서 시작되지만 디스플레이 광고는 유료 검색 광고와 매우 다르게 작동합니다.

Google 검색 광고와 디스플레이 광고의 주요 차이점은 검색 광고는 "풀" 광고의 한 형태인 반면 디스플레이 광고는 "푸시" 광고라는 것입니다. 즉, 검색 광고는 이미 귀하의 제품이나 서비스를 검색하고 있는 사용자에게만 표시되는 반면, 디스플레이 광고는 다양한 타겟팅 매개변수를 기반으로 표시되는 유료 게재위치입니다.

뿐만 아니라 디스플레이 광고는 검색 광고(SERP에서)와 같이 한 위치에만 표시되는 것으로 제한되지 않습니다. 디스플레이 광고는 온라인 사용자의 90% 이상에 도달하는 2백만 개 이상의 사이트를 포함하여 전체 GDN에 게재됩니다. 기본적으로 뉴스 피드 또는 기본 피드 측면과 같이 소셜 미디어의 여러 위치에 표시될 수 있습니다.

사이트의 주요 콘텐츠 위 또는 주요 콘텐츠 오른쪽에 배너 광고로:

또는 처음에는 텍스트 전용 광고로 개인 이메일 받은 편지함을 열면 이미지 광고로 확장됩니다.

검색 및 디스플레이의 평균 측정항목 비교

각 광고 플랫폼에 대한 Google Ads 업계 벤치마크가 크게 다르기 때문에 디스플레이 광고와 검색 광고 간에 고려해야 할 두 가지 주요 측정항목은 전환율과 클릭당 비용입니다.

평균 CVR

모든 업계의 평균 전환율은 검색 캠페인의 경우 4.40%인 반면 디스플레이 캠페인의 평균 전환율은 0.57%에 불과합니다.

가장 높은 디스플레이 전환율(취미 및 레저의 경우 1.12%)이 가장 낮은 검색 전환율(의류의 경우 2.77%)에도 미치지 못하는 점에 유의하십시오. 일반적으로 검색 광고가 디스플레이 광고보다 더 많은 전환을 유도하는 이유는 검색 네트워크가 광고주를 의도가 더 높은 제품을 적극적으로 찾는 사람들과 연결하여 자연스럽게 전환 가능성이 더 높기 때문입니다.

평균 CPC

디스플레이 광고의 평균 전환율은 낮지만 클릭당 평균 비용도 낮습니다. 평균 Google Ads CPC는 검색 네트워크 광고의 경우 $2.41이고 디스플레이 네트워크 광고의 경우 $0.59입니다.

의심할 여지 없이 광고 비용을 절감하려는 브랜드에게 큰 이점이 될 것입니다. 그러나 브랜드마다 비즈니스 목표가 다릅니다. 그렇다면 검색 광고와 디스플레이 광고를 사용할지 여부와 시기를 어떻게 알 수 있습니까?

각 광고 유형을 사용하는 경우

Google은 광고주가 검색 캠페인과 디스플레이 캠페인을 모두 설정하도록 권장합니다. 이렇게 하면 도달 범위가 극대화됩니다. 그러나 최대 도달 범위가 반드시 좋은 것은 아닙니다. 광고의 핵심은 제품이나 서비스를 가장 큰 잠재고객뿐만 아니라 적절한 잠재고객에게 알리는 것이기 때문입니다.

검색 광고를 사용해야 하는 6가지 이유

1. 유기적 트래픽 보완

일부 기업은 성과를 거두기 위해 SEO에만 의존하는 데 시간을 할애할 여력이 없습니다. 유기적 결과는 비교 콘텐츠에 초점을 맞추는 반면 검색 광고는 사람들을 훨씬 더 빠르게 솔루션으로 직접 안내합니다. 따라서 검색 광고는 유기적인 입지를 계속 구축하면서 훌륭한 단기 전략이 됩니다.

