代理店が活用する必要がある 9 種類の見込み顧客獲得戦略

公開: 2024-03-28

リードジェネレーションは、デジタルエージェンシーの成功を確実にするための最初のステップです。これは、マーケティングビジネスを拡大し、クライアントが同じことを行うのをサポートするのに役立つ継続的なプロセスでもあります。

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マーケティング代理店は、さまざまな方法を活用して潜在的な顧客を特定し、育成できます。今日一般的なリード生成のタイプには、コンテンツマーケティング、検索エンジン最適化 (SEO)、電子メールマーケティング、ソーシャルメディアマーケティングと広告などがあります。以下で、これらの各オプションとその他のオプションについて詳しく見てみましょう。

1. コンテンツマーケティング

これは、あらゆる業界や業種にわたって機能するため、デジタルマーケティングで最も人気のあるタイプのリードの 1 つです。デジタルマーケティング会社を立ち上げたい場合は、潜在的なリードを引き付け、育成する価値のある役立つコンテンツが必要です。

今日のコンテンツには、記事やブログ投稿のテキストだけでなく、ビデオやインフォグラフィックなどの他のメディアも含まれています。コンテンツマーケティング戦略では、ターゲット顧客が何を望んでいるか、何を必要としているかを考慮し、あらゆるタイプの学習者向けの内容を含む包括的なストーリーテリングナラティブでそれらの課題に対処する必要があります。

効果的でターゲットを絞った CTA を含めることで、コンテンツ戦略を販売に還元することを忘れないでください。これらには、必ずしもハード CTA を含める必要はありませんし、常に含めるべきでもありません。潜在的な見込み客にさらに学んだり、オプションを検討したりするよう促すために、穏やかな行動喚起とバランスをとることができます。

2.SEO

経験のないデジタルマーケティング代理店を立ち上げたい場合でも、既存のデジタル代理店を成長させたい場合でも、成功には検索エンジンの最適化が不可欠です。これらのページ内およびページ外の取り組みは、ページが適切な検索者に確実に表示されるようにすることで、インバウンドのリード生成戦略をサポートするのに役立ちます。

SEO の取り組みには以下を含める必要があります。

効果的なキーワード調査。 ターゲットユーザーが自社に関連する情報や製品をどのように探しているかを知る必要があります。
キーワードの実装。 ページでは、検索者の意図が高い、関連性の高いキーワードを使用します。それらを詰め込むのではなく、小見出し、イントロ段落、画像キャプションなどの価値の高い場所に配置します。
バックリンクの機会を構築します。 バックリンクを最適化するために、人々が引用したり、他の人に推奨したくなる高品質のコンテンツを作成します。
ページのパフォーマンスを最適化します。 ページの読み込みが遅い、混乱する、または機能不全に陥っているページは、SEO のパフォーマンスに悪影響を与える可能性があります。

3. ソーシャルメディア広告

ソーシャルメディア広告は、マーケティング代理店サービスへの優れた追加機能であり、自社のビジネスの潜在顧客を獲得する優れた方法です。 Facebook、Instagram、TikTok、その他のソーシャルプラットフォーム上のツールを使用して、ユーザーがすでに使用しているプラットフォーム上で理想的なユーザーをターゲットにすることができます。

ソーシャルメディア広告の利点の 1 つは、ソーシャルメディア広告がネイティブに表示されることです。つまり、ソーシャルメディアのオーガニック投稿とともにフィード内に広告が表示されることです。これは、ユーザーがコンテンツを操作する準備ができている状態でスクロールするため、ユーザーとのエンゲージメントを高めるのに役立ちます。

4. リファーラルマーケティング

マーケティング組織が獲得できるリードの種類に関して言えば、紹介は最も適格なものの 1 つである傾向があります。ビジネスを紹介された顧客またはクライアントは、次のような傾向があります。

紹介以外の顧客よりもビジネスに対して忠実になる
ビジネスに高い利益率を生み出す
自ら紹介を行う可能性が最大 4 倍高くなります ( Annex Cloud )

次の方法で紹介を見込み顧客獲得戦略に組み込みます。

紹介報酬プログラムの作成。 新しいビジネスを紹介する既存の顧客に割引やその他の特典を提供します。
現在のクライアントとの提携。 新しいサービスを開始するときは、既存のクライアントに常に情報を提供し、紹介があればどれほど感謝しているかを伝えてください。
紹介を簡単にします。 クライアントがリンクしたい、またはソーシャルメディアでブランドを紹介するために使用できるリンク、画像、その他のリソースに簡単にアクセスできるようにするランディングページを作成します。

5. 電子メールマーケティング

電子メールの受信箱で点滅する数字以上に説得力のあるものはあるでしょうか? 新しいメッセージの開封を促すということは、電子メールの開封率が依然としてかなり高く、適切に管理された電子メールマーケティングの収益が 400% 以上になる可能性があることを意味します。

電子メールは、潜在的な顧客との関係を構築し、他の企業がマーケティングオプションを検討する際に代理店名が関連性を維持できるようにするのに役立ちます。

マーケティング電子メールを受信箱に送信する前に許可が必要なため、電子メールマーケティングの最初のステップはリストを作成することです。リストへの登録と引き換えに何を提供できるかを検討してください。貴重な見込み顧客発掘リソースには次のものが含まれます。

無料のウェビナー。 デジタルマーケティングの専門知識をアピールしながら、人々にさらにサインオンしてもらうために、どのような有益な情報を提供できるでしょうか?
チェックリスト。 SEO、電子メールマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、または新製品のランディングページの立ち上げなどの具体的なもののためのチェックリストを提供することを検討してください。
電子書籍。 ブログ投稿を精査し、上位の記事と新しい情報を組み合わせて無料でダウンロードしてください。

