더 많은 리드를 확보하고 판매로 육성하는 13가지 스마트하고 독특한 방법

마케터는 항상 비즈니스 성장을 늘리는 방법을 찾고 있으며 더 잘하고 더 나은 방법을 스스로에게 질문합니다. 제품이나 산업에 관계없이 그러한 질문 중 하나는 어떻게 하면 더 많은 리드를 얻을 수 있는가 하는 것 입니다.

리드는 비즈니스가 생존하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 번창하도록 합니다. 놀라운 제품, 우수한 고객 기반 및 검증된 고객 유지 계획이 있더라도 지속적인 리드 흐름 없이는 비즈니스 성장의 기회가 거의 없습니다.

오늘의 기사에서는 리드를 생성하여 판매로 육성할 수 있는 다양한 방법을 보여줍니다.

더 많은 리드를 얻기 위한 13가지 권장 방법

아래 목록은 비즈니스 및 모든 디지털 마케팅 캠페인에 대해 고려해야 할 13가지 리드 획득 기술입니다.

1. 구글 광고 확장

Google Ads는 광고주와 마케팅 담당자에게 새로운 비즈니스 리드를 생성할 수 있는 다양한 방법을 제공하며 광고 확장은 리드 획득을 위한 가장 간편한 방법 중 하나입니다.

광고 확장은 SERP에서 효과적으로 검색 광고를 더 크게 만들 수 있지만 추가 예산이 필요하지 않은 기본 제공 Google Ads 기능(Bing도 포함)입니다. 확장 프로그램을 사용하면 광고 가시성, 클릭률, 클릭 후 랜딩 페이지 방문을 높일 수 있는 더 나은 기회가 있습니다.

광고 확장은 제안에 세부 정보를 추가하므로 사용자가 광고를 클릭할 더 많은 이유를 제공합니다. 또한 검색 엔진은 광고 확장을 표시할 때 최상위 광고 위치에 우선 순위를 부여합니다. 여기의 예에서 광고 설명 아래의 각 하이퍼링크는 Airtable 및 Hootsuite에 대한 특정 광고 확장입니다.

다양한 수동 및 자동 광고 확장을 사용할 수 있으며 브랜드나 제품에 모두 적용되는 것은 아닙니다. 충분히 높은 광고 게재순위와 광고 순위를 얻은 광고주만 광고 확장을 표시할 수 있습니다.

2. Gmail 스폰서 광고

제안에 관심이 있을 가능성이 있는 잠재 고객을 타겟팅 하고 잠재 고객의 이메일 주소가 없더라도 매일 여러 번 열리는 페이지(받은 편지함)에서 잠재 고객에게 도달하십시오. Gmail 광고는 바로 그렇게 할 수 있는 기회를 제공합니다.

Gmail 스폰서 광고는 잠재 고객의 받은편지함에 게재되는 디스플레이 광고로, 옆에 '광고' 라벨이 있는 유기적 이메일 위에 표시됩니다. 광고는 티저와 확장 광고 단위의 2가지 구성요소로 구성됩니다. 티저는 25자의 텍스트 헤드라인과 100자의 본문 텍스트를 포함하며 이미지를 포함할 수도 있습니다. 잠재 고객이 광고를 클릭하면 일반 이메일처럼 보이는 전체 광고가 열립니다.

Grammarly는 Gmail 광고를 통해 무료 쓰기 도구를 홍보합니다. 먼저 티저, 이미지 및 CTA 버튼이 포함된 확장 광고:

또한 Gmail 스폰서 광고를 관련된 클릭 후 랜딩 페이지에 연결하여 광고 클릭뿐만 아니라 리드도 얻을 수 있도록 하는 것을 잊지 마십시오.

3. 모든 Facebook 광고 옵션

전자책, 무료 평가판 또는 웨비나를 위해 리드를 수집하든 간에 Facebook 광고는 사용할 수 있는 최고의 플랫폼 중 하나입니다. Facebook 광고는 비즈니스를 위한 잠재 고객을 생성하는 데 도움이 되는 최대 규모의 소셜 잠재 고객 풀과 함께 다양한 잠재 고객 타겟팅 옵션 및 광고 세분화 기능을 제공합니다.

Facebook 광고를 통해 제안을 홍보할 때 캠페인의 전환 목표에 따라 다양한 광고 유형 중에서 선택할 수 있습니다.

다른 광고 유형 중에서 다음 중에서 선택할 수 있습니다.

