Instagram에서 인플루언서 마케팅을 마스터하기 위한 15가지 강력한 팁

전반적인 Instagram 전략에 인플루언서 마케팅을 추가하면 잠재 고객의 거대한 풀에 접근할 수 있는 황금 티켓이 될 수 있으며 동시에 브랜드 인지도를 높이고 잠재적으로 판매를 늘릴 수 있습니다. Bloglovin의 연구에 따르면 2,500명의 글로벌 마이크로 인플루언서가 Instagram이 타겟 오디언스의 참여를 유도하고 영향을 미치는 가장 효과적인 플랫폼임을 발견했습니다. 또한 Instagram에서 가장 실적이 좋은 브랜드 게시물의 65%가 제품을 특징으로 합니다. 이것은 사람들이 인플루언서, 신뢰할 수 있는 블로거 또는 유명인으로부터 더 확실한 보증을 받는 것을 선호하며 인플루언서가 제품을 홍보할 때 불편함을 느끼지 않는다는 것을 분명히 보여줍니다.

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Instagram 캠페인에 인플루언서 마케팅을 포함해야 하는 이유는 신뢰할 수 있는 소스를 통해 새로운 잠재고객에게 브랜드를 소개하면서 기존 광고보다 더 효과적이고 진정성 있기 때문입니다. 그렇다면 여전히 귀하의 비즈니스를 위한 인플루언서 마케팅 캠페인을 계획하고 계십니까? 브랜드가 더 많은 고객과 판매를 확보하는 데 도움이 되는 15가지 효과적인 팁을 살펴보겠습니다.

1. 마이크로 인플루언서와 협력

아시다시피 마이크로 인플루언서는 1,000~100,000명의 헌신적인 팔로워를 가진 인플루언서입니다. 그들은 자신의 업계에서 자신의 이름을 만든 평범한 사람들입니다. 적은 수의 팔로워에도 불구하고 평균 참여율은 높습니다. 그들은 개인적으로 광고 게시물을 만들고 사람들은 마이크로 인플루언서를 추천할 수 있는 신뢰할 수 있는 소스로 생각하기 때문에 매크로 인플루언서보다 6.7배 더 많은 참여를 얻습니다.

Lawrank의 내 친구 Maria Monroy는 “우리는 모두 Kim Kardashian, Selena Gomez와 같은 인플루언서에 익숙하지만, 유명인과 짝을 이루는 것보다 더 큰 참여를 달성할 수 있고 비용 효율적인 소규모 인플루언서를 찾을 수도 있습니다. 이러한 마이크로 인플루언서는 전략적으로 사용할 경우에도 큰 영향을 미칠 수 있습니다."

마이크로 인플루언서들은 일반적으로 그들 모두와 개인적으로 상호 작용하기 때문에 충실한 팔로워를 가지고 있습니다. 사람들은 마이크로 인플루언서가 추천하는 제품을 개인적으로 알고 있기 때문에 구매할 가능성이 더 큽니다. 그렇기 때문에 틈새 시장에 적합한 마이크로 인플루언서와 협력하는 것이 중요합니다. 예를 들어 @hellorigby의 Jenn Haskins는 음식과 개를 사랑하는 Instagram의 마이크로 인플루언서입니다. 그녀의 모든 게시물에는 멋진 식사, 인테리어 디자인, 개 및 패션이 포함됩니다. Fred Meyer Stores를 홍보하는 그녀의 Instagram 게시물을 살펴보십시오.

2. 콘테스트 및 경품 홍보

사람들은 무료 물건을 좋아합니다! 경품 및 콘테스트를 홍보하는 것은 브랜드 인지도를 높이고 새로운 고객을 찾고 웹사이트 트래픽을 확보하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 인플루언서는 이러한 유형의 파트너십을 좋아합니다. 팔로워와 소통하고 더 영향력 있는 동시에 다른 브랜드의 계정을 홍보하는 데 도움이 되기 때문입니다. 소비자가 당첨되지 않더라도 경품 경연은 정서적 유대감을 형성합니다. 더 많은 참가자를 얻으려면 오피니언 리더와 협력하십시오. 그들은 팔로워를 흔들어 당신의 경품에 참여할 수 있습니다. 다음은 Techir Cosmetics와 협력하여 경품 대회를 홍보한 Ruxandra Babici의 좋은 예입니다. 콘테스트에 참여하려면 참가자는 인플루언서와 Techir Cosmetics의 Instagram 계정을 팔로우하고 친구 3명을 태그해야 합니다.

