Come farsi trovare online: 5 consigli per i proprietari di piccole imprese nel 2022

Non tutte le piccole imprese o i blogger hanno il capitale per eseguire massicce campagne di marketing a pagamento. Il 47% dei proprietari di piccole imprese gestisce autonomamente gli sforzi di marketing.

Molti hanno un budget limitato e non sanno da dove cominciare. Una volta che hai un sito web, il suo valore dipende principalmente dal modo in cui riesci a coinvolgere i consumatori.

Il coinvolgimento iniziale attraverso un canale crea un'impressione, portando a opportunità di conversione e a un miglioramento del traffico di visitatori qualificati sulla pagina. La visibilità è fondamentale quando il 70-80% delle persone ricerca una piccola impresa prima di visitarla o di effettuare un acquisto da essa.

Esistono molti modi per aumentare la tua presenza online tra canali a pagamento e organici.

Quindi, stai cercando nuovi modi per commercializzare il tuo prodotto o servizio? Abbiamo cinque metodi collaudati che aiuteranno a spargere la voce.

1) Ottimizza per la ricerca organica (aka SEO)

La SEO organica è (e dovrebbe essere) la base del traffico del tuo sito web.

Sapevi che il 68% di tutto il traffico tracciabile del sito web proviene dal traffico organico e dalla ricerca a pagamento, superando di gran lunga tutti gli altri canali, inclusi Display e Social Media?

Quando sai cosa vogliono gli utenti del tuo sito Web, puoi utilizzare tali informazioni nelle tue campagne a pagamento e organiche, nel tuo sito Web, nelle piattaforme di social media e in qualsiasi altro canale.

Quindi, come ottimizzi la SEO del tuo sito web per la ricerca organica?

Ecco come puoi iniziare:

Trova le parole chiave giuste

La selezione delle parole chiave è fondamentale per avere successo con la ricerca organica. Utilizzando la ricerca per parole chiave, puoi identificare le query cercate dai tuoi potenziali clienti, inclusi prodotti o servizi offerti dalla tua attività.

Crea contenuti di qualità

Una volta che hai deciso le tue parole chiave, devi creare contenuti che supportino l'intento del cliente.

Puoi creare post di blog, descrizioni di prodotti e altri contenuti che risuonano con i potenziali clienti.

Se non sai cosa scrivere o non sei particolarmente abile nello scrivere, ci sono diversi strumenti di scrittura AI che puoi usare per scrivere per te.

Crea link a ritroso

Devi creare backlink per migliorare il traffico organico verso il tuo sito web.

I backlink sono collegamenti da altri siti Web al tuo sito Web. Sono essenziali perché aiutano a migliorare la visibilità e l'autorità del tuo sito nei motori di ricerca.

Ma come si costruiscono i backlink? Ottieni il tuo sito da siti Web di alta autorità e pertinenti.

C'è un sacco di software SEO per le piccole imprese che possono aiutare.

2) Usa il Content Marketing a tuo vantaggio

Alcuni proprietari di piccole imprese pensano che il content marketing non sia necessario per la loro attività.

Dopotutto, perché investire tempo e denaro per creare contenuti quando gestisci una piccola impresa?

Perché creare contenuti quando puoi concentrarti sulle vendite o sui lead?

Il content marketing riguarda la creazione di contenuti di qualità per attirare potenziali clienti sul tuo sito web.

I contenuti possono assumere diverse forme, ma alcuni dei più comunemente utilizzati sono i post del blog (ad es. elenchi, articoli di istruzioni), podcast e video.

In particolare, l'86% degli esperti di marketing utilizza la pubblicazione di post di blog come parte della propria strategia di contenuto. Vale a dire, è il formato di contenuto più popolare tra i marketer.

D'altra parte, il 94% degli esperti di marketing concorda sul fatto che i video hanno contribuito ad aumentare la comprensione da parte degli utenti del proprio prodotto o servizio.

In ogni caso, l'elemento critico del content marketing è il valore . Che valore offrono i tuoi contenuti?

Inizia con il valore

Se non sai da dove iniziare, ricorda che quando scrivi un post sul blog, registri un podcast o giri un video, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di fornire valore al tuo pubblico.

Pensa a cosa puoi offrire e come può distinguersi dalla concorrenza nella SERP (pagina dei risultati dei motori di ricerca).

Attenersi a un programma

Chiunque abbia provato a migliorare il proprio posizionamento su Google sa che non è un compito facile.

Gli aggiornamenti dell'algoritmo possono farti sentire come se stessi costantemente recuperando terreno e può essere difficile sapere quali strategie sono efficaci e quali sono una perdita di tempo.

