코로나 기간 동안 남성복 브랜드의 주요 마케팅 전략
게시 됨: 2020-08-10코비드-19는 남성복 브랜드로 하여금 럭셔리 및 테일러링과의 관계를 재평가하게 하고 남성 인플루언서(디자이너 자신과 이를 주도하는 배우)의 부상을 수용하고 있습니다.
최신 보고서 마케팅 재설정: Covid-19 동안 브랜드 성과에 영향을 미치는 목소리 에서 우리는 소비자들이 팬데믹 기간 동안 사회를 지원하기 위해 노력하는 브랜드에 대해 더 긍정적으로 느낀다는 것을 발견했습니다. 상징적인 영국 브랜드 Burberry 와 네덜란드 셔츠 제조업체인 van Laack 이 로고 브랜드 마스크를 출시하고 모든 수익금을 의료 종사자를 지원하는 자선 단체에 사용하는 것과 같은 것을 생각해 보십시오. Burberry 장비는 몇 분 만에 매진되었으며 이미 의미 있는 브랜드를 통해 자신의 역할을 하려는 소비자의 뜨거운 참여를 보여줍니다.
코로나 기간 동안 남성복 브랜드의 주요 마케팅 전략
지난 10년 동안 남성복의 핵심 동인으로 영향력과 과대 광고가 굳어지면서 팬데믹 기간 동안 이러한 추세에서 자연스럽게 멀어졌습니다. 관객들은 Covid의 파괴적인 재정적 영향을 지켜보고 있으며, 소비자가 집을 떠날 수 없는 세상에서 갑자기 소지품을 축적하는 것은 무의미해 보입니다. 그러나 노련한 쇼핑객들은 여전히 감정과 품질에 가치를 둡니다. 소비자들은 소비주의에서 완전히 등을 돌리는 대신 그 가치에 대한 재협상을 기대합니다. 소비자는 자신의 필요와 필요를 구분하고 전염병이 진화함에 따라 지출을 간소화하려고 합니다.
런치메트릭스의 가장 최근 데이터는 코비드의 후속 회복 기간 이전, 도중 및 초기 단계에서 특정 예측을 예측할 수 있게 해줍니다.
이 기사에서는 Hackett London, Alfred Dunhill, Paul Smith와 같은 브랜드의 사례를 통해 고객 충성도를 유지하고 새로운 대상 그룹을 활성화하는 데 기여한 Voices를 살펴봅니다 .
해켓 런던
2020년 1분기에 전통적인 Saville Row 재단사인 Hackett London 은 MIV에서 1,090만 달러의 수익을 창출 하며 2019년의 첫 달(1월부터 4월까지 550만 달러)에 비해 98% 가 크게 증가한 높은 성과의 Media Impact Value를 유지했습니다. 3월에 집중적으로 폐쇄된 몇 주 동안 MIV는 2020년 280만 달러로 전년 동기 169만 달러에 비해 강세를 유지했습니다. 가치의 가장 큰 부분은 미디어(2019년 87% 대 81%)와 유명인(2002년 8% 대 2019년 3%)에 의해 생성되었습니다.
3월에 가장 중요한 언급 중 하나는 독일 GQ에서 웨일스 배우 Luke Evans와 함께한 사설 기사로, MIV에서 137,000달러를 생성하고 유럽 및 독일 청중에게 전통적인 재단에서 브랜드 영감을 노출했습니다.
4월에 The Robb Report에 게재된 Jeremy Hackett의 개인적인 이야기 는 $320,000의 가장 높은 소유 미디어 MIV를 생성했습니다.
