Justin이 Amazon에서 Smelling Salts를 판매하여 1백만 달러 규모의 비즈니스를 구축한 방법

히야! 당신은 누구이며 어떤 사업을 시작했습니까?

안녕하세요, 제 직함은 Justin Rapoport입니다. 저는 25살이며 AmmoniaSport의 창립자입니다.

AmmoniaSport는 모든 연령대와 능력 범위의 운동 선수에 초점을 맞춘 운동 냄새 소금에 중점을 둡니다. 우리의 냄새 나는 소금은 반드시 최고의 효율성을 달성할 것입니다. 냄새 나는 소금은 주로 기절 후 사람들을 소생시키기 위해 로마의 경우부터 사용되었습니다. 오늘날 냄새 나는 소금은 젊거나 이전, 숙련 된 사람과 초보자를 포함하여 많은 스포츠 활동에서 운동 선수에 의해 사용됩니다.

우리는 NFL, NHL, NBA의 게이머들이 텔레비전에서 소금 냄새를 맡는 것을 정기적으로 봅니다. 한 번 킁킁거리고 난 후, 선수는 아드레날린이 갑자기 급증하여 공격적인 우위를 점하게 됩니다. 지금까지 매월 90,000달러의 수입을 올리고 있습니다.

당신의 배경 스토리는 무엇이며 어떻게 당신에게 개념을 제공 했습니까?

내 동생 Jordan과 나는 Carmel Valley Bay Membership에 속해 있습니다. 체육관을 사회적 회원의 추가로 사용하는 "나이가 많은/게으른" 인구통계로 빽빽이 들어찬 체육관은 저에게 완전히 맞습니다.

고등학교를 졸업하고 내 목적은 쉬웠습니다. 자금 조달 은행가로 변경하여 큰 돈을 버는 것이었습니다. 나는 그 삶을 위해 최소화하지 않습니다. 몇 번의 네트워킹 기회와 두 번의 만남 후에 나는 "이런 놈"이라고 말했습니다. 나는 일찍 일어나는 것을 싫어하고 관계를 싫어합니다.

다시 말하지만 내 동생은 당신이 잠재력이라고 생각하지 않을 힘의 위업을 수행하는 비판적 체조 선수입니다. 미래에 Jordan은 허리에 60kg을 감았고 한쪽 팔 근육을 위로 올리려고 했고(이것이 무엇인지 모르는 사람들을 위해 찾으십시오) 그가 하기보다 더 일찍 나는 그가 코를 킁킁거리는 것을 알아차렸습니다. 한 가지.

그는 펌핑되고 ​​있었다! 나는 그가 무엇을 킁킁거리고 있는지 전혀 생각하지 못했고 내 주변의 이전 소녀들도 마찬가지였습니다. 그것은 확실히 이상한 일이었습니다. 조던이 완성하고 나서 개인들이 쳐다보는 만큼 하고 있는 일을 물어봤다. 그는 그들이 소금의 냄새를 맡았고 그것이 스포츠 활동에 활용되는 방식을 알려 주었습니다. 나는 의학서적…

우리는 그날 밤 집에 가서 소금 냄새에 대한 역사적 과거에 대한 분석을 하고 현재의 선수들이 소금을 사용하고 있는지 찾기 시작했습니다. 충분히 긍정적입니다. Peyton Manning, Ronnie Coleman 및 Patrick Kane은 제가 그들을 활용하는 것을 발견한 {많은 전문적인} 운동선수였으므로 저는 제 사업을 시작하기로 결정했습니다. 기업은 운동선수가 최고의 효율성을 달성할 수 있도록 특별히 고안된 냄새 나는 소금을 만들 수 있습니다.

몇 년 전만 해도 나는 인디애나 칼리지 오브 블루밍턴(Indiana College of Bloomington)에서 재무 전공으로 고등학교에 다녔다. 고등학교를 졸업하고 내 목적은 쉬웠습니다. 자금 조달 은행가로 변경하여 큰 돈을 버는 것이었습니다. 나는 그 삶을 위해 최소화하지 않습니다. 몇 번의 네트워킹 기회와 두 번의 만남 후에 나는 "이런 놈"이라고 말했습니다. 나는 일찍 일어나는 것을 싫어하고 관계를 싫어합니다. 당시 내 열정은 음악이었고 나는 기숙사 방에서 EDM을 프로듀싱했었다. 인디애나에서 1년 반을 보낸 후 저는 아빠와 엄마에게 제가 실제로 음악을 선보이고 싶다고 말했습니다.

