영감을 주는 10가지 무료 평가판 랜딩 페이지 예시

게시 됨: 2017-05-03

자동차 쇼핑객이 대리점을 방문할 때 반드시 바로 구매하려는 것은 아닙니다. 자동차 판매원은 구매가 이루어지기 전에 관계를 육성하고, 질문에 답하고, 시승을 제공하고, 의심을 해소해야 합니다. 마케터는 인식 단계에서 결정 단계로 이동하면서 유사한 여정을 통해 온라인 잠재 고객을 확보합니다.

구매자 여정의 결정 단계에서 잠재 고객은 이미 자신에게 문제가 있음을 알고 있으며 옵션을 평가했으며 누구에게 구매해야 하는지 테스트하고 있습니다. 마케터들은 이를 잘 알고 있습니다. 약 93%의 웹 기반 회사 및 신생 기업이 마케팅 퍼널 하단에서 무료 평가판을 제공하기 때문입니다. 무료 평가판 제안은 잠재 고객이 제품을 경험하고 제품 사용에 대한 자신을 판매할 수 있는 가장 좋은 방법이기 때문에 그 비율은 압도적입니다.

웹 기반 회사 및 신생 기업의 93%가 마케팅 퍼널 하단에서 무료 평가판을 제공합니다.

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이제 비즈니스에서 무료 평가판 랜딩 페이지를 사용하여 잠재 고객을 전환하는 방법을 살펴보겠습니다.

10가지 무료 평가판 클릭 후 랜딩 페이지 예시

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 그러나 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분만 표시했습니다. 페이지를 클릭하여 논의하는 요점 중 일부를 확인해야 할 수 있으며 일부 페이지는 A가 진행 중일 수 있습니다. /B 아래에 표시된 것보다 다른 버전으로 테스트합니다.)

1. 링크드인

페이지가 잘하는 것:

접은 부분 위의 비디오 는 무료 평가판에 대한 결정을 내리기 위해 LinkedIn Sales Navigator에 대해 필요한 정보를 방문자에게 제공합니다.
도해법과 결합된 최소한의 카피 를 통해 방문자는 Sales Navigator 기능에 대해 빠르게 배울 수 있습니다.
고객 로고 는 이미 LinkedIn Sales Navigator를 사용하고 있는 고급 브랜드를 보여주는 신뢰의 상징 역할을 합니다.
FAQ 섹션 은 무료 평가판, 청구 및 Sales Navigator 프로그램에 대한 자세한 정보를 제공합니다.
하단 의 슬라이더 는 Sales Navigator 프로그램의 추가 기능을 설명합니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

머리글의 링크 (로그인 및 지원 받기)는 무료 평가판 제공에 중점을 둡니다. 이러한 링크를 제거하면 이 클릭 후 랜딩 페이지를 클릭하려는 유혹이 줄어듭니다.
"자세히 보기" 링크 는 방문자가 이 무료 평가판 클릭 후 랜딩 페이지를 떠나도록 유혹하는 링크의 또 다른 전체 메뉴를 엽니다.
충돌하는 CTA 목표 는 무료 평가판 제안에 반대합니다. "영업팀에 문의"는 방문자를 클릭 후 다른 랜딩 페이지로 보내는 반면 "무료 평가판 시작" CTA는 다양한 무료 평가판을 제공합니다. 전환을 극대화하고 관심을 집중시키려면 클릭 후 랜딩 페이지에 하나의 전환 목표만 있어야 합니다.
두 무료 평가판 CTA 버튼 (접힌 부분 위의 흰색, 접힌 부분 아래의 파란색)이 페이지와 대조되지 않습니다. 녹색이나 주황색과 같이 대비되는 색상으로 디자인하면 더 많은 관심을 끌 수 있고 버튼을 더 크게 만들 수 있습니다.
평가를 추가 하면 LinkedIn Sales Navigator 프로그램에 더 많은 신뢰성을 제공할 수 있습니다. 고객 로고가 훌륭하고 평가를 추가하면 더 좋을 것입니다.
바닥글 의 사이트맵 및 소셜 미디어 링크 는 주의를 산만하게 하고 제안에서 벗어나는 링크로 작용합니다.

