10 Esempi di pagine di destinazione della registrazione che portano i potenziali clienti a convertire

Pubblicato: 2018-06-05

Per le landing page di iscrizione, l'unico obiettivo che desideri che i potenziali clienti completino è registrarsi al tuo servizio. Devi quindi assicurarti che ogni elemento di progettazione ti aiuti a raggiungere tale obiettivo.

Dopo una rapida definizione della pagina di destinazione post-clic, esamineremo 10 esempi di pagine di registrazione su cosa fanno bene per generare iscrizioni e cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B per ottenere risultati di conversione potenzialmente migliori.

Che cos'è una landing page di registrazione?

Una tipica pagina di destinazione post-clic è una pagina web autonoma che utilizza elementi persuasivi (un titolo convincente, media accattivanti, preziose prove sociali, pulsanti CTA che attirano l'attenzione, ecc.) per convincere i visitatori ad agire su un'offerta specifica. Tale azione potrebbe consistere nella creazione di un account, nel download di una guida, nella registrazione a un webinar, nel programmare una demo e altro ancora.

Una landing page di iscrizione ha un solo obiettivo di conversione molto specifico: generare iscrizioni a un servizio.

Poiché la registrazione è solitamente l'ultimo passaggio nella canalizzazione di conversione, la pagina di destinazione della registrazione non si concentra tanto sul persuadere il potenziale cliente a convertire. Piuttosto, questo tipo di pagina riguarda più la riduzione al minimo dell'attrito coinvolto nella conversione. Ciò significa che i più tradizionali elementi della pagina di destinazione post-clic (prova sociale, testimonianze, media accattivanti, ecc.) non sono altrettanto necessari per le pagine di registrazione.

10 esempi di pagine di destinazione post-clic di registrazione

(Per esempi di pagine di registrazione più brevi, abbiamo mostrato l'intera pagina. Tuttavia, per pagine più lunghe, abbiamo visualizzato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic su ciascuna pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre, tieni tieni presente che alcuni marchi potrebbero eseguire test A/B sulla loro pagina con una versione alternativa rispetto a quella mostrata di seguito.)

1. Blocco vitale

Cosa fa bene la pagina:

"Che cosa stai aspettando?" e la statistica sottostante funge da elemento di urgenza, incoraggiando il visitatore a registrarsi ora.
"Registrati in pochi minuti" e "Ci vogliono solo pochi minuti per registrarsi" fanno sapere ai potenziali clienti che il processo di registrazione è semplice e veloce.
I pulsanti rossi CTA attirano l'attenzione perché contrastano bene con il resto della pagina.
I pulsanti CTA superiore e inferiore sono tag di ancoraggio che portano automaticamente i potenziali clienti ai pulsanti CTA centrali per fare clic sul modulo di acquisizione dei lead.
Il design click-through riduce l'attrito della pagina di destinazione post-clic perché i visitatori non sono immediatamente intimiditi da un modulo.
Un modulo in più passaggi rende il processo di registrazione meno impegnativo suddividendo il modulo lungo in passaggi più brevi e meno scoraggianti.
Le immagini in tutta la pagina mostrano ai potenziali clienti come appaiono le diverse funzionalità del software su più dispositivi.
Gli elenchi di controllo puntati mostrano ai potenziali clienti i principali vantaggi di LifeLock, anziché solo le funzionalità generiche.
Le valutazioni a stelle e le testimonianze dei clienti ricordano ai potenziali clienti che hanno preso la decisione giusta scegliendo LifeLock, incoraggiandoli ulteriormente a iscriversi a un abbonamento.

Test A/B da eseguire:

Un numero di telefono click-to-call renderebbe più facile per i potenziali clienti contattare il servizio clienti.
Molti link di uscita (il logo LifeLock, informazioni legali, recensioni, cancellazione dell'iscrizione, politica di rimborso) consentono ai visitatori di lasciare la pagina prima della conversione.
La stampa fine in tutta la pagina potrebbe rendere i potenziali clienti riluttanti a registrarsi.
Una seconda offerta (per un manuale gratuito sulla protezione dal furto di identità) potrebbe distrarre i visitatori dall'offerta principale (iscriversi a un abbonamento LifeLock).
L'aggiunta di una copia in prima persona probabilmente costringerebbe più potenziali clienti a fare clic sul pulsante CTA.
L'aggiunta di più spazio bianco attorno ai pulsanti CTA li aiuterebbe a distinguersi maggiormente. L'ultimo pulsante CTA è circondato da più spazio bianco e include una freccia di indicazione visiva, ma si trova nella parte inferiore della pagina.

