Prosper Show の要約、2023 年 3 月 13 ～ 15 日

公開: 2023-03-23

Prosper Show の要約、2023 年 3 月 13 ～ 15 日

Amazonおよびマーケットプレイスの上級出品者向けのプレミアイベント

序章

2500 を超える Amazon の販売者とサービスおよびソリューションプロバイダーが参加し、Prosper Show 2023 は成功を収めました。 James Thomson と Joseph Hansen によって 2016 年に設立された Prosper Show は、確立された e コマース販売者 (Amazon、Walmart など) が集まり、ネットワークを構築し、接続し、独立したビジネスをより収益性の高いものにする方法を学ぶ場所です。第 8 回年次会議は、3 月 13 日から 15 日までネバダ州ラスベガスで開催されました。今年もいつものように、教育、ネットワーキング、コミュニティ構築の機会が盛りだくさんでした。

Prosper Show は、マーケットプレイスの売り手コミュニティに 3 つの重要な機会を提供します。まず、仲間のネットワーク販売者とつながり、仲間の販売者がビジネスを成長させ、利益を最大化し、効率を改善するために何をしているかを知ることができます。
第二に、ショーはソリューションプロバイダーとつながるためのプラットフォームです。これは、ブランドの存在感を高め、ビジネスを次のレベルに拡大するのに役立つツールを可視化するための戦術を学ぶのに役立ちます. このエディションのショーには、140 を超えるソリューションプロバイダーが参加しました。最後に、Prosper Show はマーケットプレイスの売り手にとって高度な教育の優れた媒体です。すぐに実装できる実用的なソリューションを提供することに焦点を当てた詳細なワークショップで、今日のビジネス慣行を深く掘り下げる素晴らしい機会でした。

Dr. Squatch のマーケティング担当副社長である Cody Griffin は、Prosper Show の基調講演を行いました。 Cody は、オムニチャネルの力について説明し、チャネルごとに異なる顧客ベースを持つ e コマースが急速に進化していることを強調しました。彼は Dr. Squatch で検索マーケティングと広告の成功事例をいくつか紹介しました。彼は、2025 年までに売上の 70% が「デジタルの影響を受ける」という Forrester の予測を指摘しました。彼は予測可能な収益について話し、基調講演を締めくくりました。このサブスクリプションプログラムは、ビジネスに財務力を与え、他のビジネス分野に投資する自信を与えることができます。ビジネス内の「実験」に資金を提供するのに役立つモデル。

いくつかの注目すべきセッション

それでは、注目すべきカンファレンスとワークショップのいくつかを見てみましょう。包括的なテーマはオムニチャネルでしたが、カンファレンスとワークショップが焦点を当てた分野には、ブランドの構築、トラフィックの促進、影響の最大化、国際的な成長、Amazon を超えて他の市場への拡大が含まれていました。その他の重点分野の 1 つは、Amazon の内外で販売者が広告を使用して見つけやすくするのを支援することと、このような困難な経済状況での販売の課題をどのように克服するかということでした。

1.販売を多様化および拡大するための 10 のステップのアクションプラン– ウェブ開発、e コマース開発、WordPress 開発、検索を専門とするフルサービスのウェブデザインおよびマーケティング会社である Harnessing Strengths の社長である Eric Kooymans による非常に洞察力に富んだセッションの 1 つエンジンの最適化、およびマーケティングサービス。このセッションでは、売り手に売上を拡大するための明確な行動計画が示されました。 Amazon の停止、ショッピングカートボックスの紛失、配送料の高さなどの課題の克服に光を当てました。成功するために必要な手順と統計情報、どこから始めればよいか、正しい注文は何かを提供する、綿毛のほとんどない特別なセッションでした。目標、よくある間違い、次のステップを達成するためのツール。 Harnessing Strengths の 20 年にわたる 180 以上の企業との協力と 2 倍から 10 倍の成長の経験により、十分に文脈化されました。

2.収益性の高い売上を伸ばし、無駄な広告費を回避するための高度な SEO 戦略– Avenue7Media の Shannon Roddy によるこのセッションでは、マーケットプレイスの売り手向けの高度な SEO 戦略に焦点を当てました。セッションで取り上げた主な分野は、SEO ファネル、ターゲット用語、SEO キーワードリサーチ、Amazon Vs. SEO に関しては Google、マーケティング全体への SEO の統合、そして最後に、広告、分析、および最適化です。彼は、Amazon が検索エンジンになり、最大 70% の消費者がプラットフォームで製品検索を開始したことを強調しました。したがって、Amazon での成功は、製品の最も検索された関連用語の有機的なランキングです。彼は、Amazon が最高のブランディング、最も魅力的なコピー、最高品質のグラフィックスの機会をどのように実現しているかを紹介しました。しかし、誰もあなたの製品を見つけて購入することができないため、SEO なしではこれらすべてを実現することはできません。結局のところ、SEO は、Amazon で販売する他のどのアクティビティよりも最大の ROI を提供し、製品の生涯売上に大きな影響を与えます。