3. 독점 제안 제공

고객의 구매를 유도하기 위해 인플루언서와 협력하여 제품을 홍보할 수 있습니다. 양 당사자가 이 인플루언서 마케팅 캠페인을 최대한 활용할 수 있으므로 윈-윈 솔루션이 될 수 있습니다. 인플루언서에 대한 프로모션 코드 또는 URL을 제공하고, 구매 시 무료 배송 또는 선물을 제공합니다.

사람들은 인플루언서의 추천을 신뢰하고 경청합니다. 대부분의 경우 사람들이 돈을 절약하고 품질이 좋은 제품을 얻을 수 있는 제품을 제공합니다. 사용자는 인플루언서의 인스타그램에 광고된 웹사이트를 본 후 웹사이트를 확인할 가능성이 높습니다. 어떤 인플루언서가 가장 많은 매출을 발생시키는지 파악하려면 각 오피니언 리더에 대해 고유한 프로모션 코드 또는 URL을 만드는 것이 중요합니다. 콘텐츠를 홍보할 때 잠재고객이 구매하도록 유도하기 위해 계정에 태그를 지정하도록 요청하세요. 이러한 종류의 링크와 프로모션 코드는 성과를 평가하고 사람들이 행동을 취하도록 유도하는 데 도움이 됩니다. 패션 블로거인 Louise Thompson은 회사와 협력하여 제품을 홍보합니다. 그녀가 Daniel Wellington 시계를 착용한 사진을 게시한 방법을 살펴보세요.

4. 바이오에 클릭 가능한 링크 추가

이 사례 연구에 따르면 Instagram은 더 많은 트래픽과 판매를 유도하는 가장 효과적인 소스였습니다. 게다가 그 트래픽의 대부분은 바이오의 링크에서 발생했습니다. 이것은 서비스나 제품을 광고하고 구매할 수 있는 직접 링크를 제공하려는 경우 Instagram 바이오에 클릭 가능한 링크를 추가하는 정말 흥미로운 방법입니다. 일부 인플루언서는 약력에 웹사이트 링크를 포함하여 가시성을 높이고 사이트로 직접 트래픽을 생성할 수 있습니다. 다음은 로스앤젤레스에서 가장 선도적인 개인 상해 변호사 중 한 사람의 도움을 받아 Citywide Law Group이 트래픽을 얻는 방법의 예입니다. Oliver Naimi는 무료 상담을 받을 수 있는 웹사이트, 연락처 및 이메일에 대한 직접 링크를 제공합니다.

5. Instagram Stories에서 더 많은 가치를 얻으세요

Instagram Stories는 가장 큰 관심을 받았습니다.

플랫폼에. 인플루언서의 실제 경험을 공유하면 사람들이 자신의 몫에 참여하고 특별한 무언가의 일부가 되는 것처럼 느끼게 됩니다. 그래서 브랜드와 인플루언서들 사이에서 스토리가 인기가 있습니다.

쇼핑 가능한 Instagram 스토리를 만드는 것은 판매를 촉진하고 고객을 다양한 제품 페이지로 안내하는 좋은 방법입니다. "위로 스와이프" 기능을 사용하면 Instagram Stories에서 판매 및 트래픽을 유도하려는 링크를 추가할 수 있습니다. 내러티브 접근 방식은 사용자가 스토리를 실시간으로 유기적으로 전송하고 감정적 구매 결정을 불러일으키기 때문에 쉽게 따라갈 수 있도록 도와줍니다.