• 링크 클릭 광고
• 부스트 페이지 게시물
• 동영상 광고
• 리드 광고
• 메신저 광고
• 캐러셀 광고
• 캔버스 광고
• 모바일 앱 설치 광고
• 이벤트 광고

The Economist는 Facebook 광고를 사용하여 12주 구독 제안을 홍보합니다.

소셜 네트워크에는 이상적인 고객 세그먼트에 집중하는 데 도움이 되는 정교한 타겟팅 옵션도 제공됩니다. 타겟팅 옵션에는 관심사, 인구 통계, 행동 및 연결이 포함됩니다.
Instagram 계정이 없더라도 Facebook 광고 관리자에서 Instagram 광고를 만들 수도 있습니다.

4. 챗봇

대화형 마케팅(일명 챗봇)은 기업이 판매 주기를 단축하고, 고객에 대해 알아보고, 보다 인간적인 구매 경험을 만들고, 잠재 고객을 수집하기 위해 사용하는 마케팅에 대한 일대일 접근 방식입니다.

챗봇은 리드 캡처 양식을 대체하는 데 사용됩니다. 봇은 오프라인일 때도 실시간으로 리드를 캡처합니다. 리드 캡처 양식과 마찬가지로 챗봇은 리드를 쉽게 분류할 수 있도록 리드 적격 질문을 합니다.
봇은 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 기술을 결합하고 웹 사이트를 방문하여 서비스에 대한 질문이 있는 사용자와 대화를 시작합니다. 대화형 마케팅이 실시간으로 이루어지기 때문에 채널을 통한 리드 수집이 쉽습니다. 시연을 위해 HubSpot은 수요 창출 캠페인에서 기술을 사용하는 방법을 자세히 설명하는 최근 웨비나에서 챗봇 성공을 요약했습니다.

Instabot은 웹사이트 방문자가 웹페이지를 연 후 잠시 후 도움이 필요한지 묻는 메시지를 표시합니다.

5. 리타게팅 광고

리타겟팅 광고는 전환 없이 웹사이트 또는 클릭 후 랜딩 페이지를 떠난 방문자를 다시 불러올 수 있는 디스플레이 광고입니다. 올바른 고객을 타겟팅할 때 재타겟팅 광고는 방문자가 필요할 때 제안을 다시 방문하도록 설득할 수 있습니다. 리타겟팅 광고와 다른 디스플레이 광고의 차이점은 리타겟팅 광고는 새로운 잠재 고객이 아닌 이전 웹사이트 방문자에게 표시된다는 것입니다.

광고는 방문자에게 귀하의 서비스에 대해 상기시키는 데 도움이 되며 웹사이트 방문에 특정한 제안을 대상으로 하므로 방문자가 광고를 클릭하고 클릭 후 랜딩 페이지로 클릭하고 세부 정보를 입력하도록 유도할 수 있으므로 리드를 수집할 수 있습니다. .

Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram 및 Bing과 같은 모든 주요 디지털 광고 플랫폼에서 리타겟팅 캠페인을 설정할 수 있습니다.

다음은 Webchat의 대상 변경 광고의 예입니다.

재타겟팅 광고를 통해 성공적으로 리드를 확보하려면 관련 클릭 후 랜딩 페이지에 광고를 연결하는 것을 잊지 마십시오.

6. 빙 광고

Google Ads는 검색 및 유료 광고 채널을 지배하고 있으며, 이는 마케터가 종종 Bing을 리드 확보 채널로 간과하는 주된 이유입니다.

사실 Bing은 강력한 이점이 있기 때문에 확실히 주목할 가치가 있습니다. 유료 캠페인에서 Bing Ads를 무시한다는 것은 엄청난 양의 광고 공간, 정확히 6600만 명의 잠재 고객을 무시하고 있음을 의미합니다. Bing Ads에서 검색 또는 디스플레이 광고 캠페인을 실행하여 제안을 홍보하고 비즈니스에 대한 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

일반적인 Bing 검색 광고는 다음과 같습니다.

Bing Ads를 통해 제품을 홍보하면 광고가 다양한 파트너 웹사이트와 함께 모든 Bing, Yahoo 및 AOL 소유 및 운영 사이트에 광고됩니다. 또한 Bing Ads는 경쟁이 적고 CPC가 더 저렴하며 더 나은 장치 타겟팅 옵션, 더 나은 소셜 프로필 및 검색 파트너 타겟팅에 대한 더 많은 제어 기능을 제공합니다.