나는 교수를 그만두고 다시 비행기를 타고 샌디에이고로 갔다. 포기할 때가 되었다는 것을 깨닫고 거의 8개월 동안 정규직으로 음악을 프로듀싱했습니다. 음악은 끼어들기 매우 번거로운 거래이며 제 목적은 라디오 또는 흉상이었습니다. 멋진 사람들을 만나고, 멋진 노래를 만들고, 나에 대해 많이 알게 되었고, 음악을 그만두는 것은 매우 번거로운 일이었습니다. 내 인생에서 처음으로, 나는 실제로 한 가지를 원했지만 가질 수 없었습니다.

나는 샌디에고 대학(금융 전공)에서 제때 대학을 졸업했고 그 시점을 통해 시나리오 쓰기를 시작했습니다. 음악과 관련된 이야기지만 전시작성 역시 실패한 스타트업이었다. 몇 달 후 내 AmmoniaSport 기업이 시작되었습니다. 나는 전문 지식도 없었고 현금도 거의 없었고 두 개의 실패한 신생 기업이 내 벨트 아래에 있었습니다.

첫 번째 냄새가 나는 소금 제품을 디자인, 프로토타이핑 및 제조하는 방법을 사용하여 저희를 데려가십시오.

내 첫 번째 단계는 LLC를 만드는 것이 었습니다. 나는 LegalZoom에 가서 모든 추가 유료 선택에 아니오를 선언하고 직접 만들었습니다. 그런 다음 upwork.com(프리랜서를 빌리는 가장 좋은 웹사이트)에 가서 화학자를 고용했습니다. 약 5명을 인터뷰한 결과 최고의 비평과 겉보기에 가장 전문성이 있는 화학자를 선택했습니다… UpWork의 결과로 포인트가 있는 경우 환급을 받는 것이 간단하므로 한 가지 위험은 제 시간이라고 느꼈습니다. 예전에 내가 무엇을 찾고 있었는지 알게 된 사람을 나보다 더 높게 선택할 만큼 운이 좋았습니다.

그리고 당신은 이미 무엇을 알고 있습니까? 나는 만족하곤 했다. 나는 이 행성의 누군가가 내 제품을 구매하도록 만족시켰습니다. 그것은 매우 좋은 느낌이었습니다. 내 친구들이 내가 평소에 내 방에서 나 자신과 함께 시간을 보내는 데 시간을 보냈다고 생각한다고 말할 수 있는 좋은 시간이라고 생각합니다.

우리가 마지막으로 일부 제형을 구입하자마자 나는 생산자에게 전화하여 누가 나를 위해 이 운동성 냄새가 나는 소금을 생산할 수 있는지 알아보기 시작했습니다. 이 코스는 SUCKED. 어떤 이유로 의료 회사는 소금 냄새가 나는 만지기를 원하지 않았습니다. 그들은 우리가 하고 싶은 것을 잡아당기기 위한 적절한 허가와 장비를 갖고 있지 않았습니다. 그것은 나에게 의미가 없었고 내 화학자에게는 훨씬 더 의미가 없었습니다. 우리는 실제로 전 세계 어디에서나 생산자를 맹목적으로 호출하는 데 몇 달을 보냈습니다.

마지막으로 냄새가 나는 소금을 구입하자마자 패키지 거래를 시작했습니다. 짧은 이야기지만 내 프로듀서는 나를 위해 소금을 포장할 수 없었습니다. 친구의 추천은 "싸다 싸다 싸다"였다. 3000개의 파우치, 2000개의 앰플, 5000개의 알루미늄 겟업 파우치 가방과 여분의 스티커를 주문하는 것을 염두에 두고 고백합니다.

나는 가방의 양쪽에 스티커를 붙이고 25앰플을 그 안에 넣고 지퍼를 닫고 어머니의 납작한 다리미를 사용하여 따뜻하게 밀봉하면 하나 의 유닛이 완성되었습니다. 파우치의 경우 내 모델을 표시하기 위해 이불에 추가 스티커를 붙여야 했습니다. 내 삼촌 Dave가 나에게 Reid Hoffman(LinkedIn의 창립자 아버지, "당신 제품 의 첫 번째 버전이 부끄럽지 않다면 당신은 너무 늦게 배송한 것이다." 올바른 방향으로 가고 있었습니다.

이제 홍보할 차례였다. 웹 사이트를 만들고 Amazon 공급업체 계정을 만들었습니다. 내 계획은 처음에 내 웹 사이트를 포털로 사용하고 단순히 아마존에 대한 총 판매를 유도하여 주문을 창고, 선택, 포장 및 배송할 수 있도록 하는 것이었습니다. 나는 내가 첫 번째 세일을 샀던 날을 기억한다.