2. 고품질 리드 확보

검색 광고 캠페인을 사용하면 다양한 키워드 일치 유형을 사용하여 제외 키워드와 함께 광고를 트리거할 수 있으므로 사용자가 귀하의 비즈니스와 관련 없는 특정 키워드를 검색할 때 광고가 트리거되지 않습니다. 이렇게 하면 VWO가 한 것처럼 사용자의 검색 의도와 정확하게 일치하는 광고를 만들 수 있습니다.

3. 현지 청중에게 음식을 제공할 때

지역 서비스를 제공하고 주변 잠재고객에게 도달하려는 경우 검색 광고가 더 나은 옵션입니다.

디스플레이 광고로 전 세계 잠재고객에게 다가가는 것은 이렇게 작고 구체적인 타겟 잠재고객에게는 큰 가치가 없을 것입니다.

4. 판매주기가 짧은 경우

검색 광고는 제품 또는 서비스의 판매 주기가 짧아 이전에 브랜드에 참여했던 사람들에게 광고(리마케팅)를 계속할 필요가 없는 경우에 이상적입니다.

5. 비상용품 홍보

"긴급" 또는 "긴급" 서비스(배관공, 열쇠 수리공, 견인 트럭, 응급 수의사, 전기 기사 등)를 제공하는 사람이라면 검색 광고로 시작하는 것이 좋습니다. 블로그 기사를 읽거나 Facebook을 스크롤하다가 우연히 귀하의 디스플레이 광고를 보는 동안 누군가가 비용을 지불하지 않을 것 같은 서비스입니다.

대신, 누군가가 차에 갇히거나 개가 갑자기 아플 때 즉시 도움을 줄 수 있는 서비스를 찾을 가능성이 높습니다.

참고: 필요할 때 이러한 긴급 서비스는 모바일 장치에서 검색될 가능성이 높습니다. 위의 광고에 표시된 추가 전화번호 정보를 사용하여 검색이 필요한 사용자를 위해 간단하게 만들 수 있습니다.

6. 예산이 적은 경우

막 시작했거나 저예산 캠페인을 만드는 중이라면 여러 가지 이유로 검색 엔진 광고를 사용할 수 있습니다.

• PPC 광고 캠페인을 사용하면 클릭당 지불하거나 1,000회 노출 당 지불할 수 있습니다.
• 관련성이 높은 키워드에 입찰하면 누구에게 도달할지 더 잘 제어할 수 있어 더 많은 자격을 갖춘 리드, 더 높은 전환율 및 더 나은 ROI를 생성할 수 있습니다.
• PPC 노력을 측정하고 정당화하는 것이 더 쉽습니다. 그런 다음 이를 마스터하면 디스플레이 네트워크로의 확장을 고려할 수 있습니다.

디스플레이 광고를 사용해야 하는 4가지 이유

1. 제품이나 서비스가 시각적인 경우

디스플레이 광고가 검색 광고에 비해 갖는 주요 이점 중 하나는 이미지와 동영상을 포함할 수 있다는 것입니다. 이것은 의류, 가정 장식, 휴가 패키지, 모험/엔터테인먼트와 같이 시각적인 시연에 크게 의존하는 소비자 제품 및 서비스를 홍보하는 데 유용합니다.

디스플레이 광고는 동영상, 전자책, 인포그래픽 등과 같은 시각적 디지털 자산과도 특히 잘 어울립니다.

참고: Google은 광고주, 특히 기존 동영상 소재를 활용할 수 있는 광고주를 위해 동영상 캠페인을 만들기가 점점 더 쉬워졌습니다. 사람들은 텍스트나 이미지 광고보다 비디오 콘텐츠에 참여할 가능성이 높기 때문에 이것은 매우 강력한 디스플레이 광고 옵션이 될 수 있습니다.

2. 수동적 의도를 가진 사람들 사이에서 인식을 만들기 위해

웹사이트를 탐색하고 디스플레이 광고를 보는 사람들은 제품이나 서비스를 적극적으로 검색하지 않습니다. 그들은 아마도 여전히 마케팅 유입경로의 발견 또는 인식 단계에 있으며 수동적인 의도로 옵션을 조사하고 있을 것입니다.

