잠재 고객이 행동을 취하도록 설득하는 다음 디자인에 영감을 주는 10개의 Microsoft 랜딩 페이지

게시 됨: 2017-06-02

Microsoft는 Windows 10 운영 체제를 실행하는 4억 대 이상의 장치를 보유한 지구상에서 가장 큰 기술 브랜드 중 하나입니다. 우수한 기술과 혁신은 1975년 창립 이래로 Microsoft의 성장에 원동력이 되었습니다. 그러나 기술만으로 회사가 거대 기술 기업으로 성장한 데 대한 모든 공로를 인정할 수는 없습니다. 또한 클릭 후 방문 페이지와 같은 최신 디지털 마케팅 도구를 활용하면서 제품 및 서비스 마케팅에 매우 정통합니다.

클릭 후 랜딩 페이지는 전환이라는 한 가지를 염두에 두고 설계된 독립형 페이지입니다. 이러한 집중 페이지는 강력한 헤드라인, 사회적 증거, 시각적 단서와 같은 설득력 있는 요소를 사용하여 잠재 고객이 행동을 취하도록 설득합니다. 해당 작업은 데모 등록, eBook 다운로드, 무료 평가판 등록 등이 될 수 있습니다.

오늘 우리는 Microsoft의 마케팅이 클릭 후 랜딩 페이지를 통합하는 방법을 검토하고 각 페이지가 잠재 고객이 행동을 취하도록 얼마나 잘 설득하는지 평가할 것입니다.

Microsoft의 마케팅 전략이 클릭 후 랜딩 페이지를 통합하여 잠재 고객이 행동을 취하도록 설득하는 방법을 검토하십시오.

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10 전환을 위해 설계된 Microsoft 클릭 후 랜딩 페이지

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 그러나 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분만 표시하므로 논의된 몇 가지 사항을 보려면 페이지를 클릭해야 할 수 있습니다. 또한 다음 사항에 유의하세요. 일부 페이지는 아래에 표시된 것과 다른 버전으로 A/B 테스트를 진행 중일 수 있습니다.)

1. 방문자가 협업 제품군 인포그래픽을 볼 수 있도록 하기 위해

페이지가 잘하는 것:

번호가 매겨진 글머리 기호 를 통해 방문자는 오퍼가 자신과 관련이 있는지 신속하게 결정할 수 있습니다. 방문자가 전환 결정을 내리기 위해 읽어야 하는 텍스트 블록이 없습니다. 이를 더욱 돋보이게 하려면 사본의 나머지 부분에서 들여쓰기해야 합니다.
인포그래픽 이미지 는 방문자가 양식을 작성하면 다운로드하게 될 내용을 보여줍니다.
CTA 버튼 의 화살표 는 방문자에게 "앞으로 이동"하고 버튼을 클릭하여 인포그래픽을 얻으라고 알려주는 시각적 단서입니다.
저작권은 최신이며 독자에게 인포그래픽의 정보가 최신 정보임을 알려줍니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

복사본 대신 왼쪽 정렬된 이미지를 포함하여 왼쪽 여백이 깨졌습니다 . 사람들은 위에서 아래로, 왼쪽에서 오른쪽으로 읽으므로 처음 도착했을 때 왼쪽 상단에 사본 이외의 다른 항목이 있으면 분열된 사용자 경험을 제공하는 것입니다.
헤드라인 은 인포그래픽 다운로드에 대한 이점을 전달하지 않습니다. 거의 동일한 시선에서 이미지에 명확하게 표시되는 인포그래픽의 제목을 다시 설명합니다.
Office 로고와 문의처 는 모두 연결되어 있어 방문자가 페이지를 너무 쉽게 포기할 수 있습니다.
CTA 색상 은 헤드라인 위의 공유 버튼과 동일하므로 CTA가 눈에 잘 띄지 않습니다. 버튼을 녹색으로 디자인하면 버튼이 페이지에서 "팝"하게 됩니다. Adobe 색상환을 빠르게 살펴보면 대비되는 색상을 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다.
제로 폼 필드 는 Microsoft가 마케팅 퍼널에서 육성할 수 있는 잠재 고객에 대한 주요 정보를 캡처하지 않고 인포그래픽을 제공한다는 것을 의미합니다.
관련 콘텐츠 섹션은 방문자를 클릭 후 랜딩 페이지에서 다른 제안으로 안내합니다. 이 섹션을 제거하면 다른 페이지가 아닌 이 페이지에만 주의를 기울일 수 있습니다.
수많은 종료 링크 (소셜 공유 버튼, "팔로우" 아이콘 및 바닥글)는 페이지에서 쉽게 탈출할 수 있는 경로를 제공하므로 불필요합니다.