그리고 당신은 이미 무엇을 알고 있습니까? 나는 만족하곤 했다. 나는 이 행성의 누군가가 내 제품을 구매하도록 만족시켰습니다. 그것은 매우 좋은 느낌이었습니다. 친구들은 내가 매일 방에서 나 자신과 함께 시간을 보냈다고 생각한다고 말할 좋은 시간이라고 생각합니다.

거의 모든 사람들이 단순히 회계 일을 하라고 나에게 알렸다. 그래도 나는 내가 무엇을 했는지 알고 있었다. 나는 한 가지를 만들고 있었는데 고맙게도 아버지도 그것을 이해해 주셨다.

냄새 나는 소금 제품을 출시하는 방법을 설명합니다.

당시에는 현금이 많지 않았지만 운이 좋게도 아버지의 금전적 지원을 받아 일을 시작할 수 있었습니다. 또한 매일 200병씩 손수 포장해 주시는 멋진 어머니께도 많은 도움을 받아 기업을 키우는 일을 하게 되었습니다. AmmoniaSport는 우리 가족이 없었다면 잠재력이 없었을 것입니다.

나는 Amazon에서 많은 시간을 할애하며 모든 부분(홍보, 리뷰, 검색 문구, 애플리케이션 및 기타 여러 가지)을 연구했습니다. 나는 지금 매우 능숙하다고 느끼는 문제에 많은 돈과 시간을 낭비했습니다. 사실은 문제가 발생하자마자 내가 알지도 못하는 사람들이 Amazon 추천을 위해 나에게 연락했다는 것입니다.

몇 가지 컨설팅을 받은 후 저는 다양한 사람들의 아마존 계정을 처리하는 새로운 기업을 시작했습니다. 제 쇼핑객은 제조, 브랜딩, 광고, 마케팅 및 기타 많은 일에 주의를 기울일 수 있는 위치에 있는 반면 제게는 모든 아마존 의무를 무시합니다. 제 목적은 우리 각자를 위해 수동적 수익을 창출하는 것입니다.

아마존 레크리에이션에 참여하려는 많은 사람들을 위한 추천 문구: 관심 지역 상품을 선택하십시오. 내 전문 지식에 따르면 특별히 더 구체적일수록 성공률이 높아집니다. 당신이 당신의 시간을 잃고 아이폰 상황이나 노트북 어댑터를 홍보에 흥분하는 경우.

다시 AmmoniaSport로 ... 나는 결코 실제로 "출시"하지 않았습니다. 나는 결코 실제로 "마케팅"되지 않습니다. Amazon을 통해 추가 총 판매를 유도하는 방법을 알게 된 즉시 AmmoniaSport 유형이 이륙했습니다. 나는 총 판매액이 5에서 20으로, 50에서 일반적으로 300으로 증가했습니다. 나는 아마존 영국, 캐나다, 독일, 스페인, 이탈리아, 프랑스 및 멕시코에 진출하는 방법을 배우기 위해 열심히 연구했습니다. 내 목록이 각 국가에 설정되자마자 내 웹사이트도 천천히 마케팅하고 언로드하기로 결정했습니다.

출시 이후 고객을 유치하고 유지하기 위해 노력한 것은 무엇입니까?

나는 대부분의 사람들보다 특별한 장소에 있다고 느낀다. 나는 이미 시작보다 일찍 구매자 기반을 가지고 있었다. 더 큰 질문은 새로운 고객을 구매하는 방법과 사람들에게 소금 냄새에 대해 교육하는 방법입니다. AmmoniaSport에 발생하는 완벽한 요소는 유명한 운동 선수가 TV에서 냄새 나는 소금 냄새를 맡는 것을 볼 때입니다. 그것이 그들이 원하는 훈련이며 새로운 사람이 그것을 시도하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. Ezekiel Elliot가 부업에서 냄새 나는 소금을 사용할 때 왜 제 말을 들으십시오.

최근에 나는 유일하게 - 나쁜 - Mia Khalifa를 포함하는 산업을 가지고 왔습니다. 내 목적은 본질적으로 엄청난 매출을 올리는 것이 아니었습니다. 내 목적은 지구상의 많은 사람들이 AmmoniaSport 비디오를 보도록 하는 것이었습니다. 모두가 산업계에서 그녀를 어떻게 샀는지 묻습니다. 첫 번째로, 어느 날 아침 하키 기사에서 그녀의 트렌드를 알아차렸습니다. 이 기사는 저에게 개념을 제공했습니다(그녀는 스포츠 활동 광신자입니다). 나는 그녀의 에이전트와 함께 연락을 취한 홍보 담당자에게 연락했습니다. 약간의 협상 후에 우리는 거래를 했고 이것이 장대한 여정이 될 것이라는 것을 알았습니다.