쇼핑을 쉽게 하기 위해 인플루언서는 스토리 내에 쇼핑 가능한 스티커를 추가하여 링크 및 가격과 함께 게시물 내 제품에 태그를 지정할 수 있습니다. 브랜드가 Instagram에서 판매 및 트래픽을 유도하는 좋은 방법입니다. 예를 들어 NUDESTIX는 Instagram Stories에서 뷰티 블로거와 인플루언서를 사용하여 제품 쇼핑 링크를 제공하는 아침 메이크업 루틴을 선보입니다.

6. 해시태그를 사용하여 브랜드 홍보

사용자가 제품에 대해 더 많이 배우고 브랜드 인지도를 높이려면 인플루언서와 협력하여 캠페인에 대한 고유한 해시태그를 홍보할 수 있습니다. 인플루언서는 해시태그를 사용하여 사용자가 사진을 공유하고 참여율을 높이도록 할 수 있습니다. 더 많은 사람들이 해시태그를 사용하기 시작할수록 귀하의 브랜드는 다른 사용자들 사이에서 더 많은 인기를 얻으며, 이는 더 많은 대상 고객 풀에 도달하는 데 도움이 됩니다.

더 많은 사람들이 귀하의 브랜드를 클릭하도록 하려면 경품 대회와 함께 이 해시태그를 사용할 수 있습니다. 인플루언서는 규칙과 함께 이 콘테스트에 대해 언급하고 사람들이 참여하는 것을 들뜨게 만들 수 있습니다. 인플루언서는 또한 후원 게시물에 이 해시태그를 사용해야 하며 사람들이 게시물에 해시태그를 사용하도록 권장해야 합니다.

예를 들어 Banza는 콘테스트를 통해 Instagram 인플루언서인 Alex Aldeborgh의 도움을 받아 병아리콩 파스타 맥앤치즈를 홍보하기를 원했습니다. 후원 게시물에서 그녀는 고유한 해시태그 #DressUpYourMac을 사용하여 이 파스타와 신선한 채소로 새로운 요리를 요리한 이미지를 공유했습니다.

7. 라이브 스트림 활용

라이브 스트리밍은 브랜드와 인플루언서에게 도움이 됩니다.

비하인드 스토리나 제품 출시를 보여주기 위해 청중의 관심을 끌 수 있습니다. 또한 사용자는 문제를 해결하기 위해 질문을 하고 즉각적인 답변을 받을 수 있습니다. Instagram의 인플루언서의 라이브 피드에 브랜드를 소개하는 것은 팔로어의 참여를 극대화하고 브랜드와 함께 진정으로 독특한 콘텐츠를 만드는 좋은 방법입니다.

팔로어가 브랜드에 계속 참여하도록 하려면 일주일에 한 번 이상 라이브를 진행하는 것으로 충분합니다. Q&A, 언박싱 영상, 패션 입어보기, 요리, 여행, 생방송 중 브랜드 멘션을 포함한 비하인드 영상 등 다양한 형태의 라이브 스트리밍을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 J.Crew는 패션 블로거 및 인플루언서와 함께 라이브 스트림에서 자신이 입은 옷을 선보였습니다. 이 브랜드는 게시물에 인플루언서로 태그를 지정했지만 가격, 설명, 클릭 가능한 링크 및 긴급성을 추가했습니다.

8. 효과적인 외침 만들기

이러한 유형의 인플루언서 홍보에는 일반적으로 인플루언서가 외치는 계정의 사진이나 동영상이 포함됩니다. 팔로워를 구축하고 Instagram 피드에서 최고의 인지도를 얻을 수 있는 가장 빠르고 좋은 방법 중 하나입니다. 다른 사용자나 브랜드에게 다른 사람을 팔로우하도록 홍보하는 것은 소셜 미디어에서 관계를 구축하고 홍보를 받는 데 도움이 됩니다. 또한, 무료 콘텐츠와 새로운 팔로워를 얻을 수 있습니다. 몇 마디의 단어와 사진만 있으면 됩니다. 예를 들어, 유명한 형사 변호인 Vikas Bajaj는 다른 유명 변호사 Mark Marion에게 재판 기간 동안 훌륭한 일을 했다고 자연스럽게 외쳤습니다.