2. Office 365 eBook 다운로드 생성

페이지가 잘하는 것:

헤드라인 은 eBook의 가치를 명확하게 전달합니다. 이 페이지에 방문하는 방문자는 이 페이지가 Office 365를 통해 팀의 모바일 생산성을 높이는 방법에 관한 것임을 즉시 알 수 있습니다.
eBook의 이미지 는 방문자가 전환한 후 받게 될 내용을 보여줍니다. 그러나 이미지가 더 커지고 페이지에서 더 눈에 띄게 표시될 수 있습니다.
자동 완성 옵션 을 사용하면 방문자가 Facebook 또는 Twitter에 로그인하여 양식을 더 쉽게 완성할 수 있습니다. 이 기능을 허용하면 eBook에 관심이 있는 방문자에게 전환 프로세스가 훨씬 원활해집니다.
글머리 기호가 있는 카피 를 통해 방문자는 eBook에서 무엇을 기대해야 하는지 정확히 알 수 있으며 페이지를 훑어보고 제안을 평가하는 데 도움이 됩니다.
파란색 테두리가 있는 캡슐화된 양식 은 양식에 더 많은 관심을 끕니다.
"무료"라는 단어는 카피, 양식 헤더 및 CTA 버튼에서 여러 번 사용됩니다 . 전자책의 무료 특성을 강조하면 방문자가 전자책을 다운로드하도록 설득하는 데 도움이 됩니다.
CTA 버튼 의 화살표 시각적 신호 는 방문자가 버튼을 클릭하고 eBook을 다운로드해야 함을 의미합니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

Microsoft Office 로고 및 연락처 링크 는 방문자가 제안을 고려하지 않고 떠나도록 너무 많은 유혹을 제공합니다.
파란색 CTA 버튼 은 그만큼 눈에 띄지 않습니다. 버튼이 주황색이나 노란색이면 놓칠 수 없습니다.
바닥글의 소셜 미디어 링크 는 방문자가 전환하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다. 그들은 왜 여기에 있습니까? 이 페이지는 소셜 미디어 청중을 늘리는 것이 아니라 eBook 다운로드 생성에 관한 것입니다. Microsoft가 이를 포함해야 하는 경우 방문자가 양식에서 전환한 후 감사 페이지로 이동해야 합니다.
사회적 증거 (예: 평가)는 방문자에게 다른 사람들이 eBook을 다운로드하여 성공했음을 보여주는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 데이터 관리 보고서 다운로드 생성

페이지가 잘하는 것:

메뉴 탐색 이 없다는 것은 방문자가 페이지에 머물면서 제안을 고려할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.
최소한의 사본 을 통해 방문자는 보고서 내용과 다운로드 여부를 빠르게 평가할 수 있습니다.
바닥글 의 개인 정보 링크는 방문자와의 신뢰를 구축하는 데 도움이 되며 Microsoft가 개인 데이터로 수행할 작업과 수행하지 않을 작업을 방문자에게 보여줍니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

헤더의 로고 는 기본 사이트로 다시 연결되어 방문자가 전환하지 않고 떠날 수 있는 기회를 제공합니다.
카피 아래 의 빈 공간 은 페이지 흐름에 도움이 되지 않고 균형을 무너뜨립니다. 평가, 비디오 또는 수상 배지가 있는 섹션을 여기에 배치할 수 있습니다.
보고서 표지 의 관련 이미지 를 이 페이지에 추가할 수 있습니다. 그렇게 하면 사람들은 자신이 무엇을 다운로드하고 있는지 알 수 있습니다.
CTA 카피 를 개선할 수 있습니다. "지금 다운로드"는 그리 매력적이지 않습니다. "Send Me the Report" 또는 "I Want the Report"로 버튼을 테스트하면 성능이 더 좋을 것입니다.
2016년 저작권 으로 인해 방문자가 흥미를 잃고 제안이 구식이라고 믿게 만들 수 있습니다.
사회적 증거가 부족하다는 것은 이 페이지가 잠재력을 극대화하지 못하고 있음을 의미합니다. 평가는 다른 사람들이 이 보고서를 읽음으로써 누린 혜택을 보여주는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. Build 2017 메일링 리스트에 방문자 등록

페이지가 잘하는 것:

메뉴 탐색이나 로고 링크가 없다는 것은 방문자가 페이지에 머물면서 제안을 평가할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.
이벤트가 시애틀에서 개최되기 때문에 시애틀 스카이라인 이미지 는 적합합니다.
5필드 양식 은 마찰을 줄이고 사용자가 완료할 가능성을 높입니다.
페이지에서 파란색 CTA 버튼 이 눈에 띕니다.
방문자가 Microsoft가 개인 데이터를 사용하는 방법을 이해하는 데 도움이 되는 개인 정보 보호 정책 이 눈에 띕니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

Microsoft Build 메일링 목록에 있는 내용을 자세히 설명하는 사본을 추가하면 도움이 될 것입니다. 클릭 후 랜딩 페이지만으로는 가입한 사람들에게 어떤 종류의 콘텐츠가 전송될 것인지 확인하기 어렵습니다.
CTA 사본 은 개인화되지 않습니다. "제출"은 단조롭고 영감을 주지 않습니다. 메일링 리스트 제안과 관련된 CTA 카피는 전환율을 높일 것입니다. "Send Me Updates" 또는 "Add Me to the List"가 현재 사본보다 훨씬 낫습니다.
바닥글 링크 는 방문자가 전환하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다. 이러한 링크를 제거하면 클릭 후 랜딩 페이지가 더욱 최적화됩니다.

5. 방문자가 Azure 웨비나에 등록하도록 하기 위해

페이지가 잘하는 것:

헤드라인 은 이점을 명확하게 전달합니다. 방문자는 페이지에 도착하는 즉시 클릭 후 랜딩 페이지가 Azure에서 Microsoft 앱을 실행해야 하는 이유를 배우는 것임을 이해합니다.
최소한의 카피 는 잠재 고객이 웨비나에 등록해야 하는 이유를 배우는데 방해가 되지 않습니다.
글머리 기호 를 사용하면 방문자가 페이지를 훨씬 더 빨리 스캔하여 웨비나의 핵심 사항을 배울 수 있습니다.
웨비나를 이끄는 사람 의 이름, 직함, 이미지 가 나열되어 방문자가 누가 발표하는지 정확히 이해할 수 있습니다.
바닥글 의 개인 정보 보호 정책 을 통해 방문자는 Microsoft가 자신의 데이터를 어떻게 사용하는지 알 수 있으므로 일부 방문자는 안심할 수 있습니다. 그러나 방문자를 페이지 밖으로 내보내는 대신 링크가 더 많은 정보가 포함된 팝업으로 열리는 것이 더 좋을 것입니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

두 헤더 로고 모두 하이퍼링크되어 방문자가 제안을 고려하기도 전에 페이지에서 나가는 경로를 너무 쉽게 제공합니다.
이미지 는 웨비나와 관련이 없습니다. 랩톱에서 실행되는 Microsoft Azure의 이미지나 서비스를 사용하는 비즈니스 소유자를 보여주는 이미지는 이 페이지를 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다.
CTA 색상 은 헤더에 이미 사용되었으므로 페이지와 잘 대비되지 않습니다. 방문자가 CTA를 찾는 데 어려움을 겪으면 전환율이 떨어집니다. 예를 들어 CTA가 빨간색이나 주황색으로 디자인되었다면 페이지에서 "튀어나올" 것입니다.
오래된 저작권 은 잠재 고객을 혼란스럽게 하고 제안이 시대에 뒤떨어진 것이라고 생각하게 만들 수 있습니다.
사회적 증거가 부족하여 이 페이지가 손상되었습니다. 웨비나를 보고 Microsoft Azure로 성공한 사람의 증언이나 비디오를 추가하면 훨씬 더 설득력이 있을 것입니다.
양식 필드 텍스트가 사라지면 방문자가 전환을 방해할 수 있습니다. 이를 설계하는 더 좋은 방법은 쉽게 참조할 수 있도록 각 필드 위에 양식 필드 이름을 포함하는 것입니다.
"지금 등록" 은 특히 웨비나가 온디맨드이기 때문에 설득력 있는 CTA 문구가 아닙니다. "등록"이라는 단어는 좌석이 제한될 수 있지만 주문형 웨비나는 단순히 녹화물인 라이브 웨비나에 더 적합합니다. 이 경우 "녹음 표시" 또는 "웹 세미나 보내기"가 더 적합합니다.

