7 pagine di destinazione Pardot che spingono i potenziali clienti ad agire

Pubblicato: 2017-03-17

In qualità di uno dei principali fornitori di automazione del marketing, Pardot ha unito le forze con Salesforce nel 2012 per aiutare i professionisti del marketing a creare e implementare campagne di marketing dal cloud. Insieme, entrambe le piattaforme consentono a ogni rappresentante di agire nel momento del coinvolgimento e a ogni operatore di marketing di ottenere maggiori risultati dalle proprie campagne.

Per generare ottimi risultati e acquisire il maggior numero possibile di lead qualificati, Pardot crea pagine di destinazione post-clic in modo che possano alimentare i lead lungo la loro canalizzazione di vendita.

Le pagine di destinazione post-clic sono pagine autonome che utilizzano elementi persuasivi come testi accattivanti, immagini pertinenti, prove sociali e inviti all'azione ottimizzati per convincere i visitatori a intraprendere un'azione. Tale azione potrebbe consistere nel scaricare un ebook o un white paper, registrarsi per un webinar, registrarsi per una demo del prodotto, ecc.

Valutiamo diverse pagine di destinazione post-clic di Pardot e diamo un'occhiata a come convincono i visitatori ad agire.

7 Pagine di destinazione post-clic Pardot per ispirare il design della tua prossima pagina

(Tieni presente che per le pagine più brevi, abbiamo mostrato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, abbiamo visualizzato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo e alcune pagine potrebbe essere in fase di test A/B con una versione alternativa rispetto a quella visualizzata di seguito.)

1. Convincere i visitatori a guardare il loro video dimostrativo

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo secondario spiega chiaramente che il valore fornito: aumentare le vendite attraverso l'automazione del marketing.
La "panoramica di 1 minuto" nella copia dice ai visitatori quanto impegno devono investire con il video dimostrativo.
La copia puntata aiuta i visitatori a comprendere rapidamente i risultati che Pardot aiuta i clienti a raggiungere.
La sezione "Scelto dai migliori operatori di marketing" elenca i badge dei marchi che utilizzano il servizio Pardot, che crea credibilità presso i visitatori.
Il titolo del modulo è molto descrittivo di cosa fare dopo per guardare il video dimostrativo.
Il campo del modulo "Sistema CRM" aiuta Pardot a qualificare meglio i lead quando parlano con loro al telefono.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il logo Pardot rimanda alla loro home page, che offre ai visitatori l'opportunità di lasciare facilmente la pagina di destinazione dopo il clic.
L'invito all'azione dell'intestazione porta i visitatori a un'altra pagina di destinazione post-clic con un'offerta separata. Ciò riduce l'attenzione sull'offerta di video dimostrativi.
Il colore CTA è già stato utilizzato due volte sulla pagina, quindi non è così evidente come potrebbe essere.
La copia CTA potrebbe essere migliorata. La copia "Guarda il video dimostrativo" è blanda e potrebbe essere personalizzata meglio per i visitatori.

2. Generare download della loro guida di lead nurturing

Cosa fa bene la pagina:

Nessuna navigazione nell'intestazione mantiene i visitatori concentrati sull'offerta del white paper e non fornisce una via d'uscita dalla pagina.
L'immagine sullo schermo del computer mostra l'aspetto dell'offerta di lead nurturing una volta scaricata.
La copia puntata evidenzia rapidamente i principali aspetti dell'offerta di lead nurturing.
"10 campagne di nutrimento da provare" invita i visitatori a scaricare l'offerta perché Pardot mostrerà esempi reali.
I badge dei clienti mostrano alcune grandi aziende che hanno avuto successo con Pardot.
Nessun collegamento a piè di pagina significa che i visitatori non possono essere distratti con le icone dei social media, la mappa del sito, ecc.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Messaggi incoerenti potrebbero confondere il visitatore. L'offerta è un libro bianco o una guida? Entrambi hanno aspettative diverse: i white paper sono generalmente più lunghi e accuratamente studiati con molti contenuti significativi. Le guide, d'altra parte, sono generalmente più brevi e non focalizzate su ricerche e analisi approfondite.
Il logo Pardot è un collegamento ipertestuale alla loro home page, il che toglie il white paper su questa pagina di destinazione post-clic.
Ogni campo del modulo è obbligatorio. Indipendentemente dal fatto che l'offerta sia una guida o un white paper, questi sono generalmente più in alto nella canalizzazione e probabilmente non garantiscono otto campi, figuriamoci tutti richiesti.
Il colore del pulsante CTA non "salta fuori" dalla pagina perché è quasi dello stesso blu dello sfondo del modulo.
La copia CTA è blanda. Invece di "Scarica il white paper gratuito" potrebbe essere più personalizzato per i visitatori.
Il CTA "Take it for a spin" compete con il white paper CTA perché, quando viene cliccato, invia i visitatori a un'altra pagina di destinazione post-clic. Ciò distoglie l'attenzione dall'offerta di lead nurturing.