따라서 디스플레이 네트워크는 검색 네트워크와 같은 수요에 응답 하는 대신 제품이나 서비스에 대한 수요를 창출하는 데 적합합니다(사람들이 필요로 하는 것을 모르더라도). 즉, 이미 존재하는 것을 즉시 활용하는 대신 원하고 필요하다는 느낌을 키울 수 있습니다.

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Google의 타겟팅 옵션을 사용하고 타겟 잠재고객에게 인기 있는 사이트에 게재함으로써 더 높은 의도의 검색 엔진 광고로 이동하기 전에 브랜드 인지도를 빠르게 구축할 수 있습니다.

3. 판매 주기가 긴 경우

제품이나 서비스의 판매 주기가 짧고 여러 접점이나 재타겟팅이 필요하지 않은 경우 검색 광고가 가장 좋은 것처럼 디스플레이 광고는 제품이나 서비스가 일반적으로 즉시 구매되지 않아 판매 주기가 더 긴 경우에 이상적입니다. 자동차, 고등 교육, 기업용 소프트웨어 등과 같이 비용이 많이 드는 경우가 많습니다.

이러한 상황에서는 다음과 같은 디지털 광고 전략을 통해 수행되는 구매를 고려하는 잠재 고객에게 귀사의 브랜드가 가장 먼저 떠오르도록 해야 합니다.

• 교차 채널 마케팅 — 다양한 디지털 마케팅 채널의 여러 장치에서 잠재 고객에게 유료 메시지를 전파하여 소비자가 제품이나 서비스를 구매하도록 유도합니다.
• 옴니채널 마케팅 — 구매자의 여정과 관련된 모든 채널에서 원활한 사용자 경험을 제공하여 마찰 없이 전체 마케팅 퍼널을 진행할 수 있도록 합니다.
• 리타게팅 — 과거에 귀하의 브랜드와 상호작용한 적이 있는 모든 사람에게 광고를 보여줌으로써 그들이 귀하의 웹사이트를 떠난 후에도 그들 앞에 머물고 가장 먼저 떠오를 수 있습니다(이는 특히 전자상거래 산업에서 유용합니다. 예를 들어, 버려진 장바구니로)

예를 들어, LFT 의류 브랜드 웹사이트를 탐색한 후 다음 Facebook 광고로 리타게팅되었습니다.

4. 틈새시장 공략

디스플레이 광고가 브랜드 인지도를 높이는 데 성공한 이유 중 하나는 일반적으로 잠재 고객이 이미 시간을 보내고 있는 사이트에서 찾을 수 있기 때문입니다. Google은 GDN에 있는 2백만 개 이상의 웹사이트에서 귀하의 키워드와 광고를 관련 웹페이지와 일치시킵니다.

즉, 관심 타겟팅 광고 및/또는 문맥 광고를 통해 틈새 잠재고객에게 쉽게 맞출 수 있습니다.

예를 들어, Instagram에서 눈에 띄는 기업가 기사 옆에 Career Rehab 광고를 게재하면 Amazon Kindle은 책에 관심을 가질 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

누군가는 책(또는 Kindle이 제공하는 거래)에 대해 알지 못할 수 있지만 광고는 인지도를 높일 것입니다.

디스플레이 광고 또는 검색 광고 중 어느 것입니까?

두 광고 형식 모두 장점이 있으며 서로 다른 상황에서 매우 유용할 수 있습니다. 그러나 각각의 차이점과 정확한 사용 시기를 이해해야 합니다.

형식을 선택하고 광고를 만든 후에도 최상의 결과를 얻으려면 관련 클릭 후 랜딩 페이지에 광고를 연결해야 합니다. 클릭 후 방문 페이지는 전환이 발생하는 곳입니다. 지금 Instapage Enterprise 데모를 요청하여 이러한 전용 클릭 후 랜딩 페이지를 규모에 맞게 만드는 방법을 확인하십시오.