アマゾンの最初のページで製品リストを取得するための実証済みの秘密のテクニック

アマゾン市場は非常に競争の激しい分野です。 購入者として、検索エンジンの検索結果ページ（SERP）の3ページ目または4ページ目にアクセスしたときのことを覚えていますか。 まさに私たちのポイント。 トランザクションの大部分は最初のページで発生し、正確には最初の2つの結果で発生します。
覚えておくべき最も重要なことの1つは、Amazonがビジネスであるということです。 彼らの主な目的は利益を上げることであり、販売履歴が少なく、コピーが平凡な製品リストは、正確に削減されるわけではありません。 あなたが売れば売るほど、彼らは稼ぎます、capisce？
Amazonには、何百万もの商品リストを選別するための包括的なアルゴリズムがあります。 このアルゴリズムは、製品のランク付けを決定します。 かなりの努力で、あなたはランクを上げ始めて、最初のページに着陸することができました。 この環境での主な目標は、高い販売速度と最適化されたキーワードを実現することです。 それはそれと同じくらい簡単です。 これらの2つの要因は、最終的に、アルゴリズムがどの程度の好みまたは注意を与えるかを決定します。

キーワードを最適化すると、購入意向のある顧客に見られる可能性が高くなり、コンバージョン率が高くなり、販売速度が向上します。 このループを理解してください。 以下に述べる企業秘密は、私たちが主要な目標を達成するために使用するさまざまな手段ですが、希望する結果を得るためにそれらのすべてを最大化するのはあなたの創造性次第です。 ゲームに勝ち、すべての売り上げを伸ばすには、次のような企業秘密を学ぶ必要があります。

A10Amazonアルゴリズムを味方にしましょう

A10アルゴリズムは、売り手がAmazonA9を使用して操作する方法を大幅に変更しました。 A10の動作を理解すれば、ランク付けを改善するために必要な微調整を効率的に行うことができます。 システムは絶えず更新され、進化しているため、アルゴリズムとその動作について継続的に学習することが重要です。
まず、A10とは何かを学びます。
A10は、検索エンジンの結果ページの上部に表示されるアイテムを判別するためにAmazonによって設計された検索エンジンアルゴリズムです。 売り手の権限は、Amazonの新しいアルゴリズムの最も重要な更新の1つです。 Amazonの小売業者の評判と歴史は、商品が検索結果にどのように表示されるかだけでなく、非常に切望されている購入ボックスを獲得する可能性にも大きな影響を与えます。 購入ボックスにあるということは、顧客がカートに商品を追加するときに購入できる「デフォルト」の商品になることを意味します。
特に、販売者の権限は、次のランキング要素によって決定されます。

• 販売履歴：過去の製品の販売実績
• 小売業者の年齢：Amazonは経験豊富な販売者を優先します
• フィードバックとレビュー：顧客があなたの店について言っていること
• 返品：返品する必要のある商品の数と、取引の処理方法
• 商品の種類：Amazonは、店舗に幅広い商品がある販売者を好みます

購入ボックスを獲得する確率を高めたい場合、または単に検索結果で上位にランク付けしたい場合は、上記の領域に焦点を合わせてください。

適切なキーワード調査を行い、それらを戦略的に使用する

Amazonの顧客は通常、製品のタイトルや画像など、特定の領域の詳細を検索するため、Amazonはこれらのリスト領域をより関連性の高いキーワードスポットとして優先します。 製品の説明では、自動的に適切なキーワードを使用する必要があります。 特に、製品の使用法や利点などを概説するロングテールキーワードがたくさんある場合は、情報を箇条書きで整理してみてください。
適切なSEOツールを使用すれば、適切なキーワード調査を行うことを恐れる必要はありません。学習曲線を加速し、コストのかかるミスを最小限に抑えることができます。
適切なキーワードを使用してコピーを最適化するための便利なトリックを次に示します。