6. 방문자가 Azure 계정을 시작하도록 설득하기 위해

페이지가 잘하는 것:

헤드라인 을 통해 방문자는 이 페이지의 내용을 즉각 알 수 있습니다. 잠재 고객이 무료 Azure 계정을 만들 수 있습니다.
컴퓨터 화면 의 gif 는 방문자에게 Microsoft Azure가 화면에서 어떻게 보이고 느껴지는지 명확하게 보여줍니다.
녹색 CTA 색상 은 페이지의 다른 모든 색상과 구별됩니다. 이것은 눈에 띄고 클릭을 구걸하는 데 도움이 됩니다.
도해법이 포함된 글머리 기호 사본을 통해 방문자는 텍스트 블록을 읽을 필요 없이 Microsoft Azure의 이점을 볼 수 있습니다.
방문자가 Azure 계정을 시작하도록 설득하는 데 도움 이 되는 "무료"라는 단어가 페이지 전체에서 사용 됩니다.
공백을 잘 사용 하면 요소가 함께 흐르고 클릭 후 랜딩 페이지의 어떤 섹션도 비어 있는 느낌이 들지 않습니다. 이를 통해 CTA, 이미지 등의 설득력 있는 요소를 부각시킬 수 있습니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

로고 는 Microsoft Azure 홈 페이지로 다시 연결됩니다.
피드백 및 문의와 같은 바닥글 의 링크 는 제안을 방해하고 방문자가 전환하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다.
CTA 사본 은 단조롭고 개인화되지 않았습니다. "무료 시작"은 그다지 매력적이지 않습니다. "나의 무료 Azure 계정 시작"이 더 적절하고 개인화되었습니다.
Microsoft Azure 계정이 있는 사용자 수를 표시하는 카운터와 같은 사회적 증거 는 전환율을 높일 수 있습니다.

7. 방문자가 주문형 Visual Studio 웨비나를 시청하도록 하기 위해

페이지가 잘하는 것:

이미지 가 관련이 있습니다. Windows 10을 실행하는 스마트폰의 이미지는 페이지가 모바일 개발에 집중하는 것과 잘 맞습니다.
글머리 기호 는 방문자가 웨비나 내용을 빠르게 평가하고 시청 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.
웨비나에 등록한 잠재 고객에게 무료 보고서 가 인센티브로 제공됩니다. 무료로 추가 가치를 제공하면 방문자가 전환하도록 유도할 수 있기 때문에 이는 특히 현명한 방법입니다.
양식은 캡슐화 되어 방문자가 페이지에 도착하자마자 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
저작권 이 최신 상태이므로 잠재 고객이 제안 상태에 대해 혼동하지 않습니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

제목 은 한 입 가득하며 더 짧고 명확할 수 있습니다.
Visual Studio 로고 는 페이지 외부에 링크되어 있습니다.
CTA 버튼 은 양식과 정확히 같은 색상이기 때문에 눈에 띄지 않습니다. CTA 색상을 녹색으로 변경하면 더 눈에 띄게 됩니다.
웨비나 호스트 에는 이미지가 없습니다. 웨비나 주최자의 이름과 제목을 나열하는 것은 확실하지만 이미지를 추가하면 인간 관계를 형성하고 방문자가 전환하도록 유도할 수 있습니다.

8. 방문자가 사이버 보안 웨비나에 등록하도록 하기 위해

페이지가 잘하는 것:

메뉴 탐색이 없어 방문자는 Microsoft 웹 사이트의 다른 영역으로 이동하는 대신 제안에 집중할 수 있습니다.
번호가 매겨진 글머리 기호는 방문자가 사본을 빠르게 스캔하고 웨비나의 요점 을 평가하는 데 도움이 됩니다.
웨비나 호스트 에는 방문자가 호스트와 연결을 설정하는 데 도움이 되는 이름, 제목 및 얼굴 사진이 포함됩니다.
바닥글의 개인 정보 링크 는 Microsoft가 개인 데이터를 오용하지 않음을 방문자에게 보여줌으로써 방문자의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

Microsoft 로고 가 링크되어 방문자가 페이지를 쉽게 벗어날 수 있습니다.
이미지 는 웨비나와 관련이 없습니다. Microsoft의 사이버 보안 솔루션을 사용하는 사람의 이미지를 표시하면 이 페이지를 최적화하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
제목 이 제안의 이점을 전달하지 않습니다.
CTA 색상 은 형태와 동일하여 눈에 띄기 어렵습니다. CTA 색상을 녹색으로 변경하면 전환이 크게 증가할 수 있습니다.
"지금 등록" CTA 문구 는 방문자가 전환하도록 유도하지 않습니다. 웨비나는 주문형인데 방문자가 등록해야 하는 이유는 무엇입니까? 카피를 "Give Me Access" 또는 "I Want to Watch"로 변경하면 전환율을 높일 수 있습니다.