3. Amazon Influencer Marketing Exposed –これは、Gracey Ryback、Amazon Influencer、Live Creator、Paul & Rachelle Baron (Influx Catalysts の CEO、BB Littles の CEO) による最もエキサイティングなプレゼンテーションの 1 つです。 Gracey は、Tik Tok と 6 つ以上の追加プラットフォームで 100 万人を超えるフォロワーを持つ彼女のコミュニティに最高の取引と Amazon が見つけたものをもたらすことを専門とする Amazon インフルエンサーおよびコンテンツクリエイターです。 Rachelle & Paul は 2015 年以来、7 桁の成功を収めている Amazon セラーです。彼らはスピーチサーキットで世界中を旅し、Amazonの売り手に、Amazonの社会的証明から話題を生み出す本物のブランドを構築する方法を教えています. 彼らのセッションは、「インサイト、インサイダーの秘密、ブランドとインフルエンサーの両方から学んだ教訓」に焦点を当てていました。 Gracey は、マーケットプレイスの販売者に対してマーケティングがどのような影響を与えることができるか、ブランドに適したクリエイターとプラットフォームを見つけ、TikTok クリエイターマーケットプレイスを活用する方法について説明しました。 UGC（User Generated Content）の力を実感できる素晴らしいセッションでした。

4.キーワードの戦場を征服する – より速く、より良く、より安くランク付けするための戦略– 最も期待されていたセッションの 1 つは、PPC Ninja の CEO である Ritu Java によるもので、Amazon でキーワードのランキングを維持しながら収益性を維持する方法を検討しました。彼女のセッションでは、キーワードの市場シェアを最大化しながら、ブランド/販売者がより収益性の高いランク付けを行うのに役立つライブデータでサポートされた、パフォーマンスの向上につながるキーワード調査の新しい方法を参加者に紹介しました. 時間の経過に伴うキーワードランク戦略、キーワードランキング戦略、ローンチのためのキーワード調査シーケンスなどの領域をカバーしました。このセッションでは、Helium10 Cerebro などのキーワードインサイトを取得するために利用できるいくつかのツールと、その強力な逆 ASIN/製品 ID ルックアップツールがどのように役立つかについても焦点を当てました。新製品の発売を成功させ、ブランドの認知度を高め、競合他社のキーワードランキング戦略を活用してリスティングを改善し、Amazon と Walmart で製品の最も効果的なキーワードを評価します。

5. Ecom Exits: A Legal Perspective –これは Rafelson によるプレゼンテーションでした。地球上で最も e コマース中心の法律事務所と自称する企業であり、e コマースビジネス、企業、知的財産の M&A (Exit)、Amazon の停止、紛争などに特化して構築されています。彼らは、ビジネス経験、技術的スキル、および創造的思考を機会と課題にもたらすことにより、e コマースの起業家が会社と資産を作成、拡大、保護するのを支援します。市場に参入することの本質的なリスクを認識するようになったため、売り手の観点からは目を見張るようなセッションでした。法律を正しく理解することで市場の売り手の利益を保護する方法と、売り手が契約を明確に理解していなくても、弁護士が販売で発生する大きなリスクを交渉する方法. このセッションでは、法的な衛生状態や Amazon アカウントの健全性などを考慮した取引の準備方法について説明しました。次の 4 つの戦略で終了しました。迅速な成約は危険であり、早期に開始し、Amazon が重要であることを理解している e コマース法律事務所を用意し、弁護士をDIYしないでください。

6. eコマース 3.0 – データとテクノロジーを活用したビジネスを拡大するための戦略– これは、Quartile の最高収益責任者 (CRO) である Canaan Schladale-Zink によるプレゼンテーションでした。 Quartile は、特許を取得した 6 つの機械学習技術に基づいて構築された、世界最大の e コマースクロスチャネル広告プラットフォームです。このセッションでは、時間の経過に伴う市場の進化、直面する課題、有効な成功戦略について考察しました。全体的に、Amazon の売り手は、売り上げの割合として、より多くの手数料を支払います。時間の経過とともに、同じサービスがより高価になり (FBA)、避けられない (広告) ようになりました。いくつかの興味深いケーススタディでは、e コマース 3.0 チャネルアプローチの必要性が強調されました。 3.0 アプローチでは、メディアミックスモデリング、チャネルの優先順位付け、予算割り当てシナリオ、KPI 定義、チャネル拡張スケジュール、類似モデリング、セグメンテーションモデリングなどのパラメータを調べます。 Amazon マーケティングストリーム、Amazon マーケティングクラウド、オーディエンスセグメンテーション DSP を活用する方法をいくつかの実例とともに紹介しました。プレゼンテーションの最後の部分では、ラストタッチアトリビューションと視聴者獲得の機会からの進化について検討しました。