• 購入者のペルソナを決定する
  製品コピーに適したキーワードを見つけるための最初のステップは、ターゲットにしようとしている市場のニッチを見つけることです。 化粧キットを販売するビジネスをしている場合は、その市場に関連するキーワードを使用することをお勧めします。 一般的に、激しい競争を避けるために一般的または一般的すぎるキーワードの使用は避けてください。 オンライン、有料、無料のキーワード調査ツールはたくさんあります。
• リスティングに関連するキーワードを組み込む
  ここで覚えておくべき重要なことは、リストにキーワードを詰め込まないことです。 微妙な方法でキーワードを統合し、それでも顧客にとって意味のあるものにします。 ランク付けするためにキーワードを2回言及する必要はありません。
• ロングテールキーワードでバックエンド検索を最適化する
  バックエンドキーワードは、簡単に言えば、顧客には表示されないキーワードです。 あなたがまだあなたの研究からいくつかの余分なキーワードを持っているか、あるいはいくつかのスペルミスのキーワードを持っているなら、これはそれらを置く場所です。 この方法を使用すると、リードを最大化できます。

最も強力なロングテールキーワードの調査には時間と労力がかかりますが、これらを製品ページのバックエンドに適用することは価値があります。 バックエンド検索には最大1,000文字を入力できます。そのため、それらを使用して、消費者がまだ探している可能性があり、リストに収まらない特定のアイテムを含めることができます。
キーワードのスペルミスは、他の何かを入力しているときにクライアントが1つのものを探している可能性があるため、コストがかかる可能性があることに注意してください。 コストのかかる大失敗を避けるために、公開するものをすべて再確認してください。

[ケーススタディ]リンクを最適化して、ROIが最大のページを改善します

RegionsJobは、2年間にわたって、効率的なアーキテクチャを作成するためにWebサイトの内部リンク構造を微調整することにより、ROIを改善するという課題に取り組みました。 この戦略は、Webサイトの目標をサポートするSEOアクションに集中しました。 ページの収益性に関するKPIに基づいて、RegionsJobは、より優れたユーザーコンバージョン率のWebサイトを作成するための変更を実装しました。

ケーススタディを読む

適切なキーワードについてAmazonによってインデックスを作成する

Amazonでインデックスに登録されるということは、基本的に、検索バーにキーワードを入力すると、そのクエリの検索結果のどこかに商品が表示されることを意味します。 スキーマのマークアップ、クロールのバグ、またはAmazonの標準的な問題について考える必要はありません。 Amazonでは特定の形式でデータをアップロードする必要があるため、焦点はSEOの技術的な側面から、関連する検索キーワードの結果として表示されるようにAmazonに提供するデータ構造の最適化に移ります。
商品のキーワードをインデックスに登録してAmazon検索エンジンで見つけるには、リストのこれらの部分に上記のキーワードを含める必要があります。

• タイトル
• 箇条書きの説明
• バックエンド検索用語
• 構造化データ

構造化データを使用すると、タイトルとバックエンドキーワードの限られた数のキーワードを使い果たすことなく、検索結果の関連性を最大化しながら、キーワードをランク​​付けするのに役立ちます。

あなたの製品リストのために優れたコピーを書いてください

売上高のコピーはさまざまな市場プラットフォームで眉をひそめるかもしれませんが、Amazon環境はそれが輝いているところです。 購入者の大多数が真剣な購入意向を持っている市場では、競合他社に勝つことの微妙な違いは優れたコピーです。 いくつかの創造性、常識、およびAmazon SEOのヒントを活用することで、次の販売に向けて順調に進むことができます。
次のヒントに従って、製品のコピーを輝かせてください。