2. 세일즈포스

페이지가 잘하는 것:

탐색 메뉴가 없어 방문자가 페이지에 집중할 수 있고 헤드라인 근처의 다른 링크로 인해 주의가 산만해지지 않습니다.
여백을 잘 활용 하면 왼쪽의 양식과 오른쪽의 카피 및 이미지에 주의를 기울일 수 있습니다.
최소한의 카피 로 방문자는 자신의 결정과 관련된 정보를 쉽게 훑어보고 찾을 수 있습니다.
이미지 는 Salesforce가 다목적이며 데스크탑과 모바일 모두에서 사용할 수 있음을 보여줍니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

Salesforce 로고 가 연결되어 방문자가 제안을 평가하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다.
파란색 CTA 버튼 은 다른 요소와 같은 색상으로 되어 있어 눈에 잘 띄고 주의를 끌기가 더 어렵습니다.
바닥글의 소셜 미디어 링크를 통해 방문자는 무료 평가판을 시작하지 않고도 페이지를 떠날 수 있습니다. 이 페이지가 무료 평가판 사용자 생성에 중점을 둔다면 소셜 미디어 아이콘이 표시되는 이유는 무엇입니까?
"연락처" 및 "채용" 은 이 페이지에 대한 불필요한 링크입니다. Salesforce가 최대 무료 평가판 사용자를 확보하기를 원했다면 열려 있는 Salesforce 채용 기회를 볼 수 있는 링크를 제공하려는 이유는 무엇입니까?
사회적 증거나 평가를 추가하면 Salesforce 소프트웨어가 다른 브랜드에 어떻게 도움이 되었는지 보여줄 수 있습니다.

3. 노턴

페이지가 잘하는 것:

헤드라인 은 이점을 즉시 전달합니다. 이 클릭 후 랜딩 페이지 방문자는 Norton Security가 제공하는 기능을 빠르게 확인할 수 있습니다.
최소한의 카피 는 방문자에게 많은 양의 텍스트를 퍼붓지 않고 결정을 내리는 데 필요한 정보를 제공합니다.
회색 및 흰색 버튼 을 통해 방문자는 몇 가지 주요 기능과 이점을 배우고 세 가지 Norton 제품을 비교할 수 있습니다.
수상 배지는 Norton이 최근 수상한 업계 표창을 강조 합니다.
하단에 있는 두 개의 접을 수 있는 탭 은 자세한 기술 정보와 무료 평가판 세부 정보를 제공합니다. 이 탭은 페이지를 단순하게 유지하고 카피에 압도되지 않도록 도와줍니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

헤더 의 Norton 로고 는 기본 웹 사이트로 다시 연결됩니다. 이를 통해 방문자는 무료 평가판 제안을 사용하지 않고 클릭 후 랜딩 페이지를 떠날 수 있습니다.
"지금 구매" CTA 는 무료 평가판 제안에서 벗어나 초점을 맞춥니다. "지금 구매" 제안을 제거하면 무료 평가판의 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
"Try Now" CTA 는 다른 노란색 요소와 혼합되어 가능한 한 많은 관심을 끌지 않습니다.
Norton Security를 사용 하는 사람의 이미지를 포함하면 방문자와 감정적인 연결을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
사용된 무료 평가판 수에 대한 평가 또는 카운터의 형태로 사회적 증거를 추가하면 방문자가 전환하도록 설득하는 데 도움이 됩니다.

4. 제로

클라우드 기반 회계 소프트웨어인 Xero는 유료 검색 광고가 전용 클릭 후 랜딩 페이지와 연결되어야 한다는 것을 알고 있습니다. Bing에서 "Xero 무료 평가판"을 검색하면 이 광고가 표시되고 방문자는 해당 클릭 후 랜딩 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

제목 은 흥미롭고 방문자가 제안을 계속 평가하도록 권장합니다.
짧은 형식 은 마찰을 줄이고 방문자가 전환할 가능성을 높입니다.
화살표 시각적 신호 는 방문자가 화살표를 클릭하면 더 많은 정보를 사용할 수 있음을 보여줍니다.
이미지 는 모바일과 데스크톱 모두에서 Xero의 다재다능함을 보여줍니다.
체크 표시 글머리 기호 를 사용하면 Xero의 기능과 이점을 쉽게 읽을 수 있습니다.
"Sale Ends Friday" 라는 녹색 배너 는 긴급함을 제공하지만 "무료 평가판 시작" CTA 대신 "지금 구매" CTA로 향합니다.
"Overview of Xero" 링크 는 Xero의 기능을 설명하는 비디오를 라이트박스에서 엽니다.
열리는 비디오 는 짧기 때문에(1:15) 잠재 고객의 관심을 잃을 위험이 없습니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