6. 有料検索広告

オーガニック検索は、長期にわたる強力な見込み顧客獲得ツールです。ただし、オーガニックな取り組みと有料検索を組み合わせると、最良の結果が得られる傾向があります。これは、デジタルエージェンシーのスタートアップや新製品の発売に関わるケースに特に当てはまります。オーガニック SEO はトラクションを構築するのに時間がかかりますが、PPC 広告はほぼ即時に収益を得ることができます。

高い投資収益率を実現するには、高品質の広告キャンペーンが必要であることは明らかです。次のことを確認してください。

キャンペーンのキーワードを検索者の意図に合わせます。 常に最初にリサーチを行い、キャンペーン全体を通じてキーワードを検証し続けます。
魅力的な広告コピーを作成します。 広告コピーは短いので、すべての単語を大切にしましょう。聴衆の興味やニーズに即座に応え、前向きな解決策で問題点をターゲットにします。
必要に応じて広告やキャンペーンを調整します。 PPC の優れた点は、その場で変更を加え、リアルタイムで結果を確認できることです。分析を使用してデータに基づいた意思決定を行い、キャンペーンを調整して見込み顧客発掘を継続的に改善します。

7. ランディングページの最適化

デジタルマーケティング戦略に高品質のランディングページが含まれていない場合、見込み客獲得マシンに欠陥がある可能性があります。ランディングページが混乱していたり、位置がずれていたり、優れたユーザーエクスペリエンスをサポートできていなかったりすると、完璧な広告やソーシャルメディアキャンペーンが常に漏洩ファネルに供給される可能性があります。

すべてのランディングページは次のことを行う必要があります。

具体的な内容に対処します。 あまりにも多くのオファーでユーザーを混乱させないようにしてください。独自のオファーやサービスごとにランディングページを作成することを検討してください。ランディングページが広告キャンペーンの意図と一致していることを確認してください。
合理的でブランドにふさわしいデザインを採用します。 あまりにも多くの画像、点滅するテキスト、その他の不調和なビジュアルが詰め込まれたページはスパムのように見え、ユーザーがすぐに直帰する可能性があります。同時に、テキストの壁はほとんどのインターネットユーザーにとってうまく機能しません。バランスを見つけて、ランディングページがすっきりとしたブランドデザインになるようにしてください。
効果的なCTAを含めます。 効果的に配置された CTA を使用して、次に何をすべきかを人々に伝えます。 A/B テストを使用して、視聴者にとってどのタイプの CTA が効果的で、どこに移動すべきかを判断します。 プロのヒント —スクロールせずに見える範囲でテストしてください。

8. コンテストまたは賞品

代理店やクライアントの種類によっては、コンテストやプレゼント企画によって見込み顧客の獲得が増加する可能性があります。コンテスト関連のコンテンツは、ソーシャルメディアでのエンゲージメントを高め、リーチを拡大し、新しい潜在的な視聴者をコンテンツに呼び込むことができます。

9. リードの資格認定

マーケティング代理店の戦略は、リードの量だけに焦点を当てるべきではありません。さまざまなタイプの適格なリードを生成する必要がありますが、これは困難な場合があります。マーケティング担当者の約 70% だけが、リードの質が高いと信じています (Hubspot)。

ファネルにリードスコアリングツールを実装して、質の高いリードとそのリードの出所を特定します。そうすることで、どの取り組みがコンバージョンに至る可能性が最も高い潜在顧客とつながっているかがわかり、それらのチャネルにより多くの投資を行うことができます。

多様化するリードジェネレーション戦略の重要性

デジタルマーケティングのクライアントを見つける作業を行うときは、リード生成において幅広いタイプのリードを必ず考慮してください。デジタル代理店として協力するチャネルの多くを所有しているわけではありません。また、他人が管理する単一のチャネルに過度に依存すると、危険な立場に陥る可能性があります。

ターゲットとする視聴者にも同じことが当てはまります。代理店やクライアントのビジネスが成長するにつれて、販売機会を増やすために新しい対象ユーザーに拡大する方法を検討してください。ターゲットとなる視聴者は常に進化していることも忘れないでください。消費者の行動、テクノロジー、顧客のニーズを継続的に調査し、それらの変化に合わせて見込み顧客獲得メカニズムを適応できるようにします。

見込み顧客発掘に最適なチャネルを選択する方法

さまざまなタイプのリード生成は、さまざまなデジタルマーケティングのニッチ分野で他のものよりも効果的に機能します。次の方法で、代理店やクライアントにとって最適なものを見つけてください。

マーケティング調査を実施します。 ターゲットとするユーザーの傾向を探します。彼らはすでにどのチャネルに接続していますか? 簡単に実現できる成果や、視聴者がサポートを期待しているチャンネルを特定できますか?
既存のデータを分析します。 過去のキャンペーンや取り組みのパフォーマンスを確認します。どのチャネルが最も多くのリードを生み出しましたか? 最も質の高いリードを生み出したのはどれですか?
チャンネルのテスト。 A/B テスト手法を使用してさまざまなチャネルのパフォーマンスを比較し、マーケティング予算と時間を最適なオプションに割り当てることができます。
オフラインチャネルの統合。 今日のマーケティングはデジタル的な性質に囚われがちですが、見込み顧客発掘への包括的なアプローチのためにオフラインチャネルを統合する価値を忘れないでください。