Instapage lève un financement de série A pour accélérer l'optimisation post-clic

Instapage, le leader de l'optimisation post-clic, est ravi d'annoncer que nous avons levé 15 millions de dollars en financement de série A dirigé par Morgan Stanley Expansion Capital. Inutile de dire que cette annonce est importante pour Instapage et moi-même.

Le voyage vers cette étape majeure a été long et non sans son lot de hauts et de bas. Notre croissance avant le financement a été en grande partie réalisée grâce aux efforts inlassables de notre équipe mondiale (je les en remercie tous les jours !) Qui a construit et amélioré continuellement notre plate-forme, notre modèle d'entreprise autonome qui nous a aidés à atteindre la rentabilité relativement rapidement, et le financement d'amorçage des investisseurs initiaux.

Étant donné que nous entamons la prochaine phase de notre mission, j'ai pensé que ce serait peut-être le bon moment pour raconter brièvement comment Instapage a démarré et comment ce financement va être utilisé pour renforcer davantage notre position de leader dans le post- cliquez sur la catégorie des logiciels d'optimisation.

Instapage : les débuts

L'« histoire d'origine » d'Instapage remonte au début de 2010 ; pas avec la morsure d'une araignée radioactive, plutôt, Instapage est né d'une entreprise que j'ai créée et qui s'appelle Jounce.

Jounce était un outil pour aider les spécialistes du marketing affilié à trouver de nouveaux produits à promouvoir. Le public de Jounce était vraiment une niche et une qui comprenait le marketing numérique à un très haut niveau. Sachant cela, nous avons créé des publicités pertinentes pour l'audience et envoyé ce trafic payant très ciblé vers la page d'accueil de notre site Web. Toutes les preuves suggéraient que cette approche devait nous apporter des affaires. Il s'avère que nous avions à moitié raison. Dès le début, nous avons constaté un engagement publicitaire et des clics élevés. Nous n'avons que rarement vu une conversion.

Après beaucoup d'efforts et de budget brûlé, nous avons conclu que notre manque de conversions devait avoir quelque chose à voir avec l'érosion de la pertinence de l'annonce à la destination, dans ce cas notre page d'accueil. Pour tester cette théorie, nous avons créé quelques pages de destination post-clic uniques (une pour chaque segment de campagne). Presque immédiatement, nous avons vu notre taux de conversion passer de 5 à 20 %.

C'était mon moment a-ha; ce qui s'est passé après le clic comptait autant - voire plus - que les publicités envoyant le trafic. Il est devenu clair que la page de destination post-clic était l'endroit où la conversion se produisait.

Au moment où nous avons compris l'importance de cet apprentissage, nous avions dépensé la majorité de notre financement initial et étions arrivés à un carrefour. Une décision devait être prise. La première option était de continuer à travailler sur Jounce. La deuxième option consistait à recentrer nos efforts sur la résolution de ce nouveau problème d'efficacité publicitaire.

Comme il est clair, j'ai opté pour l'option deux, en faisant pivoter Jounce vers Instapage en 2012 avec la vision que chaque promotion mérite sa propre page.

De l'équipe Jounce, j'ai gardé notre développeur logiciel senior, Marek Dajnowski et le designer UX Ivan Aleksic. Le reste de l'équipe était composé d'indépendants.

Les années bootstrap

Comme tout fondateur de startup peut vous le dire, il y a plus de chapeaux que d'heures dans la journée. Après le pivot, j'étais soudainement chef de produit, responsable du développement commercial, du support client, de la conception UX et du marketing de contenu. Pendant près de deux ans, Instapage était une organisation maigre, on pourrait dire émaciée, qui se débrouillait pour mettre le produit sur le marché.

Lors du lancement d'Instapage, le produit consistait en un générateur intuitif de page de destination post-clic par glisser-déposer avec une fonctionnalité de test A/B relativement robuste pour l'optimisation, et c'était tout. Une fois qu'Instapage a commencé à gagner du terrain et que davantage de spécialistes du marketing ont réalisé la valeur, j'ai embauché notre responsable du support client en Roumanie, Marius Laza, et lui ai confié la constitution de cette équipe. J'ai fait de même avec nos ingénieurs en Pologne.

Instapage maintenant

Au cours des années qui ont suivi son lancement, Instapage a connu une croissance et un développement considérables dans toutes les catégories.

Plus remarquable encore, la taille de notre entreprise a plus que doublé depuis fin 2015 où nous comptions 55 employés. Aujourd'hui, je suis fier de dire que nous avons quatre bureaux mondiaux totalisant plus de 130 employés avec des membres d'équipe originaires du Canada, de la Chine, de l'Éthiopie, de l'Inde, de l'Italie, du Pakistan, du Pérou, des Philippines et de la Serbie. (Au fait, nous recrutons.)