2. Film ovunque

Cosa fa bene la pagina:

Il formato click-through consente ai visitatori di assorbire le informazioni sulla pagina di destinazione post-clic prima di dover completare il modulo.
I loghi dei marchi in tutta la pagina mostrano ai visitatori le note aziende che utilizzano Movies Anywhere.
La copia minima rende facile e veloce per i visitatori navigare nella pagina e registrarsi per un account.

Test A/B da eseguire:

Collegamenti di uscita multipli (Salta, Accedi, pulsanti di download per dispositivi mobili, copertine di film, navigazione a piè di pagina) rendono troppo facile per i visitatori lasciare la pagina prima della conversione.
I pulsanti CTA blu risalterebbero maggiormente se fossero di un colore più contrastante, come l'arancione.
La copia del pulsante CTA probabilmente convincerebbe più potenziali clienti a fare clic se fosse personalizzata e avvincente come "Crea il mio account gratuito!"
Evidenziare che l'account è gratuito (nel titolo o nei pulsanti CTA) genererebbe probabilmente più conversioni.

3. Qlik

Cosa fa bene la pagina:

Lo sguardo della donna verso la forma è un segnale direzionale che probabilmente farà sì che anche i potenziali clienti guardino lì.
L'incapsulamento con contrasto di colore è un segnale visivo che aiuta ad attirare l'attenzione sulla forma.
La casella opt-in deselezionata indica che i potenziali clienti hanno letto i termini e le condizioni di Qliks e sono sicuri di registrarsi.
Evidenziare "oggi" in più punti (la copia del corpo e l'intestazione del modulo) sottolinea un senso di urgenza.
L'immagine del software mostra ai visitatori che il software è compatibile con una varietà di dispositivi.
Una funzione di chat dal vivo rende facile e veloce per i potenziali clienti contattare il servizio clienti, fornendo una migliore esperienza utente.
L'elenco di controllo dei vantaggi ricorda ai potenziali clienti perché hanno scelto Qlik come software di visualizzazione dei dati self-service.
I loghi dei marchi fungono da prova sociale, facendo sapere ai visitatori che altre aziende rispettabili si fidano di Qlik.

Test A/B da eseguire:

11 campi modulo potrebbero sopraffare i potenziali clienti. Suddividere il modulo in un processo in più fasi potrebbe ridurre l'attrito e generare più conversioni.
"Invia" sul pulsante CTA è vago. Il pulsante probabilmente otterrebbe più clic se la copia fosse convincente, ad esempio "Registrati per il mio account Qlik gratuito".
Sottolineare che l'account è gratuito genererebbe probabilmente più iscrizioni.
Il logo Qlik con collegamento ipertestuale potrebbe rimuovere immediatamente i visitatori dalla pagina senza convertirli.

4. D&B Hoover

Cosa fa bene la pagina:

La live chat e il numero di telefono click-to-call (in due posizioni) consentono ai visitatori di contattare facilmente il servizio clienti di D&B Hoovers, se necessario.
Il titolo e il sottotitolo trasmettono chiaramente la proposta di valore unica dell'azienda.
Gli asterischi nei campi del modulo indicano che tutti i campi sono obbligatori in modo che i potenziali clienti non siano sorpresi durante il processo di registrazione.

Test A/B da eseguire:

I link di uscita (il logo D&B, la navigazione a piè di pagina e i pulsanti social) offrono ai visitatori una via di fuga dalla pagina senza registrarsi.
Meno copia sarebbe meglio in questa fase del viaggio dell'acquirente. Rimuovere i blocchi di testo vicino alle statistiche probabilmente aiuterebbe con la scremabilità della pagina.
8 campi modulo potrebbero essere troppo attriti per incoraggiare le persone a registrarsi. Ridurre i campi del modulo potrebbe aumentare le conversioni.
Il colore turchese del pulsante CTA non risalta quanto potrebbe. Il rosso o l'arancione attirerebbero più attenzione su questa pagina.
La copia del pulsante CTA dovrebbe essere più personalizzata e persuasiva. Qualcosa come "Inizia la mia prova gratuita!" probabilmente costringerebbe più persone a fare clic.

5. Occhio di uccello

Cosa fa bene la pagina:

La copia minima è ottima poiché il potenziale cliente ha probabilmente già deciso di iscriversi a BirdEye.
7 campi modulo sono perfetti per una pagina di destinazione post-clic di iscrizione nella fase decisionale della canalizzazione.
La copia del pulsante CTA è personalizzata e avvincente. Tuttavia, l'ingrandimento del testo renderebbe il pulsante più accattivante.
La live chat offre un'esperienza utente ottimale per i visitatori che desiderano contattare il servizio clienti.
Le immagini del software mostrano ai potenziali clienti che il software può essere utilizzato su più dispositivi.
I loghi aziendali e le recensioni dei clienti assicurano ai potenziali clienti che stanno prendendo la decisione giusta registrandosi per una prova gratuita di BirdEye. Nomi completi, affiliazioni e foto alla testa aggiungono credibilità alle recensioni.

