I venditori di Amazon Marketplace sono i prossimi obiettivi di acquisizione

Le acquisizioni dei venditori del marketplace Amazon sono in forte espansione. Gli aggregatori stanno raccogliendo piccoli venditori redditizi e creando società di portafoglio enormi e redditizie. Le acquisizioni sono in gran parte alimentate da angel, capitale d'impresa e finanziamenti per l'equità personale. Gli aggregatori pagano ovunque da tonnellate di migliaia di {dollari} fino a centinaia di migliaia.

Mark Daoust è fondatore e CEO di Quiet Light, che funge da intermediario tra venditori e acquirenti di Amazon. Riceve circa tre chiamate ogni settimana riguardanti la promozione o l'acquisto di un'impresa del mercato Amazon. Gran parte della curiosità proviene dalle società di equità non pubblica che presentano i loro standard di acquisizione.

Daoust crede che questa ondata di acquisizioni durerà per un certo numero di anni. Dice: “Gli investitori sono affamati di flusso di affari. Siamo all'inizio di un massiccio trasferimento di ricchezza". Stima che i potenziali acquirenti abbiano raccolto oltre $ 1 miliardo.

Perché promuovere?

Il 44% dei venditori di terze parti gestisce la propria impresa Amazon come un trambusto secondario, in risposta a Jungle Scout, una piattaforma di analisi per i venditori di mercato. Il 35% dei venditori Amazon ha un lavoro a tempo pieno.

Per alcuni, la promozione su Amazon potrebbe anche richiedere molto più tempo di quanto pensassero inizialmente. Le fonti limitate di solito impediscono loro di aumentare, aggiornare le proprie competenze o assumere lavoratori. In linea con Daoust, le interruzioni delle scorte e della catena di approvvigionamento saranno devastanti per i piccoli venditori e li metteranno in una posizione debole con Amazon.

Molti venditori sul mercato considerano le polizze e le pratiche assicurative di Amazon come capricciose, favorendo un ambiente instabile. Gli account verranno sospesi per cause discutibili e tornare sul {mercato} generalmente è un lungo percorso burocratico. I venditori temono inoltre che gli algoritmi di modifica di Amazon possano vietare la visibilità e le vendite lorde.

Alcuni venditori cercano nuove alternative. È il caso di Idan Barzilay, un fornitore di servizi con sede in Israele che possedeva Bnext, un fornitore Amazon di cuffie e giocattoli per realtà digitali. Ha comprato la sua azienda all'inizio di quest'anno all'aggregatore Perch dopo due anni sul {mercato}. Barzilay ha riconosciuto che il reddito di Bnext ha superato il milione di dollari e, sebbene avesse difficoltà a far fronte ad Amazon, ha acquistato per perseguire nuove imprese.

Daoust sottolinea che anche i venditori Amazon meritevoli saranno poveri di soldi. Un'azienda in ascesa di solito deve utilizzare tutto il denaro che porta per acquistare azioni extra, lasciando poche fonti per pubblicità e marketing o aggiornamenti delle competenze. Cominciano a sentirsi davvero infastiditi e sono motivati ​​a promuovere.

Venditore di Amazon Marketplace come candidato all'acquisizione

• Gli aggregatori cercano venditori di modelli che producono o gestiscono la loro merce. Alcuni usano una scorecard con molti componenti, insieme al punteggio di un fornitore su Amazon e alla varietà di valutazioni ottimistiche.
• La maggior parte degli aggregatori acquisterà esclusivamente Achievement dai rivenditori Amazon perché non devono occuparsi della logistica e per la relativa facilità di qualificarsi per la posizione Prime. Sessantasei PC dei 10.000 venditori Amazon più alti utilizzano Logistica di Amazon, in risposta a Market Pulse.
• I clienti cercano forti margini web. Alcuni non prendono in considerazione i venditori con margini web inferiori a 20 PC.
• Un seguito fedele e una notevole varietà di clienti abituali sono utili.