9. 브랜드 이벤트에 인플루언서 초대

브랜드는 종종 인플루언서를 초대하여 브랜드 이벤트에 참석하고 Instagram에서 이에 대해 이야기합니다. 많은 기업이 브랜드 인지도와 제품 홍보를 높이기 위해 이벤트를 조직합니다. 이러한 유형의 이벤트와 인플루언서 협업은 미디어의 큰 관심을 끌 수 있습니다. 예를 들어 Coachella는 세계에서 가장 기대되는 음악 및 예술 축제 중 하나입니다. Revolve에게 이 축제는 판매 주기를 단축할 수 있는 좋은 기회입니다. 이 브랜드는 패션 인플루언서인 Leonie Hanne과 협력하여 Revolve 의류를 선보였습니다.

10. 강력한 클릭 유도문안 제공

클릭 유도문안은 브랜드가 더 많은 참여를 유도하고 더 많은 잠재 고객에게 더 잘 보이도록 도와줍니다. 인플루언서에게 실제 시각적 또는 비디오 콘텐츠 내에서 강력한 클릭 유도문안을 만들어 팔로어가 브랜드에 참여할 수 있도록 하세요. 사람들이 귀하의 페이지를 방문하는 강력한 이유를 장려하는 것이 중요합니다. 다음은 뷰티 및 패션 블로거인 Lauryn Evarts Bosstick이 이 전략을 자신의 게시물에 통합하여 팔로워와 더 잘 소통하고 제품을 소개한 방법입니다. 그녀는 추종자들이 행동을 취하도록 하기 위해 질문을 했습니다.

11. IGTV 열차에 탑승

Instagram IGTV의 등장으로 인플루언서들은 자신이 좋아하는 브랜드에 대해 더 긴 형식의 동영상 스토리텔링을 만들 수 있습니다. Bloglovin의 연구에 따르면 마이크로 인플루언서의 59%는 IGTV가 청중과 성공적으로 상호 작용하는 데 도움이 될 수 있는 가장 효과적인 소셜 도구 중 하나라고 믿습니다. IGTV는 인플루언서와 브랜드가 장기적인 관계를 교육하고 영감을 주고 구축하는 진정으로 창의적인 콘텐츠를 제작할 수 있는 훌륭한 도구입니다. 더 긴 형식은 최대 60분까지 지속될 수 있으므로 마케팅 기법을 더 창의적으로 사용할 수 있습니다. 인플루언서는 언박싱 비디오, 튜토리얼, 제품 데모, Q&A, 비하인드 씬 영상, 이벤트 및 기타 여러 가지를 게시할 수 있습니다.

12. Instagram 인수의 이점을 얻으십시오

Instagram 인수는 브랜드의 또 다른 인기 있는 형식입니다. 그들은 브랜드 계정을 인수하고 그들을 대신하여 콘텐츠를 게시하는 영향력 있는 사람들과 협력합니다. 소셜 미디어 전문가인 Gary Vaynerchuk은 인수가 모든 당사자 간에 상호 50:50 가치 교환을 얻을 수 있는 좋은 방법이라고 설명했습니다. 브랜드는 신뢰할 수 있는 목소리를 통해 팔로워와 상호 작용하고 Instagram 인수를 통해 팔로워를 늘릴 수 있지만 인플루언서는 자신의 개인 브랜드를 강화하고 새로운 잠재고객에게 접근할 수 있습니다.

신뢰할 수 있는 인플루언서를 찾는 것이 중요합니다. 인수를 생성할 수 있는 두 가지 방법이 있습니다. 1) 소셜 미디어 인플루언서에게 브랜드 계정에 대한 전체 액세스 권한을 부여하거나 2) 인플루언서에게 콘텐츠(이미지, 비디오, Instagram Stories, IGTV 비디오)를 보내 대신 게시하도록 요청할 수 있습니다. 패션 인플루언서 Isabella Thorp가 Fine Line 브랜드를 인수한 방법은 다음과 같습니다.