7. 리드 마그넷을 통한 인바운드 마케팅

점점 더 많은 양질의 콘텐츠를 생산하는 브랜드는 더 많은 리드를 생성합니다. 그러나 이러한 노력을 극대화하려면 콘텐츠에 리드 마그넷이 동반되어야 합니다.

리드 마그넷은 일반적으로 클릭 후 랜딩 페이지 또는 리드 캡처 양식에 연결된 콘텐츠 다운로드, 데모 또는 무료 평가판과 같은 인센티브 또는 제안입니다. 리드 마그넷의 목적은 판매 퍼널에 대한 리드를 생성하는 것입니다. 이를 인바운드 마케팅 활동에 통합하는 것은 이러한 게이트 자산에 대한 관심을 끌고 잠재 고객을 이메일 데이터베이스에 추가하는 좋은 방법입니다.

CTA를 배치할 위치(콘텐츠, 기사 끝, 슬라이드인, 팝업 등)를 실험할 수 있지만 기억해야 할 핵심 사항은 눈에 띄게 만들고 독자가 전환하도록 설득하는 것입니다.

Grow & Convert는 블로그 게시물 중간에 리드 마그넷을 사용합니다.

여기 Instapage에서는 각 블로그 기사의 끝에 관련 리드 마그넷을 포함합니다.

새로운 콘텐츠를 만들거나 오래된 콘텐츠를 새로운 형식으로 용도 변경하는 경우 리드 마그넷은 블로그에서 리드를 수집하는 효과적인 방법입니다.

8. YouTube 최종 화면 및 카드

YouTube는 단순한 비디오 호스팅 플랫폼이 아닙니다. 그것은 강력한 검색 엔진이되었습니다. 또한 Facebook, Instagram과 같은 소셜 미디어 웹 사이트보다 사용자가 더 자주 사용합니다. 이 사용자 참여 기능을 활용하고 비즈니스를 위한 리드를 수집하는 것은 어떻습니까?

이를 수행하는 방법 중 하나는 YouTube 최종 화면 및 카드를 사용하는 것입니다. 이는 동영상 끝에서 볼 수 있는 클릭 가능한 큰 타일입니다.

최종 화면은 동영상에 대한 추가 정보가 포함된 클릭 후 방문 페이지로 방문자를 사이트 외부로 안내하고 사용자 정보를 수집하는 데 사용할 수 있습니다. 클릭 후 방문 페이지 방문자를 정확하게 추적할 수 있도록 UTM 매개변수를 추가해야 합니다.

YouTube 카드는 방문자를 관련 제안이 있는 클릭 후 전용 랜딩 페이지로 안내하는 데 사용할 수 있는 동영상에 허용되는 미리 형식이 지정된 알림입니다. 카드는 화면 오른쪽 상단에 표시되며 YouTube에서는 동영상의 마지막 20%에 배치할 것을 권장합니다.

시청자가 클릭하도록 유도하려면 설득력 있는 헤드라인과 CTA를 카드에 추가하는 것도 확실히 도움이 될 수 있습니다.

9. 게이트 웨비나 다시 보기

웨비나는 입증된 검증된 리드 생성 기술이지만 많은 마케터들이 웨비나가 프레젠테이션 전후 에 유익할 수 있다는 사실을 잊고 있습니다.

프레젠테이션이 시작될 때까지 리드를 생성한다고 해서 세션이 끝난 후에도 리드를 계속 얻을 수 없다는 의미는 아닙니다. 이 경우 클릭 후 랜딩 페이지에서 카운트다운 타이머와 함께 날짜 및 시간을 제거하고 "재생 시청" 또는 "온디맨드 웨비나 시청"을 명확하게 표시합니다. 이는 라이브 프레젠테이션에 참석하지 않을 수 있는 잠재 고객을 확보하는 데 특히 유용합니다.

이것이 우리가 Instapage에서 하는 일입니다. 다음은 게이트 웨비나 재생에 대한 CTA 배너와 해당 리드 캡처 클릭 후 랜딩 페이지입니다. 클릭 후 랜딩 페이지는 웹 세미나 이전과 동일하지만 이제 CTA 사본이 "Sign Me Up"에서 "View Webinar:"로 변경되었습니다.