Aggregatori

Gli aggregatori presentano fonti ed esperienza nella pubblicità e nel marketing, nell'amministrazione delle scorte e nelle competenze. Il possesso di molti piccoli produttori fornisce efficienze operative, pubblicitarie e di marketing che abbassano i prezzi e massimizzano i guadagni.

La maggior parte delle società di aggregazione è stata fondata da persone che hanno avviato le proprie società di e-commerce o avevano una profonda esperienza di vendita al dettaglio. In linea con Daoust, gli aggregatori sono stati redditizi nell'aumentare rapidamente i ricavi dei piccoli produttori, rendendoli interessanti obiettivi di finanziamento.

I principali aggregatori includono:

• Commercio potenziato. Questa azienda acquista esclusivamente venditori Amazon FBA di terze parti. La maggior parte dei suoi produttori acquisiti si trovano nello spazio della cura della pelle e dei complementi dietetici. Lanciato nel 2019 in California dal veterano della vendita al dettaglio Charlie Chanaratsopon, il padre fondatore della catena di vendita al dettaglio di accenti Charming Charlie, Boosted Commerce ha raccolto 87 milioni di dollari nel settembre 2020 da società di capitali aziendali e commercianti di persone particolari.
• Goja. Fondata nel 2009, Goja è un importante fornitore Amazon, che fornisce i suoi produttori personali (oggetti con immagini, oli puri, extra) e persone acquistate da diversi venditori del mercato Amazon. Ha le sue società di realizzazione personale e competenze proprietarie.
• Eroi. Con sede principalmente all'interno dell'U.Okay., Heroes ha raccolto 65 milioni di dollari in equità e debiti nell'ottobre 2020 per accumulare aziende FBA ad alte prestazioni all'interno di bambini, animali domestici, articoli per la casa, utensili da cucina, cortile, attività sportive e lezioni all'aperto.
• Epoca. Con sede nell'agosto 2020 a San Francisco, Heyday si è assicurata 175 milioni di dollari in finanziamenti di capitale d'impresa. I dirigenti di Amazon, eBay, PayPal e Magento hanno inoltre investito. Il fondatore di Heyday Sebastian Rymarz ha lavorato presso le società di finanziamento Goldman Sachs e TPG e fintech Fundbox. Heyday ha obiettivi audaci, prevedendo di generare $ 20 milioni di entrate annuali entro la fine del 2020 e ottenere $ 200 milioni l'anno successivo. Heyday può anche essere uno strumento di competenza in crescita per i piccoli rivenditori Amazon.
• Pertica. Perch, con sede a Boston, aveva sede nel 2019 e, finora, ha acquisito 20 venditori Amazon. Acquista i rivenditori Logistica di Amazon che hanno solide valutazioni degli acquirenti e sono uno dei tanti prodotti di alta qualità della loro classe. Perch è guidato dai dirigenti della società di e-commerce Wayfair e dall'agenzia di consulenza amministrativa Bain & Firm. Nell'ottobre 2020, Perch ha acquisito $ 123,5 milioni di finanziamenti da un gruppo di angeli di Boston e un'agenzia di VC.
• VenditoreX. Questa start-up con sede a Berlino era basata da imprenditori seriali con esperienza negli Stati Uniti, negli Stati Uniti e in America Latina. A novembre, ha raccolto 118 milioni di dollari di debiti e finanziamenti iniziali di equità. Gli acquirenti abbracciano le società di VC oltre agli ex dirigenti di Amazon e al CEO di un grande fornitore tedesco di Amazon.

In linea con il co-fondatore Philipp Triebel, l'attenzione di SellerX può essere rivolta agli articoli per i clienti sempreverdi che ricordano gli articoli per la casa, gli animali domestici, le forniture per il cortile e le meraviglie. Finora ha acquisito un'azienda.

• Trasio. Con sede nel 2018 a Walpole, nel Massachusetts, Thrasio afferma di essere il più grande acquirente di venditori di Amazon FBA. La società ha raccolto oltre $ 360 milioni, insieme a $ 260 milioni nel luglio 2020, in gran parte da società di equità non pubblica. Thrasio ha acquisito più di 50 società Amazon e offre più di 6.000 articoli.

Articolo di credito: Freshstart

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