이 산업은 거대한 기업이었고, 나는 그것이 얼마나 많은 일을 할 것이라고 생각하지 못했습니다. 완전한 선물을 인도하고, 제작하고, 실제로 작업한 내 소년 Eden Stelmach와 Jake Katofsky에게 하나님께 감사드립니다. 촬영 당일 확인해보니 개인 스태프가 25명이었다. 내 일은 내가 다른 사람의 방식대로 되지 않도록 하고 사람들에게 물을 공급하는 것이었습니다.

소셜 광고와 PPC가 진행되는 한 제 가장 큰 성공은 인스타그램입니다. Fb나 twitter보다 훨씬 더 많은 시청자를 확보하는 것이 더 저렴하다는 것을 알게 되었습니다. 나는 구글 광고를 시도했고 많은 운이 없었다. 나는 심지어 숙련된 사람을 고용했지만 내가 찾던 전환을 얻지 못했습니다. 지난 몇 개월 동안 나는 마지막으로 검색 엔진 마케팅 그룹을 고용했고 천천히 그러나 절대적으로 결과를 보고 있습니다.

현재 어떻게 지내고 있으며 장기적으로 어떤 모습입니까?

우리는 현재 새로운 청중에게 마케팅될 트렌디한 상품을 만들고 있습니다. 그것은 나에게 매우 스릴 넘치는 시간이며 실제로 AmmoniaSport가 단순히 시작되는 것처럼 느낍니다. 산업은 유기적으로 계속 발전하고 내 웹 사이트와 소셜 미디어는 점점 더 많은 방문자를 받고 있으며 많은 매출 성장을 보고 있습니다.

나는 현재 누군가를 빌리려고 하지 않습니다. 내 모든 직원은 나를 위해 하프 타임으로 일합니다.

1. 그래픽 아티스트/디자이너
2. 검색 엔진 마케팅 인력
3. 5-8 패커
4. 직송 창고
5. 화학자

사업을 시작하면서 상당히 유용하거나 유리한 것을 발견한 적이 있습니까?

내가 발견한 필요한 문제:

1. 타이밍은 모든 부분입니다
2. 일부 문제는 관리할 수 없습니다.
3. 당신이 가정하는 여분, 당신은 한 가지 일을 하지 않을 가능성이 더 높습니다.
4. 진부한 표현이지만 본질적으로 생각해보십시오. 용기를 가지세요. 완전히 달라져야 합니다. 빌어먹을 해!
5. 문제가 건강에 좋지 않을 때 본질적으로 가장 많이 배울 것입니다. 완전히 다른 조건에 적응하는 것은 당신이나 멘토가 함께 할 수 있다고 생각하지 않는 것 중 하나입니다. 그것은 단순히 발생하는 것 중 하나입니다.

본질적으로 가장 영향력 있는 책, 팟캐스트 또는 다른 자산은 무엇이었습니까?

여가 시간에 시작했던 가장 좋은 요소는 이 행성에서 가장 중요한 기업의 설립자를 선택할 수 있는 NPR 팟캐스트 "How I Build This"를 듣는 것이었습니다.

개인적인 방식으로 각 이야기는 배타적이고 어렵고 도발적이며 벽난로에 휘발유를 제공합니다. 이 모든 것을 언급하면서 나는 내 기업에 종사하는 동안 이 말을 듣습니다. 다른 경우에는 개인적으로 시간 낭비가 될 것이라고 생각합니다.

나는 또한 당신이 당신에게 영감을 주는 사람들과 당신 자신을 포괄하려고 노력해야 한다고 강력하게 생각합니다. 이것은 부유한 사람들과 어울린다는 것을 의미하지 않습니다. 그것은 그들이 고려하는 한 가지 일을 하기 위해 자신의 엉덩이를 부수는 전략 안에서 자신을 발견하는 사람들과 어울리는 것을 의미합니다.

시작해야 하거나 단순히 시작하려는 다양한 기업가를 위한 권장 사항은 무엇입니까?

그것에 대해 가정하지 마십시오. Phil Knight(Nike의 창립자)와 "Just Do IT"가 되십시오. 누구든지 당신에게 중요한 생각을 줄 수 있지만, 모든 사람이 한 가지를 실현할 마음을 갖고 있는 것은 아닙니다.

생각을 취하고 그것을 실현하는 개인에 대해 언급해야 할 것이 있습니다. 그것이 좋은 제안이든 아니든, 그녀 또는 그가 실패하든 성공하든, 그것은 훌륭하고 내가 나를 감싸야 하는 유형의 개인입니다.