7.プレミアムブランドが価格に敏感な Amazon カテゴリで勝つ方法 – Momentum Commerce の CEO、共同創設者である John Shea Jay McQuillan と、Momentum Commerce の共同創設者で CTO の Jay McQuillan が共同で発表した素晴らしいセッション。 Amazon のプレミアムブランドが直面している課題、データサイエンスのアプローチ/Amazon チームがデータサイエンスソリューションを中心に組織化する方法に焦点を当てた、マーケットプレイスの販売者向けの素晴らしいセッションです。聴衆を元気づけるためにポップクイズがありました。プレゼンテーションには、実際のデータサイエンスの例も含まれていました。Amazon で製品が優勢である理由を理解するためのモデルの構築です。「Amazon で高額商品を宣伝するための 10 の戦略」があり、最後に、参加者が自分の Amazon ビジネスをライブスコアリングできるツールで締めくくりました。

8.顧客を所有する: Shopify、Facebook、および Google を使用して Amazon の売上を最大化する方法 – ALT Group および Wallaby Goods の創設者兼 CEO である Dakota Morse によるこのプレゼンテーションでは、プラットフォーム全体の 3 つの重要な領域に注目しました。まず、オムニチャネル戦略が 10 億ドル規模のブランドを構築する方法。次に、コンバージョン率の高い Shopify ストアを構築する方法と、Shopify の売上を拡大する方法です。ダコタは豊富な経験を持ち、Amazon Corporate の広告部門で 5 年間働いた後、Agency: ALT Group を設立し、8 桁の e コマースブランドの立ち上げを支援しました。このセッションから得られた 3 つの重要なポイントは次のとおりです。第一に、Amazon にたどり着く前にターゲット顧客を教育する方が常に良いです。第二に、カスタマージャーニーは以前ほど流動的ではなくなったため、オムニチャネル戦略と複数の動的タッチポイントを用意して親和性を高めることが重要になり、ウェブサイトと Amazon を連携して運用することが最善です。

9. Buy with Prime を使用したフルフィルメント機能の改善– このセッションは、Nicole Reich – Blue Wheel Media (以前の Retail Bloom)、セールス & マーケティング担当副社長、および Derek Majewski – Amazon、代理店開発マネージャー、Buy with Prime によって共催されました。マーチャントやマーケットプレイスのセラーが、Buy with Prime の有用性を理解するのに役立つ、非常に有益で教育的なプレゼンテーション配達、シームレスなチェックアウト体験、簡単な返品。このセッションでは、3 つの重要な分野に焦点が当てられました。まず、マーケットプレイスのセラーとベンダーは、Buy with Prime がビジネスに適しているかどうかをどのように判断するのでしょうか? 次に、実装プロセスを理解し、プライムで購入を最大限に活用するための最良の方法を決定します。 Buy with Prime をマーケットプレイスに追加すると、売り手にとって多くのメリットが得られます。 Amazon の買い物客をあなたのサイトに引き付けるのに役立ち、Buy with Prime をマーケティングに使用できます。マーケットプレイスの販売者は、このプログラムを使用して迅速かつ無料で配送できます。 Buy with Prime が非常にうまく機能する 3 つのコアグループは次のとおりです。 e コマースの在庫を 1 つの標準的な場所に置きたいブランド、コンバージョンを増やして B2C Web サイトを活性化させたいブランド、新製品を立ち上げたいブランド。