10. 타겟이 명확한 LinkedIn 광고

LinkedIn은 B2B 비즈니스에 네트워크에서 유료 마케팅 캠페인을 실행하고 리드를 수집할 수 있는 귀중한 플랫폼을 제공합니다. 네트워크는 비즈니스 전문가와 의사 결정자로 가득 차 있기 때문에 브랜드는 목표가 높은 ABM 캠페인을 개발하여 원하는 잠재 고객에게 정확히 도달할 수 있습니다.

또한 이 플랫폼은 마케터에게 일치하는 대상, 유연한 예산, 여러 언어 옵션, 분석 및 데이터 추적 도구를 통한 성과 측정과 같은 고급 타겟팅 옵션을 제공합니다. 뿐만 아니라 스폰서 콘텐츠 게시물, InMail 광고 및 텍스트 광고와 같은 많은 광고 유형을 사용하여 제안에 대한 리드를 수집할 수 있습니다.

다음은 몇 가지 LinkedIn 광고입니다. Asana의 예는 일반적으로 오른쪽 여백에 있는 배너 광고 유형이며 두 번째는 종종 탐색 아래 피드 위의 사용자 프로필 페이지에 있습니다.

자세한 내용은 네트워킹 사이트에서 리드를 생성하는 12가지 고유한 방법을 강조하는 이 기사를 확인하십시오.

11. 트위터 다이렉트 메시지 카드

Twitter에는 3억 3천만 명의 월간 활성 사용자가 있으며 매일 약 5억 개의 트윗을 보내 광고를 홍보하고 리드를 수집할 수 있는 수익성 있는 플랫폼입니다.

소셜 네트워크의 다이렉트 메시지 카드 광고 형식을 사용하면 사용자 지정 가능한 CTA 버튼이 있는 이미지 및 비디오 광고를 잠재 고객의 Twitter 받은 편지함으로 직접 보낼 수 있습니다. 다이렉트 메시지 카드는 현재 프로모션 트윗 및 비디오 보기 목표에 사용할 수 있습니다.

광고를 사용하여 정보를 입력하여 사용자가 브랜드에 대해 더 많이 알도록 설득할 수 있습니다.

다음은 일반적인 다이렉트 메시지 카드 광고의 모습입니다.

12. 이메일 서명

대부분의 마케터는 이메일 서명이 리드 생성 도구로서의 잠재력을 완전히 깨닫지 못하고 있습니다.

비즈니스 연락처에 매일 여러 개의 이메일을 보낼 가능성이 높으며 이메일 서명에 게이트된 콘텐츠 또는 리드 마그넷에 대한 링크를 포함하기만 하면 모든 이메일이 리드 생성 기회가 됩니다. CTA는 압도적이거나 이메일 내용에서 벗어날 필요가 없습니다. 텍스트 하이퍼링크를 추가하는 것으로 충분합니다.

이것이 바로 Instapage 팀이 하는 일입니다.

13. 추천

입소문은 새로운 리드를 얻기 위한 강력한 설득 기술입니다. 따라서 신뢰하는 사람에게서 좋은 제품이나 서비스에 대해 들었을 때 해당 제품도 조사하고 사용해 볼 가능성이 높습니다. 추천에서 리드를 캡처하는 것은 기술이 인플루언서 파워를 활용하고 비용 효율적이기 때문에 유익합니다(이는 이전 고객의 경우에 해당됨).

Heinz 마케팅 연구에 따르면 공식 추천 프로그램이 있는 기업은 추천에서 거의 40%의 리드가 발생한다고 보고한 반면, 추천 프로그램이 없는 기업은 추천에서 리드의 22%만 기여했습니다. 번역: 고객이 브랜드를 전파할 수 있는 프로그램을 수립하면 리드 생성 캠페인에만 도움이 될 수 있습니다.

귀하의 제품을 추천하고 LinkedIn 네트워크를 사용하여 추천을 위해 인플루언서에게 연락하는 고객을 장려하고 인센티브를 제공하는 추천 프로그램을 만드세요.

더 많은 새로운 비즈니스 리드는 더 많은 비즈니스 성장을 의미합니다.

잠재 고객의 이름과 이메일 주소는 아마도 비즈니스 성장과 관련하여 가장 탐나는 정보일 것입니다. 모든 판매, eBook 다운로드, 웨비나 등록 및 무료 평가판 등록은 리드에서 시작됩니다.

위에서 언급한 13가지 리드 확보 기술을 사용하여 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 확보하고 비즈니스 성장을 시작하십시오.

또한 오늘 Instapage Enterprise 데모를 통해 모든 고객에게 1:1 광고 개인화를 제공하는 방법을 알아보세요.