9. 방문자가 Virtual Security Summit에 등록하도록 하기 위해

페이지가 잘하는 것:

메뉴 탐색 이 없기 때문에 방문자는 페이지에 머물면서 제품 평가에 집중할 수 있습니다.
Bulleted copy 는 Virtual Security Summit 녹화의 세 가지 주요 요점을 제공합니다.
가상 보안 서밋 의 연사 목록을 통해 방문자는 발표자가 누구인지 알 수 있습니다. 또한 각각의 전체 이름, 제목 및 얼굴 사진을 포함하는 것이 좋습니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

제목이 없습니다. "Virtual Security Summit"이라고만 언급해도 아무런 이점이 없습니다. 대신 이 정상회담이 왜 특별한지, 방문객들에게 어떤 특별한 가치가 있는지 자세히 설명할 수 있습니다.
녹색 CTA 버튼 은 헤더 배너와 동일합니다. 즉, 버튼이 방문자의 시선을 제대로 끌지 못합니다. 이 색상을 주황색과 같이 더 대조적인 색상으로 변경하면 더 눈에 띄게 됩니다.
"지금 등록" 은 설득력 있는 CTA 문구가 아닙니다. "Send Me the Recording"은 더 개인화되고 제안과 관련이 있기 때문에 더 많은 클릭을 생성하려고 합니다.
"고정" 소셜 미디어 버튼 은 방문자를 클릭 후 랜딩 페이지와 이 제안에서 멀어지게 합니다. 이러한 링크를 제거하면 제안에 모든 관심이 집중됩니다.

10. 방문자가 라이브 데모에 등록하도록 하기 위해

페이지가 잘하는 것:

방문자가 페이지 및 Office 365 라이브 데모에 계속 집중할 수 있도록 탐색 또는 바닥글 링크가 없습니다 .
헤더 이미지 는 여러 다른 장치에서 사용 중인 Office 365를 보여주기 때문에 관련이 있습니다. 잠재 고객은 Office 365가 노트북, 태블릿 및 스마트폰에서 작동할 수 있을 만큼 다재다능하다는 것을 알 수 있습니다.
사본 은 웨비나 시리즈와 방문자가 전환할 경우 얻을 수 있는 혜택을 설명합니다.
파란색 CTA 색상 은 페이지의 다른 모든 요소와 대조되어 주의를 끄는 데 도움이 됩니다.
바닥글 의 개인 정보 보호 정책 은 Microsoft가 개인 데이터를 오용하지 않을 것이라는 소비자 신뢰를 높입니다. 그러나이 링크는 방문자를 클릭 후 방문 페이지에서 벗어나는 대신 작은 팝업을 여는 것이 더 효과적입니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

Office 로고 는 하이퍼링크로 연결되어 방문자가 제안을 완전히 평가하지 않고도 페이지를 쉽게 빠져나갈 수 있습니다.
헤드라인 은 그다지 설득력이 없습니다. 특히 "Office 365 라이브 데모"가 방문자가 이 페이지에 방문했을 때 가장 먼저 보게 되는 것이기 때문입니다. 제안의 가치를 설명하는 것으로 대체되어야 합니다.
유일한 라이브 웨비나에 대한 카운트다운 타이머를 추가하면 다른 웨비나 옵션 중에서 눈에 띄는 데 도움이 됩니다.
모든 다른 웨비나에 너무 많은 불필요한 사본 이 있으면 이 페이지를 읽고 훑어보기가 번거롭습니다.
이 양식 은 방문자가 8개의 다른 웨비나 중에서 선택하도록 합니다. 이는 방문자가 각 웨비나의 관련성을 결정하는 데 추가 시간을 소비해야 하기 때문에 마찰을 증가시킵니다. 더 나은 옵션은 Microsoft가 단일 웨비나를 선택하고 이 전체 클릭 후 랜딩 페이지에 가입할 잠재 고객을 전환하는 데 집중하는 것입니다.
CTA 아래의 여백 은 페이지의 균형을 맞추거나 흐름을 돕지 않습니다. 이렇게 하면 접은 부분 아래의 페이지가 비어 있는 느낌이 듭니다.

어떤 Microsoft 클릭 후 랜딩 페이지가 가장 설득력이 있었습니까?

Microsoft는 대형 브랜드가 된다는 것은 다양한 제품과 서비스를 다양한 인구 통계에 마케팅한다는 것을 의미한다는 것을 알고 있습니다. 클릭 후 방문 페이지 최적화는 Microsoft의 잠재 고객이 서비스에서 신속하게 가치를 찾고 전환하도록 설득하는 데 매우 중요합니다. 위의 각 예는 몇 가지 모범 사례와 개선해야 할 영역을 보여 주며 강한 첫인상이 전환을 얻는 데 중요하다는 것을 보여줍니다.

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