3. Per registrarsi al webinar sul percorso del cliente

Cosa fa bene la pagina:

Nessun collegamento di navigazione distrae i visitatori dalla pagina di destinazione post-clic e da questo webinar sul percorso del cliente.
La copia puntata descrive in dettaglio ciò che i visitatori impareranno dal webinar.
Il contorno blu del modulo attira l'attenzione immediata come l'elemento più importante di questa pagina. Questo è noto come incapsulamento ed è un segnale direzionale.
Il collegamento all'informativa sulla privacy nel piè di pagina fornisce ai potenziali clienti maggiori informazioni su come verranno condivisi i loro dati.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il logo di Pardot è collegato, ancora una volta, alla loro homepage.
La foto è del presentatore e non del tutto attinente all'offerta. Il suo ritratto alla testa probabilmente fornirebbe più valore sotto il modulo (con una breve biografia) e non l'immagine principale su questa pagina di destinazione post-clic.
Il numero di telefono nell'intestazione e nel piè di pagina potrebbe essere click-to-call, che offre ai potenziali clienti un'altra opportunità di interagire direttamente con Pardot.
La copia CTA "Registrati ora" può essere migliorata e ispirare più azione. La copia alternativa dell'invito all'azione potrebbe essere più personalizzata.
Il colore CTA è simile agli elementi circostanti, il che rende più difficile notarlo.
I collegamenti a piè di pagina come la mappa del sito e i canali dei social media incoraggiano i visitatori a lasciare la pagina.
La mancanza di testimonianze che hanno utilizzato Pardot potrebbe aggiungere un valore significativo alla pagina.

4. Fornire feedback sull'esperienza dell'utente

Cosa fa bene la pagina:

Nessuna navigazione nell'intestazione o nel piè di pagina. Ciò mantiene i visitatori concentrati sul fornire feedback invece di essere distratti da altri collegamenti.
Il logo non è un collegamento ipertestuale , quindi i visitatori non possono uscire da questa pagina. Gli unici modi per uscire sono chiudere la finestra del browser o completare il modulo.
I campi a discesa consentono al team dell'esperienza utente di ottenere maggiori informazioni dagli intervistati indipendentemente dal fatto che siano clienti Salesforce e/o Pardot.
Il pulsante CTA è di un colore distinto, quindi "salta" fuori dalla pagina.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Non c'è intestazione. Un'intestazione potrebbe dare immediatamente ai visitatori un'idea di ciò che stanno guardando. Qualcosa come "Inviaci il tuo feedback" o "Come stiamo andando?" potrebbe fornire un buon punto di partenza per i visitatori per capire cos'è la pagina
La copia potrebbe spiegare di più su come il feedback precedente abbia aiutato Pardot a migliorare i suoi servizi.
La copia dell'invito all'azione "Invia" è piuttosto debole quando invece potrebbe dire qualcosa del tipo "Voglio fornire feedback".