마지막으로, 5월에 축구 선수이자 모델인 Pepe Barroso Silva 가 만든 Instagram 게시물은 #STAYHackett 해시태그를 사용하여 Covid-19 퇴치를 위한 임무에서 Hackett과 Royal Brompton & Harefield Hospitals의 파트너십을 홍보하는 게시물이었습니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기Covid-19 퇴치를 위한 임무에서 @rbhcharity와 파트너 관계를 맺은 @hackettlondon에 감사드립니다. 내 이야기의 링크를 살펴보고 그들이 무엇인지 확인하십시오! 스테이 케어 #STAYHackett
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알프레드 던힐
100년 이상의 역사를 가진 영국의 명품 브랜드가 비슷한 전략을 따랐습니다. 즉, 유명 인사 및 미디어 참여 및 수를 지속적으로 높게 유지하는 것입니다.
2020년 1월부터 4월까지 Alfred Dunhill의 MIV는 990만 달러로 2019년 같은 기간 810만 달러에 비해 22% 꾸준히 증가했습니다. 흥미롭게도 3월의 가장 큰 MIV는 가수이자 공연자인 Billy Porter가 업계에서 가장 최근의 물리적 이벤트 중 하나인 그래미 갈라(Pre-Grammy Gala)에 등장하여 블랙 가죽 Alfred Dunhill 바지로 레드 카펫을 흔들면서 생성되었습니다. 이 Instagram 게시물은 160만 팔로워의 스타일을 문서화하여 MIV에서 92,000달러를 생성했습니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기@clivejdavis의 놀라운 사전 그래미 시상식 갈라에 #tbt. 테이블에 앉았을 때 재갈을 물고 내가 전설적인 @speakerpelosi 옆에 앉았다는 것을 깨달았습니다! 기억에 남는 밤이었습니다! 생일 축하합니다, 스피커 부인! ⠀ : @gettyimages⠀ @rrrcreative를 위한 @sammyratelle의 스타일 ⠀ Vintage Gianni @versace Couture의 재킷 ⠀ 탑: @julienmacdonald ⠀ 팬츠: @alfreddunhill ⠀ 커스텀 햇: @christopherjayheller ⠀ 부츠: @jimmychoo ⠀ 가방 by @judithleiberny ⠀ 안경 by @thombrowneny
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미디어 는 2020년 Alfred Dunhill의 MIV의 88%를 차지했으며 그 뒤를 Celebrity Voices(2020년 7% 대 2019년 1~4월 3%)가 차지했습니다. 이러한 스토리와 Lofficiel Homes, Esquire, 및 베이징 라이프스타일(Beijing Lifestyle), 최근 중국 소비자 및 독자들 사이에서 브랜드에 대한 강한 관심을 나타냅니다.
폴 스미스
Paul Smith 경은 그의 이름을 딴 브랜드의 최고의 평가입니다. 디자인에 전념하는 자신의 Instagram 페이지를 통해서만이 아닙니다 . 영국 브랜드는 지난 몇 달 동안 미디어 언급이 핵심적인 핵심 전략에 집중했습니다. 2019년에 효과가 있었고 첫 번째 삼분기 에 MIV에서 $19.4M을 생성 한 것은 1월부터 4월까지 총 MIV가 $19.8M인 2020년에도 마찬가지였습니다.
3월에 가장 실적이 좋은 브랜드 스토리 중 하나는 Air France Magazine에 실린 "Paul Smith: art of look"이라는 제목의 디자이너 초상화로, MIV에서 6만 달러 이상을 벌어들였습니다.
4월에 브랜드는 GQ USA와의 인터뷰에서 배우 Daniel Craig 가 등장하는 $41,000 MIV 편집 스토리를 공개 했습니다.
남성 유명인이 등장하는 평판 좋은 미디어 보이스의 사용은 코로나19 기간 동안 언급된 모든 남성복 브랜드에 필수적인 것으로 보입니다. 우리의 Marketing Rese t 보고서는 어려운 시기에 브랜드 자산을 유지하는 것이 기본이며, 환경이 변화함에 따라 소비자는 영감의 원천뿐만 아니라 잘 알려진 출판물에서 매력적인 이야기를 찾고 있음을 표면화했습니다.
