Listes blanches et listes noires : comment les utiliser dans le marketing numérique

S'assurer que votre annonce apparaît au bon endroit au bon moment est crucial - nous le savons tous.

Et des outils comme les listes blanches et les listes noires peuvent aider à faire exactement cela. Essentiellement, ils sont au cœur du processus d'optimisation et sont absolument nécessaires si vous souhaitez maximiser votre retour sur investissement.

Maîtriser comment déterminer les cibles à inclure et celles à bloquer peut être un peu difficile, surtout lorsque vous faites vos premiers pas dans le marketing à la performance. C'est pourquoi, dans cet article, nous souhaitons éclaircir les listes noires et les listes blanches, discuter de la manière dont elles peuvent être mises en œuvre et de la manière dont elles peuvent améliorer vos performances en tant que spécialiste du marketing numérique.

Fixons d'abord les bases !

Listes blanches et listes noires : de quoi s'agit-il ?

En termes simples, une liste blanche est une liste d'emplacements spécifiques à partir desquels vous souhaitez obtenir exclusivement du trafic. Une telle liste peut être plutôt générale et consister en des sites Web/applications particuliers ou elle peut être très granulaire et inclure des emplacements spécifiques. Les listes blanches sont généralement utilisées pour regrouper des sources très performantes.

Alors que la liste blanche consiste uniquement à cibler certains emplacements, la liste noire consiste à exclure des sites, des applications ou des emplacements spécifiques. Fondamentalement, s'il existe une source particulière qui a généré un retour sur investissement négatif pour votre campagne publicitaire, ou si elle ne correspond pas à votre public cible, vous pouvez la mettre sur liste noire.

Quels sont les avantages d'utiliser des listes blanches et des listes noires ?

Gain de temps et d'argent

L'avantage le plus évident : la liste blanche ou la liste noire du trafic pour vos campagnes publicitaires vous permet d'investir uniquement dans les emplacements les plus rentables qui affichent le plus haut niveau d'engagement des utilisateurs, laissant derrière vous des sources qui ne valent pas votre attention et votre argent. De cette façon, non seulement vous augmentez votre budget de test pour les nouvelles campagnes, mais vous gagnez également un temps précieux.

La sécurité de la marque d'abord

Il est certain qu'il y a des endroits où vous souhaitez que vos annonces soient diffusées et d'autres que vous préférez éviter. Imaginez que vous menez une campagne faisant la promotion d'un logiciel antivirus et qu'il s'affiche sur un site torrent. Cela pourrait donner à vos clients potentiels l'idée que votre produit a été obtenu illégalement. Avec la liste blanche/liste noire, vous pouvez éviter de telles situations.

   Échelle

Une fois que vous avez mis sur liste blanche les plus performants ou bloqué les sources inutiles qui ont pesé sur les performances de la campagne, vous pouvez commencer votre aventure de mise à l'échelle. Tant que vous le faites judicieusement, plus vous investissez, plus vous pourrez en tirer profit.

En bref : les listes blanches et les listes noires sont le reflet de votre expérience acquise lors de l'analyse de vos campagnes.

Comment pouvez-vous créer votre propre liste blanche ou liste noire ?

Peu importe comment vous souhaitez créer votre liste blanche ou votre liste noire, vous devez d'abord lancer votre campagne dans un outil de suivi des publicités comme Voluum pendant quelques jours pour recueillir des données sur tous les emplacements disponibles sur votre réseau publicitaire.

Vous ne savez pas pourquoi vous devriez le faire ? Les campagnes publicitaires natives sont construites à partir d'un certain nombre d'éléments, pas seulement de l'offre, il est donc crucial de connaître et de comprendre d'abord votre public cible spécifique en testant différentes images, titres, pages de destination, etc. Gardez à l'esprit que l'expérience et les informations passées sont inestimables, mais le trafic peut devenir vraiment imprévisible.

Pensez-y de cette façon : c'est comme essayer de nouveaux vêtements. Un petit élément comme la couleur, la coupe ou la tendance actuelle de la mode peut vous faire changer d'avis sur la pièce. De plus, tous ces éléments dépendent de nombreux facteurs tels que la géo, le type de vêtement, le prix, etc. C'est pourquoi la plupart d'entre nous préfèrent essayer et tester des vêtements avant de faire un achat final.