10. Amazon セラーの現状: 2022 年の戦略、闘争、成功– 中小企業ジャングルスカウトの社長、マイケル・シェシュクは、Amazon セラーの状況に関するジャングルスカウトの年次報告書を発表しました。このレポートには、100 を超える国と 20 の Amazon マーケットプレイスの 2,600 を超える e コマースのセラー、起業家、ブランド、代理店を対象とした調査が含まれており、マーケットプレイスのセラーの成功を支援するための戦略、売上、利益、動機、および課題をよりよく理解することができます。このレポートには、次のような興味深い観察結果がありました。販売者の 50% 以上がプライベートブランドを使用しています。ほとんどの出品者は 6 ～ 10 個の商品を扱っており、出品者の 80% 以上が FBA を使用しています。このレポートでは、マーケットプレイスの運営者と売り手が 2023 年に検討すべき戦略についても掘り下げました。たとえば、より良い製品調査/製品の発見または開発のために、オペレーター/ブランドは、情報の宝庫を提供する顧客レビューを確認する必要があります。販売機会を拡大するには、グローバルなオムニチャネルアプローチを検討する必要があります。たとえば、Walmart と Etsy の両方がこの戦略を成功裏に実証しています。レポートはまた、広告の状況を提示し、高品質のコンテンツとビデオの必要性を強調しました. ソーシャルメディア、有料検索、Google 広告を最適に活用するための戦術を提供しました。最後に、AI を効果的に活用する方法についても説明しました。

PROSPER SHOWでの製品発表

Prosper Show は常に新製品発表の約束を守ってきましたが、今年も例外ではなく、多数のソリューションプロバイダーが提供する最高のものを紹介しました。

Quartile が Quartile Versa を発売– この革新的な新製品は、ブランドや代理店が広告キャンペーンをより詳細に管理できるようにします。 Quartile の受賞歴のある AI テクノロジの上に構築された Quartile Versa は、キャンペーン構造を簡素化し、パフォーマンスを最大化するための高度なルールベースの最適化を提供します。 Quartile Versa を使用すると、ブランドはキャンペーン構造をカスタマイズし、戦略、目標、予算を設定し、カスタマイズする機能と変数を選択できます。

Trellis は、AI を使用してマーチャンダイジングのすべての 4P を管理する新しいプラットフォームをリリースしました。 Trellis Data は、コンピュータービジョンを使用した物体検出と自然言語処理の理解を専門としており、非常に正確な音声テキスト変換と翻訳を生成します。同社は、顧客やサービスプロバイダーと提携することで、現実世界の複雑な問題に対処できる AI テクノロジを提供しています。

セラーラボがデータハブをリリース– セラーラボテクノロジーは、セラー、エージェンシー、インテグレーター、アグリゲーターのいずれであっても、Amazon が提供する複雑な e コマースデータに簡単にアクセスしたい場合でも、ビジネスを強化できます。同社のテクノロジーは、すべての e コマースデータを取り込み、SQL、API、または Google スプレッドシートを介して利用できるようにするため、データ収集ではなく洞察に集中できます。

Helium 10 は、Amazon のセラーとブランドがビジネスを大規模に管理するのに役立つ新しい Insights ダッシュボードをリリースしました。インサイトダッシュボードは、e コマースビジネスの成長を促進するデータ、推奨事項、アクションを提供するツールのダッシュボードです。

Carbon6 は D8aDriven の買収を発表しました– Carbon6 は最近 D8aDriven を買収しました。D8aDriven は、売り手とベンダーのデータを単一のプラットフォームに集約し、オペレーターが週ごとに即座に結果を確認できるアクションステップを含む業界をリードするエグゼクティブサマリーを作成する強力なソフトウェアツールです。 Amazon の元従業員によって構築された D8aDriven は、データを活用したアカウント管理を Carbon6 ソフトウェアスイートにもたらします。これにより、e コマースの販売者と代理店のリーダーは、データの収集と解釈ではなく実行に集中することで、小規模なチームでより大きな結果を生み出すことができます。

Jungle Scout は、新しい AI アシストコピーライターを発表しました。Jungle Scout の Listing Builder は、OpenAI の ChatGPT テクノロジーの力を活用して、キーワードバンクのトップキーワードを使用して数秒で製品リストコンテンツを生成します。ボタンをクリックするだけで、AI Assist はリストを作成するという面倒な作業を加速し、ビジネスの収益を生み出すことに集中できるようにします。 AI Assist は英語で書き込みます。英語を母国語としない人や ESL を話す人が、英語の Amazon マーケットプレイスのリストに磨きをかけ、潜在的に費用のかかる翻訳サービスを節約するのに役立ちます。

最終的な考え

Prosper Showにとっては、これもまた堅実なショーでした。アグリゲーターは 2022 年にショーで大きな注目を集めましたが、今年は顧客への提供、ビジネスの構築、知識の拡大に重点が置かれました。このショーは、デジタルコマースの基本を習得し、次のステップに進む準備ができている中間販売者を対象としています。ブランドやサービスプロバイダーがネットワークを構築してつながる機会を提供するこの素晴らしいイベントに参加することで、私たちは多くのことを学びました。 2024年版が待ちきれません。今後のイベントの詳細については、McFadyen Digital が参加しているイベントページをご覧ください。