충돌하는 CTA 목표 ("지금 구매" 및 "무료 평가판 시작")는 무료 평가판 생성에 초점을 맞추지 않습니다. Xero 구매 옵션을 제거하면 무료 평가판 전환을 개선할 수 있습니다.
무료 평가판 버튼 색상을 더 대조되는 색상(예: 주황색)으로 변경 하면 페이지에서 주황색이 사용되지 않았기 때문에 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
라이브 채팅 옵션은 이 클릭 후 랜딩 페이지가 아닌 새 탭에서 열립니다. 방문자가 같은 페이지에 머무르는 한 라이브 채팅을 제공하는 것은 괜찮습니다.
구식 저작권(2014) 으로 인해 잠재 고객은 제안이 구식이라고 믿게 될 수 있습니다.
바닥글 의 사이트 맵 링크 는 방문자가 전환하기 전에 페이지를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다.

5. 미팅으로 이동

Google에서 "웹 회의 무료 평가판"을 검색하면 이러한 상위 유료 광고가 표시됩니다. GoToMeeting의 광고를 클릭하면 방문자가 다음 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

헤드라인과 보조 헤드라인 은 제안을 명확하게 설명하므로 잠재 고객이 계속 읽을지 여부를 빠르게 결정하는 데 도움이 됩니다.
여성의 시선 은 양식과 CTA 버튼을 향한 시각적 단서입니다. 이는 잠재 고객의 시선을 CTA로 이동시킵니다.
짧은 양식은 마찰을 줄이고 양식이 완성될 가능성을 높입니다.
"신용 카드 필요 없음" 을 통해 잠재 고객은 무료 평가판 기간이 종료된 후 신용 카드가 자동 갱신되는 것에 대해 걱정할 필요 없이 GoToMeeting을 사용해 볼 수 있습니다.
CTA 바로 아래에 있는 개인 정보 보호 정책 을 통해 잠재 고객은 자신의 개인 데이터가 어떻게 안전하게 보관되는지 자세히 알아볼 수 있습니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

헤더 의 GoToMeeting 로고 는 제안과는 거리가 먼 홈페이지로 연결되기 때문에 종료 링크 역할을 합니다.
CTA 는 페이지의 다른 요소와 동일한 색상입니다. 이렇게 하면 CTA가 최대한 눈에 띄지 않습니다. 파란색 CTA 버튼은 제안에 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
"미팅 참가" 링크 는 방문자를 다른 페이지로 안내합니다. 잠재 고객이 무료 평가판을 찾고 있는데 회의에 참여해야 하는 이유는 무엇입니까?
접힌 부분 아래에 공백을 더 추가하면 방문자가 페이지를 스캔하고 GoToMeeting의 기능과 이점을 평가하는 데 도움이 됩니다.
평가와 같은 사회적 증거 를 추가하면 GoToMeeting의 소프트웨어에 대한 신뢰 수준이 추가됩니다.
고객 배지 는 유명한 회사가 화상 회의 요구 사항에 GoToMeeting을 사용하고 있음을 보여줍니다.

6. 후트 스위트

페이지가 잘하는 것:

탐색 메뉴 는 앵커 태그를 사용하여 방문자를 페이지 내의 특정 섹션으로 안내합니다.
Hootsuite를 사용하는 유명 브랜드를 나타내기 위해 고객 로고를 잘 사용 합니다.
소프트웨어 스크린샷 은 방문자에게 Hootsuite 사용이 어떤 것인지 보여줍니다.
녹색 CTA 버튼은 페이지에서 눈에 띄고 방문자의 시선을 그립니다.
머리글은 당신과 함께 스크롤되며 머리글 의 CTA는 방문자에게 무료 평가판을 시작하도록 지속적으로 상기시켜줍니다.
Instagram, Facebook 및 Twitter와 같은 인기 있는 소셜 네트워크를 강조 하면 방문자는 Hootsuite가 가장 인기 있는 플랫폼(100개의 앱과 함께)에서 작동함을 알 수 있습니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

