6개의 전문 네트워킹 사이트: LinkedIn 대안

B2B 영업 사원은 잠재 고객 조사, 리드 생성, 홍보 및 채용을 지원하기 위해 다양한 플랫폼이 필요하며 , 더 많은 업종을 운영할수록 더 많은 가능성이 필요할 것입니다.

현실을 직시하자; LinkedIn은 다른 B2B 전문가와 연결할 때 최고의 위치에 있으므로 여기에서 공유할 전문 네트워킹 사이트가 잠재고객 발굴에 대한 첫 번째 생각이 아닐 수도 있습니다. 그러나 각각 고유한 특성과 커뮤니티 특성이 있습니다.

업계 의사 결정자와 연결하고 업계 대상이 관심을 갖는 최신 주제, 뉴스 및 이벤트를 따라갈 수 있도록 6개의 상위 B2B 전문 소셜 미디어 플랫폼 을 간략하게 설명합니다.

1. 페이스북
2. 트위터
3. 만나다
4. 쿼라
5. 느슨하게
6. 위스티아

1. 페이스북

세계 최대의 소셜 미디어 플랫폼인 Facebook은 LinkedIn이나 Twitter만큼 전문적이지 않습니다. 그러나 여기에는 업종에 관계없이 활용해야 하는 몇 가지 유용한 응용 프로그램이 포함되어 있습니다. 다가오는 웨비나, 워크샵, 무역 박람회, 취업 박람회 또는 기타 행사를 홍보하기 위해 이벤트 페이지를 생성할 수도 있습니다. 사진과 인포그래픽에서 그룹, 토론 게시판, 인기 급상승 주제에 이르기까지 Facebook은 평판과 디지털 가시성을 구축하는 데 적합합니다.

다른 그룹을 탐색하려면 데스크탑에서 왼쪽 도구 모음에서 Facebook 그룹 아이콘을 찾거나 모바일 앱을 사용할 때 메뉴를 누릅니다. "비즈니스"와 같은 카테고리로 필터링하거나 검색하여 다른 사람들과 연결하고 업계에서 보다 전문적인 관계를 형성하고 관심 주제에 대해 토론하고 유용한 링크, 뉴스 및 자료를 공유하는 데 도움이 되는 관련 그룹을 찾을 수 있습니다 .

페이스북 라이브는 기업이 Q&A 세션을 주최하고, 사용법 동영상을 발표하고, 이벤트 방송을 하고, 피드백과 질문을 실시간으로 받아 청중과 실시간으로 연결할 수 있는 라이브 스트리밍 기능입니다. Facebook Live는 모바일 장치에서 가장 많이 사용되지만 Mac 또는 PC에서 Facebook Live로 브로드캐스트할 수도 있습니다.

2. 트위터

놀랍게도 트위터는 생각보다 전문적입니다. Twitter는 다양한 능력을 가진 사람들과 관계를 구축할 수 있는 환상적인 네트워크입니다. 예를 들어, 참석하는 회의에 대한 특정 해시태그가 있는 경우 트윗에 사용하여 다른 사람이 참여하고 있는지 확인하여 점심이나 휴식 시간에 만날 수 있습니다.

업계에서 유행하는 해시태그 및 주제를 팔로우하여 매일 전 세계의 다른 전문가들과 연결할 수 있습니다. 그리고 주목할만한 주제와 이벤트를 트윗하고 리트윗할 가능성이 있는 업계 리더를 팔로우하십시오.

Twitter는 또한 전 세계에서 시시각각으로 나타나는 최신 트렌드와 주제를 신속하게 파악하는 것으로도 유명합니다. 즉, 네트워크를 형성하고 네트워크 내에서 대화에 기여하려면 개인 및 회사 계정에 관련성 있고 유용한 트윗을 정기적으로 참여하고 게시해야 합니다.

Facebook Live와 마찬가지로 Twitter에도 라이브 스트리밍 기능이 있습니다.

3. 밋업

이러한 온라인 플랫폼의 대부분은 온라인에서 다른 전문가와 연결하는 데 중점을 두고 있지만, Meetup 은 처음에는 온라인에서 사람들을 연결하여 나중에 "직접" 만나도록 하는 데 중점을 둔다는 점에서 독특합니다. 디지털 네트워킹은 편리하고 즉각적이지만 때로는 다른 전문가와 직접 연결하거나 Zoom 및 기타 온라인 회의 플랫폼을 통해 가상으로 일대일로 연결하는 것이 훨씬 더 유리합니다.

원하는 회의를 주제, 장소, 날짜별로 지정할 수 있습니다. 주변에서 아무 일도 일어나지 않으면 자신의 이벤트를 만들고 이메일이나 Facebook으로 다른 전문가를 초대하여 임시 싱크 탱크의 일부로 초대하거나 다른 네트워킹 플랫폼에 대한 링크를 공유하십시오.

생각이 같은 전문가 그룹을 모았다면 다양한 주제로 정기적인 회의를 통해 네트워크를 더욱 구축하고 산업별 지식을 확장하는 것이 좋습니다.