5. Per generare download del loro libro bianco sul punteggio principale

Cosa fa bene la pagina:

L'intestazione indica chiaramente l'offerta perché i visitatori capiscono immediatamente che gli viene offerta una guida al punteggio principale e alla valutazione.
Il testo puntato indica i punti principali che i visitatori impareranno dalla guida al punteggio principale.
La copia sopra il modulo indica ai visitatori come verrà consegnata la guida.
"Gratuito" viene utilizzato sul pulsante CTA, che aiuta a convincere i visitatori a completare il modulo.
I loghi dei clienti dimostrano quali marchi di alto profilo utilizzano Pardot per l'automazione del marketing e il lead scoring.
L'assenza di un piè di pagina mantiene tutta l'attenzione focalizzata sul white paper.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il logo nell'intestazione rimanda al sito Web principale.
Avere 8 campi modulo aumenta l'attrito e diminuisce la probabilità che i visitatori completino il modulo. Inoltre, tutti i campi devono essere obbligatori per questo white paper?
Il colore del pulsante CTA è appena visibile perché è lo stesso colore dello sfondo del modulo. Cambiare il colore in verde o arancione, tuttavia, attirerebbe più attenzione.
Il CTA "Take it for a spin" compete per attirare l'attenzione e non è necessario poiché questa pagina di destinazione post-clic dovrebbe essere dedicata al white paper sul punteggio principale.

6. Convincere i visitatori a fare una visita guidata

Cosa fa bene la pagina:

Il segnale visivo della freccia indirizza i visitatori verso il modulo e suggerisce di completarlo per ricevere una visita guidata di Pardot.
Una copia minima aiuta i visitatori a scansionare la pagina e valutare rapidamente l'offerta.
Statistiche impressionanti aiutano a dimostrare come Pardot abbia aiutato altre aziende a migliorare le loro campagne di marketing.
I badge dei clienti aggiungono credibilità alla pagina perché se grandi marchi come Trulia e Career Builder si fidano di Pardot, allora il loro software deve essere buono.
I loghi di sicurezza di TRUSTe e Norton aiutano ad alleviare la preoccupazione dei visitatori che le loro informazioni saranno mantenute al sicuro.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il logo Salesforce è collegato alla home page di Salesforce, che funge da punto di uscita da questa offerta.
Nella pagina manca un'immagine pertinente. Un'immagine potrebbe dare più equilibrio alla pagina e aiutare i potenziali clienti a visualizzare l'offerta.
Il numero di telefono nell'intestazione potrebbe essere click-to-call, che offre ai potenziali clienti un'altra opportunità di conversione.
I collegamenti a piè di pagina che includono l'accesso a una pagina "Contatti" e "Lavorare", nonché a più canali di social media e una mappa del sito, forniscono tutti facili percorsi di uscita dalla pagina.

7. Per iscriversi agli aggiornamenti Pardot

Cosa fa bene la pagina:

Nessuna navigazione dell'intestazione mantiene i visitatori sulla pagina senza lasciare il sito principale.
L'intestazione consente immediatamente ai visitatori di sapere che la pagina di destinazione post clic riguarda il rimanere in contatto con Pardot.
La copia puntata fa un buon lavoro nel descrivere i diversi modi in cui Pardot può rimanere in contatto con i potenziali clienti, come newsletter e inviti a eventi. Le frasi selezionate sono in grassetto, che attirano più attenzione di tutte le altre copie.
La copia CTA è personalizzata per il visitatore: " Iscrivimi !"

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

La pagina è sbilanciata. L'ampio spazio aperto sembra fuori posto e non sembra scorrere bene con il resto della pagina. Un'immagine, un video o una testimonianza potrebbe andare qui.
I campi del modulo sono troppo lunghi. Società, città, stato e paese non sono dati obbligatori, ma sono comunque inclusi. Quelli potrebbero essere rimossi per accorciare la forma e ridurre l'attrito.
Il pulsante CTA potrebbe essere progettato più grande in modo da attirare ancora più attenzione.
Il colore dell'invito all'azione è troppo simile agli elementi circostanti e non risalta abbastanza. Cambiare il colore in verde o arancione lo aiuterebbe a saltare fuori dalla pagina.
Il CTA a piè di pagina "Take It For a Spin" indirizza i visitatori a un'altra pagina di destinazione post-clic che non è correlata all'offerta.

Quali pagine di destinazione post-clic di Pardot si sono distinte di più?

Pardot comprende che i suoi clienti sono operatori di marketing online esperti, quindi devono disporre di pagine di destinazione post-clic professionali che lascino un'impressione duratura. Pardot ha avuto successo ottimizzando le pagine di destinazione post-clic che attirano il pubblico di destinazione e convincendo i visitatori ad agire.

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