"데모 요청" CTA 는 이 페이지에서 초점을 맞추려는 무료 평가판과는 다른 제안을 강조합니다.
2016 저작권 으로 인해 방문자는 제안이 구식이라고 생각할 수 있습니다.
수상 배지를 추가하면 경쟁업체와 차별화되는 Hootsuite의 명성을 보여줄 수 있습니다.
사회적 증거(예: 카운터)를 포함 하면 Hootsuite(특히 소셜 미디어 마케팅 플랫폼이기 때문에)에 더 많은 신뢰성을 추가할 수 있습니다.
Hootsuite를 사용하는 사람들의 더 많은 이미지는 제안을 인간화하고 더 친근하게 만들 수 있습니다.

7. 웹엑스

페이지가 잘하는 것:

헤더에 탐색 메뉴나 링크된 로고가 없어 방문자가 제안을 더 많이 평가하지 않고 즉시 페이지를 떠나지 않습니다.
밝은 녹색 CTA 버튼 이 주변 요소보다 눈에 띕니다. 이는 방문자의 시선을 CTA로 유도하는 데 도움이 됩니다.
CTA에 따른 개인정보 보호정책 은 방문자가 개인정보 보호정책에 쉽게 접근할 수 있도록 도와줍니다.
짧은 양식 은 방문자가 양식을 작성하고 무료 평가판을 요청할 가능성을 높입니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

"내일이 여기서 시작된다" 는 말이 너무 모호합니다. 이것이 의미하는 바는 무엇이며 WebEx는 어떻게 적용됩니까?
더 큰 글꼴로 "신용카드가 필요하지 않음"을 강조 하면 더 많은 방문자가 무료 평가판 기간이 종료된 후 신용 카드가 자동 청구되는 것에 대해 걱정할 필요 없이 무료 평가판을 시작하도록 유도할 수 있습니다.
"판매자와 채팅" 및 "데모 요청" 링크 는 모두 방문자를 다른 페이지로 안내하고 이 무료 평가판 제안에서 초점을 끕니다.
Martin Reed의 얼굴 사진이 포함된다면 평가 는 더욱 강력해집니다.
접힌 부분 위의 이미지 는 그의 얼굴이 잘리고 WebEx와 관련된 이미지가 전달되지 않기 때문에 관련이 없어 보입니다. 이미지를 더욱 강하게 만드는 또 다른 방법은 그에게 형태를 바라보게 하여 방문객들이 그것을 완성하도록 미묘하게 설득하는 것입니다.
고객 로고를 추가하면 현재 온라인 회의에 WebEx를 사용하고 있는 브랜드를 잠재 고객에게 보여줄 수 있습니다.
양식 주변의 공백 과 기본 이미지 아래의 세 개의 스크린샷은 각각 각 섹션에 더 많은 관심을 기울이는 데 도움이 됩니다.

8. 프레시북스

페이지가 잘하는 것:

2필드 양식 은 마찰을 줄이고 잠재 고객이 양식을 완료할 가능성을 높입니다.
"무료"는 페이지 전체에서 여러 번 강조 되어 방문자가 제안에 비용이 없음을 이해합니다.
이 비디오는 추천의 형태로 사회적 증거 를 제공하고 FreshBooks에 대한 몇 가지 질문에 답변합니다.
녹색 CTA 버튼 은 페이지의 모든 것과 대비되므로 최대한의 관심을 끌 수 있습니다.
양식 위의 "신용 카드 필요 없음" 탭은 전환율을 높일 수 있습니다. 그러나 이것을 더 두드러지게 만들면 그 요점이 훨씬 더 설득력이 있을 것입니다.
Forbes 및 PC Mag과 같은 대형 브랜드의 인용문은 이러한 브랜드가 FreshBooks를 추천하는 경우 양질의 서비스를 제공해야 하기 때문에 신뢰 요소를 추가합니다.
어워드 배지는 업계 어워드를 보여주고 FreshBooks를 차별화하는 요소를 강조합니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

전화번호 가 클릭 투 콜인 것처럼 보이지만 그렇지 않습니다. 대신 이 무료 평가판 제안이 아닌 양식이 있는 연락처 페이지로 이동합니다.
이미지 는 FreshBooks와 관련성이 없습니다. 이 세 사람이 FreshBooks를 사용하고 있습니까? 그들이 양식을 내려다본다면 방문자가 짧은 양식을 완성하라는 시각적 신호가 될 것입니다.
비디오 하이퍼링크를 더 크게 만들면 이 점을 더욱 눈에 띄게 만들고 더 많은 방문자가 무료 평가판을 시작하도록 유도할 수 있습니다.
헤더의 링크는 이 페이지에서 나가는 경로 역할을 합니다.