Chaque membre de cette équipe mondiale talentueuse a joué un rôle essentiel dans la création de la plate-forme de page de destination post-clic la plus robuste du marché ; celui qui est reconnu dans l'ensemble de l'industrie comme le leader de l'optimisation post-clic.

En fin de compte, il s'agit du produit

Notre constructeur intuitif sera toujours la base du produit, mais comme le reste de l'organisation, il est passé d'un constructeur d'atterrissage par glisser-déposer à une plate-forme complète pour les annonceurs numériques modernes, les équipes marketing et les agences avec des fonctionnalités inégalées et 100 % de personnalisation à partir d'outils tels que :

• Éditeur de style en ligne
• Régénération mobile, regroupement et alignement
• Mesure de bord et verrouillage d'axe

Ces fonctionnalités, en plus des mises à jour telles que :

• Un riche écosystème d'intégrations
• Tableau de bord de rapports analytiques personnalisés
• Autorisations et confidentialité avancées de l'espace de travail
• Cartes thermiques intégrées
• Collaboration d'équipe dans l'application qui simplifie la communication et le processus de rétroaction pour la création de pages de destination post-clic à grande échelle,

et plus encore, ont fait d'Instapage la solution de page de destination post-clic incontournable pour certaines des plus grandes entreprises du monde :

Récemment, nous avons rendu la plate-forme plus puissante avec l'ajout d'Instablocks™ et de Global Blocks (tous deux uniques à Instapage), ce qui accélère la mise à l'échelle de la production de votre page de destination post-clic en vous permettant de créer et de mettre à jour plusieurs pages en un seul clic :

Avec Instablocks et Global Blocks, les spécialistes du marketing numérique peuvent créer, optimiser et personnaliser en masse des pages de destination post-clic tout en maximisant les conversions. Cela réduit considérablement le temps de production de la page de destination post-clic et accélère la mise à l'échelle de la campagne.

La différence Instapage

Parmi les nombreuses leçons que nous avons apprises au cours de ces années d'amélioration assidue de notre produit, les plus précieuses sont celles-ci.

Première. Nous en sommes venus à comprendre parfaitement que les organisations qui ne se concentrent pas sur l'optimisation post-clic et la mise à l'échelle de la production de pages de destination post-clic entravent le flux de prospects via leur entonnoir publicitaire. Dans un effort pour débloquer ces goulots d'étranglement, les spécialistes du marketing ont investi de l'argent dans le problème uniquement pour produire des résultats sous-optimaux. Notre équipe résout ce problème en offrant de meilleures performances sans augmenter les dépenses publicitaires.

Avec notre plate-forme, les annonceurs et les spécialistes du marketing peuvent lancer rapidement des pages de destination post-clic avec un minimum de ressources techniques, ce qui permet d'économiser beaucoup de temps et d'argent. Les utilisateurs d'Instapage tirent également davantage parti de leurs dépenses publicitaires numériques en créant et en optimisant à grande échelle des pages de destination post-clic personnalisées. À ce jour, 15 000 clients dans 100 pays utilisent Instapage et constatent un taux de conversion moyen de 22 %, soit plus de sept fois le taux de conversion moyen du secteur :

Deuxième. Il est possible de fournir à chaque prospect une landing page post-clic personnalisée. Celle qui correspond à leurs centres d'intérêt et/ou à leur interaction avec une publicité correspondant à leurs centres d'intérêt. La plate-forme Instapage possède la puissance, la personnalisation et les fonctionnalités nécessaires pour créer ces campagnes personnalisées, à grande échelle.

Un autre service que nos clients Enterprise apprécient est notre intégration et réussite client combinées avec leurs propres canaux de messagerie dédiés. Ce support complet les rassure que leurs pages sont configurées pour un succès optimal.

C'est la différence Instapage.

Et après

Ce nouveau capital permettra à Instapage d'accélérer le développement de la plate-forme et d'étendre les opérations de vente pour aider les spécialistes du marketing avec des opérations publicitaires à grande échelle à réaliser rapidement des gains d'efficacité et à améliorer considérablement le retour sur investissement. Un autre objectif est de favoriser l'adoption de l'optimisation post-clic et d'améliorer considérablement les 230 milliards de dollars de dépenses annuelles mondiales en publicité numérique.

Cet investissement de série A ne fait que nous rendre plus optimistes que jamais pour rendre la publicité numérique meilleure pour tout le monde. Il y a tellement plus de potentiel dans notre plateforme et dans la catégorie des logiciels d'optimisation post-clic.

Au nom de toute notre équipe, merci pour votre soutien et vos commentaires. Nous n'aurions pas pu aller aussi loin sans votre soutien.

Restez à l'écoute de notre blog pour plus de mises à jour de la plate-forme de notre équipe talentueuse alors que nous continuons à développer la plate-forme d'optimisation post-clic la plus sophistiquée du marché. En attendant, inscrivez-vous pour une démo Instapage Enterprise ici.

Pour une meilleure publicité,
Tyson Quick – Fondateur et PDG d'Instapage