インフルエンサー広告を最大限に活用する方法

最近オンラインで見られるものを信頼しますか? オンライン詐欺やフェイクニュースの増加により、人々は以前のようにメディアを信頼しなくなっています。 AI による誤情報の増加により、多くの人がオンラインで消費するコンテンツが信頼できるかどうか不安になっています。

やがて、Sora のようなオンライン ビデオ ジェネレーターの台頭により、人々がオンラインで見たものを完全に信じることはさらに難しくなるでしょう。 ブランドは、潜在的な顧客の信頼を迅速に獲得するための新しい方法を探す必要があります。

マーケティング担当者は、フォロワーの間で信頼を築くという大変な努力をすでに行っている個人と直接連携して、インフルエンサー マーケティングを選択することが最善の解決策であると考える人が増えています。

彼らからあなたのブランドや製品について簡単に紹介されるだけで、フォロワーはすぐにあなたを信頼することができます。 インフルエンサーと同じようにこのオーディエンスの育成を続ければ、あなたも自分の製品を宣伝するための独自のオーディエンスを得ることができます。

インフルエンサーマーケティングに依存することの問題点

ソーシャル プラットフォームから直接購入した広告とインフルエンサー マーケティングなどの手法の主な違い ただし、少ない労力でインフルエンサー マーケティングから大幅に多くの成果を得るために実装できるソリューションが 1 つあります。 インフルエンサーマーケティングと広告を組み合わせるというものです。 これは「インフルエンサー広告」として知られています。前者の方が時間がかかりません。

最初は、オファーを考え出し、コピーを書き、イメージを作成し、さまざまな組み合わせをテストするなど、多くの労力を費やします。 それまでに、合理的に予測可能な収入を生み出すシステムが完成します。 X を取り出すには 1 ドルが入ります。

その後、あちこちに微調整を加えることで、月並みに拡大できます。 広告疲れを防ぐために、クリエイティブを時々変更するだけでもよいでしょう。

「オーガニックな手法」では、コンテンツを継続的に量産する必要があります。 それらを最大限に活用するには、より多くのテキスト投稿を作成し、画像やビデオを作成し、それらを宣伝してインプレッションとエンゲージメントを生み出す必要があります。 インフルエンサー マーケティングでは、コンテンツを作成して宣伝してくれる新鮮で関連性の高いインフルエンサーに常に連絡を取るという追加のタスクがあります。

少ない労力でインフルエンサーのリンクを大幅に活用する方法があります。 それは、インフルエンサーマーケティングと広告を組み合わせることです。 これは「インフルエンサー広告」として知られています。

インフルエンサー広告とは何ですか?

インフルエンサー広告は、ブランドがインフルエンサーのプロフィールやページを通じて掲載する有料広告です。 インフルエンサーは自分のプロフィールまたはページで投稿をオーガニックに公開し、ブランドはオーガニック投稿を広告に変換して、より多くの人にリーチできるようにします。 Facebook や Instagram では、「パートナーシップ広告」として知られています。

LinkedIn でパートナー広告を掲載することもできます。 ただし、ここでは「ソートリーダー広告」として知られています。

インフルエンサー広告を掲載する方法

インフルエンサー広告戦略を成功させるための段階的なプロセスを次に示します。

1. インフルエンサーを特定し、関係を確立する

インフルエンサーの投稿を広告費で支援する前に、その有効性を検証する必要があります。 まず、選択したインフルエンサーのスポンサーになっていくつかのオーガニック投稿を公開し、どの投稿が最も高いインプレッション、エンゲージメント、そしてもちろん売上を生み出しているかを確認します。 後で、広告費をかけて最も多くの売上を生み出したものを支援することができます。

これらを他の広告キャンペーンと同じように考えてください。 オファー、コピー、画像、オーディエンスなどのいくつかのバージョンから始めます。

大規模にコラボレーションする関連性の高いインフルエンサーやクリエイターを見つけるのは難しい場合があります。 これには、 Popular Pays のようなプラットフォームを使用できます。 Lightricks のこのサービスは、リーチしたい対象ユーザーに正確にアクセスできるインフルエンサーを見つけるのに役立つだけでなく、戦略を一緒に計画して実行するのに役立つコラボレーション機能も備えています。

2. 投稿をオーガニックに公開する

リーチしたいユーザーを決定したら、そのユーザーにアクセスできるインフルエンサーを見つけることができます。 その後、インフルエンサーと簡単にチャットして、関心、エンゲージメント率、リーチ、価格を確認します。

オーガニック投稿を有料投稿に変更することに彼らが同意するかどうかを確認する必要があります。 追加料金を要求する人もいますが、多くの人は、広告をより多くの人に届けることができるため、無料で行います。

その後、クリエイターと協力して投稿を作成します。 さまざまな角度やオファーを作成してみてください。 あなたがココナッツ ウォーターを販売する e コマース ブランドだとしましょう。 ある角度ではカロリーがいかに低いか、別の角度ではおいしいか、そして別の角度ではカリウム、ナトリウム、カルシウムなどの栄養素がいかに豊富であるかが考えられます。 各投稿では、製品を使用することによる 1 つの利点に焦点を当てる必要があります。