Ce n'est que lorsque votre campagne de test est lancée et que vous avez collecté des données que vous pouvez commencer à penser aux listes blanches et aux listes noires. Vous pouvez le faire de deux manières :

→ Manuel : Généralement, creuser plus profondément dans vos rapports de campagne est un moyen difficile mais très efficace et fiable de créer une liste. En termes de performances, c'est nettement mieux que de cibler aveuglément. Heureusement, Voluum dispose d'un moteur de création de rapports robuste qui vous aide à rédiger rapidement un rapport indiquant les sites ou les emplacements qui fonctionnent.

La plupart des sources de trafic envoient des informations sur les emplacements (bannières, widgets, sites, éditeurs - ils utilisent des noms différents pour cela). Créez un rapport dans lequel vous pouvez voir les performances des emplacements. Utilisez les options de tri pour n'afficher que celles qui sont performantes ou non. Vous pouvez ensuite copier les noms ou les identifiants des emplacements dans n'importe quel logiciel de tableur tel que Microsoft Excel. La plupart des sources de trafic et des trackers, y compris Voluum, acceptent les listes au format de fichier CSV.

→ Automatique . Vous pouvez utiliser les règles automatiques Voluum pour définir des conditions (par exemple : ROI<0 % au cours des 3 dernières heures pour identifier les mauvais emplacements) et remplir automatiquement des listes avec des emplacements répondant à ces critères. Vous pouvez ensuite exporter ces listes au format CSV et les télécharger sur votre source de trafic pour les utiliser dans vos futures campagnes OU utiliser à nouveau des règles pour appliquer ces listes. La deuxième option est intéressante car certains réseaux publicitaires ne prennent pas en charge les listes blanches (car ils ne veulent pas limiter vos dépenses) et les règles automatiques Voluum peuvent remplacer cette fonctionnalité manquante.

Utilisez la bibliothèque de règles si vous ne savez pas quels critères définir ou suivez votre instinct. Vous pouvez utiliser différentes métriques pour vos conditions de règle (ROI, CTR, CR) et vos délais. Testez les paramètres pour détecter les emplacements dont vous avez besoin.

Il existe également de nombreuses autres façons de collecter les données de la liste blanche/de la liste noire. Voici les plus courants :

• Faites des recherches - c'est la clé du progrès. Utilisez des outils d'espionnage, lisez les actualités de l'industrie, les articles et restez au courant des dernières tendances ou informations sur le marketing d'affiliation que vous pouvez trouver sur les groupes communautaires ou les forums. N'oubliez pas que toutes les données ne sont pas disponibles dans les outils d'espionnage, sans compter que vous pouvez obtenir des données déformées en raison de scripts de protection de page de destination et de données mixtes provenant de DSP et de sources directes.
• Abonnez-vous à certaines newsletters de l'industrie et recevez les mises à jour de données les plus récentes dans votre boîte de réception.
• Contactez votre source de trafic ou votre représentant de plateforme publicitaire et demandez s'il est possible d'obtenir des indices supplémentaires.

Lors de la création d'une liste blanche/liste noire, n'oubliez pas de prendre en considération certains aspects clés tels que :

• Format d'annonce avec lequel vous souhaitez diffuser votre campagne
• Verticale de votre offre
• GEO (pays/région) que vous prévoyez de cibler
• Budget pour votre campagne
• Autres détails et restrictions de l'offre (type d'appareil, opérateur de téléphonie mobile, etc.)

N'oubliez pas que plus vous avez d'informations sur votre campagne, plus la liste peut être personnalisée et adaptée.

Stratégie de liste blanche ou de liste noire : laquelle choisir ?

Si vous n'êtes pas sûr de la stratégie à utiliser, l'un des moyens éprouvés de trouver la meilleure approche consiste à les combiner et à exécuter des campagnes de liste blanche et de liste noire sur la même source de trafic. Ce faisant, vous augmentez simplement vos chances d'évoluer efficacement.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les affiliés aiment suivre cette stratégie. Tout d'abord, en excluant les emplacements de la liste blanche de la campagne de la liste noire, ils peuvent éviter l'auto-concurrence et s'assurer que leurs campagnes n'enchérissent pas contre eux-mêmes. De plus, lors de l'exécution d'une campagne de liste noire, ils peuvent toujours découvrir de nouveaux emplacements très performants qui pourraient être ajoutés à la campagne sœur de liste blanche.

L'essentiel

Maintenant que vous avez la théorie, il est temps de la mettre en pratique ! Les conseils ci-dessus devraient vous aider à identifier les domaines qui offrent les meilleures performances et à les mettre en œuvre dans votre stratégie publicitaire.

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