Test A/B da eseguire:

L'immagine nella parte superiore della pagina potrebbe distrarre i visitatori dal modulo di acquisizione dei lead perché è molto vicina (sovrapposta, in realtà) e contiene molta copia.
L'aggiunta di uno spazio bianco attorno al modulo e al pulsante CTA attirerebbe maggiore attenzione su di esso.
Il pulsante CTA blu risulterebbe maggiormente fuori dalla pagina se fosse di un colore contrastante, come l'arancione.
I link di uscita sulle testimonianze dei clienti ("Leggi di più") potrebbero distrarre i visitatori dall'iscrizione perché verrebbero reindirizzati a una pagina esterna.

6. Ryte

Cosa fa bene la pagina:

La copia del pulsante CTA è diretta e persuasiva, contribuendo a generare più conversioni.
Più pulsanti CTA cooperativi (che sono anche tag di ancoraggio) offrono ai potenziali clienti molte possibilità di iscriversi.
Un solo campo del modulo rende facile e veloce il completamento per i potenziali clienti.
Uno spazio bianco sufficiente sopra la piega aiuta ad attirare l'attenzione sul titolo, sul modulo e sul pulsante CTA.
La freccia sotto il campo del modulo funge da segnale visivo e tag di ancoraggio, consentendo ai visitatori di sapere che c'è altro da vedere sotto e prendendoli automaticamente al clic.
I loghi dei marchi mostrano ai visitatori gli altri clienti affidabili acquisiti da Ryte.
La sezione “Con Ryte puoi” è molto personalizzata con copia in prima persona e vantaggi specifici che potrebbero aiutare a convincere i visitatori a registrarsi.

Test A/B da eseguire:

Il pulsante CTA verde non risalta quanto potrebbe perché il blu e il verde sono colori analoghi sulla ruota dei colori.
I collegamenti di uscita (logo Ryte, collegamento di accesso, indirizzo e-mail di contatto e collegamenti a piè di pagina) potrebbero distrarre e allontanare i visitatori dalla pagina.
Il design della pagina lunga non è necessario per una pagina di destinazione post-clic in fase decisionale, perché i potenziali clienti dovrebbero disporre della maggior parte delle informazioni di cui hanno bisogno a questo punto.
Un video di oltre 3 minuti potrebbe superare i limiti con tempi di attenzione limitati. Ridurre il video può aumentare il tempo sulla pagina e, in definitiva, le conversioni.

7. Doccia multimediale

Cosa fa bene la pagina:

Incapsulare la forma con il contrasto cromatico aiuta a farla risaltare.
5 campi del modulo di base sono ottimi per invogliare i potenziali clienti a completare il modulo.
"Gratuito" in più punti è efficace e più persuasivo che se "libero" non fosse menzionato.
La copia minima (con paragrafi brevi e caratteri in grassetto) rende la pagina facile da scansionare e consente di estrarre rapidamente informazioni importanti.
L'iconografia e il testo in grassetto attirano l'attenzione sui 3 principali vantaggi della registrazione di un account Media Shower.
Le frecce arancioni sopra i loghi dei clienti fungono da segnale direzionale, puntando verso il modulo.
I loghi dei marchi affidabili fungono da prova sociale, incoraggiando la decisione dei potenziali clienti di iscriversi a Media Shower.

Test A/B da eseguire:

"Invia" non è convincente per la copia CTA. "Sign Me Up for Media Shower" è più personalizzato e descrittivo.
Il pulsante CTA arancione non si apre quanto potrebbe perché c'è un altro arancione sulla pagina. Un altro colore contrastante come il viola o il blu potrebbe attirare più attenzione.
L'aggiunta di spazi bianchi in tutta la pagina renderebbe più facile la navigazione e la comprensione.
I link di uscita (il logo Media Shower, il pulsante di accesso e i link a piè di pagina) violano il rapporto di conversione 1:1 e potrebbero impedire la conversione dei visitatori.