• 商品タイトルに価値の高いキーワードを配置する
  顧客は商品タイトルのみに基づいて商品を購入することがあるため、商品タイトルに主要なキーワードが含まれていることを確認してください。 場合によっては、商品のタイトルが、同じ商品を販売する次の販売者との唯一の違いになります。 適切なキーワード調査を行い、キーワードを賢く使用してください。
• 利点
  正確で簡潔な商品の詳細に加えて、商品リスト全体に商品のメリットを常に取り入れてください。 フィットネスサプリメントを販売している場合は、製品のどのコンポーネントが強くて健康な体に効率的に寄与するかを顧客に伝えてください。
• 箇条書きを使用する
  誰もテキストの海を読みたくない。 説明と詳細を整理すると、テキストが簡潔になり、顧客が実際にすばらしいコピーを読む可能性が高くなります。
  そこにはもっと多くの指針がありますが、これらの3つの基本的なヒントは、それらの顧客を引き込むための完璧なコピーを作成するための優れた基盤を提供します。

高品質の写真に投資する

商品の写真は、買い物客が商品を購入するかどうかの決定に大きな影響を与えます。 製品にイメージが欠けている場合、消費者はそれを購入することを引き継ぐ可能性があります。 彼らは、全体的な説明だけでなく、写真から何を購入しているのかを実際に把握したいと考えています。 使用中または着用中の製品の画像、さまざまな角度やクローズアップはすべて、買い物客に彼らが何を期待すべきかについてのより明確な考えを提供するのに役立ちます。 また、写真撮影を開始する前に、Amazonの技術ガイドラインを読むことも理にかなっています。 そのシャッターをクリックする前に覚えておくべきいくつかの気の利いたヒントがあります：

• 割り当てられた数の写真を最大限に活用する
  Amazonでは、メインの写真に加えて、ASINごとに8つのサポート製品の画像をアップロードできるため、それを最大限に活用してください。 画像は、製品をさまざまな角度から表示し、購入者に製品の扱い方を明確に示すために使用できるさまざまな方法で表示する必要があります。
• 製品が実際にどのように使用されているかを示す
  画像の少なくとも1つは、使用中の製品を明らかにするライフスタイルショットである必要があります。 買い物客に実際の状況でアイテムがどのように適用されるかを感じさせるだけでなく、追加の情報と美学は、買い物客が製品を使用してどのように見えるかを想像するのに役立ちます。
• インフォグラフィックを使用する
  人間の脳は、テキストよりもはるかに高速にグラフィック形式の情報を処理します。 グラフィックテキストを使用して、手順や製品アプリケーションなどの情報を説明することにより、これを最大化します。

カスタマーサービスと満足度を向上させる

アマゾンは最高のサービスを提供するショップを好みます。 顧客のロイヤルティが高くなると、プラットフォームで高い評価が得られることが保証されます。つまり、コンバージョン率も高くなります。 サービスが優れている場合は、Amazonでの良好な状態を維持しながら、引き続き好意的なカスタマーレビューと評価を獲得できます。 あなたが優れた顧客サービスを持っていない場合、あなたの評価と売上高の変換は損なわれます。
Amazonの規則と規制を完全に理解し、会社がそれらに準拠していることを確認する必要があります。 これらのガイドラインは、コンバージョンとランキングを向上させるためにWebサイトで何をすべきかを概説しています。 たとえば、ユーザーの利便性の観点から、AmazonFBAホールセールはプラットフォームの最良の選択の1つです。 Amazon FBAは、タイムリーかつ正しい方法で注文を発送します。
顧客にあなたのことを絶賛させるためのヒントをいくつか紹介します。

• できるだけ早く専門的な方法で顧客に対応する
• 否定的なレビューに返信し、それをプロフェッショナルに保つ
• すべての主要なフィードバック指標を監視します
• オーダーフルフィルメントフローを改善する

結論

検索結果の最初のページにアクセスすることは、Amazonの世界でお祝いをする真の理由です。 これは、店舗の最適化の成功を象徴する究極のトロフィーです。 高い販売速度を維持し、十分に研究されたキーワードを生成している全体像を見失わない限り、Amazonアルゴリズムは常にあなたをトップに置きます。