Acquista un'attività di e-commerce seguendo questa guida in 5 passaggi

Con così tanta concorrenza, entrare nel settore dell’e-commerce può essere difficile. Unirsi al carrozzone e avere successo online richiede un solido piano aziendale, un team aggressivo e una piattaforma. Cosa succede se hai bisogno di più risorse per iniziare da zero? Una soluzione rapida è acquistare un’attività di e-commerce.

Perché acquistare un'attività di e-commerce?

Oggi, il punto di ingresso di un cliente in un'azienda avviene generalmente online, dato che la maggior parte delle aziende è disponibile sui social media. Per gli imprenditori che avviano un’attività con risorse limitate, affittare uno spazio fisico di vendita al dettaglio potrebbe non essere più una priorità assoluta. Questi sono solo alcuni dei fattori che hanno contribuito alla crescente popolarità delle attività di e-commerce.

Sebbene sia così da diversi anni, il modello di business dell’e-commerce continua a crescere. Nel 2021, le vendite e-commerce sono state pari a 960,1 miliardi di dollari, con un aumento del 18,3% rispetto all’anno precedente. Si prevede che entro il 2040 l’e-commerce rappresenterà il 95% del totale delle vendite al dettaglio in tutto il mondo. Quando stai cercando attività di e-commerce da prendere in consegna, devi comprendere quanto segue:

• Modello di business
• Mercato di riferimento
• Concorrenti
• Crescita potenziale
• Sfide

La seguente lista di controllo fornirà le basi per trovare un'attività adatta a te.

Passaggio 1. Valutazione dei conti dell'azienda.

L’analisi del conto economico ti darà un’idea dell’affidabilità dell’azienda. Le informazioni critiche che otterrai da questo profilo finanziario in genere includono quanto segue:

• Unità totali vendute
• Reddito lordo
• Utile lordo
• Spese
• Reddito netto

Controllare i conti ti consente di vedere come l'azienda guadagna e se ci sono segnali di allarme o opportunità interessanti. Per conoscere queste cifre, l'attività di e-commerce in vendita dovrebbe anche garantire l'accesso a piattaforme che supportino le richieste relative al proprio reddito. Un esempio di queste piattaforme è l'analisi di Shopify .

Passaggio 2. Comprendere come consegnare i prodotti al cliente.

Prima di acquistare un'attività di e-commerce, ti consigliamo di comprendere la catena di fornitura . Questo è un aspetto fondamentale di qualsiasi attività commerciale e contribuirà a garantire che gli ordini vengano evasi dopo la consegna delle chiavi dell'azienda.

Puoi raggiungere questo obiettivo confermando con l'attuale proprietario del sito commerciale che i rapporti con i fornitori e i contratti che hanno negoziato ti verranno trasferiti. Ciò ti aiuterà a evitare di scoprire che un venditore ha offerto un'ottima tariffa con un fornitore e poi l'ha improvvisamente aumentata dopo il punto vendita. Fortunatamente, la maggior parte dei produttori e dei fornitori è felice di lavorare con un nuovo imprenditore.

Passaggio 3. Sapere come l'azienda attira i clienti.

Un sito web di e-commerce può indirizzare il traffico in diversi modi, tra cui l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), la pubblicità e i social media. Queste fonti di traffico sono preziose. Uno dei vantaggi derivanti dall'acquisizione di un'attività consolidata sono i dati di marketing esistenti che ricevi. Generalmente, questi dati di marketing corrispondono direttamente alla base clienti dell'azienda.

L'utilizzo di tutte queste strategie di marketing è facoltativo per un'attività di e-commerce di successo. Se a un’azienda manca un’area di marketing, l’aggiunta di un’altra fonte di traffico potrebbe portare l’azienda a nuovi livelli. Ma potresti assumere qualcuno per acquisire competenze in un'area specifica.

La conclusione è che devi procurarti le fonti di traffico dettagliate dell'attività di e-commerce che stai acquistando. Che ciò provenga da Google Analytics o da altri strumenti di analisi credibili, l'importante è vedere cosa è efficace e quali aree necessitano di miglioramento. È meglio scoprire l'origine di queste fonti di traffico. Il Paese che genera più traffico dovrebbe sempre essere il mercato principale per le vendite del negozio.

Passaggio 4. Scoprire come è stato creato il negozio.

Dopo aver appreso come il sito di e-commerce attira i propri clienti, esamina come è costruito. Scopri se una piattaforma di e-commerce come Shopify o un design personalizzato influenzeranno in modo significativo il modo in cui lo gestisci.

Chiedi al precedente proprietario come gestiva le cose e se utilizzava dipendenti o liberi professionisti. Ottenere un assistente virtuale che possa assisterti con attività semplici come l'assistenza clienti e l'evasione degli ordini ti consente di concentrarti maggiormente sulla crescita del business. Se il venditore sta abbandonando l'e-commerce, potrebbe essere felice di condividere i dettagli delle persone che lo hanno aiutato a gestire il negozio.

Studia il design del sito web come se fossi un cliente. C’è qualche margine di miglioramento? Puoi comunque provare a integrare le tue strategie distinte anche se stai acquistando un'idea imprenditoriale già consolidata. Ecco perché è necessario valutare cosa è efficace e cosa può essere migliorato.

Passaggio 5: conoscere i tuoi rivali.

Nei passaggi precedenti ci siamo concentrati sull'analisi dell'azienda di e-commerce che sei interessato ad acquistare. Tuttavia, vuoi anche dedicare del tempo allo studio dei tuoi concorrenti.

Che si tratti di una piccola impresa o di una società che gira soldi, ogni azienda ha concorrenti.

I clienti stanno diventando esperti nel confrontare e trovare i migliori prodotti e prezzi. Anche i siti di e-commerce non sono esenti dalla concorrenza. Studia i punti di forza e di debolezza delle aziende rivali e confrontali con il marchio che acquisterai. Quindi, chiediti da quale acquisteresti se fossi un cliente.

Importanza della due diligence prima di acquistare un'attività di e-commerce

Questa lista di controllo può aiutarti a distinguere le attività di successo da quelle di scarso successo. Una volta che conosci l'attività di e-commerce specifica che desideri, puoi iniziare a raccogliere i documenti.

Non importa quanto grande o piccola sia l'azienda che stai guardando, apportare i miglioramenti necessari può contribuire al suo successo. Ad esempio, l’aumento dell’utile netto accelera il ROI e crea risorse più significative. Ciò significa che potresti venderlo per un profitto in seguito. Il processo sistematico di cui sopra aiuterà a preparare un elenco di potenziali acquisizioni di siti di e-commerce nel modo più efficace possibile. Quindi, evita di perdere tempo in opportunità inadeguate e concentrati invece su attività di successo.

Pensieri finali

Se stai pensando di acquistare un'attività di e-commerce, ora è il momento di iniziare a fare ricerche. Parla con altri imprenditori che hanno seguito il processo. Leggi quanto più possibile sull'argomento, comprese le ultime tendenze nell'e-commerce. E quando sarai pronto per iniziare a osservare le aziende più da vicino, ricorda ciò che abbiamo menzionato sopra.