8. Busta paga

Cosa fa bene la pagina:

Un senso di urgenza ("Solo per un periodo di tempo limitato", "Agisci prima che sia troppo tardi", "Non perdere l'occasione", "Offerta esclusiva") spinge i potenziali clienti a registrarsi rapidamente.
Lo sguardo della donna verso la forma inconsciamente fa sì che anche i visitatori guardino lì e li invita a iniziare.
L'incapsulamento fa risaltare la forma sulla pagina.
La casella di attivazione deselezionata garantisce che Paychex invierà messaggi di testo solo a clienti altamente interessati.
La freccia del pulsante CTA indica che c'è più valore oltre questa pagina, una volta cliccato.
Un numero di telefono click-to-call offre un'esperienza utente ottimale.
"2 mesi gratis" è un ottimo punto di forza perché tutti amano gratis (e molte offerte includono solo un mese gratis).
L'evidenziazione di determinati testi con intestazioni di sezione, elenchi puntati, formattazione in grassetto e iconografia consente ai visitatori di trovare facilmente i dettagli più importanti.
I premi del settore servono a ricordare perché i potenziali clienti dovrebbero registrarsi per una prova Paychex.

Test A/B da eseguire:

Il pulsante CTA verde si aprirebbe davvero se fosse di un colore più contrastante come l'arancione.
7 campi modulo potrebbero limitare il numero totale di conversioni e la rimozione di alcuni campi di input potrebbe aumentare le conversioni.
Il logo Paychex, l'asterisco con collegamento ipertestuale e i collegamenti a piè di pagina sono collegamenti di uscita che potrebbero distrarre i visitatori e allontanarli dalla pagina senza convertirli.
La quantità di copia potrebbe essere schiacciante per i potenziali clienti. Se si trovano su questa pagina di destinazione post-clic per registrarsi per una prova gratuita, la grande quantità di copia non è necessaria.
Due video potrebbero anche essere troppi per una pagina di iscrizione nella fase decisionale, poiché i potenziali clienti dovrebbero già disporre della maggior parte delle informazioni di cui hanno bisogno.

9. Pianificatore Zen

Cosa fa bene la pagina:

L'incapsulamento del modulo attira l'attenzione su di esso e probabilmente incoraggia più persone a prenderne atto e completarlo.
I campi del modulo 4 che richiedono informazioni di base sono ottimi per invogliare i potenziali clienti a completarli.
Il pulsante CTA verde si distingue perché non c'è nessun altro verde sulla pagina.
"Gratis" sul pulsante CTA è persuasivo; tuttavia, l'aggiunta di una copia in prima persona lo renderebbe più personalizzato e avvincente.
Una copia molto minimale consente ai visitatori di concentrarsi sugli elementi primari: il modulo e il pulsante CTA.
L'iconografia e il carattere rosso/grassetto rendono i vantaggi della sezione Zen Planner facili da trovare scansionando la pagina dovuta.
La prova sociale (una testimonianza del cliente, recensioni di Trustpilot e premi del settore) ricorda ai potenziali clienti che ci sono altri soddisfatti di Zen Planner.

Test A/B da eseguire:

Il link contattaci si trova in una posizione scadente perché gli utenti Web sono abituati a vedere i loghi aziendali nella parte superiore sinistra di una pagina. Con il link qui, rende molto facile uscire da questa pagina.
Più collegamenti di uscita (il collegamento Contattaci, il logo Zen Planner e i loghi dei premi) fungono da via di fuga e potrebbero ridurre le conversioni.
Nessuna politica sulla privacy potrebbe impedire ai potenziali clienti di inviare le proprie informazioni personali.

10. Emma

Cosa fa bene la pagina:

4 campi del modulo che richiedono informazioni di base rendono facile e veloce il completamento per il potenziale cliente.
Il numero di telefono click-to-call consente ai visitatori di contattare facilmente i rappresentanti Emma se necessario.
Una copia minima consente ai potenziali clienti di concentrarsi esclusivamente sulla compilazione del modulo e sull'iscrizione a Emma.
La copia del pulsante CTA richiede un'azione, ma potrebbe generare più conversioni con una copia personalizzata ("Sono pronto a fare il passaggio!", per esempio).
Una testimonianza del cliente offre ai potenziali clienti un'ultima spinta di incoraggiamento prima di iscriversi.

Test A/B da eseguire:

Una seconda offerta per una demo distoglie l'attenzione dall'obiettivo di conversione principale della registrazione di un account.
Il logo Emma con collegamento ipertestuale potrebbe rimuovere immediatamente i visitatori dalla pagina senza convertirli.
Il pulsante CTA blu risalterebbe maggiormente se fosse di un colore diverso, come l'arancione, perché il blu è spesso utilizzato nella pagina.
Nessuna politica sulla privacy potrebbe preoccupare i potenziali clienti e impedire loro di iscriversi.

Iscriversi alle pagine di destinazione post-clic può fare la differenza

Quando i potenziali clienti arrivano alla fase decisionale del viaggio dell'acquirente, sanno di avere un problema, hanno considerato le loro opzioni e li hai convinti a selezionare il tuo prodotto o servizio. Il prossimo passo logico è progettare una pagina di destinazione post-clic di iscrizione da cui non possono uscire senza convertire.

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