9. 센드그리드

페이지가 잘하는 것:

탐색 메뉴 는 방문자가 페이지를 떠날 수 있는 옵션을 제공하지 않습니다.
Uber, Spotify 및 Airbnb와 같은 고객 로고 는 SendGrid를 사용하는 브랜드를 보여줍니다.
슬라이딩 스케일 도구 는 방문자가 미래에 필요한 계획을 결정하는 데 도움이 됩니다.
최소한의 카피 를 통해 방문자는 페이지를 빠르게 스캔하고 구매 결정을 내리는 데 필요한 정보를 얻을 수 있습니다.
"SendGrid의 차이점" 섹션에서는 잠재 고객이 귀중하고 신뢰할 수 있는 서비스를 제공하는 회사를 신뢰할 수 있는 몇 가지 핵심 사항을 강조합니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

"이메일 마케팅 서비스"라는 제목은 제목이 너무 모호합니다. 보다 구체적이고 혜택에 중점을 둔 헤드라인은 전환율을 높일 수 있습니다.
이 클릭 후 랜딩 페이지에 이미지를 추가하면 제안을 인간화하고 방문자와 감정적인 연결을 만들 수 있습니다.
파란색 CTA 는 페이지와 대조되지 않으므로 방문자가 버튼을 찾고 무료 평가판 제안을 사용하기가 더 어렵습니다. 예를 들어 버튼 색상을 녹색이나 주황색으로 변경하면 버튼이 페이지에서 "팝"하게 됩니다.
"가이드 다운로드" 섹션 은 세 가지 개별 제안을 홍보하며 페이지에 있어서는 안 됩니다. 페이지의 주요 목표는 무료 평가판 또는 이러한 가이드를 홍보하는 것입니까?
"문의하기" 버튼 은 방문자를 다른 페이지로 안내합니다. 이것은 무료 평가판 제안에서 주의를 끕니다.

10. 빅커머스

페이지가 잘하는 것:

헤더 탐색이 없어 방문자가 페이지와 무료 평가판 제안에 집중할 수 있습니다.
최소한의 카피 는 텍스트 블록으로 방문자를 압도하지 않고 BigCommerce의 이점을 강조합니다.
평가에는 사진, 제목 및 회사 이름이 포함됩니다. 이 사회적 증거는 사진이나 회사 이름이 포함되지 않은 평가에 비해 가치가 있습니다. 추가 정보는 잠재 고객이 정서적 연결을 만드는 데 도움이 됩니다.
CTA 사본 이 적합합니다. "무료 평가판 시작"은 잠재 고객에게 직접 말합니다.
페이지는 복잡하지 않으며 각 섹션을 통해 방문자는 혼란 없이 콘텐츠를 스캔할 수 있습니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

SendGrid 로고 는 홈페이지로 연결됩니다.
노트북 스크린샷 은 화면의 내용을 볼 수 없기 때문에 실제로 가치를 제공하기에는 너무 작습니다. 물론, 그것은 그래프입니다. 하지만 그래프는 무엇을 보여주고 있습니까?
파란색 CTA 버튼 은 페이지의 다른 요소와 동일한 색상으로 CTA에서 포커스를 벗어납니다.
바닥글 의 소셜 미디어 링크 는 잠재 고객에게 페이지를 벗어날 수 있는 경로를 제공합니다.
보안 트러스트 씰 은 이 전자상거래 플랫폼에 대한 소비자 신뢰를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

무료 평가판 클릭 후 랜딩 페이지는 어떻습니까?

귀하의 비즈니스는 다음을 사용하고 있습니까?
잠재 고객이 구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 마케팅 퍼널 하단의 무료 평가판? 위의 비평에서 어떤 팁을 가져와 무료 평가판 클릭 후 랜딩 페이지에 통합하시겠습니까?

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