Tuttavia, c'è una cosa che è universalmente accettata come elemento fondante della visibilità online: il contenuto.

Un sito Web con contenuti di alta qualità e ben scritti andrà sempre meglio negli algoritmi di ricerca rispetto a un sito Web con contenuti scarsi o duplicati. È qui che entra in gioco il post sul blog.

Pubblicando regolarmente nuovi articoli sul tuo sito web, fornisci ai motori di ricerca nuovo materiale da indicizzare e contribuisci a garantire che il tuo sito web rimanga rilevante.

Naturalmente, la qualità è più importante della quantità, ma anche un breve post sul blog può essere utile.

La prossima volta che ti chiedi come migliorare il tuo posizionamento su Google, ricorda che il contenuto è ancora il re.

Opportunità SEO

Un altro vantaggio del content marketing è che apre molte opportunità SEO.

Quando gestisci un blog sul tuo sito web, puoi usarlo come un'opportunità per migliorare la SEO.

Hai opportunità illimitate per ottimizzare e migliorare la SEO del tuo sito web scrivendo e pubblicando solo post sul blog.

Ogni articolo che pubblichi è un'opportunità per interagire con nuovi potenziali clienti e migliorare la SEO del tuo sito web.

È la tua occasione non solo per interagire con potenziali clienti, ma anche per creare fiducia e autorità nella tua nicchia.

3) Fai crescere la tua portata sociale

Supponiamo che tu non stia già utilizzando piattaforme di social media come Twitter, Facebook, TikTok e LinkedIn per commercializzare il tuo prodotto o servizio.

Questi canali di marketing digitale ti consentono di pubblicare contenuti gratuitamente e pubblicizzare i tuoi prodotti e servizi a costi contenuti. In tal caso, stai perdendo una preziosa opportunità per raggiungere un pubblico più ampio.

Creare e mantenere una presenza online tramite i social media è uno strumento eccellente per aumentare la visibilità e generare interesse per ciò che hai da offrire.

Esistono molti modi in cui puoi utilizzare i social media per generare traffico e aumentare la visibilità del tuo sito Web, ma qui ci sono alcuni dei più efficaci.

Condividi il contenuto del tuo blog

Uno dei modi più semplici ed efficaci per generare traffico dai social media è condividere i contenuti del tuo sito web sulle piattaforme dei social media.

Ciò è particolarmente efficace se hai contenuti accattivanti e di valore che potrebbero essere condivisi da altri utenti.

Incrementa i post

La copertura organica dei social media è limitata al numero di persone che seguono la pagina della tua azienda. Puoi aumentare i tuoi post se vuoi raggiungere un pubblico più ampio.

Il potenziamento è una funzione a pagamento che ti consente di promuovere i tuoi post a persone al di fuori della tua base di follower.

Puoi scegliere come target dati demografici, interessi e persino località specifici.

I post in evidenza sono un ottimo modo per generare più contatti e vendite dai social media.

4) Ottieni quegli annunci PPC attivi e funzionanti

La pubblicità a pagamento non è solo un modo per diffondere il tuo messaggio, ma piuttosto un investimento di cui molte piccole imprese hanno bisogno per crescere.

Sei curioso di sapere come puoi generare più contatti?

Inizialmente, ha senso concentrarsi sui canali in cui puoi iniziare con un investimento minimo o nullo, inclusi SEO organico e marketing dei contenuti (che possono essere gratuiti).

Ma alla fine, anche questi non possono sostenere la crescita senza alcune campagne a pagamento!

Per ottenere traffico e risultati immediati, puoi eseguire pubblicità pay-per-click.

Gli annunci a pagamento ti consentono di rivolgerti a un pubblico specifico e mostrare immediatamente i tuoi contenuti.

PPC è un ottimo modo per generare rapidamente lead e vendite. Tuttavia, con risultati rapidi, il compromesso sarà un investimento.

Gli annunci PPC possono essere costosi, ma se i risultati sono ciò che stai cercando, ne vale la pena.

Annunci Facebook

Nonostante l'ascesa di altre piattaforme di social media, Facebook è ancora la più grande, con 2,7 miliardi di utenti mensili attivi rispetto al miliardo di utenti attivi di TikTok.

(Sebbene, non sottovalutare la traiettoria di crescita di TikTok.)

Facebook Ads è uno dei canali più popolari per la pubblicità PPC.

All'interno della piattaforma, esperti di marketing, agenzie e PMI hanno riferito che gli annunci erano il modo più efficace per raggiungere i propri obiettivi, al di sopra dei post organici e potenziati.