4. 쿼라

Quora는 누구나 사이트에 게시된 질문에 질문하고 답변할 수 있는 지식 공유 웹사이트입니다. 그런 다음 사람들은 참여(좋아요, 댓글, 공유 등)하고 다른 소셜 미디어 플랫폼과 이메일을 통해 게시물을 공유할 수 있습니다. 특정 질문 외에도 "제조" 또는 "미국에서 제조"와 같은 일반적인 주제를 검색할 수 있습니다. "장비 제조" 또는 "중서부의 제지 장비 제조업체"와 같은 주제에 대해 보다 구체적이고 다른 사람들이 논의하는 내용을 확인하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

이것은 잠재 고객과 고객이 무엇에 대해 생각하고 있으며 그들이 직면한 과제를 볼 수 있는 환상적인 방법이며 고객 의 질문에 답변하는 데 도움이 될 수 있는 기회를 제공합니다.

Quora는 틈새 주제에 대해 다른 사상가들과 길고 깊이 있는 대화를 나눌 수 있는 좋은 방법입니다. 다른 사람의 개인 프로필을 보면 그 사람이 질문한 다른 질문이나 질문에 대한 응답과 그 사람이 알고 있는 다른 주제를 볼 수 있습니다.

5. 슬랙

무엇을 기다립니다?! Slack은 단순히 동료 및 비즈니스 파트너와 소통하고 협업하는 메신저 앱 그 이상입니까? 예, Slack을 통해 다양한 주제에 대해 토론하는 비슷한 생각을 가진 전문가 커뮤니티가 있습니다 .

Slack과의 주요 차이점은 브라우저 기반이 아닌 메신저 기반 모바일 또는 데스크톱 앱이라는 것입니다. 따라서 각 커뮤니티에는 해당 커뮤니티의 누구에게나 직접 메시지를 보낼 수 있는 옵션이 있는 여러 공개 스레드가 있습니다. 그 문제는 인스턴트 메시지와 알림(기본 설정에 따라 조정할 수 있음)으로 인해 주의가 산만해질 수 있다는 것입니다.

이 Slack 커뮤니티에서 다루는 내용을 보고 싶으십니까? 관심 있는 주제와 함께 "Slack 커뮤니티"를 Google에 검색하세요. 우리는 인바운드 마케팅을 위해 이것을 했으므로 검색은 "인바운드 마케팅 + Slack 커뮤니티"입니다. 예를 들어, SEO 및 디지털 마케팅에 대한 지식을 확장하고 연결하려는 경우 마케팅 담당자를 위한 Online Geniuses Slack 커뮤니티를 확인할 수 있습니다.

6. 위스티아

그 자체로 네트워킹 커뮤니티는 아니지만 비디오는 B2B 기업에서 매우 활용도가 낮은 가장 가치 있는 콘텐츠 도구 중 하나이며 콘텐츠 마케팅의 선도적인 매체로 폭발적으로 성장하고 있습니다. 잠재 고객 및 기존 고객과의 네트워킹 및 커뮤니케이션에 매우 강력하기 때문에 이 도구를 목록에서 제외할 수 없었습니다.

비디오 콘텐츠는 리드를 유치하고 전환하는 데 도움이 되는 복잡한 산업으로 분류되는 산업(예: 제조 및 산업)에서 매우 중요합니다. 비디오는 잠재 고객을 유치하고(제품 기능을 보여주거나 프로세스를 살펴봄) 회사 리더십이나 고객 추천을 통해 잠재 고객을 전환할 수 있는 좋은 기회입니다.

마찬가지로 비디오는 숙련된 노동력을 모집하는 데 중요한 도구입니다. 오늘날의 타이트한 노동 시장에서 기업은 채용 기회를 홍보할 때 경쟁업체와 차별화하기 위해 가능한 모든 도구를 활용해야 합니다. 비디오는 구직자들에게 회사에 대한 정보만 알려주는 것이 아닙니다. 그것은 그들을 보여줍니다.

Wistia는 비즈니스별 비디오 호스팅, 마케팅 도구 및 분석을 제공합니다. 가장 인기 있는 소프트웨어 도구 중 하나는 Soapbox로, 회사에서 경제적으로 제작, 공유 및 추적할 수 있는 전문가 수준의 비디오를 누구나 쉽게 녹화할 수 있습니다. 잠재 고객을 위한 사려 깊은 판매 비디오에서 현재 고객과 빠르게 연결되는 것에 이르기까지 Soapbox를 사용하면 시청자에게 특정 시간을 약속하지 않고도 정보를 제공하고 피드백을 받을 수 있습니다. 즉, 현재 Soapbox는 최신 버전의 Chrome에서만 사용할 수 있습니다. Vidyard(유사한 플랫폼)와 같은 다른 온라인 비디오 도구는 페르소나와 고객이 사용하는 다른 브라우저에서 더 잘 작동할 수 있습니다.

Wistia는 영상 커뮤니케이션을 위한 Soapbox 외에도 Brand Affinity Marketing이라는 온라인 커뮤니티 (Slack에서 go figure)를 운영하고 있습니다. 여기에서 마케터는 사랑스러운 브랜드 구축, 청중과 연결, 의미 있는 관계 형성에 대한 팁과 통찰력을 공유할 수 있습니다. .

예, LinkedIn은 가장 인기 있는 전문 네트워킹 플랫폼입니다. 그러나 다른 옵션에는 다양하고 의미 있는 방식으로 네트워킹에 접근하는 특정 강점이 있습니다. 일부는 로컬 또는 고유한 틈새 시장 내에서 전문적인 연결을 만드는 데 더 좋습니다. LinkedIn을 넘어 가능성을 탐색하는 데 시간을 할애할 가치가 있습니다.

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