次に、インフルエンサーは、最も高いエンゲージメントを生み出すさまざまな日と時間に投稿を公開します。 売上を上げることが目標の場合は、インフルエンサーがフォロワーが商品を購入できることと、リンクへのアクセス方法について言及していることを確認してください (特に Instagram などのネットワーク上の場合)。 特別なリンクまたは割引コードを提供して、そこからのすべての売上を追跡できるようにします。

例として、Harmless Harvest による最近のインフルエンサー キャンペーンをチェックしてください。 @chloebarnard と協力した投稿はこちらです。

この記事では旅行に焦点を当てており、風味豊かで水分を補給するこの製品について軽く触れています。

こちらは水分補給のための健康飲料として重視されています。

こちらは同じキャンペーンの別のキャンペーンで、水分補給に焦点を当てていますが、オーガニックであることにも言及しています。

こうすることで、異なるインフルエンサーまたは同じインフルエンサーを使って、さまざまな角度から試してみる（または組み合わせてみる）ことができます。

広告は必ずしも販売に焦点を当てている必要はありません。 視聴者を教育し、ターゲットを変更することも検討できます。 人々にココナッツ ウォーターを買ってもらうのではなく、ココナッツ ウォーターの保存方法、最高のココナッツ ウォーター ブランドの見つけ方、ココナッツ ウォーター カクテルの作り方などのヒントを共有してください。

これらのヒントやチュートリアルに製品を組み込むことができ、認知度を高めるための優れたソリューションとなります。

3. パートナーシップ広告で最もパフォーマンスの高い投稿を強化する

投稿を公開した後、どの投稿のパフォーマンスが最も優れているかを確認するまで少なくとも数時間待ちます。 エンゲージメントやインプレッションだけを考えるのではなく、CTR や売上も考慮する必要があります。

これは、さらなる投資でそれをバックアップしたい場合に特に重要です。 広告を掲載する場合、最小 CTR は 0.75% である必要があります。

投稿の目標が売上を生み出すことである場合は、その投稿が売上を生み出したことを確認してください。 広告では、通常、最低 2.5 倍の ROAS を目指します。 しかし、インフルエンサー マーケティングの場合、この数字は通常より高くなります。 トモソン氏によると、ブランドはインフルエンサー マーケティングに費やす 1 ドルごとに 6.50 ドルの利益を期待する必要があります。 私なら、1 ドルの支出ごとに 5 ドル以上の ROI をもたらす投稿を広告に変えます。

LinkedIn Thought Leader Adsは、アウトリーチツールInstantly.aiを使用して制作されており、インフルエンサー広告に関しては強力な実績を持っています。 このような広告は、教育的であると同時に製品を宣伝します。

この思想的リーダーの広告では、同社がリアム・ダンと提携したことがわかりました。 彼がInstantlyを宣伝しているのがわかりますが、同時に投稿内容には有益なアドバイスもたくさんあります。

これは、同社がレイハン・カーン氏と協力して、彼の上司であるジェームス・ブラックウェル氏がインスタントリーのCEOであるニルス・シュナイダー氏と行ったウェビナーのメモを共有したものです。 彼はコメントで録音へのリンクを共有した。

3. 売上を監視する

すべてのオーガニック オファーが広告に適しているわけではありません。 オーガニックな販売がうまくいくのは、コンテンツを通じて定期的に視聴者との関係を育むことで関係を築いているからです。 同じコンテンツを冷たい視聴者に提供すると、失敗する可能性が高くなります。

有料広告に切り替えた広告を監視して、コンバージョンが発生するかどうかを確認する必要があります。 ブランドを構築することが目標の場合は、インプレッションとエンゲージメントを目指します。 売上を上げたい場合は、広告が少なくとも 2.5 倍の ROAS を生み出すようにしてください。

他の広告キャンペーンと同じように扱ってください。安定して機能する広告を見つけるまでに数か月かかる場合があります。 学習の初期段階では損失を覚悟してください。 データを収集し、定期的に調整してプラットフォームにフィードバックすることに重点を置きながら、より多くのオーガニック コンテンツをインフルエンサー ネットワークにリリースします。

4. 最高の ROI を生み出すインフルエンサー広告をスケールする

効果的な広告を見つけたら、独自の他の広告キャンペーンと同様に、その広告を拡大します。

スケールする広告が ROAS だけでなく、適切な ROI を生み出していることを確認してください。 ROAS がプラスであれば、広告に何らかの可能性があることを示しますが、ROI がプラスであれば、広告に収益性があることを示します。

5. リターゲット

あなたの広告やウェブサイトを操作する人全員がすぐに購入するわけではありません。 広告を閲覧または操作したが購入しなかった同じユーザーに配信されるリターゲティング広告を実行します。

Instantly の教育パートナー広告を覚えていますか? ここで、同社は従来の広告で私をリターゲティングし、単にアウトリーチを行うためのツールの使い方を私に教えるのではなく、私を自社の Web サイトに誘導して製品を購入させることに重点を置いていました。

6. インフルエンサーマーケティングと広告を組み合わせる

Googleからのオーガニックトラフィックが減少すると予想されるため、今後数年間で広告の価格が上昇する可能性がある。 こうしたコストの上昇に対抗する方法の 1 つは、インフルエンサー マーケティングと組み合わせることです。 この戦略を使用すると、インフルエンサーと協力して大量のコンテンツを作成することにあまり時間をかけずに、インフルエンサー マーケティングのメリットを享受できます。