Con gli annunci di Facebook, puoi scegliere come target dati demografici, interessi e persino località specifici.

Gli annunci di Facebook ti consentono di raggiungere facilmente il tuo pubblico di destinazione e di mostrare i tuoi contenuti davanti a loro.

Tuttavia, è importante notare che gli annunci di Facebook sono diventati meno efficaci dopo lo scandalo Cambridge Analytica e l'impatto del targeting e degli aggiornamenti di iOS.

A causa di problemi di privacy, molti utenti si sono stancati di divulgare le proprie informazioni personali.

Di conseguenza, gli annunci di Facebook potrebbero non essere efficaci come una volta.

Tuttavia, è ancora una delle migliori piattaforme PPC per agenzie, marketer e piccole imprese, con oltre il 60% delle aziende che hanno aumentato i budget pubblicitari di Facebook nel 2021 e poi sono aumentati di nuovo nel 2022.

Annunci Google

Google Ads e Facebook Ads sono pubblicità PPC (pay-per-click). Entrambi implicano il pagamento per far apparire i tuoi contenuti di fronte a un pubblico specifico.

Tuttavia, ci sono alcune differenze critiche tra i due:

Google Ads è marketing di ricerca , mentre Facebook Ads è marketing di interruzione .

Il marketing di ricerca è quando ti rivolgi a persone che sono già interessate a ciò che hai da offrire.

Stanno cercando attivamente informazioni su un argomento specifico e, con Google Ads, ti presenti come risultato della loro ricerca.

Il marketing di interruzione è quando ti rivolgi a persone che non sono necessariamente interessate a ciò che hai da offrire.

Li interrompi con i tuoi contenuti, che gli piaccia o no.

Per sua natura, il marketing di interruzione può essere meno efficace del marketing di ricerca. Le persone tendono a ignorare o bloccare gli annunci che non vogliono vedere.

Tuttavia, il marketing di interruzione può ancora avere molto successo se eseguito correttamente. Richiede solo uno sforzo maggiore da parte dell'inserzionista.

Google ti offre tre modi per mostrare il tuo annuncio a utenti e potenziali clienti:

• Ricerca Google (e reti partner opzionali)
• Rete Display di Google (banner pubblicitari sui siti web)
• Youtube

Google Ads è un'opzione eccellente per le aziende che desiderano generare rapidamente lead e vendite. È molto efficace e può avere molto successo se eseguito correttamente.

Google ha persino riportato una stima "conservatrice" nel 2022 secondo cui per ogni $ 1 che un'azienda spende in Google Ads, ha ricevuto $ 8 di profitto, una media del ROI dell'800%.

5) Analizza e prova

Può sembrare che ci siano modi illimitati per diffondere il tuo messaggio, ma la verità è che non tutte le strategie funzioneranno per te.

Può essere difficile analizzare e testare tutte le diverse strategie di marketing e pubblicità.

Tuttavia, così facendo, sarai in grado di trovare quelli che funzionano meglio per la tua attività.

Ricordati di iniziare in piccolo

Quando si inizia nel marketing e nella pubblicità, è importante iniziare in piccolo. Cercare di fare troppo in una volta può essere opprimente e inefficace.

Invece, concentrati su un canale e padroneggialo. Una volta che hai capito, passa al canale successivo.

In questo modo, sarai in grado di imparare cosa funziona e cosa no e apportare le modifiche necessarie per migliorare i tuoi risultati.

Conclusione

Le piccole imprese hanno molte opzioni per la promozione e aumentare la visibilità online.

Queste opzioni includono l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), la pubblicità pay-per-click (PPC), il content marketing e il social media marketing.

Ognuna di queste strategie presenta vantaggi e svantaggi, quindi è importante scegliere quelle che funzioneranno meglio per la tua attività.

La SEO è una strategia a lungo termine che può richiedere del tempo per vedere i risultati. Tuttavia, se eseguito correttamente, può migliorare efficacemente il posizionamento del tuo sito Web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

La pubblicità PPC è un ottimo modo per portare rapidamente i tuoi contenuti di fronte a un pubblico specifico. Tuttavia, può essere costoso e può rapidamente intaccare il tuo budget di marketing.

Assicurati di scegliere le strategie di marketing e pubblicitarie più adatte alla tua attività.

Il successo nel marketing e nella pubblicità richiede una combinazione delle giuste strategie, impegno e dedizione.

Tuttavia, scegliendo le strategie giuste e analizzandole e testandole regolarmente, sarai in grado di vedere il successo in pochissimo tempo.