13. 브랜드 앰버서더 관계 구축

가장 큰 브랜드 부스트를 얻을 수 있는 확실한 방법을 찾고 있다면 브랜드 대사를 찾아야 합니다. 귀하의 브랜드, 제품 또는 서비스를 사용한 결과, 그리고 이미 온라인에서 귀하의 브랜드를 옹호하고 있다는 사실을 보여주기에 완벽한 리소스입니다. 그들은 지속적으로 제품에 대한 경험을 공유하고 지역 행사에서 이를 소개하고 참석자에게 사은품을 증정할 수 있습니다.

신뢰할 수 있는 인플루언서 또는 브랜드 대사를 찾으면 그를 브랜드의 얼굴로 삼을 수 있으며 제품을 언제, 어디서, 무엇을 공유해야 하는지에 대한 적절한 지침을 제공해야 합니다. 향후 혼란을 피하기 위해 인플루언서 또는 브랜드 홍보대사에게 협업에 대한 기대치를 알려주세요. 브랜드 이벤트, 브랜드 뉴스를 알리고 Instagram에서 공유할 수 있는 맞춤형 할인 코드를 제공하세요. 예를 들어, 운동복 회사 Lululemon은 전문 서퍼 Malia Manuel과의 협업을 위해 현명하게 선택했습니다. 그녀는 브랜드 대사이며 수영 선수, 서퍼, 러너 및 요기를 위한 모든 제품의 잠재력을 최대한 홍보합니다.

14. 제품에 대한 자세한 리뷰 받기

인플루언서에게 제품이나 서비스를 검토하도록 요청하는 것은 대상 고객을 교육하고 알리는 좋은 방법입니다. 검토는 팔로어가 해당 인플루언서로부터 구매 결정을 내리기 위해 확실하고 신뢰할 수 있는 추천을 통해 신뢰를 구축할 수 있도록 충분히 철저하고 정직해야 합니다. 다음은 뷰티 블로거 Ryan Sim이 Sunmay Sonic Eye Massager에 대한 철저한 리뷰를 제공한 방법입니다.

15. 인플루언서 캠페인의 성공 추적

브랜드는 인플루언서 캠페인의 성과를 평가하는 것이 중요합니다. 브랜드에 대한 인플루언서 마케팅 성과의 영향을 측정하고 나면 Instagram 전략을 조정해야 하는지 여부를 더 잘 이해할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅 전략이 성공적인 경우 이러한 모범 사례를 사용하여 성공을 재현하는 방법을 생각해 보십시오.

다음 성과 지표는 인플루언서 캠페인의 영향을 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 참여율 : 후원 게시물이 받은 총 좋아요, 댓글 및 공유 수를 표시합니다. Socialbakers는 Instagram에서 가장 인기 있는 게시물에 대한 통계를 얻을 수 있도록 도와줍니다.
• 웹 트래픽 : Instagram에서 웹사이트가 얻는 트래픽의 양입니다. 이것은 Google Analytics에서 추적할 수 있습니다.
• 브랜드 인지도 : 브랜드가 얼마나 잘 인지되고 있는지입니다. 얼마나 많은 사람들이 브랜드 해시태그를 통해 브랜드에 대해 이야기하는지 측정할 수 있습니다.
• 웹사이트 순위 : 인플루언서 캠페인이 검색 순위에 어떻게 도움이 되었는지 보여줄 수 있습니다. SE Ranking과 같은 도구를 사용하여 이러한 순위를 측정할 수 있습니다.
• 판매 문의 : 귀하의 제품에 대해 얼마나 많은 판매 문의를 받고 있는지 확인합니다.
• 매출 : 인플루언서 마케팅 캠페인을 통해 얻은 총 매출입니다.

UTM 매개변수를 사용하여 캠페인의 효과를 추적할 수도 있습니다. 이는 다른 채널의 성능을 측정해야 하는 경우에 특히 유용합니다.

테이크아웃

인플루언서 마케팅은 Instagram에서 성공하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 빈번한 협업을 통해 마케팅 캠페인은 충성도를 구축하고 판매를 촉진하며 브랜드 노출을 높일 수 있습니다. 위의 팁을 사용하면 인기를 얻고 Instagram 인플루언서와 함께 결과를 목격할 수 있습니다.